Wie Amway funktioniert
Amway Geschäftspartner können auf verschiedene Weise Einkommen und weitere Anreize erzielen. Sie lassen sich in die Kategorien Einzelhandelsaufschlag, Mengenrabatte, Leadership-Boni und Höhere Auszeichnungen und Anreize einteilen.
Einzelhandelsaufschlag
Die einfachste Methode, ein Einkommen zu erzielen, besteht darin, Produkte von Amway zum Basis-Großhandelspreis zu kaufen, einen Aufschlag hinzuzufügen und sie direkt an einen Verbraucher zu verkaufen. Grundsätzlich haben Amway Geschäftspartner (ABO) das Recht, von Amway bezogene Produkte zu einem beliebigen Preis zu verkaufen. Der empfohlene Aufschlag auf von Amway hergestellte Produkte liegt je nach Produkt zwischen 20 und 35 %. In vielen Märkten bietet Amway außerdem Produkte von Drittherstellern an. Der mögliche Einzelhandelsaufschlag auf diese „Katalogprodukte“ ist jedoch meist begrenzt, und sie werden in der Regel zur persönlichen Bequemlichkeit der Amway Geschäftspartner angeboten und nicht zum Wiederverkauf. Es gibt eine Reihe von Ausnahmen, darunter die Getränke von XS Energy und der Schmuck von Emma Page.
Mengenrabatte
In den meisten produktbasierten Geschäften gilt: Je größer die Menge, die man bei seinem Lieferanten kauft, desto niedriger ist der Preis pro Einheit. Beim Weiterverkauf des Produkts ist dadurch der mögliche Aufschlag (und damit der Gewinn) höher. Dasselbe gilt bei Amway, allerdings funktioniert es etwas anders. Im traditionellen Vertrieb müsste man große Lagerbestände im Voraus kaufen und erhielte sofort einen Rabatt auf den Kaufpreis. Bei Amway kaufen alle autorisierten Vertreter zunächst zum gleichen Preis ein, unabhängig von der Menge. Am Monatsende wird das gesamte über den jeweiligen ABO gekaufte Produktvolumen addiert, und der Mengenrabatt wird als Rückvergütung ausgezahlt, in der Regel am oder um den 13. des Folgemonats. Zudem richtet sich das Volumen nach allen gekauften Produkten, sodass man nicht, wie im traditionellen Vertrieb oft üblich, große Mengen eines einzelnen Produkts kaufen muss, um einen Rabatt zu erhalten.
Wegen des internationalen Charakters des Geschäfts, der großen Produktvielfalt und der unterschiedlich hohen Aufschläge, die bei von Amway hergestellten Produkten im Vergleich zu Produkten von Drittherstellern verteilt werden können, wird das Volumen nicht pro Einheit oder nach Einkaufspreis, sondern über ein Punktesystem berechnet. Die Staffeln unterscheiden sich zwischen den Märkten geringfügig (siehe unten). Jedem Produkt werden ein Punktwert (PV) und ein Geschäftsvolumen (Business Volume, BV) zugewiesen. Der PV dient zur Berechnung des erzielten Rabattprozentsatzes. Bei den meisten Kernprodukten (also den von Amway hergestellten) liegt das BV meist nahe am Großhandelspreis des Produkts abzüglich der Umsatzsteuer. Der ausgezahlte Rabatt wird berechnet, indem der PV-Rabattprozentsatz mit dem gesamten BV multipliziert wird.
Steigerung des Absatzvolumens
Das Absatzvolumen eines ABO besteht aus drei Komponenten: Produkte für den persönlichen Gebrauch, im Einzelhandel an persönliche Kunden verkaufte Produkte und im Großhandel an andere ABOs verkaufte Produkte, die er für das Geschäft gewonnen hat („Sponsoring“). Eine Steigerung in einem dieser drei Bereiche erhöht das gesamte Absatzvolumen eines ABO. Über gesponserte ABOs verkaufte Produkte bringen geringere Gewinnspannen als direkt an Verbraucher verkaufte, doch das gesteigerte Absatzvolumen gleicht die kleineren Spannen normalerweise aus. Das ist vergleichbar mit einem Einzelhandelsgeschäft, dessen Inhaber zusätzliche Verkäufer einstellt (eine Ausgabe) in der Hoffnung, dass die Umsatzsteigerung dies ausgleicht und insgesamt zu höheren Gewinnen führt. Ein ABO investiert Zeit in die Suche und Schulung neuer ABOs sowie von Einzelhandelskunden, weil die neuen ABOs mit der Zeit Absatzvolumen ohne Zutun ihres Sponsors erzeugen können.
