Amway-Geschichte
Eine sehr kurze Geschichte von Nutrilite, Amway und der Ja-Ri Corporation
Nutrilite
Neal Maaskant, ein älterer Cousin zweiten Grades von Jay Van Andel, warb Jay und Rich DeVos am 29. August 1949 als Distributoren für die in Kalifornien ansässige Nutrilite Products, Inc. an. Im darauffolgenden Monat gründeten sie die Ja-Ri Corporation.
Der Name „Nutrilite“ tauchte erstmals 1939 auf. Zuvor hieß das Unternehmen The California Vitamin Company. Der Firmengründer, Dr. Carl Rehnberg, schuf in den 1930er-Jahren das weltweit erste Multivitaminpräparat, das Nutrilite Concentrate. Es gab außerdem ein Doppelkonzentrat, das Nutrilite Double X.
1945 war Nutrilite Products, Inc. das erste Unternehmen, das Multilevel-Marketing einsetzte. Zu dieser Zeit wurde Mytinger & Casselbury, Inc. exklusiver Vertriebspartner der Nutrilite-Vitamine. Von Anfang an gab es zunehmend ernste Probleme in Management und Vertrieb, sowohl mit Nutrilite als auch mit der Bundesregierung.
Die Anfänge von Amway
Bis 1958 gehörten mehr als 5.000 Distributoren zur Organisation von Jay und Rich. Im Juli 1958 wurde die American Way Association (AWA)* gegründet.
Anmerkung. *Die Gründungsurkunde („Articles of Incorporation“) wurde unterzeichnet von: Jay Van Andel, Rich DeVos, Walter Bass, Dale Crosby, Jere Dutt, Fred Hansen, James Koster und Eleanor Teitsma. (Ein Mann namens James Koster lebt in oder bei Grand Rapids, Michigan, und ist CEO von XS Powder, LLC, einem Unternehmen, das mit Amway Geschäfte macht.) Alle sowie Joe Victor und Neal und Jack Maaskant gehörten dem Vorstand der AWA an.
In diesem Sommer beschlossen Jay und Rich, nebenbei eine Produktlinie aufzubauen, um ihre Distributoren abzusichern. Ihr erstes Produkt hieß „Frisk“. Ein Wissenschaftler aus Ohio hatte es entwickelt, und ein Distributor hatte es entdeckt und empfohlen.
Frisk – das erste Produkt
Jay und Rich erwarben die Rechte zur Herstellung und zum Vertrieb von Frisk, und dafür wurde die Amway Manufacturing Corporation gegründet. Ein kleines Unternehmen in Trenton, Michigan, wurde mit der eigentlichen Herstellung beauftragt und später gekauft.
Frisk ist heute als L.O.C. bekannt, kurz für Liquid Organic Concentrate. Der organische Bestandteil ist biologisch abbaubares Kokosöl. L.O.C. ist ein sehr vielseitiger Reiniger und weiterhin ein Standardprodukt. Es zählt zu Amways vielen umweltfreundlichen Konzentraten.
Im September 1959 wurden die Amway Sales Corporation und die Amway Services Corporation gegründet, um ihre Distributoren zu unterstützen. Jay war „Mr. Inside“ und Rich „Mr. Outside“. Sponsern. Schulen. Motivieren. Jay hatte die meisten Sponsoring-Gespräche geführt. Nun konzentrierte er sich auf den Verwaltungsaufwand. Rich machte weiter, was er am besten konnte: schulen und motivieren.
Etwa zu dieser Zeit hörten Jay und Rich auf, aktiv anzuwerben. Von ihren dreizehn persönlich gesponserten Distributorships wurde eines zu Crown (Sterling und Evangeline Krause), drei zu Diamond (George und Eleanor Teitsma, Roland und Edith Diehl sowie Bill und Val Nichols) und eines zu Emerald (Walter und Evelyn Bass). (Alle hatten Downlines, die höhere Pin-Stufen erreichten als sie selbst.) Die übrigen acht erreichten nie Direct, ebenso wenig jemand in ihren Gruppen.
