마키위츠, 조 & 메리베스
| 조 & 메리베스 마키위츠(Joe & Marybeth Markiewicz) | |
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| Pin: | 더블 다이아몬드 (2005) |
| Markets: | 미국 |
| LOA: | LTD |
| LOS Upline: | Mike & Susan Bundy |
인정
| 연도 | 월 | 핀 | 시장 |
|---|---|---|---|
| 1994 | 다이아몬드 | 미국 | |
| 1998 | 이그제큐티브 다이아몬드 | 미국 | |
| 2003 | 파운더스 이그제큐티브 다이아몬드 | 미국 | |
| 2005 | 더블 다이아몬드 | 미국 |
하위 다이아몬드
성공 사례
기회를 붙잡고 공동체를 세우다
"오늘 아침에 작은 일이 하나 있었습니다." 더블 다이아몬드 조 마키위츠(Joe Markiewicz)[주 1]는 "No Job"이라는 눈길을 끄는 번호판이 달린 매끈한 세단에서 내리며 웃으며 말한다. 다만 찌그러진 뒤 범퍼만은 예외다.
Achieve® Magazine 직원들과의 만남을 마치고 집으로 돌아가던 길에 조는 가벼운 교통사고를 당했다.
작은 접촉 사고쯤으로는 마키위츠 부부의 낙관적인 기운이 꺾이지 않는다는 점이 분명했다. 메리베스(Marybeth)가 전화를 걸어 조가 사고를 당해 이번 인터뷰에 조금 늦을 것이라고 알릴 때도 긍정적인 태도가 그대로 드러났다.
"모두 괜찮고, 그게 가장 중요합니다. 훨씬 나쁠 수도 있었어요!" 메리베스는 말했다. "걱정되는 건 이 차가 조의 어머니께 드릴 선물이라는 거예요. 별로 좋아하시지 않을 것 같아요!"
마음먹기에 따라 컵은 정말 반이나 차 있다는 점을 다시 보여 주듯, 조는 사고를 낸 상대방에게 오히려 사업을 소개하게 되었다.
조는 "그분이 제 번호판에 대해 물어서 사업에 관한 정보를 드렸습니다. 제 명함을 받아 갔고, 앞으로 계속 연락할 겁니다. 이 사업은 바로 그런 것입니다. 찾아오는 모든 기회를 붙잡고, 부정적일 수 있는 상황을 긍정적인 것으로 바꾸는 것이지요."라고 말한다.
볼티모어 오리올스의 마이너리그 야구단이 있는 뉴욕주 로체스터에서 자란 조는, 명예의 전당 헌액자 칼 립켄(Cal Ripken)이 3루를 지키는 모습을 보며 야구 실력을 갈고닦던 일을 기억한다.
조의 어린 시절 꿈은 같은 길을 따라 메이저리그에 가는 것이었다. 그러나 공학을 전공하며 대학에서 야구를 하던 중 무릎을 다쳐 프로 야구 선수가 되는 것이 불가능해졌다.
조는 "그 부상은 제 꿈을 무너뜨렸지만, 사실은 전화위복이었습니다. 결국 이 기회를 찾고 제가 이룰 수 있는 것으로 꿈의 방향을 다시 잡게 된 계기가 되었습니다. 그때는 다친 일이 제게 일어난 가장 좋은 일 중 하나가 되리라고는 전혀 몰랐습니다."라고 말한다.
조에게 일어난 가장 좋은 일 가운데 또 하나는 메리베스를 만난 것이다.
두 사람이 만났을 때 메리베스는 경영학 학위를 취득하기 위해 공부하고 있었다. 이후 직장 때문에 노스캐롤라이나로 옮겼고, 조는 대형 컴퓨터 회사에서 승진을 해 나가고 있었다. 동료 엔지니어가 조에게 Quixtar IBO 보상 플랜을 보여 주었을 때, 부부는 곧바로 이것이 추가 수입을 얻을 방법이라고 보았다.
메리베스는 "우리에게는 생활비를 감당할 만한 괜찮은 직장이 있었지만 더 많은 것을 원한다는 것을 알았습니다. 이 사업을 좋은 삶을 정말 멋진 삶으로 바꿀 기회로 보았고, 실제로 그렇게 되었습니다. 기회가 눈앞에 있을 때 붙잡았다는 것에 매일 감사합니다."라고 설명한다.
조와 메리베스는 직장을 그만두고 Quixtar 사업을 전업으로 삼기로 했다.
