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참고: 이전 명칭 Quixtar
Amway North America
현지 법인명:	Amway
출범:	암웨이 미국 1959년; 캐나다 1962년; Quixtar 1999년부터 2009년까지(2008년부터 2009년까지는 Amway Global); 2009년부터 Amway
웹사이트:	https://www.amway.com
추정 IBO 수:	700'000
추정 매출:	1.072 Billion (2007)
추정 인구:	알 수 없음

Amway에 따르면 Amway는 1959년 11월 미국에서 사업을 시작하였다. 현지 법인은 Amway U.S.이다.^[1]

Amway(암웨이)는 세계에서 가장 규모가 크고 역사가 오래된 다단계 판매 기업(MLM)이다. 1949년 "Ja-Ri Corporation"이라는 이름으로 설립되었고 1959년 "Amway Corporation"으로 개명하였으며, 1999년 구조조정을 거쳐 지주회사 Alticor의 일부가 되었다. 같은 해 Alticor는 인터넷 활용에 중점을 둔 Amway의 자매 회사 Quixtar를 출범시켰다. 2001년에는 대부분의 Amway 유통업자가 Quixtar로 옮겨 갔고 암웨이 북미는 Quixtar에 합병되었다. 2008년 회사는 Amway라는 이름을 되살리기 시작하여 Quixtar와 함께 Amway Global이라는 이름으로 영업하였으며, Quixtar라는 이름은 2009년 5월에 폐지되었다.^[2] 현재 이 사업은 미국과 캐나다에서 간단히 Amway라는 이름으로 영업하고 있다.^[3]^[4]

정책 위원회

역사

1930년대 초 칼 렌보그(Carl Rehnborg)^{[주 1]}는 자신의 "California Vitamin Corporation"을 통해 미국에서 최초의 주요 비타민 제품군을 판매하기 시작하였다. 이 회사는 1939년 Nutrilite Products Company, Inc.로 이름을 바꾸었다.

1945년 Nutrilite는 리 마이팅어(Lee Mytinger)와 윌리엄 캐슬베리(William Casselberry)가 소유한 회사와 계약하여 이 회사를 Nutrilite 비타민의 미국 독점 유통업체로 삼았다. Mytinger and Casselberry는 오늘날 업계의 바탕이 되는 것과 같은 기본 원리를 가진 최초의 주요 MLM을 시작하였다. 각 독립 유통업자는 자신이 판매한 Nutrilite 제품에 대한 수수료와, 자신이 추가 유통업자로 모집한 사람들 및 그들이 다시 모집한 사람들 등이 올린 판매에 대한 오버라이드 수수료를 받을 자격이 있었다.

마이팅어는 영업 사원이었고 캐슬베리는 심리학자였다. 최초의 Nutrilite 비타민은 알팔파, 파슬리, 물냉이를 기반으로 비타민과 미네랄을 조합한 것이었다. 이들은 다른 제품과 차별화하기 위해 채소 성분을 내세워 판매하였다. 1940년대와 1950년대에는 일반 강도와 두 배 강도(Double X) 제품을 월 20달러에 판매하였다.

리치 디보스(Rich DeVos)와 제이 밴 앤델(Jay Van Andel)은 마이팅어와 캐슬베리의 네트워크에서 "Nutrilite" 비타민의 유통업자가 되었다. 1949년 9월 6일 디보스와 밴 앤델은 자신들의 Nutrilite 유통 사업을 미시간주에서 Ja-Ri Corporation으로 법인화하였다.

1950년대 후반 무렵 밴 앤델과 디보스를 비롯한 유통업자들은 공급업체인 Nutrilite Products Company, Inc.와 Mytinger & Casselberry, Inc.와의 사이에서 문제를 겪고 있었다. Mytinger & Casselberry는 Nutrilite 제품에 대한 허위 건강 효능 주장으로 식품의약국(FDA)의 조사와 기소를 받고 있었다. 밴 앤델을 위원장으로 하는 소규모 유통업자 단체가 선임되어 Nutrilite와의 협의안을 마련하려 하였다.

