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Dornan, Jim & Nancy

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Jim & Nancy Dornan
Jim & Nancy Dornan
Joined: 1970
Pin: Founders Crown Ambassador 55 FAA (2010)
Markets: Estados Unidos, África do Sul, Índia, Turquia, Austrália, Filipinas, Suécia, China, Suíça
LOA: Network TwentyOne
LOS Upline: DeYoung, John & Jan
Website: http://www.n21corp.com
Notes: Founders of Network TwentyOne

História

Vocação

Engenheiro

Localização

  • Califórnia
  • Atlanta, Geórgia

O impressionante crescimento dos Dornan de Rubi a Coroa

Os Dornan ingressaram na Amway em 1970. Tornaram-se Diretos no primeiro ano e Jim deixou seu emprego aos 24/25 anos. Em 1976, os Dornan eram Diretos Rubi com duas pernas Diretas de Participação nos Lucros quando começaram a construir seu negócio de forma séria. Uma das principais razões foi o nascimento de seu filho Eric, em 1974, com deficiência grave.

Alcançaram Pérola e Esmeralda em 1977; sua terceira perna passou de 1000PV para 7500PV em 6 semanas e permaneceu qualificada, levando os Dornan a Esmeralda. A terceira perna chegou a Duplo Diamante 4 anos depois.

Alcançaram Diamante e Duplo Diamante em 1978.

Em fevereiro de 1978, os Dornan tinham 5 pernas acima do volume. Outras duas pernas superaram o volume e os levaram à qualificação Diamante com 7 pernas. Essas 2 pernas estavam em 600PV em fevereiro de 1978; em abril (dois meses depois), ambas ultrapassaram 7500PV com mais de 50 distribuidores em cada uma. No sexto mês, cada perna tinha mais de 300 distribuidores. Os Dornan desenvolveram outras 5 pernas Prata ou superiores para se qualificar como Duplo Diamante naquele ano. Sua 12ª perna qualificada foi a dos Diamantes Mike e Karla Wilson. Mike era instrutor profissional de tênis e abordou Jim Dornan em um restaurante. Mike buscava um patrocinador na Amway depois que seu "potencial" patrocinador desistiu. Mike abriu 14 pernas com mais de 65 distribuidores em 11 semanas e chegou a Prata com 9500PV. Os Wilson chegaram a Diamante em 2,5 anos.

Tornaram-se Triplo Diamante e Direto Coroa em 1979. Os Dornan foram de Rubi a Coroa em 30 meses (2,5 anos), desenvolvendo 18 novos Diretos de linha de frente (a maioria Prata). Nesses 2,5 anos, os Dornan passaram de 4 Diretos em seu grupo para mais de 150 Diretos em sua organização, com 4 Diamantes, cerca de 10 Esmeraldas e 25 a 30 Pérolas.

Em 1997, Jim e Nancy alcançaram Embaixador Coroa [1] e Embaixador Coroa Fundador com 40 FAA em 2006, com negócios em 26 países.

Ambos são formados pela Purdue University: Jim em engenharia aeronáutica e Nancy em educação especial. Jim trabalhava como engenheiro aeronáutico na McDonnell Douglas quando conheceram o negócio.

Os Dornan são os líderes do sistema Network TwentyOne, fundado em 1989. Possuem grandes negócios no exterior e se qualificaram como Diamante em mais de uma dúzia de países. Jim Dornan foi membro do conselho da IBOAI em 2006, mas não em 2007 [2], e vice-presidente do [3] em 2006, mas não em 2007. Sua filha Heather é Platina qualificada, e o filho mais novo, David, e sua esposa, Jules, são novos Diamante Fundador em 2011.

Em 2007, Jim Dornan foi eleito membro do conselho da IBOAI para o período de 1º de janeiro de 2008 a 31 de dezembro de 2010.[4]

Jim Dornan faleceu em 7 de agosto de 2013, após uma longa e heroica batalha contra o câncer.

Fazendo a diferença ao redor do mundo

Líderes IBO - Créditos 40 FAA, Jim e Nancy Dornan

Tinha acabado de amanhecer e Jim e Nancy Dornan já achavam difícil respirar. O sol sul-africano batia sobre as cabanas da aldeia, e mais um dia de 43 graus começava.

