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도넌, 짐 & 낸시

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짐 도넌(Jim Dornan) & 낸시 도넌(Nancy Dornan)
Jim & Nancy Dornan
Joined: 1970
Pin: Founders Crown Ambassador 55 FAA (2010)
Markets: 미국, 남아프리카 공화국, 인도, 튀르키예, 오스트레일리아, 필리핀, 스웨덴, 중국, 스위스
LOA: Network TwentyOne
LOS Upline: DeYoung, John & Jan
Website: http://www.n21corp.com
Notes: Founders of Network TwentyOne

이야기

직업

엔지니어

지역

  • 캘리포니아
  • 조지아주 애틀랜타

루비에서 크라운까지 도넌 부부의 눈부신 성장

도넌 부부는 1970년에 암웨이에 가입했다. 첫해 안에 다이렉트가 되었고, 짐은 24세 또는 25세에 직장에서 은퇴했다. 1976년에는 두 개의 수익 분배 다이렉트 라인을 가진 루비 다이렉트가 되었으며, 이때부터 사업을 본격적으로 구축하기 시작했다. 주된 이유 중 하나는 1974년에 심한 장애를 가진 아들 에릭이 태어난 일이었다.

1977년에 펄과 에메랄드를 달성했다. 세 번째 라인은 6주 만에 1000PV에서 7500PV로 성장했고, 자격을 유지하여 도넌 부부를 에메랄드로 끌어올렸다. 세 번째 라인은 4년 뒤 더블 다이아몬드가 되었다.

1978년에 다이아몬드와 더블 다이아몬드를 달성했다.

1978년 2월에 도넌 부부는 5개의 라인이 기준을 넘어섰다. 다른 두 라인도 기준을 넘어 7개 라인으로 다이아몬드 자격을 얻었다. 이 두 라인은 1978년 2월에 600PV였으나, 두 달 뒤인 4월에는 둘 다 7500PV를 넘었고 각각 50명이 넘는 유통 사업자를 두었다. 6개월째에는 각 라인에 300명이 넘는 유통 사업자가 있었다. 도넌 부부는 그해에 실버 이상의 다른 라인 5개를 배출하여 더블 다이아몬드 자격을 얻었다. 12번째 자격 라인은 다이아몬드 마이크 & 칼라 윌슨이었다. 마이크는 프로 테니스 강사였으며 식당에서 짐 도넌에게 접근했다. 마이크는 "예정된" 스폰서가 그만두자 암웨이에서 스폰서를 받으려 하고 있었다. 마이크는 11주 만에 14개 라인과 65명 이상의 유통 사업자를 만들었고 9500PV로 실버가 되었다. 윌슨 부부는 2.5년 만에 다이아몬드가 되었다.

1979년에 트리플 다이아몬드와 크라운 다이렉트를 달성했다. 도넌 부부는 18개의 새로운 프론트라인 다이렉트(대부분 실버)를 배출하며 30개월(2.5년) 만에 루비에서 크라운이 되었다. 그 2.5년 동안 그룹 내 다이렉트가 4명에서 조직 내 150명 이상으로 늘었고, 다이아몬드 4명, 에메랄드 약 10명, 펄 25~30명을 두었다.

1997년에 짐과 낸시는 크라운 앰배서더를 달성했고[1], 2006년에 40 FAA와 함께 파운더스 크라운 앰배서더를 달성했다. 사업은 26개국에 이르렀다.

두 사람은 퍼듀 대학교를 졸업했으며, 짐은 항공공학, 낸시는 특수교육을 전공했다. 처음 사업을 접했을 때 짐은 맥도넬 더글러스에서 항공 엔지니어로 일하고 있었다.

도넌 부부는 1989년에 설립된 네트워크 투엔티원 시스템의 리더이다. 해외 사업 규모가 크며 십여 개국에서 각각 다이아몬드 자격을 달성했다. 짐 도넌은 2006년에 IBOAI 이사회 구성원이었으나 2007년에는 아니었고[2], 2006년에 [3]의 부의장이었으나 2007년에는 아니었다. 딸 헤더는 플래티넘 자격자이며, 막내아들 데이비드와 그의 아내 줄스는 2011년에 새 파운더스 다이아몬드가 되었다.