더블 다이아몬드가 된 지금, 마키위츠 부부는 사업을 시작한 이후 자신들의 우선순위가 달라졌음을 느낀다.
조는 "오늘날 우리에게 이 사업은 이 기회를 다른 사람들에게 더 나은 것으로 만들기 위해 무엇을 할 수 있는가에 관한 것입니다. 우리만 훌륭한 일을 해낸다면 그다지 즐겁지 않습니다. 우리는 사람들이 위험을 감수하고 안락한 영역에서 벗어날 힘을 느낄 수 있는 분위기를 만들고 싶습니다. 실수를 두려워하지 않고, 실수를 극복하는 법을 배워 결국 스스로 성공을 맛보기를 바랍니다."라고 말한다.
조는 "사람들이 이 사업을 시작하는 이유는 수없이 많습니다. 약간의 추가 수입을 원하는 사람도 있고, 많은 수입을 원하는 사람도 있습니다. 또 어떤 사람들은 아침 9시부터 오후 6시까지의 일상에서 벗어나 자신의 일정을 스스로 관리하며, 아이들의 경기를 빠짐없이 보거나 한낮에 운동할 시간을 가지는 삶을 원합니다."라고 말한다.
부부는 이 사업에 뛰어들려는 다음 세대의 목표와 우선순위에 맞춰 적응해야 했다고 인정한다. 오늘날 젊은 사람들은 물질적 보상과 개인의 성취보다 훨씬 많은 것을 찾는 경우가 많다.
조는 "지난 몇 년 사이 이 사업에서 본 가장 큰 변화 중 하나는 사람들이 공동체를 훨씬 더 많이 찾는 것 같다는 점입니다. 요즘 젊은 사람들은 어딘가에 소속되기를 정말 원하는데, MySpace 같은 온라인 커뮤니티에서 많이 볼 수 있습니다. 사람들은 인정, 관심, 지지에 목말라 있습니다. 우리는 어느 곳보다 더 충실하고, 더 지지해 주고, 더 긍정적인 공동체를 제공합니다."라고 말한다.
부부가 꼽는 또 다른 추세는 새로운 IBO의 연령이 갈수록 낮아지고 있다는 점이다. 메리베스는 "똑똑하고 부지런한 젊은이들이 대학을 마친 뒤 보수가 좋은 괜찮은 일자리를 찾기가 분명히 어렵습니다. 이 사업은 자신의 미래를 다른 사람의 손에 맡기지 않고 직접 책임질 수 있는 길을 제공합니다."라고 말한다.
조는 이 집단에서 가장 열정적이고 의욕적인 사람들이 이러한 젊은 IBO인 것 같다고 덧붙인다. "그들은 인생에서 무엇을 원하고 원하지 않는지 분명히 아는 것 같습니다. 무언가를 소유하고 독립적일 수 있기 때문에 이 사업에 고무되어 있습니다. 개성과 자유가 그들에게 매우 중요합니다."
마키위츠 부부의 성공 비결 가운데 하나는 젊은 신규 IBO들이 첫걸음을 제대로 내딛도록 돕는 것이었다.
조는 "사업 첫해를 넘기기까지 무엇이 필요했는지 결코 잊고 싶지 않습니다. 우리에게도 두려움과 자기 의심, 온갖 감정이 가득했습니다. 많은 훌륭한 사람들이 올바른 이유로 이 사업에 들어오고 잠재력도 크지만, 적절한 도움을 받지 못해 어려움을 겪습니다. 우리는 조직의 모든 단계에서 IBO들과 늘 적극적으로 함께하고 싶습니다. 사람들이 성공하지 못하면 마음이 아프고, 성공하면 함께 축하합니다. 우리의 업라인이 우리에게 그러하듯 우리도 그들을 위해 온전히 곁에 있습니다."라고 설명한다.
마키위츠 부부는 업라인으로서 맡은 역할의 큰 부분이 사람들이 스스로를 믿도록 돕는 것이라고 생각한다. 이들은 그룹 구성원이 좌절과 낙담 속에서도 숨은 재능과 능력을 발견하고 최고의 자신이 되도록 돕는 일을 즐긴다.
조는 "누구나 일이 잘 풀리지 않는다고 느끼는 때가 있고, 스스로를 비판하며 다른 사람과 비교하느라 시간을 낭비하기 쉽습니다. 그럴 때 찾아갈 수 있는 업라인 친구가 있다는 것은 매우 중요합니다. 숲속 깊이 들어가 나무를 보지 못하는 처지가 아니어서, 당신이 잘하고 있고 성공할 것이라고 일깨워 줄 수 있는 사람이지요."라고 말한다.