Ao redor do casal havia centenas de crianças. Trabalhadores humanitários haviam chegado para oferecer a ajuda possível, mas reconheciam que seus recursos eram limitados.

“Nossos corações apertaram ao ver essas crianças, mas quase imediatamente Jim e eu decidimos que elas não seriam abandonadas”, lembra Nancy. “Isso não iria acontecer.”

Assim que voltaram aos Estados Unidos, relataram suas experiências e se comprometeram novamente a apoiar uma instituição de caridade, iniciada por sua downline na Austrália e nos EUA, que cuidava dessas crianças. Até hoje, mais de 50.000 crianças na África, Ásia, América do Sul e Europa são alimentadas, abrigadas e educadas, resultado exclusivo da generosidade dos Dornan e de sua downline.

Jim e Nancy provavelmente prefeririam que minimizássemos isso e seus outros atos filantrópicos. Eles conseguem atrair a atenção de 20.000 pessoas em seminários educacionais, mas se sentem desconfortáveis quando o foco passa ao trabalho de caridade, como construir escolas para órfãos ou lares para crianças vítimas de abuso.

“Não fazemos isso por reconhecimento”, diz Jim. Nancy acrescenta: “Fazemos essas coisas porque precisam ser feitas. Estamos apenas tentando fazer a diferença.”

“Uma cultura de significado” Apesar de suas conquistas no negócio, são Embaixadores Coroa Fundador com 40 créditos do Founders Achievement Award (FAA), e ainda assim são humildes e discretos. O humor seco e a beleza marcante de Nancy encantam seus convidados. Jim é seguro e perspicaz, às vezes falante e às vezes reflexivo. Ambos são inquietos e precisaram ser persuadidos a dividir um sofá na sala de estar de sua casa nos subúrbios da Geórgia para compartilhar sua filosofia de negócios.

Eric e Abbie Se alguém os chamasse de bem-sucedidos, discordariam. Falam de “uma cultura de significado, não de sucesso”.

“Se for apenas sobre sucesso, seu poço logo secará”, explica Jim. “As pessoas ficam obcecadas por sucesso. Sacrificam demais, ignoram os filhos, o cônjuge, o que realmente importa. Cem por cento das vezes isso não funciona.”

Nancy completa o pensamento de Jim: “Não se trata de adquirir coisas ou ganhar dinheiro. Trata-se de fazer a diferença.”

Compartilhar a oportunidade Quixtar com outras pessoas, dizem, é um caminho. Depois de construir uma grande organização na América do Norte, olharam para além dos oceanos. Hoje têm escritórios em 26 países.

“É muito estimulante expandir um negócio internacional”, diz Jim. “Adoro a aventura de construí-lo novamente. É revigorante para Nancy e para mim ir a lugares como Hungria, Indonésia, Índia ou Rússia. Vivemos a emoção de construir amizades e ter um negócio que realmente se conecta com as pessoas.”

Seja no exterior ou aqui, construir um negócio lucrativo se baseia nos mesmos princípios. Nancy diz que é preciso primeiro definir o motivo para querer um negócio independente, estar disposto a trabalhar duro e ser “ensinável”.

Heather e Ashley-Kate Dizem que uma das grandes desvantagens do negócio é que “parece óbvio”. Os Dornan explicam que os novos Empresários Independentes (IBOs) não acreditam que o Plano (de Compensação Quixtar IBO) possa ser tão simples, mas não óbvio. “Trata-se realmente de mudar pessoalmente e aprender a liderar e trabalhar com muitos tipos diferentes de pessoas”, explica Jim. “A maioria está acostumada a resolver tudo sozinha e resiste à liderança.”

“Você precisa ser um aluno da sua upline”, explica Nancy. “Faça o que funciona, não o que você acha que funciona.”

Jim acrescenta: “Não estamos adivinhando como construir este negócio. Sabemos como ensiná-lo.”

Observaram que as pessoas estão destinadas ao fracasso quando se desanimam. “Desafios financeiros, doença ou outros problemas não são motivos para desistir, mas para continuar”, diz Jim.

Um compromisso de construir E eles sabem do que falam. Quando começaram no negócio, diz Nancy, “éramos miseravelmente ineficazes. Nunca nos víamos como empresários.”

Entraram no negócio como muitos outros. Jim, engenheiro aeronáutico, havia ido trabalhar em uma fabricante aeroespacial na Califórnia, e Nancy era empregada de um distrito escolar como fonoaudióloga.