2007년에 짐 도넌은 2008년 1월 1일부터 2010년 12월 31일까지의 임기로 IBOAI 이사로 선출되었다.[4]

짐 도넌은 암과의 길고 용감한 투병 끝에 2013년 8월 7일에 세상을 떠났다.

전 세계에 변화를 만들다

IBO 리더 - 40 FAA 공로, 짐 & 낸시 도넌

동이 막 튼 무렵이었지만 짐과 낸시 도넌은 이미 숨쉬기가 힘들었다. 남아프리카의 태양이 마을의 오두막 위로 내리쬐고 있었고, 화씨 110도(섭씨 약 43도)의 또 하루가 시작되고 있었다.

부부 주위에는 수백 명의 아이들이 있었다. 구호 활동가들이 도움을 주러 왔지만 자원이 한정되어 있음을 인정했다.

"이 아이들을 보고 가슴이 내려앉았지만, 짐과 저는 거의 즉시 이 아이들을 버려두지 않기로 결심했습니다." 낸시는 회상한다. "그런 일은 일어나지 않을 것이었습니다."

미국으로 돌아오자마자 두 사람은 자신들의 경험을 이야기했고, 호주와 미국의 다운라인이 시작한, 이 아이들을 돌보는 자선단체를 후원하는 데 다시 헌신했다. 현재까지 아프리카, 아시아, 남미, 유럽의 5만 명이 넘는 아이들이 먹고, 머물고, 교육받고 있으며, 이는 오로지 도넌 부부와 다운라인의 너그러움 덕분이다.

짐과 낸시는 아마 이 일과 다른 자선 활동이 부각되지 않기를 바랐을 것이다. 두 사람은 교육 세미나에서 2만 명의 주목을 받을 수 있지만, 고아를 위한 학교나 학대받은 아이들을 위한 집을 짓는 것과 같은 자선 활동으로 관심이 옮겨가면 불편해한다.

"우리는 인정받으려고 하는 것이 아닙니다." 짐은 말한다. 낸시가 덧붙인다. "필요한 일이기 때문에 하는 것입니다. 우리는 변화를 만들려고 노력할 뿐입니다."

"성공이 아닌 의미의 문화" 사업에서 이룬 성과에도 불구하고, 두 사람은 파운더스 크라운 앰배서더이자 40 파운더스 업적상(FAA) 공로를 달성했음에도 겸손하고 꾸밈이 없다. 낸시의 건조한 재치와 눈부신 아름다움은 손님들을 매료시킨다. 짐은 자신감이 있고 통찰력이 있으며, 때로는 말이 많고 때로는 사색적이다. 두 사람 모두 가만히 있지 못하는 성격이어서, 조지아주 교외 자택 거실의 소파에 앉아 사업 철학을 나눠 달라고 설득해야 했다.

에릭과 애비 성공했다고 말하면 두 사람은 동의하지 않을 것이다. 이들은 "성공이 아닌 의미의 문화"를 이야기한다.

"성공만 추구하면 우물은 곧 말라 버립니다." 짐은 설명한다. "사람들은 성공에 집착합니다. 너무 많은 것을 희생하고, 자녀와 배우자, 자신에게 정말 중요한 것들을 외면합니다. 그렇게 해서 잘된 경우는 단 한 번도 없습니다."

낸시가 짐의 생각을 이어받는다. "물건을 얻거나 돈을 버는 것이 중요한 것이 아닙니다. 변화를 만드는 것이 중요합니다."

두 사람은 Quixtar 사업 기회를 다른 사람들과 나누는 것이 그 방법 중 하나라고 말한다. 북미에서 큰 조직을 구축한 뒤 바다 건너를 바라보았고, 지금은 26개국에 사무소를 두고 있다.

"국제 사업을 키우는 것은 매우 자극적입니다." 짐은 말한다. "다시 모험하듯 사업을 쌓아 가는 것이 좋습니다. 헝가리, 인도네시아, 인도, 러시아 같은 곳에 가는 것은 낸시와 저에게 활력이 됩니다. 우정을 쌓고 사람들과 진정으로 연결되는 사업을 하는 전율을 경험하고 있습니다."

