アムウェイの歴史

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ニュートリライト、アムウェイ、ジャリ・コーポレーションの極めて簡単な歴史

ニュートリライト

ジェイ・ヴァン・アンデル（Jay Van Andel）の年上のまたいとこであるニール・マースカント（Neal Maaskant）は、1949年8月29日、ジェイとリッチ・デヴォス（Rich DeVos）を、カリフォルニア州のニュートリライト・プロダクツ社（Nutrilite Products, Inc.）のディストリビューターとしてスポンサーした。翌月、2人はジャリ・コーポレーション（Ja-Ri Corporation）として法人化した。

「Nutrilite」という名称が初めて登場したのは1939年である。それ以前は、カリフォルニア・ビタミン・カンパニー（The California Vitamin Company）であった。同社の創業者であるカール・レーンバーグ博士（Dr. Carl Rehnberg）は、1930年代に世界初のマルチビタミンであるニュートリライト・コンセントレートを開発した。また、ダブル・コンセントレートであるニュートリライト・ダブルXもあった。

1945年、ニュートリライト・プロダクツ社は、マルチレベル・マーケティングを初めて採用した企業となった。当時、マイティンガー・アンド・カセルバリー社（Mytinger & Casselbury, Inc.）がニュートリライトのビタミン製品の独占ディストリビューターとなった。同社は当初から、ニュートリライトおよび連邦政府の双方との間で、経営および流通面の問題が次第に深刻化していくことを経験した。

アムウェイの始まり

1958年までに、ジェイとリッチの組織には5,000人を超えるディストリビューターがいた。1958年7月、アメリカン・ウェイ・アソシエーション（The American Way Association、AWA）*が結成された。

注。*「定款」文書には、ジェイ・ヴァン・アンデル、リッチ・デヴォス、ウォルター・バス、デイル・クロスビー、ジェリー・ダット、フレッド・ハンセン、ジェームズ・コスター、エレノア・タイツマが署名した。（ジェームズ・コスターという名の人物はミシガン州グランドラピッズまたはその近郊に住んでおり、アムウェイと取引のある企業XS Powder, LLCの最高経営責任者である。）この全員に加えて、ジョー・ビクター、ニール・マースカント、ジャック・マースカントがAWAの理事会のメンバーであった。

その夏、ジェイとリッチは、ディストリビューターを守るために、副次的な製品ラインを開発する必要があると判断した。最初の製品は「Frisk」と呼ばれた。オハイオ州の科学者が開発したもので、あるディストリビューターが見つけて推薦したものであった。

Frisk：最初の製品

ジェイとリッチはFriskの製造・販売権を購入し、そのためにアムウェイ・マニュファクチャリング・コーポレーション（Amway Manufacturing Corporation）が設立された。ミシガン州トレントンの小さな会社が製造を委託され、のちに買収された。

Friskは現在、Liquid Organic Concentrate（液体有機濃縮剤）の略であるL.O.C.として知られている。有機成分は生分解性のココナッツオイルである。L.O.C.は非常に用途の広いクリーナーであり、現在も主力製品である。アムウェイの数多くの環境配慮型濃縮製品の1つである。

1959年9月、ディストリビューターを支援するため、アムウェイ・セールス・コーポレーション（Amway Sales Corporation）とアムウェイ・サービシズ・コーポレーション（Amway Services Corporation）が発足した。ジェイは「ミスター・インサイド」、リッチは「ミスター・アウトサイド」であった。スポンサーし、教育し、動機づける。ジェイはそれまでスポンサー活動のための会合の大半を担当していたが、今度は事務作業に専念した。リッチは最も得意とすること、すなわち教育と動機づけを続けた。

このころ、ジェイとリッチは積極的な勧誘をやめた。2人が個人的にスポンサーした13のディストリビューターシップのうち、1つはクラウン（スターリング・クラウスとエヴァンジェリン・クラウス）、3つはダイヤモンド（ジョージとエレノア・タイツマ、ローランドとイディス・ディール、ビルとヴァル・ニコルズ）、1つはエメラルド（ウォルターとエヴリン・バス）に到達した。（いずれも、ダウンラインの到達ピンレベルは本人たちより高かった。）残る8つはダイレクトに到達することはなく、そのグループのいずれも到達しなかった。

アムウェイ・ディストリビューターズ・アソシエーション

1959年11月9日、ジャリのディストリビューター全員がAWAへの加入を投票で決めた。マースカントのアップラインとダウンラインの全員も加わった。翌年、名称はアムウェイ・ディストリビューターズ・アソシエーション（The Amway Distributors Association、ADA）*に改められた。これは、「ニュートリライト」で起きていたような、報酬プランの一方的な変更からアムウェイのディストリビューターを守るために作られた。

注。*1960～61年のADA理事会には、ジェイとリッチのほか、次のディストリビューターが含まれていた。ウォルター・バス（会長）、レス・チェイピン、ローランド・ディール、ジェリー・ダット、フレッド・ハンセン、ウェス・ハーシュ、エヴァンジェリン・クラウス、ニール・マースカント、ウィリアム・ニコルズ、エレノア・タイツマ（書記）、ジョー・ビクター。バス、ハーシュ、マースカントを除く全員が、少なくともダイヤモンドに到達することになった。

