アムウェイの仕組み

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アムウェイ・ビジネスオーナーは、さまざまな方法で収入やその他のインセンティブを得ることができる。それらは、小売マークアップ、ボリューム・リベート、リーダーシップ・ボーナス、上位の賞とインセンティブという区分に分けられる。

小売マークアップ

収入を得るための最も単純な方法は、アムウェイから基本卸売価格で製品を購入し、マークアップを上乗せして消費者に直接販売することである。一般に、アムウェイ・ビジネスオーナー（ABO）は、アムウェイから供給された製品を自分が選んだ価格で販売する権利を持つ。アムウェイ製造品に対する推奨マークアップは20〜35%の範囲で異なる。多くの市場では、アムウェイは第三者メーカーの製品も提供している。ただし、こうした「カタログ」製品の小売マークアップの可能性は通常限られており、再販売用というより、アムウェイ・ビジネスオーナー自身の個人的な利便のために提供されるのが一般的である。これには、XS EnergyドリンクやEmma Pageジュエリーなど、いくつかの例外がある。

ボリューム・リベート

製品を扱う多くのビジネスでは、供給元から購入する量が多いほど、単価は安くなる。これは、製品を再販売する際のマークアップ（ひいては利益）が大きくなることを意味する。アムウェイでも同様であるが、仕組みはやや異なる。従来の流通では、大量の在庫を先に購入する必要があり、購入時に前払いの割引を受けた。アムウェイでは、認定された代表者はすべて、数量にかかわらず同じ価格で最初の購入を行う。月末に、そのABOを通じて購入された製品の総ボリュームが合算され、ボリューム割引がリベートとして支払われる。支払いは通常、翌月の13日前後である。さらに、ボリュームはすべての購入製品に基づくため、従来の流通でよくあるように、割引を受けるために1種類の製品を大量に仕入れる必要はない。

事業が国際的であること、製品の種類が多いこと、アムウェイ製造品と第三者製造品とで分配できるマークアップの大きさが異なることから、ボリュームは単位あたりの数量や購入費用ではなく、ポイント制で計算される。その尺度は市場によってわずかに異なる（下記参照）。すべての製品にはポイント・バリュー（PV）とビジネス・ボリューム（BV）が割り当てられる。PVは獲得するリベート率の算出に用いられる。ほとんどの主力製品（すなわちアムウェイが製造する製品）では、BVは通常、卸売価格から売上税を除いた額に近い。支払われるリベートは、PVに応じたリベート率にBVの合計を掛けて算出される。

販売ボリュームの拡大

ABOの販売ボリュームは、3つの要素から成る。個人使用のために購入した製品、個人の顧客に小売販売した製品、そして事業に紹介した他のABO（「スポンサー」関係）に卸売販売した製品である。この3つのいずれを増やしても、ABOの総販売ボリュームは増える。スポンサーしたABOを通じて販売される製品は、消費者に直接販売する製品より利益率が小さくなるが、通常は販売ボリュームの増加が利益率の低下を補う。これは、小売店の店主が追加の販売員（経費）を雇い、販売ボリュームの増加によってそれを相殺し、全体の利益を増やそうとする状況に似ている。新しいABOは、いずれスポンサーの関与なしに販売ボリュームを生み出せるようになるため、ABOは小売客だけでなく新しいABOを見つけて育成することにも時間を投じる。

流通チェーン

すべてのABOが会社と直接取引するダイレクト・フルフィルメントが導入される以前は、ABOは自分のスポンサーから製品を購入し、そのスポンサーはさらに上のスポンサーから購入し、これが最初のダイレクト・ディストリビューターまで続いた。ダイレクト・ディストリビューターはアムウェイと直接取引を行った。ダイレクトはアムウェイ社から総ボリュームのリベートを受け取り、獲得したボリューム・リベートを自分のフロントラインの販売者に分配する責任を負い、その販売者がまた自分のフロントラインに同様に分配した。現在では、ほとんどのABOはこうした物流をアムウェイに任せており、アムウェイから直接製品を注文し、アムウェイが必要に応じてリベートを計算して分配している。1970年代のFTC（連邦取引委員会）によるアムウェイの調査では、販売者の約半数がアムウェイから3「レベル」以内にあり、70%超が4レベル以内、99%が8レベル以内にいると報告されており、これは従来の流通チェーンに匹敵する。

成績別ボーナス表

アムウェイはこれを成績別ボーナスと呼んでおり、古い資料ではリベート・スケールと呼ばれている。以下は、アムウェイが各市場について掲載している表である（2026年11月確認）。 成績別ボーナスは、セールスグループのボーナス・ボリューム（BV）に対して毎月支払われる。その率は、その月のグループの合計ポイント・バリュー（PV）によって決まる。PVとBVはアムウェイ独自のボリューム指標であり、金額とは異なる。一部の市場ではるかに大きなポイント値が使われているため、数値は大きく異なって見える。

