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셈세틴 비르칸단

등급:	다이아몬드 (2007)
시장:	독일
LOA:	Network TwentyOne
LOS 업라인:	한스 & 에바 누스홀트
Int. Upline:	Sala, Mitch & Deidre
웹사이트:	http://www.n21europe.com

시작

1996년

수상 및 인정

연도	월	핀	시장
2007		다이아몬드

성공 스토리

셈세틴 비르칸단(Semsettin Birkandan)은 "믿는 대로 이루어진다"는 말을 들으면 자신이 그 증거라고 믿는다. 바로 이러한 태도가 필요했기에, 처음의 회의를 거쳐 독일 북부 지역에 큰 사업을 일구었고, 이 사업은 현재 덴마크, 독일, 튀르키예까지 뻗어 있다.

두 자녀의 아버지인 그는 처음에 삼촌의 외교관 경력을 따르고자 정치학을 공부했다. 학업과 병행하여 자신의 패스트푸드 가게도 운영했다. 1988년 삼촌은 "나는 다시 외교관이 되느니 차라리 식당을 운영하겠다. 너는 자기 사업을 하는 쪽이 낫지 않겠느냐"라고 말했다. 이후 셈세틴은 학업을 중단하고 독립 사업에 집중했다. 1991년에는 킬(Kiel)의 피트니스 센터를 인수했는데, 그는 12세에 어린이 가라테 그룹에서 시작해 17세에 검은 띠를 딴 사람이었다. 처음에는 피트니스 센터가 번창했으나, 점점 더 많은 체인 헬스장이 문을 열면서 그의 센터는 경쟁하기 어려워졌다. 1996년 이스탄불의 한 친구가 암웨이 사업을 소개했을 때 그는 이를 "싸구려 장사"로 여겨 곧바로 감명을 받지는 않았다. 그럼에도 만하임(Mannheim)에서 열린 행사에 초대를 받아 참석했고, 훗날 업라인이 될 한스 누스홀트(Hans Nusshold)와 호주 출신의 미치 살라(Mitch Sala)를 만나 깊은 인상을 받았다. 또 다른 업라인은 처음 석 달 동안 셈세틴의 사업 시작을 지원하기 위해 특별히 호주에서 독일로 왔다. 초기의 성공과 9% 수준 달성 이후 좌절기가 찾아와 그만둘 생각도 했다. 그러나 바로 그 무렵 미치 살라가 전화를 걸어 동기를 부여했고, 그는 계속 나아갔다. 현재 그는 매우 성공을 거두었으며 독일 북부뿐 아니라 유럽 전역의 세미나에서 강연한다. 그는 성공으로 가는 길에서 보내 준 큰 지원에 대해 국제 업라인인 디어드르(Deirdre)와 미치 살라, 국내 업라인인 에바(Eva)와 한스 누스홀트에게 감사를 표한다.

"비범한 성공"

셈세틴은 이메일, 인터넷, PC, 일정 관리 도구 없이 일한다. 이름, 날짜, 중요한 사항에 대한 그의 사진 같은 기억력은 놀라울 정도이다. e-Amway를 통해 오는 매우 중요한 정보는 본인도 플래티넘인 동생 무라트(Murat)가 인쇄물로 정리해 셈세틴에게 전달한다. 그는 모든 일을 직접 만나서, 문자 메시지와 전화로 처리한다. 고정된 사무실도 없다. 킬의 카페와 식당이 그의 일터이며, 그곳에서 사업 파트너와 관심 있는 사람들을 만나 암웨이 판매 및 마케팅 플랜을 설명하거나 사업 문제를 논의한다.

대부분의 남부 출신 사람들처럼 셈세틴도 가정생활을 중심에 두며, 이제 두 자녀 아일라(Ayla, 16세)와 케말(Kemal, 14세)과 더 많은 시간을 보낼 수 있어 즐거워한다. 가끔 근무 시간이 긴 날이 있더라도 최근 몇 년간 업무 시간은 몇 시간으로 줄었다. 아일라와 케말은 이미 사업을 아주 잘 알고 있으며, 케말은 나중에 자신도 암웨이 사업을 키우고 싶어 한다.

셈세틴은 자녀와 보내는 추가 시간뿐 아니라 그동안 거친 자기 계발에서도 도움을 얻었다. 그는 스스로 훨씬 더 사교적이고 균형 잡힌 사람이 되었으며 애정도 더 깊어졌다고 말한다. 그래서 "모범을 보여 이끈다"는 원칙을 실천하지 않기가 어렵다고 한다. "필요한 헌신이 있고 야망이 충분히 크다면 누구나 할 수 있다"고 그는 말한다. 따라서 셈세틴이 아직 경력 사다리의 끝에 이르지 않았고 이미 다음 목표를 정해 두고 있다는 점은 놀랍지 않다.