해외에서든 국내에서든 수익성 있는 사업을 구축하는 원칙은 같다. 낸시는 먼저 독립 사업을 원하는 이유를 정하고, 열심히 일할 각오를 하며, "배우려는 자세"를 가져야 한다고 말한다.

헤더와 애슐리케이트 두 사람은 이 사업의 큰 약점 중 하나가 "뻔해 보인다"는 점이라고 말한다. 도넌 부부는 새로운 독립 사업자(IBO)들이 (Quixtar IBO 보상) 플랜이 그렇게 단순할 수 있다는 것을 믿지 못하지만, 뻔한 것은 아니라고 설명한다. "핵심은 개인적으로 변화하고, 다양한 사람들을 이끌고 함께 일하는 법을 배우는 것입니다." 짐은 설명한다. "대부분은 스스로 해결하는 데 익숙해서 리더십에 저항합니다."

"업라인의 학생이 되어야 합니다." 낸시는 설명한다. "효과가 있다고 생각하는 것이 아니라, 실제로 효과가 있는 것을 하십시오."

짐은 덧붙인다. "우리는 이 사업을 구축하는 방법을 추측하지 않습니다. 가르치는 법을 알고 있습니다."

두 사람은 사람들이 낙담할 때 실패하게 된다고 관찰했다. "재정적 어려움, 질병, 그 밖의 문제는 그만둘 이유가 아니라 계속할 이유입니다." 짐은 말한다.

구축하겠다는 헌신 그리고 두 사람은 그것을 잘 안다. 낸시에 따르면 처음 사업을 시작했을 때 "우리는 비참할 정도로 무능했습니다. 우리 자신을 사업가라고 생각해 본 적이 없었습니다."

두 사람은 다른 많은 사람들처럼 사업에 들어섰다. 항공 엔지니어였던 짐은 캘리포니아의 항공우주 제조업체에서 일하고 있었고, 낸시는 학군에서 언어치료사로 근무했다.

데이비드와 줄스 낸시는 곧 갓 태어난 헤더와 함께 집에 있기 위해 일을 그만뒀지만, 짐은 로스앤젤레스 사무실에서 힘겹게 버텼다. 그는 행복하지 않았고, 낸시도 예전 직장으로 돌아가는 것은 상상할 수 없었다.

"우리를 고용한 사람들이 틀에 박힌 생활을 하는 것을 보았고, 그런 미래를 상상할 수 없었습니다." 짐은 설명한다. "원하지 않는 삶의 대가를 계속 치르고 싶지 않았습니다."

낸시는 덧붙인다. "우리 삶의 테이프를 빨리 감기로 돌리면 원하는 방향으로 가고 있지 않을 것이라는 점이 22세밖에 안 된 저에게도 분명했습니다."

두 사람은 변화할 준비가 되어 있었다. 그래서 동료 교사가 플랜을 보여 주겠다고 전화했을 때 낸시는 "오늘 밤에 오실 수 있나요?"라고 답했다.

그러나 짐이 사업에 집중하기 위해 직장을 그만둔 약 2년 뒤까지는 완전히 헌신하지 않았다. "사람들은 우리가 운이 좋았거나 일찍 시작했다고 생각합니다." 그는 설명한다. "하지만 지도가 없었습니다. 구축하는 데 오랜 시간이 걸렸습니다."

짐이 직장을 떠났을 때 낸시는 둘째 아이를 임신 중이었다. "우리는 몹시 가난했습니다." 그녀는 회상한다. 보험이 없어서 낸시의 임박한 입원 비용을 마련하려고 현금을 따로 모아 두었다.

아기 에릭은 이분척추증을 안고 태어났다. 생후 9개월 동안 11번의 수술을 받았고 세 차례 수막염을 앓았다. 묘하게도 에릭의 어려움은 부부가 직면한 여러 문제를 분명하게 해 주었다.

