Como a Amway Funciona
Os empresários Amway podem obter renda e outros incentivos de diversas maneiras. Eles se enquadram nas categorias de Margem de Varejo, Bônus por Volume, Bônus de Liderança e Prêmios e Incentivos Superiores.
Margem de Varejo
O método mais simples de gerar renda é comprar produtos da Amway pelo preço base de atacado, acrescentar uma margem e vendê-los diretamente a um consumidor. Em geral, os Empresários Amway (ABO) têm o direito de vender os produtos obtidos da Amway pelo preço que escolherem. A margem recomendada sobre os produtos fabricados pela Amway varia de 20 a 35%. Em muitos mercados, a Amway também disponibiliza produtos de fabricantes terceiros. No entanto, a margem de varejo potencial sobre esses produtos de "catálogo" costuma ser limitada, e eles geralmente são oferecidos para a conveniência pessoal dos empresários Amway, e não para revenda. Há várias exceções, incluindo as bebidas XS Energy e as joias Emma Page.
Bônus por volume
Na maioria dos negócios baseados em produtos, quanto maior o volume comprado do fornecedor, menor o preço por unidade. Isso significa que, ao revender o produto, sua margem potencial (e, portanto, seu lucro) é maior. O mesmo vale para a Amway, mas de forma um pouco diferente. Na distribuição tradicional, seria preciso comprar grandes estoques antecipadamente e receber um desconto imediato sobre o preço de compra. Na Amway, todos os representantes autorizados fazem sua compra inicial pelo mesmo preço, independentemente do volume. No final do mês, soma-se o volume total de produtos comprados por meio desse ABO, e o desconto por volume é pago como bônus, normalmente por volta do dia 13 do mês seguinte. Além disso, o volume é baseado em todos os produtos comprados, portanto não é necessário comprar um grande estoque de um único produto para receber desconto, como costuma ocorrer na distribuição tradicional.
Devido à natureza internacional do negócio, à grande variedade de produtos disponíveis e às diferentes margens a serem compartilhadas nos produtos fabricados pela Amway em comparação com os de fabricantes terceiros, o volume é calculado por um sistema de pontos, e não por unidade ou custo de compra. As escalas variam ligeiramente entre os mercados (veja abaixo). Cada produto recebe um Valor em Pontos (PV) e um Volume de Negócios (BV). O PV é usado para calcular o percentual de bônus obtido. Para a maioria dos produtos da linha principal (isto é, os fabricados pela Amway), o BV costuma ser próximo ao preço de atacado do produto, descontados os impostos sobre vendas. O bônus pago é calculado multiplicando-se o percentual de bônus do PV pelo BV total.
Aumento do volume de vendas
O volume de vendas de um ABO consiste em três componentes: produtos comprados para uso pessoal, produtos vendidos no varejo a clientes pessoais e produtos vendidos no atacado a outros ABOs que ele apresenta ao negócio ("patrocina"). Aumentar qualquer uma dessas três áreas eleva o volume total de vendas do ABO. Os produtos vendidos por meio de ABOs patrocinados geram margens de lucro menores do que os vendidos diretamente a consumidores, mas o aumento do volume de vendas normalmente compensa as margens menores. Isso é análogo a uma loja de varejo em que o proprietário pode contratar vendedores adicionais (uma despesa) na esperança de que o aumento do volume de vendas compense o custo e leve a lucros totais maiores. Um ABO investe tempo em encontrar e treinar novos ABOs, bem como clientes de varejo, porque os novos ABOs poderão, com o tempo, gerar volume de vendas sem a participação de seu patrocinador.
A cadeia de distribuição
Antes da introdução do atendimento direto, em que todo ABO negocia diretamente com a empresa, os ABOs compravam seus produtos de seu patrocinador, que os comprava de seu próprio patrocinador, e assim por diante, até o primeiro Distribuidor Direto, que negociava diretamente com a Amway. O Distribuidor Direto recebia da Amway o bônus total por volume e ficava responsável por repassar os bônus obtidos aos distribuidores de sua primeira linha, que faziam o mesmo com a sua primeira linha, e assim sucessivamente. Hoje, a maioria dos ABOs deixa a Amway cuidar dessa logística: pedem os produtos diretamente à Amway, que calcula e distribui os bônus conforme necessário. Na investigação da FTC sobre a Amway na década de 1970, relatou-se que cerca de metade de todos os distribuidores estava a até 3 "níveis" da Amway, mais de 70% a até 4 níveis e 99% a até 8 níveis, o que é comparável às cadeias de distribuição tradicionais.