北米 米国、カナダ、ドミニカ共和国、プエルトリコ
月間PV	ボーナス
7,500	25%
6,000	23%
4,000	21%
2,500	18%
1,500	15%
1,000	12%
600	9%
300	6%
100	3%

欧州、インド、南アフリカ、フィリピン、ベトナム、カザフスタン
月間PV	ボーナス
10,000	21%
7,000	18%
4,000	15%
2,400	12%
1,200	9%
600	6%
200	3%

月間PV	中国	台湾	香港、マカオ	メキシコ	ラテンアメリカ
10,000	21%	21%	21%	21%	21%
7,000	18%	18%	18%	18%	18%
4,000	15%	15%	15%	15%	15%
2,400				12%
2,000	12%	12%	12%
1,800					12%
1,200
1,000	9%	9%	9%	9%
600	6%				9%
500		6%
200	3%

空欄は、そのPVにレベルがないことを示す。台湾、香港、マカオ、メキシコ、ラテンアメリカについては、アムウェイの各国ページには示したレベルのみが掲載されている。

ボーナス	オーストラリア、ニュージーランド	マレーシア、シンガポール、ブルネイ	日本	韓国	インドネシア	タイ
21%	7,500	12,500	1,500,000	10,000,000	16,000,000	150,000
18%	5,000	7,500	1,000,000	6,800,000	11,000,000	90,000
15%	3,250	4,500	600,000	4,000,000	6,500,000	55,000
12%	2,000	3,000	360,000	2,400,000	4,000,000	30,000
9%	1,000	1,750	180,000	1,200,000	2,000,000	15,000
6%	400	900	90,000	600,000	1,000,000	5,000
3%	100	250	30,000	200,000	350,000

数値は各レベルに必要な月間PVである。タイでは、このボーナスはトレード・ディスカウントと呼ばれる。

これらの表が導くピンレベルについては、ピンレベルで説明している。

リーダーシップ・ボーナス

リーダーシップ・ボーナス

従来の流通では、卸売先の顧客の1つが非常に大きなボリュームを購入するようになり、卸売業者やメーカーと直接取引したほうが有利になる時点が訪れることがある。この時点で、通常はその顧客を失い、それに伴う利益も失う。これに対し、アムウェイはダウンラインがこの時点に達するのを助けた人にインセンティブを与える。従来は、ダウンラインがボリューム・リベート・スケールの最上位に達すると、スポンサーである販売者から「ブレイクアウェイ」し、アムウェイと直接取引を始めて「ダイレクト・ディストリビューター」となった。しかしスポンサーのIBOが収入を失うのではなく、アムウェイは「ブレイクアウェイ」したグループが生み出した販売ボリュームに対して、リーダーシップ・ボーナスを引き続き支払った。現在ではすべてのIBOがアムウェイと直接取引できるが、同じ原則が適用される。満額のボーナスを受け取る資格を得るには、アップラインのIBOは、ブレイクアウェイしたレッグの外に一定量のボリューム（通常は12%〜15%のボリュームレベル前後に設定される）、または少なくとも2つのブレイクアウェイ・レッグを持つ必要がある。IBOがこの資格ボリュームを満たさない場合、ボーナスの一部または全部は、資格を満たす最初のアップラインのIBOに引き継がれる。

リーダーシップ・ボーナスは現在、北米、欧州、台湾ではグループのBVの6%である。 欧州には3つの率があり、6%のリーダーシップ、4%のフォスター・リーダーシップ、2%のインターナショナル・リーダーシップである。 北米では、資格を得る方法の1つとして、シルバー・プロデューサー（SP）（25%）レベルのグループをスポンサーし、同じ月にそのグループの外で2,500 PV以上を有することがある。 以前の率は4%であった。

ルビー・ボーナス

プラチナムでもあるIBOに対し、ルビーPVが月に15,000以上ある月のルビーBVに追加で2%が支払われる（北米）。 欧州と台湾ではルビーPV 20,000が用いられる。

デプス・ボーナス

欧州と台湾で月に1%のボーナスである。

エメラルド・ボーナス

資格を得たエメラルドの間で分配される年間ボーナスである。台湾では年間総BVの0.25%で、資格者の間で分配される。 資格の取得方法についてはピンレベルを参照。

ダイヤモンド・ボーナス

資格を得たダイヤモンドの間で分配される年間ボーナスである。台湾では年間総BVの0.25%で、資格者の間で分配される。

ダイヤモンド・プラス・ボーナス

より多くの資格グループを持つダイヤモンド向けの年間ボーナスである。北米では25%の北米グループが7つ以上、台湾では21%のグループが7つ以上（0.25%）である。

FAAポイント

FAAポイントは、旧版のプランでエグゼクティブ・ダイヤモンド以上の資格を得るために使われていた。現在は、グローバル・アワード・レコグニションの下で認定クレジット（QC）に置き換えられている。

上位の賞とインセンティブ

エグゼクティブ・ダイヤモンド以上では、ピンレベルはアムウェイのグローバル・アワード・レコグニション表に基づいて授与され、新しいレベルごとに1回または2回の現金報奨がある。ピンレベルを参照。