แอมเวย์ทำงานอย่างไร
นักธุรกิจแอมเวย์สามารถได้รับรายได้และสิ่งจูงใจอื่น ๆ ได้หลายรูปแบบ ซึ่งแบ่งออกเป็นหมวด กำไรจากการขายปลีก ส่วนลดตามปริมาณ โบนัสผู้นำ และ รางวัลและสิ่งจูงใจระดับสูง
กำไรจากการขายปลีก
วิธีสร้างรายได้ที่ง่ายที่สุดคือการซื้อผลิตภัณฑ์จากแอมเวย์ในราคาส่งพื้นฐาน บวกส่วนต่างราคา แล้วขายให้ผู้บริโภคโดยตรง โดยทั่วไป นักธุรกิจแอมเวย์ (ABO) มีสิทธิ์ขายผลิตภัณฑ์ที่ได้จากแอมเวย์ในราคาใดก็ได้ตามที่ตนเลือก ส่วนต่างราคาที่แนะนำสำหรับผลิตภัณฑ์ที่แอมเวย์ผลิตเองอยู่ระหว่าง 20-35% ในหลายตลาด แอมเวย์ยังจัดผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตภายนอกไว้ให้ด้วย แต่ส่วนต่างราคาขายปลีกที่เป็นไปได้ของผลิตภัณฑ์ "แค็ตตาล็อก" เหล่านี้มักมีจำกัด และโดยทั่วไปจัดไว้เพื่อความสะดวกส่วนตัวของนักธุรกิจแอมเวย์มากกว่าเพื่อการขายต่อ ทั้งนี้มีข้อยกเว้นหลายรายการ รวมถึงเครื่องดื่ม XS Energy และเครื่องประดับ Emma Page
ส่วนลดตามปริมาณ
ในธุรกิจที่เน้นผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ ยิ่งซื้อปริมาณมากจากผู้จัดหา ราคาต่อหน่วยก็ยิ่งถูกลง ซึ่งหมายความว่าเมื่อขายต่อ ส่วนต่างราคา (และกำไร) ที่เป็นไปได้จะสูงขึ้น แอมเวย์ก็เป็นเช่นเดียวกัน แต่เกิดขึ้นในลักษณะที่ต่างออกไปเล็กน้อย ในการกระจายสินค้าแบบดั้งเดิม ผู้ขายต้องซื้อสินค้าคงคลังจำนวนมากล่วงหน้าและได้รับส่วนลดจากราคาซื้อทันที สำหรับแอมเวย์ ตัวแทนที่ได้รับอนุญาตทุกคนซื้อครั้งแรกในราคาเท่ากัน ไม่ว่าปริมาณเท่าใด เมื่อสิ้นเดือน ปริมาณผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่ซื้อผ่าน ABO รายนั้นจะถูกรวมกัน และส่วนลดตามปริมาณจะจ่ายในรูปเงินคืน โดยทั่วไปประมาณวันที่ 13 ของเดือนถัดไป นอกจากนี้ ปริมาณคำนวณจากผลิตภัณฑ์ทั้งหมด ที่ซื้อ จึงไม่จำเป็นต้องซื้อสินค้าคงคลังจำนวนมากของผลิตภัณฑ์ชนิดเดียวเพื่อรับส่วนลด ซึ่งมักเป็นกรณีในการกระจายสินค้าแบบดั้งเดิม
เนื่องจากธุรกิจมีลักษณะระหว่างประเทศ มีผลิตภัณฑ์หลากหลาย และส่วนต่างที่แบ่งปันได้ของผลิตภัณฑ์ที่แอมเวย์ผลิตเองแตกต่างจากผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตภายนอก จึงคำนวณปริมาณด้วยระบบคะแนน แทนที่จะคำนวณตามจำนวนหน่วยหรือราคาซื้อ มาตราส่วนแตกต่างกันเล็กน้อยในแต่ละตลาด (ดูด้านล่าง) ผลิตภัณฑ์ทุกรายการได้รับ ค่าคะแนน (Point Value, PV) และ ปริมาณธุรกิจ (Business Volume, BV) โดย PV ใช้คำนวณอัตราร้อยละของส่วนลดที่ได้รับ สำหรับผลิตภัณฑ์หลักส่วนใหญ่ (คือผลิตภัณฑ์ที่แอมเวย์ผลิตเอง) BV มักใกล้เคียงกับราคาส่งของผลิตภัณฑ์หลังหักภาษีขาย ส่วนลดที่จ่ายคำนวณโดยนำร้อยละของส่วนลดตาม PV คูณกับ BV รวม
