Amway
Amway é uma das maiores e mais antigas empresas de marketing multinível (MLM) do mundo. Fundada como "JaRi Corporation" em 1949 e renomeada "Amway Corporation" em 1959, a empresa foi reestruturada em 1999 e passou a fazer parte da holding Alticor. No mesmo ano, a Alticor lançou a Quixtar, uma empresa irmã da Amway, com foco no uso da internet. Em 2001, a maioria dos distribuidores da Amway havia migrado para a Quixtar, e a Amway América do Norte foi incorporada à Quixtar. Em 2007, a Quixtar anunciou que estava reativando a marca Amway na América do Norte e que o nome Quixtar seria gradualmente abandonado.
História
No início da década de 1930, Carl Rehnborg (Carl Rehnborg) começou a vender a primeira grande linha de vitaminas nos Estados Unidos por meio de sua "California Vitamin Corporation", que mudou de nome para Nutrilite Products Company, Inc. em 1939.
Em 1945, a Nutrilite firmou contrato com uma empresa pertencente a Lee Mytinger e William Casselberry para tornar-se a distribuidora exclusiva americana das vitaminas Nutrilite. A Mytinger e Casselberry iniciou o primeiro grande MLM, com o mesmo princípio básico que sustenta o setor atualmente. Cada distribuidor independente teria direito a receber uma comissão sobre as próprias vendas de produtos Nutrilite e uma comissão adicional sobre as vendas feitas por aqueles que ele recrutasse como novos distribuidores abaixo de si, e por aqueles recrutados por eles, e assim por diante.
Mytinger era vendedor e Casselberry era psicólogo. A vitamina Nutrilite original era uma combinação de vitaminas e minerais em uma base de alfafa, salsa e agrião. Eles a comercializavam com esses vegetais para distingui-la de outros produtos. Nas décadas de 1940 e 1950, vendiam o produto em concentração normal e em dupla concentração (Double X) por 20 dólares por mês.
Rich DeVos e Jay Van Andel tornaram-se distribuidores das vitaminas "Nutrilite" na rede de Mytinger e Casselberry. Em 6 de setembro de 1949, DeVos e Van Andel constituíram, em Michigan, sua distribuidora Nutrilite como Ja-Ri Corporation.
No final da década de 1950, Van Andel, DeVos e outros distribuidores vinham enfrentando problemas com seu fornecedor, a Nutrilite Products Company, Inc., e com a Mytinger & Casselberry, Inc. A Mytinger & Casselberry estava no meio de uma investigação e de um processo movidos pela Food and Drug Administration por alegações falsas de benefícios à saúde dos produtos Nutrilite. Um pequeno grupo de distribuidores, tendo Van Andel como presidente, foi designado para tentar chegar a um acordo com a Nutrilite.
Van Andel e DeVos concluíram que seus fornecedores corriam grande risco de colapso e que eles deveriam entrar no negócio por conta própria, produzindo seus próprios produtos e vendendo-os por meio da organização de vendas Ja-Ri, que tinha mais de 2000 distribuidores. Reuniram uma organização de distribuidores chamada American Way Association, cujo nome foi mais tarde alterado para Amway Distributors Association (que depois se tornou a "Independent Business Owners Association International" da América do Norte, ou IBOAI). O objetivo principal dessa organização era permitir que Van Andel e DeVos se comunicassem com seus distribuidores Nutrilite na organização Ja-Ri e mantivessem o negócio unido até que pudessem desenvolver sua própria operação de fabricação.
Van Andel e DeVos tiveram de ser muito cuidadosos ao modificar a organização de distribuidores, que era fiel aos suplementos alimentares Nutrilite. Como os distribuidores eram independentes, poderiam abandonar o negócio. Era necessário, portanto, que Van Andel e DeVos obtivessem a concordância desses distribuidores para seus planos de criar uma operação de distribuição e fabricação de produtos, e eles discutiram com a associação de distribuidores o tipo de produtos que pretendiam produzir. Muitos dos distribuidores da organização ingressaram na American Way Association e passaram a distribuir produtos vendidos a eles pela Ja-Ri Corporation/Amway Corporation. Inicialmente, 35 distribuidores Nutrilite aderiram como os primeiros distribuidores do que viria a ser a Amway. O primeiro presidente da Amway Distributors Association foi Walter Bass.