Die Vertriebskette
Vor der Einführung der Direktabwicklung (direct fulfillment), bei der jeder ABO direkt mit dem Unternehmen zu tun hat, kauften ABOs ihre Produkte bei ihrem Sponsor, dieser bei seinem Sponsor und so weiter bis zum ersten Direct Distributor, der direkt mit Amway zusammenarbeitete. Der Direct Distributor erhielt den gesamten Mengenrabatt von der Amway Corporation zurück und war dann dafür zuständig, die verdienten Mengenrabatte an seine Frontline-Distributoren weiterzugeben, die dies wiederum für ihre Frontline taten, und so fort. Heute überlassen die meisten ABOs diese Logistik Amway, bestellen Produkte direkt bei Amway, und Amway berechnet und verteilt die Rabatte nach Bedarf. In der Untersuchung der FTC gegen Amway in den 1970er Jahren wurde berichtet, dass etwa die Hälfte aller Distributoren höchstens 3 „Ebenen“ von Amway entfernt war, mehr als 70 % höchstens 4 Ebenen und 99 % höchstens 8 Ebenen, was mit traditionellen Vertriebsketten vergleichbar ist.
Staffeln des Leistungsbonus
Amway nennt dies den Leistungsbonus (Performance Bonus); ältere Unterlagen sprechen von der Rabattstaffel. Dies sind die Staffeln, die Amway für die einzelnen Märkte angibt (Stand: November 2026). Der Leistungsbonus (Performance Bonus) wird monatlich auf das Bonusvolumen (BV) der Verkaufsgruppe gezahlt. Der Prozentsatz hängt vom gesamten Punktwert (PV) der Gruppe in diesem Monat ab. PV und BV sind Amways eigene Volumenmaße und nicht mit Geld gleichzusetzen; einige Märkte verwenden deutlich größere Punktwerte, daher sehen ihre Zahlen ganz anders aus.
| Nordamerika USA, Kanada, Dominikanische Republik, Puerto Rico[1][2] | |
|---|---|
| Monatlicher PV | Bonus |
| 7,500 | 25% |
| 6,000 | 23% |
| 4,000 | 21% |
| 2,500 | 18% |
| 1,500 | 15% |
| 1,000 | 12% |
| 600 | 9% |
| 300 | 6% |
| 100 | 3% |
| Europa, Indien, Südafrika, Philippinen, Vietnam, Kasachstan[3][4][5] | |
|---|---|
| Monatlicher PV | Bonus |
| 10,000 | 21% |
| 7,000 | 18% |
| 4,000 | 15% |
| 2,400 | 12% |
| 1,200 | 9% |
| 600 | 6% |
| 200 | 3% |
| Monatlicher PV | China[6] | Taiwan[7] | Hongkong, Macau[8] | Mexiko[9] | Lateinamerika[10][11] |
|---|---|---|---|---|---|
| 10,000 | 21% | 21% | 21% | 21% | 21% |
| 7,000 | 18% | 18% | 18% | 18% | 18% |
| 4,000 | 15% | 15% | 15% | 15% | 15% |
| 2,400 | 12% | ||||
| 2,000 | 12% | 12% | 12% | ||
| 1,800 | 12% | ||||
| 1,200 | |||||
| 1,000 | 9% | 9% | 9% | 9% | |
| 600 | 6% | 9% | |||
| 500 | 6% | ||||
| 200 | 3% |
Leere Zellen: keine Stufe bei diesem PV. Für Taiwan, Hongkong, Macau, Mexiko und Lateinamerika führen Amways Länderseiten nur die dargestellten Stufen auf.
