FTC 대 암웨이
In the Matter of Amway Corporation, Inc., et al.(FTC Docket 9023, 93 F.T.C. 618)은 1979년 미국 연방거래위원회(FTC)가 내린 결정으로, 암웨이 판매 및 마케팅 플랜이 불법 피라미드 사기가 아니라고 판단하는 한편, 암웨이에 재판매 가격 고정을 중단하고 오해를 일으키는 수입 주장을 중단하도록 명령했다.[1]
배경
1975년 3월 FTC는 Amway Corporation, Amway Distributors Association, 그리고 암웨이의 공동 창업자인 제이 밴 앤델(Jay Van Andel)[주 1]과 리처드 디보스(Richard DeVos)를 상대로 연방거래위원회법 제5조 위반 혐의로 고발장을 발부했다. 혐의에는 가격 고정, 유통업자의 판매 방식 제한, 피라미드 사기 운영, 유통업자가 벌 수 있는 수입에 대한 허위 표시가 포함되었다. 청문회는 1977년 5월부터 10월까지 진행되었다. 1978년 6월 23일의 최초 결정에서 행정법판사는 암웨이가 불법적인 재판매 가격 유지를 했다고 판단했으나, 나머지 혐의는 기각했다.[1]
당시 암웨이는 150종이 넘는 제품을 생산했으며, 대부분 세정용품과 개인 위생용품이었다. 1976년 매출은 2억 달러를 넘었고 독립 유통업자는 약 36만 명이었다.[1]
결정
위원회의 의견서는 피토프스키(Pitofsky) 위원이 작성했고, 최종 명령은 1979년 5월 8일에 내려졌다.[1]
- 가격 고정: 위원회는 암웨이와 그 유통업자들이 도매와 소매 단계 모두에서 재판매 가격을 고정했으며, 이는 제5조 위반이라는 데 동의했다.
- 수입 주장: 1975년 Career Manual이 신규 가입자가 "월 1,000달러까지의 수입을 올릴 수 있다"고 시사한 것처럼 구체적인 금액을 명시한 표현은 잠재 유통업자를 기만할 수 있다고 판단되었다. 기회와 꿈의 실현에 관한 일반적인 표현은 사람들이 문자 그대로 받아들이는 경우가 드문 동기 부여용 과장으로 취급되었다.
- 피라미드 사기가 아님: 보너스가 소비자 판매에 좌우되고, 세 가지 규칙이 "재고 떠넘기기"를 억제했기 때문에 암웨이 플랜은 불법 피라미드 사기가 아니라고 판단되었다. 세 가지 규칙은 환매 규칙(그만두려는 유통업자에게서 미사용 제품을 되사들임), 70퍼센트 규칙(유통업자가 성취 보너스 (Performance Bonus)를 받으려면 한 달 동안 구입한 제품의 70% 이상을 판매해야 함), 10명 고객 규칙(각 유통업자는 매달 10명의 고객에게 소매 판매를 해야 함)이다.
- 기타 혐의: 이의가 제기된 가격 외 유통업자 규칙을 포함한 나머지 혐의는 기각되었다.
명령
암웨이와 다른 피신청인들은 유통업자의 판매 가격을 고정하거나 명시하는 행위를 중단하고, 유통업자의 수입을 허위로 표시하는 행위를 중단하도록 명령받았다. 유통업자가 평균을 넘는 일정 금액을 번다는 주장을 하려면, 모든 유통업자의 평균 수입 또는 해당 금액을 실제로 달성한 유통업자의 비율을 명확히 공개해야 했다. 또한 암웨이는 30일 이내에 모든 유통업자에게 명령서 사본을 발송해야 했다.[1]
결정 전문
- 결정 전문, 고발장, 최초 결정, 의견서 및 명령(PDF, 121쪽, 93 F.T.C. 618~738)
- 같은 문서는 FTC 웹사이트에도 있다.
- 이전에 이 문서에 실려 있던 전문은 문서 역사에 있다.
주
- ↑ 한글 표기는 원래 철자를 음역한 것이며 암웨이의 공식 표기가 아닙니다.