David e Jules Nancy logo saiu para ficar em casa com a recém-nascida Heather, mas Jim seguia no escritório em Los Angeles. Não estava feliz. E Nancy não imaginava voltar ao antigo emprego.

“Vimos que as pessoas para quem trabalhávamos estavam em uma rotina estagnada, e não conseguíamos imaginar esse futuro”, explica Jim. “Não queríamos continuar pagando o preço por uma vida que não queríamos.”

Nancy acrescenta: “Ficou óbvio para mim, com apenas 22 anos, que se avançássemos a fita de nossas vidas, não estaríamos indo na direção que queríamos.”

Estavam prontos para uma mudança. Assim, quando Nancy recebeu a ligação de uma colega professora para mostrar o Plano, respondeu: “Podem vir hoje à noite?”

Mas só se dedicaram totalmente por cerca de dois anos, quando Jim deixou o emprego para se concentrar no negócio. “As pessoas supõem que tivemos sorte ou que começamos cedo”, explica. “Mas não havia um mapa. Levamos muito tempo para construí-lo.”

Quando Jim saiu do emprego, Nancy estava grávida do segundo filho. “Estávamos completamente sem dinheiro”, lembra. Não tinham seguro, então guardavam dinheiro para pagar a internação de Nancy.

O bebê Eric nasceu com espinha bífida. Nos primeiros nove meses, passou por 11 cirurgias e sofreu três episódios distintos de meningite. Curiosamente, os desafios de Eric esclareceram várias questões que o casal enfrentava.

Primeiro, concluíram que fracassar não era uma opção. E assumiram o firme compromisso de construir seu negócio para sair das dívidas. “Não era uma questão de se podíamos. Era uma questão de se queríamos”, diz Jim. Menos de nove anos depois de conhecerem o Plano, os Dornan se tornaram Coroa.

Em seguida, decidiram, segundo Nancy, que “nossos filhos seriam nosso foco, e não os problemas dos filhos”. Após o nascimento do último filho, David, escolheram se concentrar no potencial dos filhos, abandonar a noção de “vítimas” e valorizar cada momento.

“Queríamos amar nossas vidas”, diz Nancy, “e queríamos que nossos filhos amassem as suas.”

À medida que os filhos cresciam, o negócio também crescia. E Jim e Nancy puderam arcar com os cuidados especiais de que Eric precisava. Eric hoje leva uma vida ativa e satisfatória, e ele e sua esposa, Abbie, moram em sua própria casa perto dos pais.

Oferecendo esperança e um sonho A paixão de Eric, de fato, é o futebol em cadeira de rodas motorizada (power soccer). Nesse esporte veloz, tetraplégicos usam cadeiras motorizadas especialmente equipadas para “chutar” uma bola de futebol de tamanho maior. Quando Eric descobriu o esporte na Califórnia, vários anos atrás, havia apenas cinco times de power soccer nos EUA e no Canadá. Eric estava determinado a criar mais times e dar a outros usuários de cadeira de rodas a emoção que ele sentia ao ser fisicamente ativo e competitivo.

Iniciou uma jornada que o levou por todo o país, chamando atenção para o esporte e ajudando a formar times. Financiados pela Fernando Foundation de Jim e Nancy, Eric e os amigos David Ruelas e Jerry Frick percorreram milhares de quilômetros para recrutar jogadores. A fundação financiou mais de 40 novos times nos EUA e no Canadá. Mas os sonhos de Eric não pararam aí. Ele e outros trabalham para tornar o power soccer um evento nos Jogos Paralímpicos de 2012, e viajou ao exterior para trabalhar com times de outros países na elaboração de um acordo sobre regras internacionais.

Jim e Nancy foram fundamentais no financiamento desse esporte. Criaram a liga Power Soccer USA e patrocinam o torneio anual World Invitation Power Soccer Tournament. “Um esporte como este”, diz Jim, “dá esperança e um sonho às pessoas em cadeiras motorizadas.” (Veja uma matéria relacionada no blog One By One, na Opportunity Zone da Quixtar)

Levando a tocha Apesar de suas viagens pelo mundo, os Dornan parecem mais felizes em casa, perto dos filhos: Eric e Abbie; o filho David e sua esposa, Jules, que têm um próspero negócio Quixtar; e a filha Heather e sua filha, Ashley-Kate. E, embora pudessem diminuir o ritmo, acreditam ter uma responsabilidade com o negócio.

