암웨이 판매 및 마케팅 플랜
암웨이 판매 및 마케팅 플랜
암웨이 유통업자 각자의 활동은 암웨이 판매 및 마케팅 플랜에 따라 결정된다. 암웨이는 직접판매를 실시하는데, 직접판매란 '독립 유통업자가 소비자에게 직접 상품을 판매하는 방식이다. 유통업자는 다른 유통업자를 추가로 소개할 수 있으며, 소매 이익에 더해 유통업자가 구축한 그룹의 총매출에 기반한 보너스를 지급받아 소득을 올릴 수 있다'.
유통업자의 소득은 다음을 통해 발생한다.
- 소비자에 대한 상품 소매. 기본 도매가에 대한 소매 마진(마크업)은 판매한 유통업자의 소득이 된다.
- 유통업자의 개인 사업량과 그가 사업에 소개한 유통업자들의 사업량에 따라 지급되는 추가 성취 보너스 및 리더십 보너스
- 사업의 전체 규모와 구조에 따라, 서로 다른 수준의 사업 실적을 달성했을 때 지급되는 다양한 단계의 리더십 보너스
따라서 이 플랜은 소매와 스폰서링이라는 두 가지 기반 위에 놓여 있다.
- 소매 - 소비자에게 상품을 판매하여 소매 마진을 얻고 성취 보너스를 받는 것.
- 스폰서링 - 다른 사람을 소개하여 그들이 자신의 독립적인 암웨이 유통사업을 설립하고 발전시키도록 하는 것.
소매는 유통업자에게 즉각적인 금전적 보상을 제공한다. 스폰서링은 유통업자가 다른 사람들과 함께 기반을 복제할 수 있게 하여 조직이 성장하도록 한다. 직접판매는 판매원이 제품을 보여 주고 시연하여 주문을 받는 방식이다.
목표는 소비자의 필요와 제품을 일치시키는 것이다. 일치도가 높을수록 판매자와 구매자 사이의 관계가 더 오래 지속될 가능성이 커진다. 판매 과정은 환경적 측면에서 좋은 위치를 차지하는 고품질의 쉽게 구매할 수 있는 제품을 제공하여 소비자에게 합리적인 가치를 주려는 암웨이의 소매 전략의 도움을 받는다.
모든 직접판매 활동과 마찬가지로 이 과정은 양방향 소통을 수반하며 시간이 많이 걸릴 수 있다. 사업의 성공과 그에 따른 재무적 결과는 노력, 헌신, 개인 그룹의 동기 부여가 직접 낳은 결과이다. 일대일 또는 그룹 모임에서 이루어지는 유통업자 간 개인적 접촉은 전략, 어려움, 참여 수준, 향후 계획을 논의할 기회를 제공한다. 소득 목표와 개인별 목표는 각 유통업자가 벌고자 하는 금액에 따라 스스로 정할 수 있다. 직접판매 사업을 발전시키는 유통업자는 배경이 매우 다양하고 경험과 지식의 수준도 크게 다를 수 있으며, 성공의 공통 요인은 성취하고자 하는 의지이다.
유통업자에게는 자격과 성취 수준에 따라 현금 보너스와 기타 보상이 제공된다.
| 보너스/소득 | 금액 | |
|---|---|---|
| 소매 이익 / 마크업 | 25% ~ 30% | |
| 월간 성취 보너스 | 3% ~ 21% | |
| 리더십 보너스 | 4% | |
| 루비 보너스 | 2% | |
| 월간 뎁스 보너스 | 1% | |
| 에메랄드 보너스 | ¼% | |
| 다이아몬드 보너스 | ¼% | |
| 다이아몬드 플러스 보너스 | ¼% | |
| 일회성 현금 시상 | 사업 매뉴얼 참조 | |
| 판매 인센티브 프로그램 | 개별 프로그램 참조 |
참고 자료:
https://web.archive.org/web/20091218095919/http://www.thetimes100.co.uk:80/case-study--reaching-customers-through-direct-selling--11-70-8.php http://www.amway2u.com