Decidiram procurar produtos de consumo fácil, preço relativamente baixo, diferentes dos encontrados nas lojas de varejo e que gerassem vendas recorrentes. Escolheram sabão e detergentes porque acreditavam que seria o mercado mais fácil para treinar distribuidores a vender. Van Andel e DeVos começaram a distribuir, por meio da Ja-Ri, um detergente líquido chamado "Frisk", que renomearam LOC (liquid organic compound) e que ainda é um dos principais produtos da Amway. Esse produto era fabricado pela Eckle Company, pequena fornecedora de Detroit, Michigan, e era um dos únicos detergentes líquidos biodegradáveis disponíveis na época. Van Andel e DeVos, por meio da Ja-Ri Corporation, adquiriram a empresa, transferiram seus ativos para Ada, Michigan, e mudaram seu nome para Amway Manufacturing Company. Poucos meses depois, lançaram o SA8, um detergente em pó biodegradável.
Em novembro de 1959, Van Andel e DeVos organizaram a "Amway Sales Corporation" e a "Amway Services Corporation". Em novembro de 1963, o nome "Ja-Ri Corporation" foi alterado para "Amway Corporation"; e em 1º de janeiro de 1964, a Amway Sales Corporation, a Amway Service Corporation e a Amway Manufacturing Corporation foram incorporadas à Amway Corporation. Posteriormente, a Amway adquiriu a Nutrilite, que ainda hoje é uma marca de destaque da Amway/Quixtar.
Hoje, a "Amway Corporation" tem ainda outro novo nome, Alticor, Inc.; no entanto, continua sendo a mesma corporação de Michigan que começou como a distribuidora Nutrilite de DeVos e Van Andel em 1949. A Alticor, Inc. possui diversas empresas, entre elas:
- Quixtar, corporação da Virgínia anteriormente conhecida como "Amway USA, Inc.", que opera o antigo sistema de vendas da Amway nos Estados Unidos e no Canadá.
- Amway Corporation, nova subsidiária constituída em Delaware depois que a Amway mudou seu nome para Alticor.
- Access Business Group, braço de fabricação e desenvolvimento de produtos da Alticor/Amway/Ja-Ri.
- Fulton Innovation, um grupo de pesquisa e desenvolvimento
Negócios
A Amway cresceu com bastante rapidez desde o início. Abaixo são apresentados seus dados históricos de vendas a preços estimados de varejo, de 1959 a 2000 (em 2000 a Amway passou para a Alticor). No auge, em 1997, a Amway estimou as vendas globais no varejo em 7 bilhões de dólares. Com a fundação da Alticor, a metodologia do relatório foi alterada, e desde 2001 são informadas as vendas efetivas aos distribuidores, em vez das vendas estimadas no varejo (ERS). Considerando os dados de vendas publicados no relatório de 2001, os valores de ERS são cerca de 32% superiores às vendas aos distribuidores. As vendas efetivas aos distribuidores estão marcadas com *.
Amway has grown fairly quickly since its inception. Its historic sales data at estimated retail prices is provided below from 1959 to 2000 (in 2000 Amway switch over to Alticor). At its peak in 1997 Amway estimated retail sales worldwide at 7 Billion USD. With the founding of Alticor, the report methodology was changed and the actual sales to distributors instead of estimated retail sales (ERS) have been reported since 2001. Taking the sales data published in 2001 report into account, the ERS values are about 32% higher than sales to distributors. The actual sales to distributors are marked with *.
In 2000, Amway was restructed to become a part of holding company Alticor. Alticor and Quixtar sales data is reported as actual sales.
Alticor/Amway Historical Sales (graph)
Alticor and Amway Sales Data (2000-2025)
| Year | Sales (USD) | Notes |
|---|---|---|
| 2000 | 3.84 Billion (5.1 Billion ERP*) | Amway restructured under the new holding company Alticor; in the United States and Canada the Amway name was dropped in favour of Quixtar.[1] |
| 2001 | 4.1 Billion (5.4 Billion ERP*) | |
| 2002 | 4.5 Billion | |
| 2003 | 4.9 Billion | |
| 2004 | 6.2 Billion | |
| 2005 | 6.4 Billion | |
| 2006 | 6.3 Billion | December: China grants Amway a direct selling licence, ending restrictions in place since 1998. Amway China had kept trading through retail stores.[2] |
| 2007 | 7.1 Billion | |
| 2008 | 8.2 Billion | |