การเพิ่มปริมาณการขาย
ปริมาณการขายของ ABO ประกอบด้วยสามส่วน ได้แก่ ผลิตภัณฑ์ที่ซื้อเพื่อใช้เอง ผลิตภัณฑ์ที่ขายปลีกให้ลูกค้าส่วนตัว และผลิตภัณฑ์ที่ขายส่งให้ ABO อื่นที่ตนแนะนำเข้าสู่ธุรกิจ ("สปอนเซอร์") การเพิ่มส่วนใดส่วนหนึ่งใน 3 ส่วนนี้ย่อมเพิ่มปริมาณการขายรวมของ ABO ผลิตภัณฑ์ที่ขายผ่าน ABO ที่ตนสปอนเซอร์ให้อัตรากำไรน้อยกว่าการขายตรงให้ผู้บริโภค แต่ปริมาณการขายที่เพิ่มขึ้นโดยปกติจะชดเชยอัตรากำไรที่น้อยลงได้ ซึ่งคล้ายกับร้านค้าปลีกที่เจ้าของร้านอาจจ้างพนักงานขายเพิ่ม (เป็นค่าใช้จ่าย) โดยหวังว่าปริมาณการขายที่เพิ่มขึ้นจะชดเชยและนำไปสู่กำไรรวมที่มากขึ้น ABO จะลงทุนเวลาในการค้นหาและฝึกอบรม ABO ใหม่ รวมถึงลูกค้าปลีก เพราะในที่สุด ABO ใหม่จะสามารถสร้างปริมาณการขายได้โดยไม่ต้องอาศัยสปอนเซอร์
ห่วงโซ่การกระจายสินค้า
ก่อนการนำ direct fulfillment มาใช้ ซึ่ง ABO ทุกคนติดต่อกับบริษัทโดยตรง ABO จะซื้อผลิตภัณฑ์จากสปอนเซอร์ของตน ซึ่งซื้อมาจากสปอนเซอร์ของตนอีกทอดหนึ่ง ต่อขึ้นไปจนถึง ไดเรกต์ดิสทริบิวเตอร์ รายแรกที่ติดต่อกับแอมเวย์โดยตรง ไดเรกต์จะได้รับส่วนลดตามปริมาณรวมคืนจากบริษัทแอมเวย์ และมีหน้าที่จ่ายส่วนลดตามปริมาณที่ได้รับให้ผู้จัดจำหน่ายไลน์หน้า ซึ่งก็ทำเช่นเดียวกันกับไลน์หน้าของตน และต่อเนื่องไปเช่นนี้ ปัจจุบัน ABO ส่วนใหญ่ให้แอมเวย์จัดการด้านโลจิสติกส์เหล่านี้ โดยสั่งซื้อผลิตภัณฑ์จากแอมเวย์โดยตรง และแอมเวย์คำนวณและจ่ายส่วนลดตามความจำเป็น ในการสอบสวนแอมเวย์ของ FTC ในทศวรรษ 1970 มีรายงานว่าผู้จัดจำหน่ายประมาณครึ่งหนึ่งอยู่ภายใน 3 "ระดับ" จากแอมเวย์ มากกว่า 70% อยู่ภายใน 4 ระดับ และ 99% อยู่ภายใน 8 ระดับ ซึ่งเทียบเคียงได้กับห่วงโซ่การกระจายสินค้าแบบดั้งเดิม
ตารางโบนัสผลงาน
แอมเวย์เรียกสิ่งนี้ว่าโบนัสผลงาน (Performance Bonus) ส่วนเอกสารเก่ากว่าเรียกว่ามาตราส่วนเงินคืน ต่อไปนี้คือตารางที่แอมเวย์ระบุไว้สำหรับแต่ละตลาด (ตรวจสอบเมื่อพฤศจิกายน ค.ศ. 2026) โบนัสผลงานจ่ายเป็นรายเดือนตามปริมาณโบนัส (BV) ของกลุ่มการขาย ร้อยละขึ้นอยู่กับค่าคะแนนรวม (PV) ของกลุ่มในเดือนนั้น PV และ BV เป็นหน่วยวัดปริมาณของแอมเวย์เอง และไม่เท่ากับจำนวนเงิน บางตลาดใช้ค่าคะแนนที่สูงกว่ามาก ตัวเลขจึงดูแตกต่างกันมาก
| อเมริกาเหนือ สหรัฐอเมริกา แคนาดา สาธารณรัฐโดมินิกัน เปอร์โตริโก[1][2] | |
|---|---|
