Cómo funciona Amway
Los empresarios Amway pueden obtener ingresos y otros incentivos de diversas maneras. Estas se agrupan en las categorías de Margen minorista, Bonificaciones por volumen, Bonos de liderazgo y Premios e incentivos superiores.
Margen minorista
El método más sencillo de generar ingresos es comprar productos a Amway a su precio mayorista base, añadir un margen y venderlos directamente a un consumidor. En general, los Empresarios Amway (ABO) tienen derecho a vender los productos de origen Amway al precio que elijan. El margen recomendado sobre los productos fabricados por Amway varía entre el 20 % y el 35 %. En muchos mercados Amway también ofrece productos de fabricantes externos. Sin embargo, el posible margen minorista de estos productos de "catálogo" suele ser limitado, y en general se ofrecen para la comodidad personal de los empresarios Amway más que para la reventa. Hay varias excepciones, entre ellas las bebidas XS Energy y la joyería de Emma Page.
Bonificaciones por volumen
En la mayoría de los negocios basados en productos, cuanto mayor es el volumen que se compra al proveedor, menor es el precio por unidad. Esto significa que, al revender el producto, el margen potencial (y por tanto el beneficio) es mayor. Lo mismo se aplica a Amway, aunque ocurre de una manera algo distinta. En la distribución tradicional se debe comprar grandes inventarios por adelantado y se recibe un descuento inmediato sobre el precio de compra. Con Amway, todos los representantes autorizados realizan su compra inicial al mismo precio, sin importar el volumen. Al final del mes se suma el volumen total de productos comprados a través de ese ABO, y el descuento por volumen se paga como bonificación, normalmente alrededor del día 13 del mes siguiente. Además, el volumen se basa en todos los productos comprados, por lo que no es necesario comprar un gran inventario de un solo producto para recibir un descuento, como ocurre a menudo en la distribución tradicional.
Debido a la naturaleza internacional del negocio, la gran variedad de productos disponibles y las diferentes cantidades de margen que pueden repartirse en los productos fabricados por Amway frente a los fabricados por terceros, el volumen se calcula mediante un sistema de puntos y no por unidad ni por costo de compra. Las escalas varían ligeramente entre mercados (véase más abajo). A cada producto se le asigna un Valor en Puntos (PV) y un Volumen de Negocio (BV). El PV se utiliza para calcular el porcentaje de bonificación obtenido. En la mayoría de los productos de línea principal (es decir, los fabricados por Amway), el BV suele ser cercano al precio mayorista del producto, sin impuestos sobre las ventas. La bonificación pagada se calcula multiplicando el porcentaje de bonificación del PV por el BV total.
Aumento del volumen de ventas
El volumen de ventas de un ABO consta de tres componentes: los productos comprados para uso personal, los productos vendidos al por menor a clientes personales y los productos vendidos al por mayor a otros ABO que introduce en el negocio ("patrocina"). Aumentar cualquiera de estas tres áreas incrementa el volumen total de ventas del ABO. Los productos vendidos a través de ABO patrocinados generan márgenes de beneficio menores que los vendidos directamente a consumidores, pero el mayor volumen de ventas normalmente compensa los márgenes menores. Es análogo a una tienda en la que el propietario puede contratar vendedores adicionales (un gasto) con la esperanza de que el aumento del volumen de ventas lo compense y genere mayores beneficios globales. Un ABO invertirá tiempo en encontrar y capacitar a nuevos ABO y clientes minoristas, porque los nuevos ABO acabarán pudiendo generar volumen de ventas sin la intervención de su patrocinador.
La cadena de distribución
Antes de la introducción del cumplimiento directo, en el que cada ABO trata directamente con la empresa, los ABO compraban sus productos a su patrocinador, que a su vez los compraba al suyo, y así sucesivamente hasta el primer Distribuidor Directo, que trataba directamente con Amway. El Directo recibía de la corporación Amway la bonificación total por volumen y era responsable de repartir las bonificaciones obtenidas a sus distribuidores de primera línea, quienes hacían lo mismo con los suyos, y así sucesivamente. Hoy, la mayoría de los ABO dejan que Amway se encargue de esta logística: piden los productos directamente a Amway y Amway calcula y distribuye las bonificaciones según corresponda. En la investigación de la FTC sobre Amway en la década de 1970 se informó de que aproximadamente la mitad de los distribuidores estaban a un máximo de 3 "niveles" de Amway, más del 70 % a 4 niveles y el 99 % a 8 niveles, lo que es comparable a las cadenas de distribución tradicionales.