| 2009 | 8.4 Billion | Quixtar name retired in North America; the business returned to the Amway name, first as Amway Global.[1] |
| 2010 | 9.2 Billion | |
| 2011 | 10.9 Billion | |
| 2012 | 11.3 Billion[3] | |
| 2013 | 11.8 Billion[3] | Record sales. China, the largest market, accounted for more than $4 billion.[4] |
| 2014 | 10.8 Billion[5] | Lower revenue in China and exchange rate movements. Russia, Thailand and Ukraine affected by political unrest and economic slowdowns.[5] |
| 2015 | 9.5 Billion[6] | More competitive market in China and unfavourable exchange rates.[7] |
| 2016 | 8.8 Billion[8] | Softening market conditions in Mainland China.[8] Alticor sold Gurwitch Products (Laura Mercier, ReVive; $175 million sales in fiscal 2015) to Shiseido.[7] |
| 2017 | 8.6 Billion[9] | Difficult period in China combined with unfavourable exchange rates; second-half sales up 3%, led by China and the US.[9] |
| 2018 | 8.8 Billion[10] | Growth in Mainland China, the US, Thailand and India.[10] |
| 2019 | 8.4 Billion[11] | Significant decline in the whole direct selling industry in China, though Amway gained market share there.[12] |
| 2020 | 8.5 Billion[13] | Global focus on health and wellness during the year; eight of the top ten markets grew.[13] |
| 2021 | 8.9 Billion[14] | Growth in Malaysia, South Korea and Mainland China.[14] October: Alticor sold Metagenics to Gryphon Investors.[15] |
| 2022 | 8.1 Billion[16] | Amway suspended operations in Russia in March after the invasion of Ukraine, and began winding them down in July, the first time it had left a market.[17] Also cited: the strong US dollar and the Metagenics sale; sales up 1% in constant currency.[15] April: India's Enforcement Directorate began investigating Amway India and attached over $90 million of assets.[18] |
| 2023 | 7.7 Billion[19] | Strong US dollar and continued impact of leaving Russia.[19] November: India's Enforcement Directorate filed a criminal case against Amway India.[18] |
| 2024 | 7.4 Billion[20] | Strong US dollar.[21] |
| 2025 | 7.3 Billion[22] | Softer results in North America and China, offset by growth in Vietnam, Taiwan, Central Asia and Latin America.[23] |
- ↑ 1.0 1.1 Amway hopes marketing will help it continue comeback in U.S. Associated Press via The Blade, 1 January 2009.
- ↑ Amway and Mary Kay get in on the China direct sales act. CosmeticsDesign-Asia, 7 December 2006.
- ↑ 3.0 3.1 Amway Reports New Record Revenue: $11.8 Billion. FOX 17, 4 February 2014.
- ↑ Lessons From China: How Rolling With a Regulatory Setback Turned Into a Win-Win for Amway's Steve Van Andel. Chief Executive, 24 March 2015.
- ↑ 5.0 5.1 Amway leads net-working businesses here. The Nation (Thailand), 6 February 2015.
- ↑ Amway reports 2015 sales of $9.5 billion USD. Amway, 3 February 2016.
- ↑ 7.0 7.1 Amway. Happi, Top 50 companies, 1 July 2016.
- ↑ 8.0 8.1 Amway reports 2016 sales of $8.8 billion USD. Amway, 8 February 2017.
- ↑ 9.0 9.1 Amway announces sales of $8.6 billion USD for 2017. Amway, 12 February 2018.
- ↑ 10.0 10.1 Amway Reports Sales of $8.8 Billion USD in 2018. Amway, 11 February 2019.
- ↑ Direct Selling Leader Amway Announces 2019 Sales of $8.4 Billion USD. Amway, 24 February 2020.
- ↑ Amway Reports 2019 Sales of $8.4 Billion. Direct Selling News, 24 February 2020.
- ↑ 13.0 13.1 Amway Reports 2020 Sales of $8.5 Billion. Direct Selling News, 1 March 2021.
- ↑ 14.0 14.1 Amway Announces 2021 Sales of $8.9 Billion USD. Amway, 19 April 2022.
- ↑ 15.0 15.1 Amway 2022 sales dip on strong U.S. dollar, affiliate sale, withdrawal from Russia. Amway newsroom (MiBiz interview), 2023.
- ↑ Amway Reports Sales of $8.1B for 2022. Amway, 27 February 2023.
- ↑ Amway Winding Down Operations in Russia. Amway, 29 June 2022.
- ↑ 18.0 18.1 Amway's revenues continue decade-long slide, dropping to $7.7 billion. SupplySide Supplement Journal, 12 March 2024.
- ↑ 19.0 19.1 Amway Reports Sales of $7.7B for 2023. Amway, 5 March 2024.
- ↑ Amway reports sales of $7.4B for 2024. Amway, 12 March 2025.
- ↑ Amway 2024 Sales Reach $7.4 Billion. Direct Selling News, 12 March 2025.
- ↑ Amway reports sales of $7.3B for 2025. Amway, 31 March 2026.
- ↑ Amway reports $7.3B in 2025 sales, growth in emerging markets. FOX 17, 31 March 2026.