| PV รายเดือน | โบนัส |
| 7,500 | 25% |
| 6,000 | 23% |
| 4,000 | 21% |
| 2,500 | 18% |
| 1,500 | 15% |
| 1,000 | 12% |
| 600 | 9% |
| 300 | 6% |
| 100 | 3% |
| ยุโรป อินเดีย แอฟริกาใต้ ฟิลิปปินส์ เวียดนาม คาซัคสถาน[3][4][5] | |
|---|---|
| PV รายเดือน | โบนัส |
| 10,000 | 21% |
| 7,000 | 18% |
| 4,000 | 15% |
| 2,400 | 12% |
| 1,200 | 9% |
| 600 | 6% |
| 200 | 3% |
| PV รายเดือน | จีน[6] | ไต้หวัน[7] | ฮ่องกง มาเก๊า[8] | เม็กซิโก[9] | ละตินอเมริกา[10][11] |
|---|---|---|---|---|---|
| 10,000 | 21% | 21% | 21% | 21% | 21% |
| 7,000 | 18% | 18% | 18% | 18% | 18% |
| 4,000 | 15% | 15% | 15% | 15% | 15% |
| 2,400 | 12% | ||||
| 2,000 | 12% | 12% | 12% | ||
| 1,800 | 12% | ||||
| 1,200 | |||||
| 1,000 | 9% | 9% | 9% | 9% | |
| 600 | 6% | 9% | |||
| 500 | 6% | ||||
| 200 | 3% |
ช่องว่างหมายถึงไม่มีระดับที่ PV นั้น สำหรับไต้หวัน ฮ่องกง มาเก๊า เม็กซิโก และละตินอเมริกา หน้าประเทศของแอมเวย์ระบุเฉพาะระดับที่แสดงไว้
| โบนัส | ออสเตรเลีย, นิวซีแลนด์[12] | มาเลเซีย สิงคโปร์ บรูไน[13] | ญี่ปุ่น[14] | เกาหลี[15] | อินโดนีเซีย[16] | ไทย[17] |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 21% | 7,500 | 12,500 | 1,500,000 | 10,000,000 | 16,000,000 | 150,000 |
| 18% | 5,000 | 7,500 | 1,000,000 | 6,800,000 | 11,000,000 | 90,000 |
| 15% | 3,250 | 4,500 | 600,000 | 4,000,000 | 6,500,000 | 55,000 |
| 12% | 2,000 | 3,000 | 360,000 | 2,400,000 | 4,000,000 | 30,000 |
| 9% | 1,000 | 1,750 | 180,000 | 1,200,000 | 2,000,000 | 15,000 |
| 6% | 400 | 900 | 90,000 | 600,000 | 1,000,000 | 5,000 |
| 3% | 100 | 250 | 30,000 | 200,000 | 350,000 |
ตัวเลขคือ PV รายเดือนที่ต้องใช้สำหรับแต่ละระดับ ในประเทศไทย โบนัสนี้เรียกว่าส่วนลดการค้า
ระดับตำแหน่งที่ตารางเหล่านี้นำไปสู่ได้อธิบายไว้ที่ ระดับตำแหน่ง
โบนัสผู้นำ
โบนัสผู้นำ
ในการกระจายสินค้าแบบดั้งเดิม อาจถึงจุดที่ลูกค้าขายส่งรายหนึ่งซื้อปริมาณมากจนคุ้มกว่าที่จะติดต่อกับผู้ขายส่งหรือผู้ผลิตโดยตรง ณ จุดนี้ โดยทั่วไปผู้ขายจะสูญเสียลูกค้ารายนั้น และสูญเสียกำไรที่เกี่ยวข้องไปด้วย ในทางตรงกันข้าม แอมเวย์จูงใจให้ผู้คนช่วยดาวน์ไลน์ของตนไปถึงจุดนี้ ในอดีต เมื่อดาวน์ไลน์ขึ้นถึงระดับสูงสุดของมาตราส่วนเงินคืนตามปริมาณ ก็จะ "แยกตัว" จากผู้จัดจำหน่ายที่เป็นสปอนเซอร์และเริ่มติดต่อกับแอมเวย์โดยตรง