Die Amway Distributors Association
Am 9. November 1959 stimmten alle Ja-Ri-Distributoren für den Beitritt zur AWA. Auch Maaskants gesamte Upline und Downline schloss sich an. Im folgenden Jahr wurde der Name in The Amway Distributors Association (ADA)* geändert. Sie wurde gegründet, um Amway-Distributoren davor zu schützen, dass der Vergütungsplan zu ihrem Nachteil geändert wird, wie es bei „Nutrilite“ geschah.
Anmerkung. *Dem ADA-Vorstand 1960/61 gehörten Jay und Rich sowie folgende Distributoren an: Walter Bass (Präsident), Les Chapin, Roland Diehl, Jere Dutt, Fred Hansen, Wes Hursh, Evangeline Krause, Neal Maaskant, William Nichols, Eleanor Teitsma (Schriftführerin) und Joe Victor. Alle außer Bass, Hursh und Maaskant wurden später mindestens Diamonds.
Distributoren werden heute als IBOs bezeichnet. Die ADA hat sich zur Independent Business Owners Association International (IBOAI) entwickelt. Der Vorstand der IBOAI hat inzwischen 15 stimmberechtigte Mitglieder. „...die IBOIA und Amway-Führungskräfte arbeiten bei Richtlinien, Abläufen, Produkten und anderen Geschäftsbereichen zusammen, in denen die Beteiligung der IBOs unverzichtbar ist.“ (Weitere Informationen auf der Website von Amway/IBOAI.)
S-A-8 wird eingeführt
1960 erwarben Jay und Rich einen Anteil von 50 % an einem Unternehmen in Detroit, Michigan (Atco), das für sie eine kleine Zahl von Produkten herstellte. Eines davon wurde zum langjährigen Favoriten: S-A-8.
S-A-8 ist ein weiteres der konzentrierten Produkte von Amway. Konzentriert bedeutet, dass ein Produkt kein Wasser und keine Füll- und Streckmittel enthält, wie sie die meisten Handelsmarken haben. [Beliebte Eigenschaften: Eine kleine Menge reicht lange, es spült sich vollständig aus (keine Rückstände in der Wäsche), es hinterlässt die Waschmaschine sauber, ein Rostschutzmittel verhindert, dass die Maschine durchrostet, und es fällt weniger Abfall zum Recyceln an.]
Da Ja-Ri auf eigenen Füßen stehen konnte, löste es sich 1961 von Nutrilite. Im November 1963 wurde der Name in Amway Corporation geändert.
Der erste Diamond
Der erste Diamond (Jere und Eileen Dutt) „brach durch“ im Jahr 1964. Im selben Jahr stiegen sowohl Charlie und Elsie Marsh (Amways erster Crown Direct Distributor) aus New York als auch Bob und Lois Stonelake aus Kalifornien ein. Damit begann Amways regelrecht explosives Wachstum.
Jay und Rich beschlossen, es sei klug, die Herstellung aller von ihnen vertriebenen Produkte selbst zu kontrollieren. Vertrieb, Services und Produktion wurden am 1. Januar 1964 zusammengelegt. Jay und Rich hatten aus ihrer Nutrilite-Erfahrung gelernt, dass alle Geschäftsbereiche unter einem Dach sein müssen.
Ihre Liebe zu Nutrilite „XX“ hatten sie jedoch nie vergessen. 1972 ergriffen sie die Gelegenheit, eine Mehrheitsbeteiligung an Nutrilite zu erwerben, und 1994 übernahmen sie die alleinige Eigentümerschaft.
Internationale Expansion
Amway expandierte 1962 nach Kanada. Australien wurde 1971 der erste Auslandsmarkt. Seitdem wurden fast jedes Jahr weitere Märkte eröffnet. Amway-Produkte können in über 100 Ländern und Gebieten gekauft und verkauft werden.