Tablas del Bono de Desempeño
Amway lo denomina Bono de Desempeño; el material más antiguo lo llama escala de bonificación. Estas son las tablas que Amway indica para cada mercado (consultadas en noviembre de 2026). El Bono de Desempeño se paga mensualmente sobre el Volumen de Bono (BV) del grupo de ventas. El porcentaje depende del Valor en Puntos (PV) total del grupo en ese mes. PV y BV son medidas de volumen propias de Amway y no equivalen a dinero; algunos mercados usan valores de puntos mucho mayores, por lo que sus cifras parecen muy distintas.
| Norteamérica Estados Unidos, Canadá, República Dominicana, Puerto Rico[1][2] | |
|---|---|
| PV mensual | Bono |
| 7,500 | 25% |
| 6,000 | 23% |
| 4,000 | 21% |
| 2,500 | 18% |
| 1,500 | 15% |
| 1,000 | 12% |
| 600 | 9% |
| 300 | 6% |
| 100 | 3% |
| Europa, India, Sudáfrica, Filipinas, Vietnam, Kazajistán[3][4][5] | |
|---|---|
| PV mensual | Bono |
| 10,000 | 21% |
| 7,000 | 18% |
| 4,000 | 15% |
| 2,400 | 12% |
| 1,200 | 9% |
| 600 | 6% |
| 200 | 3% |
| PV mensual | China[6] | Taiwán[7] | Hong Kong, Macao[8] | México[9] | Latinoamérica[10][11] |
|---|---|---|---|---|---|
| 10,000 | 21% | 21% | 21% | 21% | 21% |
| 7,000 | 18% | 18% | 18% | 18% | 18% |
| 4,000 | 15% | 15% | 15% | 15% | 15% |
| 2,400 | 12% | ||||
| 2,000 | 12% | 12% | 12% | ||
| 1,800 | 12% | ||||
| 1,200 | |||||
| 1,000 | 9% | 9% | 9% | 9% | |
| 600 | 6% | 9% | |||
| 500 | 6% | ||||
| 200 | 3% |
Celdas en blanco: no hay nivel con ese PV. Para Taiwán, Hong Kong, Macao, México y Latinoamérica, las páginas de país de Amway indican únicamente los niveles mostrados.
| Bono | Australia, Nueva Zelanda[12] | Malasia, Singapur, Brunéi[13] | Japón[14] | Corea[15] | Indonesia[16] | Tailandia[17] |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 21% | 7,500 | 12,500 | 1,500,000 | 10,000,000 | 16,000,000 | 150,000 |
| 18% | 5,000 | 7,500 | 1,000,000 | 6,800,000 | 11,000,000 | 90,000 |
| 15% | 3,250 | 4,500 | 600,000 | 4,000,000 | 6,500,000 | 55,000 |
| 12% | 2,000 | 3,000 | 360,000 | 2,400,000 | 4,000,000 | 30,000 |
| 9% | 1,000 | 1,750 | 180,000 | 1,200,000 | 2,000,000 | 15,000 |
| 6% | 400 | 900 | 90,000 | 600,000 | 1,000,000 | 5,000 |
| 3% | 100 | 250 | 30,000 | 200,000 | 350,000 |
Las cifras son el PV mensual necesario para cada nivel. En Tailandia el bono se denomina descuento comercial.
Los niveles de pin a los que conducen estas tablas se describen en Niveles de pin.
Bonos de liderazgo
Bono de liderazgo
En la distribución tradicional puede llegar un momento en que uno de sus clientes mayoristas compra tanto volumen que le conviene más tratar directamente con el mayorista o el fabricante. En ese punto, por lo general se pierde al cliente y, con él, el beneficio asociado. En cambio, Amway incentiva a las personas a ayudar a su línea descendente a llegar a ese punto. Históricamente, cuando una línea descendente alcanzaba lo más alto de la escala de bonificación por volumen, se "separaba" del distribuidor patrocinador y comenzaba a tratar directamente con Amway, convirtiéndose en "distribuidor directo". Sin embargo, el IBO patrocinador no perdía ingresos, porque Amway seguía pagándole un bono de liderazgo sobre el volumen de ventas generado por el grupo "separado". Aunque hoy todos los IBO pueden tratar directamente con Amway, se aplica el mismo principio. Para calificar para el bono completo, un IBO de la línea ascendente necesita tener cierto volumen fuera de la pierna separada (normalmente fijado en torno al nivel de volumen del 12 % al 15 %) o al menos 2 piernas separadas. Si un IBO no tiene este volumen de calificación, parte o la totalidad del bono pasará a la línea ascendente, al primer IBO que califique.