첫째, 두 사람은 실패는 선택지가 아니라고 결론지었다. 그리고 빚에서 벗어나기 위해 사업을 키우겠다고 굳게 다짐했다. "할 수 있느냐의 문제가 아니라 하겠느냐의 문제였습니다." 짐은 말한다. 플랜을 본 지 9년이 채 되지 않아 도넌 부부는 크라운이 되었다.

둘째, 낸시의 말에 따르면 두 사람은 "우리의 초점은 아이들의 문제가 아니라 아이들 자체여야 한다"고 결정했다. 막내 데이비드가 태어난 뒤 두 사람은 아이들의 가능성에 마음을 두고, "피해자"라는 생각을 버리며, 매 순간을 소중히 여기기로 했다.

"우리는 우리 삶을 사랑하고 싶었고, 아이들도 자기 삶을 사랑하기를 바랐습니다." 낸시는 말한다.

아이들이 자라면서 사업도 성장했다. 짐과 낸시는 에릭에게 필요한 특별한 돌봄을 감당할 수 있게 되었다. 에릭은 지금 활동적이고 만족스러운 삶을 살고 있으며, 아내 애비와 함께 부모 집 근처의 자기 집에서 산다.

희망과 꿈을 주다 사실 에릭의 열정은 파워 축구이다. 이 빠른 스포츠에서 사지마비 장애인들은 특수 장비를 갖춘 전동 휠체어(파워 체어)를 사용해 특대형 축구공을 "찬다". 에릭이 몇 해 전 캘리포니아에서 이 스포츠를 알게 되었을 때 미국과 캐나다에는 파워 축구 팀이 다섯 개뿐이었다. 에릭은 더 많은 팀을 만들고, 자신이 느끼는 신체 활동과 경쟁의 전율을 다른 휠체어 사용자들에게도 주겠다고 결심했다.

그는 전국을 돌며 이 스포츠를 알리고 팀 창설을 돕는 여정을 시작했다. 짐과 낸시의 Fernando Foundation의 후원을 받아 에릭과 친구 데이비드 루엘라스(David Ruelas), 제리 프릭(Jerry Frick)은 선수를 모집하기 위해 수천 킬로미터를 이동했다. 재단은 미국과 캐나다에서 40개가 넘는 새 팀을 지원했다. 그러나 에릭의 꿈은 거기서 멈추지 않았다. 그와 다른 이들은 파워 축구를 2012년 패럴림픽 종목으로 만들기 위해 노력하고 있으며, 다른 나라 팀들과 국제 규칙에 합의하기 위해 해외도 다녀왔다.

짐과 낸시는 이 스포츠를 후원하는 데 중요한 역할을 했다. 두 사람은 Power Soccer USA 리그를 만들었고 연례 World Invitation Power Soccer Tournament를 후원한다. "이런 스포츠는 전동 휠체어를 쓰는 사람들에게 희망과 꿈을 줍니다." 짐은 말한다. (Quixtar의 Opportunity Zone에 있는 One By One 블로그에서 관련 이야기를 볼 수 있다.)

횃불을 이어가다 세계를 누비고 다니지만 도넌 부부는 자녀들 가까이 있는 집에서 가장 행복해 보인다. 에릭과 애비, 번창하는 Quixtar 사업을 하는 아들 데이비드와 아내 줄스, 딸 헤더와 손녀 애슐리케이트가 가까이 있다. 속도를 늦출 수도 있지만 두 사람은 사업에 대한 책임이 있다고 믿는다.

"우리는 스스로를 크라운 앰배서더가 아니라 사업의 앰배서더라고 생각합니다." 짐은 말한다. "우리는 자유 기업 체제의 횃불을 이어가고 싶습니다."

"우리는 사람들이 정직과 성실, 균형을 갖추고 사업을 운영하며, 사업을 통해 사람들을 돕고 세우도록 가르칩니다." 낸시가 덧붙인다.

이룬 모든 것에도 불구하고 짐과 낸시는 자신들의 역할을 낮춰 말한다. 낸시는 말한다. "우리가 이룬 것에 대해 우리만 책임이 있다고 생각하지 않습니다. 하나님께서 우리를 이렇게 쓰시기로 하셨을 뿐입니다. 그 덕분에 우리는 변화를 만들 기회를 얻었습니다."