Amway Sales Data (1960 - 1999)
Until 1999 sales were reported at Estimated Retail. This is approximately 32% higher than actual sales revenues from sales made to Amway distributors.
| Year | Estimated Retail Sales | Year | Estimated Retail Sales | Year | Estimated Retail Sales | Year | Estimated Retail Sales |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1960 | $0.5 million | 1970 | $120 million | 1980 | $1 billion | 1990 | $2.2 billion |
| 1961 | $1 million | 1971 | $165 million | 1981 | $1.4 billion | 1991 | $3.0 billion |
| 1962 | $2 million | 1972 | $180 million | 1982 | $1.5 billion | 1992 | $3.9 billion |
| 1963 | $6 million | 1973 | $210 million | 1983 | $1.13 billion | 1993 | $4.5 billion |
| 1964 | $10 million | 1974 | $230 million | 1984 | $1.2 billion | 1994 | $5.3 billion |
| 1965 | $38 million | 1975 | $250 million | 1985 | $1.2 billion | 1995 | $6.3 billion |
| 1966 | $40 million | 1976 | $300 million | 1986 | $1.3 billion | 1996 | $6.8 billion |
| 1967 | $50 million | 1977 | $375 million | 1987 | $1.5 billion | 1997 | $7.0 billion |
| 1968 | $65 million [1] | 1978 | $500 million | 1988 | $1.8 billion | 1998 | $5.7 billion |
| 1969 | $85 million | 1979 | $800 million | 1989 | $1.9 billion | 1999 | $5.0 billion |
Quixtar North America Sales Data
| Year | Quixtar | Partner Stores | IBO Bonuses |
|---|---|---|---|
| 2000[2] | $448 million | $70 million | $143 million |
| 2001[3] | $751 million | $65 million | $230 million |
| 2002[4] | $901 million | $57 million | $282 million |
| 2003[5] | $1.035 billion | $58.3 million | $343 million |
| 2004[6] | $1.1 billion | $68.5 million | $373 million |
| 2005FY*[7] | $1.058 billion | $76 million | $345 million |
| 2005CY*[8] | $1.094 billion | $75.5 million | $350.4 million |
| 2006[8] | $1.118 billion | $84.6 million | $370.1 million |
| 2007 | $1.072 billion | $70.1 million | $363.0 million |
Note: In 2006 Quixtar switched from a Sept 1-Aug 31 Financial Year to using the Jan 1-Dec 31 calendar year as the Financial Year. Both data is provided for 2005 to allow comparisons.
- ↑ Amagram North America No.9 Vol.12
- ↑ Quixtar IBOs drive $518 million in sales
- ↑ Independent Business Owners Powered by Quixtar Drive $751 Million in E-Commerce Sales
- ↑ Quixtar Inc. Reports Sales of $901 Million
- ↑ Independent Business Owners Generate Record $1 Billion in Sales for Quixtar
- ↑ Quixtar Announces Record Annual Sales of $1.1 Billion; Health & Beauty Products Fuel Growth
- ↑ Quixtar Reports Third Consecutive Year Of Billion-Dollar Sales
- ↑ 8.0 8.1 Quixtar Reports Fourth Consecutive Year Of Billion-Dollar Sales
Pessoas respeitadas, respeitam a Amway
Este vídeo de 1999 inclui uma série de depoimentos curtos de líderes respeitados do mundo empresarial e do governo, com suas opiniões sobre as empresas Amway e Quixtar e sobre a oportunidade de negócio. Inclui apoio à Amway e à Quixtar de:
- Thomas Donahue, presidente da Câmara de Comércio dos Estados Unidos
- Sam Jadallah, vice-presidente de Vendas Corporativas, Microsoft
- Stephen Covey, autor de Os 7 Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes
- Rich Karlgaard, editor, Forbes
- Jolene Sykes, editora, Fortune
- Hyrum Smith, copresidente do conselho, Franklin Covey
- Wolfgang Schmitt, presidente, Rubbermaid
- R. Craig Hoenshell, presidente e CEO, AVIS
- Jack Haire, editor, Time
- Stuart Silver, codesigner, Biblioteca Presidencial Ronald Reagan
- Dr. Noel Brown, presidente, Friends of the United Nations
- Brian Segal, editor, Macleans
- Carolyn Wall, editora, Newsweek
- John Engler, governador, Estado de Michigan (1991-2002)
- Gary Player, golfista profissional
Amway e UNICEF
Desde 2001, as afiliadas da Amway na Europa são uma importante parceira corporativa dos esforços de imunização do UNICEF (saiba mais sobre a Amway e o UNICEF aqui). Este vídeo mostra o Embaixador da Boa Vontade do UNICEF, Roger Moore, agradecendo à Amway e aos Empresários Amway (ABOs) pelo apoio.