El Bono de Liderazgo es actualmente del 6 % del BV del grupo en Norteamérica, Europa y Taiwán.[2][18][19] En Europa hay tres tasas: 6 % de Liderazgo, 4 % de Liderazgo Foster y 2 % de Liderazgo Internacional.[19] En Norteamérica, una forma de calificar es patrocinar un grupo en el nivel Productor Plata (25 %) y tener al menos 2,500 PV fuera de ese grupo en el mismo mes.[2] Anteriormente la tasa era del 4 %.
Bono Rubí
Un 2 % adicional sobre el BV Rubí en cualquier mes con al menos 15,000 PV Rubí, para los IBO que además son Platino (Norteamérica).[2] Europa y Taiwán usan 20,000 PV Rubí.[19][18]
Bono de profundidad
Un bono mensual del 1 % en Europa[19] y Taiwán.[18]
Bono Esmeralda
Un bono anual repartido entre las Esmeraldas calificadas. En Taiwán es del 0.25 % del BV total anual, repartido entre los calificados.[18] Véase Niveles de pin para saber cómo calificar.
Bono Diamante
Un bono anual repartido entre los Diamantes calificados. En Taiwán es del 0.25 % del BV total anual, repartido entre los calificados.[18]
Bono Diamante Plus
Un bono anual para Diamantes con más grupos calificados: en Norteamérica, siete o más grupos norteamericanos al 25 %;[2] en Taiwán, siete o más grupos al 21 % (0.25 %).[18]
Puntos FAA
Los puntos FAA se utilizaban en versiones anteriores del plan para calificar a Diamante Ejecutivo y niveles superiores. Han sido sustituidos por los Créditos de Calificación bajo el Reconocimiento Global de Premios.[2]
Premios e incentivos superiores
Desde Diamante Ejecutivo en adelante, los niveles de pin se otorgan según la tabla de Reconocimiento Global de Premios de Amway, con premios en efectivo únicos y dobles por cada nuevo nivel. Véase Niveles de pin.[2]
Referencias
- ↑ Learn more about Amway in the United States: Start your own business. Amway. Retrieved 3 November 2026.
- ↑ 2.0 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 Business Reference Guide. Amway (United States), October 2026. Retrieved 3 November 2026.
- ↑ Amway indica la misma tabla para Austria, Bélgica, Bulgaria, Croacia, República Checa, Dinamarca, Estonia, Finlandia, Francia, Alemania, Grecia, Hungría, Irlanda, Italia, Kazajistán, Letonia, Lituania, Países Bajos, Noruega, Polonia, Portugal, Rumanía, Eslovaquia, Eslovenia, España, Suecia, Suiza, Turquía, Ucrania, el Reino Unido, India, Sudáfrica y Filipinas. Vietnam indica los mismos niveles hasta el 6 %.
- ↑ Learn more about Amway in India: Start your own business. Amway. Retrieved 3 November 2026.
- ↑ Understanding the Plan. Amway UK. Retrieved 3 November 2026.
- ↑ Learn more about Amway in China: Start your own business. Amway. Retrieved 3 November 2026.
- ↑ Learn more about Amway in Taiwan: Start your own business. Amway. Retrieved 3 November 2026.
- ↑ Learn more about Amway in Hong Kong: Start your own business. Amway. Retrieved 3 November 2026.
- ↑ Learn more about Amway in Mexico: Start your own business. Amway. Retrieved 3 November 2026.
- ↑ Learn more about Amway in Argentina: Start your own business. Amway. Retrieved 3 November 2026.
- ↑ Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras, Panamá, Uruguay y Venezuela.
- ↑ Learn more about Amway in Australia: Start your own business. Amway. Retrieved 3 November 2026.
- ↑ Learn more about Amway in Malaysia: Start your own business. Amway. Retrieved 3 November 2026.
- ↑ Learn more about Amway in Japan: Start your own business. Amway. Retrieved 3 November 2026.
- ↑ Learn more about Amway in South Korea: Start your own business. Amway. Retrieved 3 November 2026.
- ↑ Learn more about Amway in Indonesia: Start your own business. Amway. Retrieved 3 November 2026.
- ↑ Learn more about Amway in Thailand: Start your own business. Amway. Retrieved 3 November 2026.
- ↑ 18.0 18.1 18.2 18.3 18.4 18.5 Amway Business Manual. Amway Taiwan Company Ltd. (in zh), December 2023. Retrieved 3 November 2026.
- ↑ 19.0 19.1 19.2 19.3 Amway (UK). Amway Awards: Qualification Levels. December 2025. PDF brochure for ABOs, valid for performance year 2026.