2012 wurde Amway mit einem weltweiten Umsatz von 11,3 Milliarden US-Dollar das größte Direktvertriebsunternehmen der Welt und überholte damit Avon. 90 % des Geschäfts von Amway werden inzwischen über die Auslandsgesellschaften abgewickelt. 45 % entfallen auf Nutrilite-Verkäufe.
Weltweit führende Marken
Nutrilite ist die weltweit führende Marke für Vitamine, Mineralstoffe und Nahrungsergänzungsmittel. In der Verkaufsliteratur heißt es: „Nutrilite ist die einzige globale Vitamin- und Mineralstoffmarke, die sichere und wirksame Nahrungsergänzungsmittel aus ganzen Pflanzenkonzentraten, sogenannten Phytonährstoffen, entwickelt, die auf eigenen zertifizierten Bio-Farmen angebaut, geerntet und verarbeitet werden, und hebt sich dadurch von anderen Herstellern von Nahrungsergänzungsmitteln ab.“
Artistry Cosmetics entstand 1968 als Edith Rehnborg Cosmetics. Edith war die Frau des Nutrilite-Gründers. 1972 wurde der Name in Artistry geändert. Artistry gehört zu den fünf führenden Prestige-Kosmetikmarken der Welt und ist die einzige, die über den Direktvertrieb vermarktet wird.
Amway gilt weltweit als führend in Umweltschutz, Gesundheit und Arbeitssicherheit.
Ob Nutrilite, Artistry oder Amway: Qualität ist nie teuer. Und alle Produkte haben eine „100%ige Kundenzufriedenheitsgarantie“.
Amway ist mehr als Produkte; es sind Menschen. Menschen helfen Menschen. Alle erfolgreichen IBOs verstehen, dass „Menschen und Beziehungen der Kern eines erfolgreichen Geschäfts sind“.
Markteinführungen von Amway
| Jahr | Eröffnete Länder | Anzahl der Länder |
|---|---|---|
| 1959 | USA | 1 |
| 1962 | Kanada | 1 |
| 1971 | Australien | 1 |
| 1973 | Vereinigtes Königreich | 1 |
| 1974 | Hongkong | 1 |
| 1975 | Deutschland | 1 |
| 1976 | Malaysia, Frankreich | 2 |
| 1978 | Niederlande | 1 |
| 1979 | Japan, Irland | 2 |
| 1980 | Belgien, Schweiz, Barbados | 3 |
| 1982 | Taiwan | 1 |
| 1985 | Österreich, Italien, Neuseeland, Panama | 4 |
| 1986 | Spanien | 1 |
| 1987 | Guatemala, Thailand | 2 |
| 1990 | Mexiko | 1 |
| 1991 | Brasilien, Ungarn, Korea | 3 |
| 1992 | Brunei, Indonesien, Polen, Portugal | 4 |
| 1993 | Argentinien | 1 |
| 1994 | Tschechien, Slowakei, Türkei | 3 |
| 1995 | Chile, El Salvador, Slowenien, Uruguay, China, Honduras | 6 |
| 1996 | Costa Rica, Kolumbien, Griechenland | 3 |
| 1997 | Philippinen, Südafrika, Rumänien | 3 |
| 1998 | Indien, Dominikanische Republik, Haiti, Venezuela | 4 |
| 1999 | Dänemark, Schweden, Norwegen, Finnland, Åland-Inseln | 5 |
| 2001 | Kroatien | 1 |
| 2002 | Singapur | 1 |
| 2003 | Ukraine, Botswana | 2 |
| 2005 | Russland | 1 |
| 2008 | Vietnam | 1 |
| 2010 | Jamaika, Estland, Lettland, Litauen | 4 |
| 2013 | Peru, Bulgarien | 2 |
| 2014 | Kasachstan | 1 |
| GESAMT | 67 |