메리베스는 "우리는 사람들이 사업 밖에 있을 때보다 안에 있을 때 더 낫다고 늘 말합니다. 이 사업의 일원이라면 계획대로 되지 않을 때에도 항상 지원과 격려를 받습니다. 그런 안전망은 쉽게 얻을 수 있는 것이 아닙니다."라고 덧붙인다.
부부는 사업에서 다른 사람들이 성공하도록 돕는 데 집중하면서도 가족에게 초점을 둔다. 실제로 이들은 세 자녀인 제나(11세), 브래들리(9세), 린지(8세)를 집에서 가르치는 홈스쿨링의 두 번째 해를 보내고 있다.
집의 3층은 "어퍼 룸 아카데미(Upper Room Academy)"로 개조되었다. 책이 가득한 도서관, 최신 컴퓨터, 소나무로 짜 맞춘 맞춤 작업 공간과 선반을 갖춘 사설 학교이다. 벽에는 마키위츠 가족이 직접 만든 미술 작품, 시, 태양계 모형 같은 과학 프로젝트가 걸려 있다. 가장 먼 행성이 사실은 행성이 아니라는 최근 발표를 반영해 골판지에서 명왕성을 떼어 낸 모형이다.
얼룩진 가을 햇살이 창문으로 스며들고 아이들이 머리를 맞대고 공부하는 모습을 보면, 조와 메리베스가 아이들이 배우는 이토록 특별하고 집중된 공간을 만든 이유를 쉽게 알 수 있다.
메리베스는 "홈스쿨링을 선택하기 전에 오랫동안 고민했습니다. 아이들은 일대일로 많은 관심을 받고, 각자 자기 속도에 맞춰 배울 수 있으며, 우리와 더 많이 여행할 수 있도록 일정을 조정할 수 있습니다. 덕분에 멋진 현장 학습을 많이 하게 되었어요."라고 말한다.
조와 메리베스는 최근 버지니아 여행에 미국 최초의 영구 영국 식민지인 제임스타운 답사를 더했다. 또 다른 사업 모임에는 미국에서 가장 큰 개인 주택인 역사적인 빌트모어 하우스(Biltmore House) 방문이 이어졌다. 가족은 해안 생태계와 남북전쟁 시기의 요새가 있는 노스캐롤라이나 주립공원 포트 메이콘(Fort Macon)도 찾았다.
메리베스는 "여행할 때 아이들을 데려갈 수 있고 교실 밖에서 다양한 것을 접하게 해 줄 수 있어서 좋습니다."라고 말한다.
스페인어와 미술 같은 외부 수업, 야구, 소프트볼, 축구, 수영 같은 과외 활동을 하며 제나, 브래들리, 린지는 진정으로 균형 잡힌 아이들로 자라고 있다.
부부는 학교 안팎에서 자녀들의 활동에 깊이 관여한다. 조는 아들의 원정 야구팀 감독을 맡고 있으며, 이 팀은 연간 80경기라는 힘든 일정을 소화한다. 이들의 사업은 XS™ Energy Drinks의 이름으로 이 팀을 후원한다.
조는 "우리에게는 일하는 삶과 개인적인 삶이 딱히 나뉘어 있지 않습니다. 사업과 가정생활이 하나로 엮여 있습니다. 저는 경기마다 XS Energy Drinks를 아이스박스에 가득 담아 가고, 팀 후원은 브랜드에 좋은 노출이 됩니다. 스포츠 영양 제품군은 우리 사업의 중심이고 스포츠는 우리 삶의 중심이라 모든 것이 잘 맞아떨어집니다."라고 말한다.
메리베스는 "아이들은 잘 자라고 있습니다. 아이들과 많은 시간을 보내면서 직접 아이들을 가르치고, 앞으로 맞이할 세상을 준비시킬 수 있습니다. 이 사업 덕분에 우리가 원하는 방식으로 아이들을 키울 수 있습니다. 아이들은 너무 빨리 자라기 때문에, 긍정적인 영향을 줄 수 있는 이 짧은 시기를 최대한 활용하고 싶습니다."라고 말한다.
조와 메리베스는 가족과 사업 바깥의 사람들의 삶에 변화를 만드는 일에도 깊은 관심을 갖고 있다.