그리고 두 사람은 실제로 변화를 만들었다.

자선 활동

다음은 짐과 낸시가 시작했거나 후원한 자선 활동의 일부이다.

  • 우간다의 한 마을은 에이즈로 황폐해졌으며, 거의 모든 성인이 사망하고 6,000명이 넘는 아이들이 부모를 잃었다. 짐과 낸시 및 그 조직의 월간 후원으로 이 고아들은 먹을 것과 입을 것, 거처와 교육을 제공받았다.
  • Olive Crest는 캘리포니아, 네바다, 오리건, 워싱턴에서 학대받은 아동을 위한 보호, 상담, 교육 서비스를 제공하는 자선단체이다. Olive Crest가 초창기였을 때 짐과 낸시는 2세에서 5세의 학대받은 아이들이 주거 환경에서 적절한 보살핌을 받을 수 있도록 이 단체에 집을 한 채 사 주었다. 이 단체는 현재 남부 캘리포니아 지역에서 여러 곳의 집을 운영한다.
  • 부부가 로스앤젤레스 지역에 살 때 빈곤 지역의 가정에 장난감과 옷을 기부하기 시작했다. 두 사람은 조직 내 다른 이들이 자신의 작은 기부로는 변화를 만들 수 없다고 생각한다는 것을 알았다. 그래서 짐과 낸시는 이 개별 기부를 모아 선물 배분을 조율하는 Share The Blessings 프로그램을 만들었다. 도넌 부부는 자신들의 역할을 낮춰 말하며, 짐은 "우리는 촉매였을 뿐입니다."라고만 말한다.
  • 짐과 낸시 및 그 조직은 국제 아동 자선단체 월드비전(World Vision)에 대한 최대 규모의 기업형 아동 후원자 네트워크로 인정받았다. 월드비전에 따르면 이 그룹의 IBO들은 지난 20년간 2,000만 달러가 넘는 금액을 기부해 5만 명이 넘는 아이들을 도왔다.
  • 6년 전 세상을 떠난 에릭의 오랜 간병인 페르난도 루엘라스(Fernando Ruelas)를 기리기 위해 도넌 부부는 Fernando Foundation을 만들었으며, 이 재단은 아동을 위한 여러 지원 프로그램을 후원한다. 이 재단은 Power Soccer USA의 주요 후원자이다.
  • 이 재단은 두 번째 자선단체인 국제 Ambassador Fund를 낳았다. 이 기금은 2006년 5월에 문을 연 인도 카루나의 Ambassador High School 건설 비용을 댔다. 학생 중에는 도넌 부부의 조직이 보조하는 숙소에서 생활하는 고아 또는 길거리 아동 200명이 있다. 나머지 500명 학생의 소액 수업료가 학교의 재정 수요를 뒷받침한다.

출판물

짐 도넌은 여러 권의 책을 출간했으며, 저명한 리더십 전문가 존 맥스웰(John Maxwell)과 공저한 Becoming a Person of Influence: How to Positively Impact the Lives of Others도 그중 하나이다.

설립

1970년

인정

미국

남아프리카공화국

인도

튀르키예

호주

필리핀

스웨덴

중국

스위스

  • 9% 2011년 11월

다운라인

인수한 사업

뉘튼, 존 & 질

뉘튼, 존 & 질, 이그제큐티브 다이아몬드 1987, 호주, 네트워크 투엔티원은 자신들의 사업을 도넌, 짐 & 낸시와 해리스, 배질 & 레오니에게 매각했다.

스톤레이크, 로버트 & 로이스

스톤레이크, 로버트 & 로이스, 다이아몬드 1987, 미국, 네트워크 투엔티원은 자신들의 사업을 도넌, 짐 & 낸시를 포함한 그룹에게 매각했다.

LOA

미디어

짐 & 낸시 도넌 50 FAA 포인트 인정

(영상은 더 이상 YouTube에서 볼 수 없다.)


참고 문헌

  1. ↑ North American Amagram, 1997년 5월
  2. ↑ IBOAI Board
  3. ↑ Multicultural/International Committee
  4. ↑ Quixtar - New IBOAI Board and Officers Announced
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