ディストリビューターは現在IBOと呼ばれている。ADAは、インディペンデント・ビジネス・オーナーズ・アソシエーション・インターナショナル（IBOAI）へと発展した。IBOAIの理事会には現在15名の議決権を持つメンバーがいる。「……IBOAIとアムウェイの経営陣は、IBOの意見が不可欠な方針、プロセス、製品、その他の事業分野で協力している。」（詳細は、アムウェイおよびIBOAIのウェブサイトを参照。）

S-A-8の発売

1960年、ジェイとリッチはミシガン州デトロイトの会社（Atco）の株式の50%を購入した。同社は2人のために少数の製品を製造していた。その1つが長年の人気商品となったS-A-8である。

S-A-8もアムウェイの濃縮製品の1つである。濃縮とは、製品に水や、一般的な店頭ブランドに多く含まれる増量剤や充填剤が含まれていないことを意味する。［人気の特長は、少量で十分に使えること、すすぎ落ちがよく（衣類に残留物が残らない）、洗濯機をきれいに保てること、錆び止め成分により洗濯機が錆びて傷まないこと、リサイクルするごみが少ないことである。］

自立できるようになったジャリは、1961年にニュートリライトから離れた。1963年11月、名称はアムウェイ・コーポレーション（Amway Corporation）に変更された。

最初のダイヤモンド

最初のダイヤモンド（ジェリーとアイリーン・ダット）は1964年に「ブレイク」した。同じ年に、ニューヨークのチャーリーとエルシー・マーシュ（アムウェイ最初のクラウン・ダイレクト・ディストリビューター）、およびカリフォルニアのボブとロイス・ストーンレイクが加わった。ここからアムウェイの爆発的な成長が始まった。

ジェイとリッチは、扱うすべての製品の製造を自らの管理下に置くのが賢明だと判断した。販売、サービス、製造は1964年1月1日に統合された。ジェイとリッチは、ニュートリライトでの経験から、すべての業務を1つの組織の下で行う必要があることを学んでいた。

しかし2人は、ニュートリライト「XX」への愛着を忘れたことがなかった。1972年、ニュートリライトの支配的持分を取得する機会に飛びつき、1994年には単独の所有者となった。

国際展開

アムウェイは1962年にカナダへ進出した。1971年にはオーストラリアが最初の海外市場となった。それ以降、ほぼ毎年のように新たな市場が開設された。アムウェイの製品は100を超える国と地域で購入・販売できる。

2012年、アムウェイは世界最大のダイレクトセラー（訪問販売企業）となり、世界売上高は113億ドルで、エイボンを上回った。現在、アムウェイの事業の90%は海外の関連会社を通じて行われている。45%はニュートリライトの売上によるものである。

世界をリードするブランド

ニュートリライトは、ビタミン、ミネラル、栄養補助食品の分野で世界をリードするブランドである。販売資料には次のように記されている。「ニュートリライトは、自社の認証オーガニック農場で栽培、収穫、加工された、ファイトニュートリエントとして知られる丸ごとの植物の濃縮物から、安全で効果的なサプリメントを開発している唯一のグローバルなビタミン・ミネラルブランドであり、他の栄養補助食品メーカーとは一線を画している。」

アーティストリー・コスメティックス（Artistry Cosmetics）は、1968年にイディス・レーンボーグ・コスメティックス（Edith Rehnborg Cosmetics）として始まった。イディスはニュートリライトの創業者の妻であった。1972年に名称がアーティストリーに変更された。アーティストリーは世界のトップ5に入るプレステージ化粧品の1つであり、ダイレクトセールスで販売されている唯一のブランドである。

アムウェイは、環境保護、健康、労働安全の分野で世界的に認められたリーダーである。

ニュートリライトであれアーティストリーであれアムウェイであれ、品質が高価であることは決してない。また、すべての製品には「100%お客様満足保証」が付いている。

アムウェイは製品だけではなく、人である。人が人を助ける。成功しているIBOはみな、「人と人との関係が成功するビジネスの核心である」ことを理解している。

アムウェイの市場開設

年	開設した国	国数
1959	アメリカ合衆国	1
1962	カナダ	1
1971	オーストラリア	1
1973	イギリス	1
1974	香港	1
1975	ドイツ	1
1976	マレーシア、フランス	2
1978	オランダ	1
1979	日本、アイルランド	2
1980	ベルギー、スイス、バルバドス	3
1982	台湾	1
1985	オーストリア、イタリア、ニュージーランド、パナマ	4
1986	スペイン	1
1987	グアテマラ、タイ	2
1990	メキシコ	1
1991	ブラジル、ハンガリー、韓国	3
1992	ブルネイ、インドネシア、ポーランド、ポルトガル	4
1993	アルゼンチン	1
1994	チェコ共和国、スロバキア、トルコ	3
1995	チリ、エルサルバドル、スロベニア、ウルグアイ、中国、ホンジュラス	6
1996	コスタリカ、コロンビア、ギリシャ	3
1997	フィリピン、南アフリカ、ルーマニア	3
1998	インド、ドミニカ共和国、ハイチ、ベネズエラ	4
1999	デンマーク、スウェーデン、ノルウェー、フィンランド、オーランド諸島	5
2001	クロアチア	1
2002	シンガポール	1
2003	ウクライナ、ボツワナ	2
2005	ロシア	1
2008	ベトナム	1
2010	ジャマイカ、エストニア、ラトビア、リトアニア	4
2013	ペルー、ブルガリア	2
2014	カザフスタン	1
合計		67