조는 "우리 사업을 비판하는 사람들이 보려 하지 않는 것은 이 사업을 일구는 사람들의 마음입니다. 대부분의 IBO가 얼마나 너그럽고 이타적인지 놀랍습니다. 이 사업이 돌아가게 하는 핵심 원칙, 곧 다른 사람이 필요를 채우도록 도우면 당신도 성공한다는 원칙과 관련이 있다고 생각합니다."라고 말한다.
"우리의 꿈은 우리 힘만으로 이루기에는 너무 큽니다. 우리는 팀으로서 이 세상에 변화를 만들기 위해 무엇을 할 수 있을지 생각합니다. 더 많은 사람을 도울 수 있기 때문에 그룹으로서 더 높은 단계로 성공하려는 동기가 생깁니다. 메리베스와 저뿐 아니라 그룹 전체가 '우리가 얼마나 큰 영향을 줄 수 있을까?'를 늘 스스로에게 묻습니다. 함께라면 세상에 의미 있는 선을 행할 힘이 있습니다."
조는 마키위츠 팀 전체가 지난 몇 년간 쓰나미 구호, 허리케인 카트리나 복구, 미국, 유럽, 러시아, 아프리카, 아시아의 구호 선교 활동 등 여러 자선 단체에 그룹 차원에서 100만 달러 넘게 기부했다고 말한다.
조는 "다른 사람을 돕는 데 헌신하지 않으면 이 사업에서 성공할 수 없고, 그 헌신은 사업 밖으로도 이어집니다. 작은 도움이 누군가의 삶에서는 아주 먼 길을 갈 수 있습니다."라고 말한다.
마키위츠 부부에게 타석에 나선다는 것은 단순한 비유를 넘어 여러모로 삶의 방식이다.
조는 "사람들에게 달리 경험하지 못할 독특한 경험을 보상으로 주는 것이 정말 좋습니다. 제가 이 사업을 시작했을 때 업라인이 제 꿈을 넓혀 주고 가 본 적 없는 곳으로 데려가 주었는데, 저도 다운라인에게 그렇게 해 주고 싶습니다."라고 말한다.
조는 여전히 자신을 "그저 덩치 큰 아이"라고 하면서, 다운라인에게 동기를 부여할 기회를 늘 만들려 한다. 그래서 모험에 대한 조의 애정을 함께 나누는 다운라인 구성원들의 "익스트림 프리덤 팀(Extreme Freedom Team)"에 열정을 쏟는다. 모험에는 대륙 분수령 정상까지 가는 스노모빌 여행과 베일(Vail)로 떠나는 스키 여행이 포함된다. 또 해마다 프로 야구 경기장을 빌려, 조직 안의 야구 열성 팬들이 자신들만의 올스타전을 치르게 한다.
조는 "프로 야구 경기장의 조명 아래에서 유니폼을 입고 친구들과 야구를 하고 싶지 않을 사람은 많지 않을 겁니다. 아무리 열심히 일하고 아무리 많이 벌어도 대부분의 사업에서는 그런 기회가 오지 않습니다. 우리 조직 사람들이 아무리 큰 꿈을 꾸고 어떤 보상을 그리든, 우리가 그것을 이루도록 도울 수 있다는 것을 알았으면 합니다."라고 말한다.
이처럼 스케일이 큰 보상이 만들어 내는 동기 부여는 조직의 모든 단계로 흘러내리는 경향이 있다.
조는 "사업에 대한 자신감과 믿음을 키우는 첫째 방법은 다른 사람들의 성공 사례입니다. 그것이 다른 사람들에게 영감을 주고, 우리가 '팝콘 효과'라고 부르는 또 다른 성공 사례의 연쇄를 일으킵니다. 성공은 성공을 낳습니다."라고 말한다.
그리고 자신들의 이야기에 관해서라면, 조와 메리베스는 그것을 끝이 없는 이야기로 본다.
조는 "우리는 여전히 이 사업을 일구는 것이 좋습니다. 매일 아침 일어날 진짜 좋은 이유를 줍니다. 우리는 목표 지향적이지만 반드시 종이에 적을 수 있는 종류의 목표는 아닙니다. 우리가 잘하는 일, 곧 관계를 맺고 사람들을 세워 주는 일을 계속하면 결국 좋은 일이 생기리라는 것을 알 뿐입니다. 우리는 사람들을 올바르게 대하는 동시에 이 사업의 좋은 대사가 되려고 노력합니다. 사람들이 우리 팀의 일원이라는 것과 우리가 사업을 하는 방식을 자랑스러워했으면 합니다. 그것이 다시 훌륭한 사업 기회와 그 뒤의 회사를 돋보이게 할 것입니다."라고 말한다.
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