암웨이의 운영 방식

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암웨이 사업자는 다양한 방법으로 소득과 기타 인센티브를 얻을 수 있다. 이는 소매 마진, 볼륨 리베이트, 리더십 보너스, 상위 어워드 및 인센티브로 나뉜다.

소매 마진

소득을 얻는 가장 간단한 방법은 암웨이에서 제품을 기본 도매가로 구입하고 마진을 붙여 소비자에게 직접 판매하는 것이다. 일반적으로 암웨이 사업자(ABO)는 암웨이에서 공급받은 제품을 원하는 가격에 판매할 권리가 있다. 암웨이가 제조한 제품의 권장 마진은 20~35%로 다양하다. 많은 시장에서 암웨이는 제3자 제조업체의 제품도 함께 공급한다. 그러나 이러한 "카탈로그" 제품의 소매 마진 가능성은 대체로 제한적이며, 재판매보다는 암웨이 사업자의 개인적 편의를 위해 제공되는 경우가 일반적이다. XS Energy 음료와 Emma Page 주얼리 등 여러 예외가 있다.

볼륨 리베이트

대부분의 제품 기반 사업에서는 공급업체에서 구입하는 물량이 많을수록 단위당 가격이 낮아진다. 따라서 제품을 재판매할 때 예상 마진(그리고 이익)이 더 높아진다. 암웨이에도 같은 원리가 적용되지만 방식은 다소 다르다. 전통적인 유통에서는 대량의 재고를 선구매해야 하고 구매 시점에 할인을 받는다. 암웨이에서는 모든 공인 대표가 물량에 관계없이 같은 가격으로 최초 구매를 한다. 월말에 해당 ABO를 통해 구매된 제품의 총 볼륨을 합산하고, 볼륨 할인은 리베이트로 지급되며, 보통 다음 달 13일경에 지급된다. 또한 볼륨은 모든 제품의 구매를 기준으로 하므로, 전통적인 유통에서 흔히 그렇듯 할인을 받기 위해 한 제품의 재고를 대량으로 구입할 필요가 없다.

사업의 국제적 성격, 다양한 제품, 암웨이 제조 제품과 제3자 제조 제품 간에 분배 가능한 마진의 차이 때문에, 볼륨은 단위나 구매 비용이 아니라 포인트 체계로 계산한다. 이 구간표는 시장마다 약간씩 다르다(아래 참조). 모든 제품에는 포인트 밸류(PV)와 비즈니스 볼륨(BV)이 부여된다. PV는 적용되는 리베이트 비율을 산정하는 데 사용된다. 대부분의 핵심 제품(즉 암웨이가 제조한 제품)의 경우 BV는 보통 도매가에서 판매세를 제외한 금액에 가깝다. 지급되는 리베이트는 PV에 따른 리베이트 비율에 총 BV를 곱해 계산한다.

판매 볼륨 늘리기

ABO의 판매 볼륨은 세 가지로 구성된다. 개인 사용을 위해 구입한 제품, 개인 고객에게 소매로 판매한 제품, 그리고 사업에 소개한 다른 ABO("스폰서")에게 도매로 판매한 제품이다. 이 세 영역 중 어느 것을 늘려도 ABO의 총 판매 볼륨이 늘어난다. 스폰서를 받은 ABO를 통한 판매는 소비자에게 직접 판매하는 것보다 이윤이 작지만, 늘어난 판매 볼륨이 보통 낮은 이윤을 상쇄한다. 이는 소매점 주인이 판매량 증가로 비용을 상쇄하고 전체 이익을 늘리기를 기대하며 판매 직원을 추가로 고용하는 상황(비용 발생)과 유사하다. 새로운 ABO는 결국 스폰서의 도움 없이도 판매 볼륨을 만들어 낼 수 있으므로, ABO는 소매 고객뿐 아니라 새로운 ABO를 찾고 교육하는 데 시간을 투자한다.

유통 체인

모든 ABO가 회사와 직접 거래하는 직접 이행(direct fulfillment)이 도입되기 전에는 ABO가 스폰서에게서 제품을 구입했고, 그 스폰서는 다시 자신의 스폰서에게서 구입하는 식으로 암웨이와 직접 거래하는 첫 Direct Distributor까지 이어졌다. 다이렉트는 암웨이 본사로부터 총 볼륨 리베이트를 받아 자신의 frontline 사업자에게 리베이트를 나눠 줄 책임이 있었고, 이들은 다시 자신의 frontline에게 같은 일을 했다. 오늘날 대부분의 ABO는 이러한 물류를 암웨이에 맡겨, 암웨이에서 직접 제품을 주문하고 암웨이가 리베이트를 계산해 지급한다. 1970년대 미국 연방거래위원회(FTC)의 암웨이 조사에서는 전체 사업자의 약 절반이 암웨이로부터 3 "단계" 이내, 70% 이상이 4단계 이내, 99%가 8단계 이내에 있는 것으로 보고되었으며, 이는 전통적인 유통 체인과 비슷한 수준이다.

성취 보너스 (Performance Bonus) 구간표

암웨이는 이를 성취 보너스 (Performance Bonus)라고 부르며, 이전 자료에서는 리베이트 구간표라고 부른다. 다음은 암웨이가 각 시장별로 공개한 구간표이다(2026년 11월 확인). 성취 보너스 (Performance Bonus)는 판매 그룹의 비즈니스 볼륨(BV)을 기준으로 매월 지급된다. 비율은 해당 월 그룹의 총 포인트 밸류(PV)에 따라 달라진다. PV와 BV는 암웨이 고유의 볼륨 지표이며 금액과 같지 않다. 일부 시장은 훨씬 큰 포인트 밸류를 사용하므로 수치가 크게 다르게 보인다.