| Bonus | Australien, Neuseeland[12] | Malaysia, Singapur, Brunei[13] | Japan[14] | Korea[15] | Indonesien[16] | Thailand[17] |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 21% | 7,500 | 12,500 | 1,500,000 | 10,000,000 | 16,000,000 | 150,000 |
| 18% | 5,000 | 7,500 | 1,000,000 | 6,800,000 | 11,000,000 | 90,000 |
| 15% | 3,250 | 4,500 | 600,000 | 4,000,000 | 6,500,000 | 55,000 |
| 12% | 2,000 | 3,000 | 360,000 | 2,400,000 | 4,000,000 | 30,000 |
| 9% | 1,000 | 1,750 | 180,000 | 1,200,000 | 2,000,000 | 15,000 |
| 6% | 400 | 900 | 90,000 | 600,000 | 1,000,000 | 5,000 |
| 3% | 100 | 250 | 30,000 | 200,000 | 350,000 |
Die Zahlen geben den monatlichen PV an, der für die jeweilige Stufe erforderlich ist. In Thailand heißt der Bonus Handelsrabatt (trade discount).
Die Pin-Stufen, zu denen diese Staffeln führen, sind auf Pin-Stufen beschrieben.
Leadership-Boni
Leadership-Bonus
Im traditionellen Vertrieb kann der Punkt kommen, an dem einer der Großhandelskunden so viel Volumen abnimmt, dass es für ihn günstiger wäre, direkt beim Großhändler oder Hersteller zu kaufen. Dann verliert man ihn in der Regel als Kunden und damit auch den zugehörigen Gewinn. Amway dagegen schafft Anreize, der eigenen Downline zu helfen, diesen Punkt zu erreichen. Früher „spaltete“ sich eine Downline, wenn sie die Spitze der Mengenrabattstaffel erreichte, von ihrem sponsernden Distributor ab und begann, direkt mit Amway zu arbeiten, und wurde so zum „Direct Distributor“. Statt dass der sponsernde IBO dadurch Einkommen verlor, zahlte Amway ihm jedoch weiterhin einen Leadership-Bonus auf das Verkaufsvolumen der „abgespaltenen“ Gruppe. Auch wenn heute alle IBOs direkt mit Amway zusammenarbeiten können, gilt dasselbe Prinzip. Um sich für den vollen Bonus zu qualifizieren, benötigt ein IBO in der Upline ein bestimmtes Volumen außerhalb des abgespaltenen Zweigs (typischerweise etwa auf dem Volumenniveau von 12 bis 15 %) oder mindestens 2 abgespaltene Zweige. Hat ein IBO dieses qualifizierende Volumen nicht, wird ein Teil des Bonus oder der gesamte Bonus an den ersten IBO in der Upline weitergereicht, der sich qualifiziert.
Der Leadership-Bonus beträgt derzeit in Nordamerika, Europa und Taiwan 6 % des BV der Gruppe.[2][18][19] In Europa gibt es drei Sätze: 6 % Leadership, 4 % Foster Leadership und 2 % International Leadership.[19] In Nordamerika besteht eine Möglichkeit zur Qualifikation darin, eine Gruppe auf der Stufe Silver Producer (25 %) zu sponsern und im selben Monat mindestens 2.500 PV außerhalb dieser Gruppe zu haben.[2] Zuvor lag der Satz bei 4 %.
Ruby-Bonus
Zusätzliche 2 % auf das Ruby-BV in jedem Monat mit mindestens 15.000 Ruby-PV, für IBOs, die zugleich Platinum sind (Nordamerika).[2] Europa und Taiwan verwenden 20.000 Ruby-PV.[19][18]
Depth-Bonus
Ein monatlicher Bonus von 1 % in Europa[19] und Taiwan.[18]
Emerald-Bonus
Ein jährlicher Bonus, der unter qualifizierten Emeralds aufgeteilt wird. In Taiwan beträgt er 0,25 % des jährlichen Gesamt-BV und wird unter den Qualifizierten aufgeteilt.[18] Wie man sich qualifiziert, steht unter Pin-Stufen.