กลายเป็น "ไดเรกต์ดิสทริบิวเตอร์" แต่แทนที่ IBO ผู้เป็นสปอนเซอร์จะสูญเสียรายได้ แอมเวย์จะยังคงจ่ายโบนัสผู้นำให้ตามปริมาณการขายที่กลุ่ม "แยกตัว" สร้างขึ้น แม้ปัจจุบัน IBO ทุกคนจะติดต่อกับแอมเวย์โดยตรงได้ หลักการเดียวกันก็ยังใช้อยู่ เพื่อให้มีคุณสมบัติรับโบนัสเต็มจำนวน IBO อัปไลน์ต้องมีปริมาณจำนวนหนึ่งนอกสายที่แยกตัว (โดยทั่วไปกำหนดไว้ราว 12%-15%) หรืออย่างน้อย 2 สายที่แยกตัว หาก IBO ไม่มีปริมาณที่เข้าเกณฑ์นี้ โบนัสบางส่วนหรือทั้งหมดจะส่งต่อขึ้นไปยัง IBO คนแรกที่มีคุณสมบัติ
ปัจจุบันโบนัสผู้นำคือ 6% ของ BV ของกลุ่มในอเมริกาเหนือ ยุโรป และไต้หวัน[2][18][19] ในยุโรปมีสามอัตรา ได้แก่ 6% Leadership, 4% Foster Leadership และ 2% International Leadership[19] ในอเมริกาเหนือ วิธีหนึ่งที่จะมีคุณสมบัติคือการสปอนเซอร์กลุ่มที่ระดับ ซิลเวอร์ โปรดิวเซอร์ (25%) และมี PV อย่างน้อย 2,500 นอกกลุ่มนั้นในเดือนเดียวกัน[2] ก่อนหน้านี้อัตราคือ 4%
โบนัสรูบี้
เพิ่มอีก 2% ของ BV รูบี้ในเดือนใดก็ตามที่มี PV รูบี้อย่างน้อย 15,000 สำหรับ IBO ที่เป็นแพลทินัมด้วย (อเมริกาเหนือ)[2] ยุโรปและไต้หวันใช้ PV รูบี้ 20,000[19][18]
โบนัสความลึก
โบนัสรายเดือน 1% ในยุโรป[19] และไต้หวัน[18]
โบนัสเอมเมอรัลด์
โบนัสประจำปีที่แบ่งกันระหว่างเอมเมอรัลด์ที่มีคุณสมบัติ ในไต้หวันคือ 0.25% ของ BV รวมประจำปี แบ่งกันระหว่างผู้มีคุณสมบัติ[18] ดูวิธีมีคุณสมบัติที่ ระดับตำแหน่ง
โบนัสไดมอนด์
โบนัสประจำปีที่แบ่งกันระหว่างไดมอนด์ที่มีคุณสมบัติ ในไต้หวันคือ 0.25% ของ BV รวมประจำปี แบ่งกันระหว่างผู้มีคุณสมบัติ[18]
โบนัสไดมอนด์พลัส
โบนัสประจำปีสำหรับไดมอนด์ที่มีกลุ่มที่มีคุณสมบัติมากขึ้น ในอเมริกาเหนือ คือมีกลุ่มในอเมริกาเหนือที่ระดับ 25% ตั้งแต่เจ็ดกลุ่มขึ้นไป[2] ในไต้หวัน คือมีกลุ่มที่ระดับ 21% ตั้งแต่เจ็ดกลุ่มขึ้นไป (0.25%)[18]
แต้ม FAA
แต้ม FAA ใช้ในแผนรุ่นเก่าเพื่อให้มีคุณสมบัติเป็นเอ็กเซ็กคิวทีฟ ไดมอนด์ขึ้นไป ปัจจุบันถูกแทนที่ด้วยเครดิตคุณสมบัติ (Qualification Credits) ภายใต้ Global Award Recognition[2]
รางวัลและสิ่งจูงใจระดับสูง
ตั้งแต่เอ็กเซ็กคิวทีฟ ไดมอนด์ขึ้นไป ระดับตำแหน่งจะมอบตามตาราง Global Award Recognition ของแอมเวย์ โดยมีรางวัลเงินสดครั้งเดียวและสองครั้งสำหรับแต่ละระดับใหม่ ดู ระดับตำแหน่ง[2]
เอกสารอ้างอิง
- ↑ Learn more about Amway in the United States: Start your own business. Amway. สืบค้นเมื่อ 3 พฤศจิกายน 2026.