“Não nos vemos como Embaixadores Coroa, mas como embaixadores do negócio”, diz Jim. “Queremos levar a tocha do sistema de livre iniciativa.

“Ensinamos as pessoas a conduzir seus negócios com integridade, honestidade e equilíbrio, e a usá-los para ajudar e desenvolver pessoas”, acrescenta Nancy.

Apesar de tudo o que realizaram, Jim e Nancy minimizam seu papel. Diz Nancy: “Não presumimos ser os únicos responsáveis por nossas conquistas. É apenas porque Deus achou por bem nos usar dessa maneira. E por isso tivemos a oportunidade de fazer a diferença.”

E eles fizeram a diferença.

Filantropia

Estas são apenas algumas das atividades filantrópicas iniciadas ou financiadas por Jim e Nancy.

  • Uma aldeia em Uganda foi devastada pela AIDS, que matou quase todos os adultos e deixou mais de 6.000 crianças sem pais. O patrocínio mensal de Jim e Nancy e de sua organização alimentou, vestiu, abrigou e educou esses órfãos.
  • A Olive Crest é uma instituição de caridade que oferece cuidados, aconselhamento e serviços educacionais a crianças vítimas de abuso na Califórnia, em Nevada, no Oregon e em Washington. Quando a Olive Crest estava no início, Jim e Nancy compraram uma casa para a organização, para que crianças de 2 a 5 anos vítimas de abuso pudessem receber cuidados adequados em ambiente residencial. O grupo hoje opera numerosas casas na região sul da Califórnia.
  • Quando o casal morava na área de Los Angeles, começou a doar brinquedos e roupas a famílias de bairros empobrecidos. Sabiam que outras pessoas de sua organização achavam que suas pequenas doações não fariam diferença. Assim, Jim e Nancy criaram o programa Share The Blessings para reunir todas essas doações individuais e coordenar a distribuição dos presentes. Os Dornan minimizam seu papel, e Jim diz apenas: “Fomos apenas o catalisador.”
  • Jim e Nancy e sua organização foram reconhecidos como a maior rede corporativa de padrinhos de crianças da World Vision, uma instituição internacional de caridade infantil. Segundo a World Vision, IBOs do grupo doaram mais de 20 milhões de dólares nas últimas duas décadas, ajudando mais de 50.000 crianças.
  • Em homenagem a Fernando Ruelas, cuidador de longa data de Eric, falecido há seis anos, os Dornan criaram a Fernando Foundation, que apoia numerosos programas de assistência a crianças. A fundação é a principal patrocinadora da Power Soccer USA.
  • A fundação deu origem a uma segunda instituição, o fundo internacional Ambassador Fund. O fundo custeou a construção da Ambassador High School em Karuna, na Índia, inaugurada em maio de 2006. Entre seus alunos há 200 órfãos ou crianças de rua que vivem em moradias subsidiadas pela organização dos Dornan. Mensalidades simbólicas dos outros 500 alunos ajudam a sustentar as necessidades financeiras da escola.

Publicações

Jim Dornan publicou vários livros, entre eles Becoming a Person of Influence: How to Positively Impact the Lives of Others, em coautoria com o renomado especialista em liderança John Maxwell.

Início

1970

Reconhecimento

Estados Unidos

África do Sul

Índia

Turquia

Austrália

Filipinas

Suécia

China

Suíça

  • 9% novembro de 2011

Downline

Negócios adquiridos

Nuyten, John & Gill

Nuyten, John & Gill, Diamante Executivo 1987, Austrália, Network TwentyOne, venderam seu negócio a Dornan, Jim & Nancy e Harris, Basil & Leonie

Stonelake, Robert & Lois

Stonelake, Robert & Lois, Diamante 1987, Estados Unidos, Network TwentyOne, venderam seu negócio a um grupo que incluía Dornan, Jim & Nancy

LOA

Mídia

Reconhecimento de 50 pontos FAA de Jim e Nancy Dornan

(Vídeo não está mais disponível no YouTube.)


Referências

  1. ↑ North American Amagram, maio de 1997
  2. ↑ IBOAI Board
  3. ↑ Multicultural/International Committee
  4. ↑ Quixtar - New IBOAI Board and Officers Announced
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