Diamond-Bonus
Ein jährlicher Bonus, der unter qualifizierten Diamonds aufgeteilt wird. In Taiwan beträgt er 0,25 % des jährlichen Gesamt-BV und wird unter den Qualifizierten aufgeteilt.[18]
Diamond-Plus-Bonus
Ein jährlicher Bonus für Diamonds mit mehr qualifizierten Gruppen: in Nordamerika sieben oder mehr nordamerikanische Gruppen mit 25 %;[2] in Taiwan sieben oder mehr Gruppen mit 21 % (0,25 %).[18]
FAA-Punkte
FAA-Punkte wurden in älteren Versionen des Plans zur Qualifikation für Executive Diamond und höher verwendet. Sie wurden unter der Global Award Recognition durch Qualification Credits ersetzt.[2]
Höhere Auszeichnungen und Anreize
Ab Executive Diamond aufwärts werden die Pin-Stufen nach Amways Tabelle der Global Award Recognition vergeben, mit einmaligen und zweimaligen Geldprämien für jede neue Stufe. Siehe Pin-Stufen.[2]
Einzelnachweise
- ↑ Learn more about Amway in the United States: Start your own business. Amway. Retrieved 3 November 2026.
- ↑ 2.0 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 Business Reference Guide. Amway (United States), October 2026. Retrieved 3 November 2026.
- ↑ Amway nennt dieselbe Staffel für Österreich, Belgien, Bulgarien, Kroatien, Tschechien, Dänemark, Estland, Finnland, Frankreich, Deutschland, Griechenland, Ungarn, Irland, Italien, Kasachstan, Lettland, Litauen, die Niederlande, Norwegen, Polen, Portugal, Rumänien, die Slowakei, Slowenien, Spanien, Schweden, die Schweiz, die Türkei, die Ukraine, das Vereinigte Königreich, Indien, Südafrika und die Philippinen. Vietnam führt dieselben Stufen bis hinunter zu 6 %.
- ↑ Learn more about Amway in India: Start your own business. Amway. Retrieved 3 November 2026.
- ↑ Understanding the Plan. Amway UK. Retrieved 3 November 2026.
- ↑ Learn more about Amway in China: Start your own business. Amway. Retrieved 3 November 2026.
- ↑ Learn more about Amway in Taiwan: Start your own business. Amway. Retrieved 3 November 2026.
- ↑ Learn more about Amway in Hong Kong: Start your own business. Amway. Retrieved 3 November 2026.
- ↑ Learn more about Amway in Mexico: Start your own business. Amway. Retrieved 3 November 2026.
- ↑ Learn more about Amway in Argentina: Start your own business. Amway. Retrieved 3 November 2026.
- ↑ Argentinien, Brasilien, Chile, Kolumbien, Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras, Panama, Uruguay und Venezuela.
- ↑ Learn more about Amway in Australia: Start your own business. Amway. Retrieved 3 November 2026.
- ↑ Learn more about Amway in Malaysia: Start your own business. Amway. Retrieved 3 November 2026.
- ↑ Learn more about Amway in Japan: Start your own business. Amway. Retrieved 3 November 2026.
- ↑ Learn more about Amway in South Korea: Start your own business. Amway. Retrieved 3 November 2026.
- ↑ Learn more about Amway in Indonesia: Start your own business. Amway. Retrieved 3 November 2026.
- ↑ Learn more about Amway in Thailand: Start your own business. Amway. Retrieved 3 November 2026.
- ↑ 18.0 18.1 18.2 18.3 18.4 18.5 Amway Business Manual. Amway Taiwan Company Ltd. (in zh), December 2023. Retrieved 3 November 2026.
- ↑ 19.0 19.1 19.2 19.3 Amway (UK). Amway Awards: Qualification Levels. December 2025. PDF brochure for ABOs, valid for performance year 2026.