- ↑ 2.0 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 Business Reference Guide. Amway (United States), 1 ตุลาคม 2026. สืบค้นเมื่อ 3 พฤศจิกายน 2026.
- ↑ แอมเวย์ระบุตารางเดียวกันสำหรับออสเตรีย เบลเยียม บัลแกเรีย โครเอเชีย สาธารณรัฐเช็ก เดนมาร์ก เอสโตเนีย ฟินแลนด์ ฝรั่งเศส เยอรมนี กรีซ ฮังการี ไอร์แลนด์ อิตาลี คาซัคสถาน ลัตเวีย ลิทัวเนีย เนเธอร์แลนด์ นอร์เวย์ โปแลนด์ โปรตุเกส โรมาเนีย สโลวะเกีย สโลวีเนีย สเปน สวีเดน สวิตเซอร์แลนด์ ตุรกี ยูเครน สหราชอาณาจักร อินเดีย แอฟริกาใต้ และฟิลิปปินส์ ส่วนเวียดนามระบุระดับเดียวกันลงไปจนถึง 6%
- ↑ Learn more about Amway in India: Start your own business. Amway. สืบค้นเมื่อ 3 พฤศจิกายน 2026.
- ↑ Understanding the Plan. Amway UK. สืบค้นเมื่อ 3 พฤศจิกายน 2026.
- ↑ Learn more about Amway in China: Start your own business. Amway. สืบค้นเมื่อ 3 พฤศจิกายน 2026.
- ↑ Learn more about Amway in Taiwan: Start your own business. Amway. สืบค้นเมื่อ 3 พฤศจิกายน 2026.
- ↑ Learn more about Amway in Hong Kong: Start your own business. Amway. สืบค้นเมื่อ 3 พฤศจิกายน 2026.
- ↑ Learn more about Amway in Mexico: Start your own business. Amway. สืบค้นเมื่อ 3 พฤศจิกายน 2026.
- ↑ Learn more about Amway in Argentina: Start your own business. Amway. สืบค้นเมื่อ 3 พฤศจิกายน 2026.
- ↑ อาร์เจนตินา บราซิล ชิลี โคลอมเบีย คอสตาริกา เอลซัลวาดอร์ กัวเตมาลา ฮอนดูรัส ปานามา อุรุกวัย และเวเนซุเอลา
- ↑ Learn more about Amway in Australia: Start your own business. Amway. สืบค้นเมื่อ 3 พฤศจิกายน 2026.
- ↑ Learn more about Amway in Malaysia: Start your own business. Amway. สืบค้นเมื่อ 3 พฤศจิกายน 2026.
- ↑ Learn more about Amway in Japan: Start your own business. Amway. สืบค้นเมื่อ 3 พฤศจิกายน 2026.
- ↑ Learn more about Amway in South Korea: Start your own business. Amway. สืบค้นเมื่อ 3 พฤศจิกายน 2026.
- ↑ Learn more about Amway in Indonesia: Start your own business. Amway. สืบค้นเมื่อ 3 พฤศจิกายน 2026.
- ↑ Learn more about Amway in Thailand: Start your own business. Amway. สืบค้นเมื่อ 3 พฤศจิกายน 2026.
- ↑ 18.0 18.1 18.2 18.3 18.4 18.5 Amway Business Manual. Amway Taiwan Company Ltd. (中文), 1 ธันวาคม 2023. สืบค้นเมื่อ 3 พฤศจิกายน 2026.
- ↑ 19.0 19.1 19.2 19.3 Amway (UK). Amway Awards: Qualification Levels. December 2025. PDF brochure for ABOs, valid for performance year 2026.