Tabelas do Bônus de Desempenho
A Amway chama isso de Bônus de Desempenho; materiais mais antigos o chamam de escala de bônus por volume. Estas são as tabelas que a Amway divulga para cada mercado (verificadas em novembro de 2026). O Bônus de Desempenho é pago mensalmente sobre o Volume de Negócios (BV) do grupo de vendas. O percentual depende do Valor em Pontos (PV) total do grupo naquele mês. PV e BV são medidas de volume próprias da Amway e não equivalem a dinheiro; alguns mercados usam valores de pontos muito maiores, por isso seus números parecem muito diferentes.
| América do Norte Estados Unidos, Canadá, República Dominicana, Porto Rico[1][2] | |
|---|---|
| PV mensal | Bônus |
| 7,500 | 25% |
| 6,000 | 23% |
| 4,000 | 21% |
| 2,500 | 18% |
| 1,500 | 15% |
| 1,000 | 12% |
| 600 | 9% |
| 300 | 6% |
| 100 | 3% |
| Europa, Índia, África do Sul, Filipinas, Vietnã, Cazaquistão[3][4][5] | |
|---|---|
| PV mensal | Bônus |
| 10,000 | 21% |
| 7,000 | 18% |
| 4,000 | 15% |
| 2,400 | 12% |
| 1,200 | 9% |
| 600 | 6% |
| 200 | 3% |
| PV mensal | China[6] | Taiwan[7] | Hong Kong, Macau[8] | México[9] | América Latina[10][11] |
|---|---|---|---|---|---|
| 10,000 | 21% | 21% | 21% | 21% | 21% |
| 7,000 | 18% | 18% | 18% | 18% | 18% |
| 4,000 | 15% | 15% | 15% | 15% | 15% |
| 2,400 | 12% | ||||
| 2,000 | 12% | 12% | 12% | ||
| 1,800 | 12% | ||||
| 1,200 | |||||
| 1,000 | 9% | 9% | 9% | 9% | |
| 600 | 6% | 9% | |||
| 500 | 6% | ||||
| 200 | 3% |
Células em branco: não há nível para esse PV. Para Taiwan, Hong Kong, Macau, México e América Latina, as páginas de cada país da Amway listam apenas os níveis mostrados.
| Bônus | Austrália, Nova Zelândia[12] | Malásia, Singapura, Brunei[13] | Japão[14] | Coreia[15] | Indonésia[16] | Tailândia[17] |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 21% | 7,500 | 12,500 | 1,500,000 | 10,000,000 | 16,000,000 | 150,000 |
| 18% | 5,000 | 7,500 | 1,000,000 | 6,800,000 | 11,000,000 | 90,000 |
| 15% | 3,250 | 4,500 | 600,000 | 4,000,000 | 6,500,000 | 55,000 |
| 12% | 2,000 | 3,000 | 360,000 | 2,400,000 | 4,000,000 | 30,000 |
| 9% | 1,000 | 1,750 | 180,000 | 1,200,000 | 2,000,000 | 15,000 |
| 6% | 400 | 900 | 90,000 | 600,000 | 1,000,000 | 5,000 |
| 3% | 100 | 250 | 30,000 | 200,000 | 350,000 |
Os valores são o PV mensal necessário para cada nível. Na Tailândia, o bônus é chamado de desconto comercial.
Os níveis de pin aos quais essas tabelas levam estão descritos em Níveis de Pin.
Bônus de liderança
Bônus de Liderança
Na distribuição tradicional, pode chegar um ponto em que um de seus clientes atacadistas compra tanto volume que lhe seria mais vantajoso negociar diretamente com o atacadista ou o fabricante. Nesse ponto, você geralmente perderia esse cliente e, com isso, o lucro associado. Em contraste, a Amway incentiva as pessoas a ajudarem sua downline a chegar a esse ponto. Historicamente, quando uma downline alcançava o topo da escala de bônus por volume, ela se "separava" do distribuidor patrocinador e passava a negociar diretamente com a Amway, tornando-se "distribuidor direto". No entanto, em vez de o IBO patrocinador perder renda, a Amway continuava a lhe pagar um bônus de liderança sobre o volume de vendas gerado pelo grupo "separado". Embora hoje todos os IBOs possam negociar diretamente com a Amway, o mesmo princípio se aplica. Para se qualificar ao bônus integral, um IBO da upline precisa ter certo volume fora da perna separada (normalmente em torno do nível de volume de 12% a 15%) ou pelo menos 2 pernas separadas. Se um IBO não tiver esse volume de qualificação, parte ou a totalidade do bônus será repassada à upline, ao primeiro IBO que se qualificar.