밴 앤델과 디보스는 공급업체가 붕괴할 위험이 크다고 판단하고, 직접 사업에 뛰어들어 자체 제품을 생산하고 회원이 2,000명이 넘는 Ja-Ri 판매 조직을 통해 판매하기로 하였다. 이들은 American Way Association이라는 유통업자 조직을 만들었으며, 이 이름은 나중에 Amway Distributors Association으로 바뀌었다(이후 북미의 "Independent Business Owners Association International", 즉 IBOAI가 되었다). 이 조직의 주된 목적은 밴 앤델과 디보스가 Ja-Ri 조직의 Nutrilite 유통업자들과 소통하고, 자체 제조 사업을 개발할 때까지 사업을 유지할 수 있도록 하는 것이었다.

밴 앤델과 디보스는 Nutrilite 식품 보조제 제품에 충성하던 유통업자 조직을 바꾸는 데 매우 신중해야 하였다. 유통업자들은 독립적이어서 그만둘 수도 있었기 때문이다. 따라서 두 사람은 유통업자들이 제품 유통 및 제조 사업을 설립하는 계획에 동의하도록 할 필요가 있었고, 생산하려는 제품의 종류를 유통업자 협회와 논의하였다. 조직의 많은 유통업자가 American Way Association에 가입하여 Ja-Ri Corporation/Amway Corporation이 판매하는 제품을 유통하기 시작하였다. 훗날 Amway가 될 사업의 첫 유통업자로 가입한 Nutrilite 유통업자는 처음에 35명이었다. Amway Distributors Association의 초대 회장은 월터 배스(Walter Bass)였다.

이들은 쉽게 소비되고, 가격이 비교적 낮으며, 소매점에서 볼 수 있는 것과 다르고, 반복 구매로 이어질 제품을 찾기로 하였다. 비누와 세제가 유통업자에게 판매 교육을 하기에 가장 쉬운 시장이라고 판단하여 이를 선택하였다. 밴 앤델과 디보스는 Ja-Ri를 통해 'Frisk'라는 액상 세제를 유통하기 시작하였고, 이를 LOC(liquid organic compound)로 개명하였다. 이 제품은 지금도 Amway의 주요 제품 중 하나이다. 이 제품은 미시간주 디트로이트의 소규모 공급업체인 Eckle Company가 제조하였으며, 당시 구할 수 있던 몇 안 되는 생분해성 액상 세제 중 하나였다. 밴 앤델과 디보스는 Ja-Ri Corporation을 통해 이 회사를 인수하고 자산을 미시간주 에이다로 옮겼으며 이름을 Amway Manufacturing Company로 바꾸었다. 몇 달 뒤 이들은 생분해성 분말 세제 SA8을 출시하였다.

1959년 11월 밴 앤델과 디보스는 "Amway Sales Corporation"과 "Amway Services Corporation"을 설립하였다. 1963년 11월 "Ja-Ri Corporation"의 이름이 "Amway Corporation"으로 바뀌었고, 1964년 1월 1일 Amway Sales Corporation, Amway Service Corporation, Amway Manufacturing Corporation이 Amway Corporation에 합병되었다. 이후 Amway는 Nutrilite를 인수하였으며, Nutrilite는 오늘날에도 Amway/Quixtar의 대표 브랜드이다.

오늘날 "Amway Corporation"은 또 다른 새 이름인 Alticor, Inc.를 쓰고 있으나, 1949년 디보스와 밴 앤델의 Nutrilite 유통 사업으로 출발한 동일한 미시간주 법인이다. Alticor, Inc.는 다음을 비롯한 여러 회사를 소유하고 있다.

Amway Global/Quixtar North America: 이전 명칭이 "Amway USA, Inc."인 버지니아주 법인으로, 미국과 캐나다에서 기존 Amway 판매 체계를 운영한다.

Amway Corporation: Amway가 Alticor로 이름을 바꾼 뒤 델라웨어주에 설립된 신규 자회사이다.

Access Business Group: Alticor/Amway/Ja-Ri의 제품 제조 및 개발 부문이다.

Fulton Innovation: 연구개발 그룹이다.

판매 데이터

보증

Amway와 UNICEF

2001년부터 유럽의 Amway 계열사들은 UNICEF의 예방접종 활동에서 주요 기업 파트너로 활동해 왔다(Amway와 UNICEF에 대한 자세한 내용은 여기 참조). 이 영상에는 UNICEF 친선대사 로저 무어(Roger Moore)가 Amway와 Amway IBO들의 지원에 감사를 전하는 모습이 담겨 있다.