북미 미국, 캐나다, 도미니카 공화국, 푸에르토리코
월 PV	보너스
7,500	25%
6,000	23%
4,000	21%
2,500	18%
1,500	15%
1,000	12%
600	9%
300	6%
100	3%

유럽, 인도, 남아프리카공화국, 필리핀, 베트남, 카자흐스탄
월 PV	보너스
10,000	21%
7,000	18%
4,000	15%
2,400	12%
1,200	9%
600	6%
200	3%

월 PV	중국	대만	홍콩, 마카오	멕시코	중남미
10,000	21%	21%	21%	21%	21%
7,000	18%	18%	18%	18%	18%
4,000	15%	15%	15%	15%	15%
2,400				12%
2,000	12%	12%	12%
1,800					12%
1,200
1,000	9%	9%	9%	9%
600	6%				9%
500		6%
200	3%

빈 칸은 해당 PV에 구간이 없다는 뜻이다. 대만, 홍콩, 마카오, 멕시코, 중남미의 경우 암웨이의 국가별 페이지에는 표시된 구간만 게시되어 있다.

보너스	호주, 뉴질랜드	말레이시아, 싱가포르, 브루나이	일본	한국	인도네시아	태국
21%	7,500	12,500	1,500,000	10,000,000	16,000,000	150,000
18%	5,000	7,500	1,000,000	6,800,000	11,000,000	90,000
15%	3,250	4,500	600,000	4,000,000	6,500,000	55,000
12%	2,000	3,000	360,000	2,400,000	4,000,000	30,000
9%	1,000	1,750	180,000	1,200,000	2,000,000	15,000
6%	400	900	90,000	600,000	1,000,000	5,000
3%	100	250	30,000	200,000	350,000

수치는 각 구간에 필요한 월 PV이다. 태국에서는 보너스를 트레이드 디스카운트라고 부른다.

이 구간표가 이어지는 핀 레벨은 Pin Levels에서 설명한다.

리더십 보너스

리더십 보너스

전통적인 유통에서는 도매 고객 중 한 명의 구매량이 너무 많아져 도매업체나 제조업체와 직접 거래하는 편이 더 유리해지는 시점이 올 수 있다. 이때 대개 그 고객을 잃게 되고 관련 이익도 잃는다. 이와 달리 암웨이는 다운라인이 이 시점에 도달하도록 돕는 사람에게 인센티브를 준다. 과거에는 다운라인이 볼륨 리베이트 구간표의 최상위에 도달하면 스폰서 사업자로부터 "독립"하여 암웨이와 직접 거래하는 "다이렉트 디스트리뷰터"가 되었다. 그러나 스폰서 IBO가 소득을 잃는 대신, 암웨이는 "독립한" 그룹이 만들어 낸 판매 볼륨에 대해 계속 리더십 보너스를 지급했다. 오늘날에는 모든 IBO가 암웨이와 직접 거래할 수 있지만 같은 원칙이 적용된다. 전체 보너스를 받으려면 업라인 IBO는 독립 레그 외부에 일정량의 볼륨(보통 12~15% 볼륨 수준 전후로 설정됨)이 있거나 독립 레그가 최소 2개 있어야 한다. IBO가 이 자격 볼륨을 갖추지 못하면 보너스의 일부 또는 전부가 자격을 갖춘 첫 번째 업라인 IBO에게 넘어간다.

리더십 보너스는 현재 북미, 유럽, 대만에서 그룹 BV의 6%이다. 유럽에는 세 가지 비율이 있다. 6% 리더십, 4% 포스터 리더십, 2% 인터내셔널 리더십이다. 북미에서는 실버 프로듀서(25%) 수준의 그룹을 스폰서하고 같은 달에 그 그룹 외부에서 PV 2,500 이상을 보유하는 것이 자격을 얻는 방법 중 하나이다. 이전에는 비율이 4%였다.

루비 보너스

플래티넘이기도 한 IBO(북미)가 루비 PV 15,000 이상인 달에 루비 BV에 대해 추가로 받는 2%이다. 유럽과 대만은 루비 PV 20,000을 적용한다.

뎁스 보너스

유럽과 대만에서 지급되는 월 1%의 보너스이다.

에메랄드 보너스

자격을 갖춘 에메랄드가 나누어 받는 연간 보너스이다. 대만에서는 연간 총 BV의 0.25%이며 자격자들이 나누어 받는다. 자격 요건은 Pin Levels를 참조한다.

다이아몬드 보너스

자격을 갖춘 다이아몬드가 나누어 받는 연간 보너스이다. 대만에서는 연간 총 BV의 0.25%이며 자격자들이 나누어 받는다.

다이아몬드 플러스 보너스

자격 그룹이 더 많은 다이아몬드를 위한 연간 보너스이다. 북미에서는 25% 수준의 북미 그룹 7개 이상, 대만에서는 21% 수준의 그룹 7개 이상(0.25%)이다.

FAA 포인트

FAA 포인트는 이전 버전의 플랜에서 이그제큐티브 다이아몬드 이상의 자격을 얻는 데 사용되었다. 이는 글로벌 어워드 리코그니션(Global Award Recognition)에 따른 자격 크레딧으로 대체되었다.

상위 어워드 및 인센티브

이그제큐티브 다이아몬드 이상의 핀 레벨은 암웨이의 글로벌 어워드 리코그니션 표에 따라 수여되며, 새로운 레벨마다 1회 및 2회 현금 어워드가 있다. Pin Levels를 참조한다.