O Bônus de Liderança é atualmente de 6% do BV do grupo na América do Norte, na Europa e em Taiwan.[2][18][19] Na Europa há três taxas: 6% de Liderança, 4% de Liderança Foster e 2% de Liderança Internacional.[19] Na América do Norte, uma forma de se qualificar é patrocinar um grupo no nível Produtor Prata (25%) e ter pelo menos 2,500 PV fora desse grupo no mesmo mês.[2] Anteriormente, a taxa era de 4%.
Bônus Rubi
Um adicional de 2% sobre o BV Rubi em qualquer mês com pelo menos 15,000 PV Rubi, para IBOs que também são Platina (América do Norte).[2] A Europa e Taiwan usam 20,000 PV Rubi.[19][18]
Bônus de Profundidade
Um bônus mensal de 1% na Europa[19] e em Taiwan.[18]
Bônus Esmeralda
Um bônus anual compartilhado entre os Esmeraldas qualificados. Em Taiwan, é de 0,25% do BV total anual, compartilhado entre os qualificados.[18] Veja Níveis de Pin para saber como se qualificar.
Bônus Diamante
Um bônus anual compartilhado entre os Diamantes qualificados. Em Taiwan, é de 0,25% do BV total anual, compartilhado entre os qualificados.[18]
Bônus Diamante Plus
Um bônus anual para Diamantes com mais grupos qualificados: na América do Norte, sete ou mais grupos norte-americanos a 25%;[2] em Taiwan, sete ou mais grupos a 21% (0,25%).[18]
Pontos FAA
Os pontos FAA eram usados em versões mais antigas do plano para a qualificação a Diamante Executivo e acima. Foram substituídos por Créditos de Qualificação no âmbito do Global Award Recognition.[2]
Prêmios e Incentivos Superiores
A partir de Diamante Executivo, os níveis de pin são concedidos conforme a tabela Global Award Recognition da Amway, com prêmios em dinheiro únicos e duplos para cada novo nível. Veja Níveis de Pin.[2]
Referências
- ↑ Learn more about Amway in the United States: Start your own business. Amway. Retrieved 3 November 2026.
- ↑ 2.0 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 Business Reference Guide. Amway (United States), October 2026. Retrieved 3 November 2026.
- ↑ A Amway lista a mesma tabela para Áustria, Bélgica, Bulgária, Croácia, República Tcheca, Dinamarca, Estônia, Finlândia, França, Alemanha, Grécia, Hungria, Irlanda, Itália, Cazaquistão, Letônia, Lituânia, Países Baixos, Noruega, Polônia, Portugal, Romênia, Eslováquia, Eslovênia, Espanha, Suécia, Suíça, Turquia, Ucrânia, Reino Unido, Índia, África do Sul e Filipinas. O Vietnã lista os mesmos níveis até 6%.
- ↑ Learn more about Amway in India: Start your own business. Amway. Retrieved 3 November 2026.
- ↑ Understanding the Plan. Amway UK. Retrieved 3 November 2026.
- ↑ Learn more about Amway in China: Start your own business. Amway. Retrieved 3 November 2026.
- ↑ Learn more about Amway in Taiwan: Start your own business. Amway. Retrieved 3 November 2026.
- ↑ Learn more about Amway in Hong Kong: Start your own business. Amway. Retrieved 3 November 2026.
- ↑ Learn more about Amway in Mexico: Start your own business. Amway. Retrieved 3 November 2026.
- ↑ Learn more about Amway in Argentina: Start your own business. Amway. Retrieved 3 November 2026.
- ↑ Argentina, Brasil, Chile, Colômbia, Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras, Panamá, Uruguai e Venezuela.
- ↑ Learn more about Amway in Australia: Start your own business. Amway. Retrieved 3 November 2026.
- ↑ Learn more about Amway in Malaysia: Start your own business. Amway. Retrieved 3 November 2026.
- ↑ Learn more about Amway in Japan: Start your own business. Amway. Retrieved 3 November 2026.
- ↑ Learn more about Amway in South Korea: Start your own business. Amway. Retrieved 3 November 2026.
- ↑ Learn more about Amway in Indonesia: Start your own business. Amway. Retrieved 3 November 2026.
- ↑ Learn more about Amway in Thailand: Start your own business. Amway. Retrieved 3 November 2026.
- ↑ 18.0 18.1 18.2 18.3 18.4 18.5 Amway Business Manual. Amway Taiwan Company Ltd. (in zh), December 2023. Retrieved 3 November 2026.
- ↑ 19.0 19.1 19.2 19.3 Amway (UK). Amway Awards: Qualification Levels. December 2025. PDF brochure for ABOs, valid for performance year 2026.