แผนการขายและการตลาดของแอมเวย์
แผนการขายและการตลาดของแอมเวย์
กิจกรรมของผู้จัดจำหน่ายแอมเวย์แต่ละรายถูกกำหนดโดยแผนการขายและการตลาดของแอมเวย์ แอมเวย์ดำเนินธุรกิจขายตรง ซึ่งคือ "วิธีการขายสินค้าโดยตรงให้แก่ผู้บริโภคโดยผู้จัดจำหน่ายอิสระ ผู้จัดจำหน่ายสามารถแนะนำผู้จัดจำหน่ายรายอื่นต่อไป และสร้างรายได้จากกำไรจากการขายปลีก เสริมด้วยเงินโบนัสที่คำนวณจากยอดขายรวมของกลุ่มที่ผู้จัดจำหน่ายสร้างขึ้น"
ผู้จัดจำหน่ายสร้างรายได้ผ่านช่องทางต่อไปนี้
- การขายปลีกสินค้าให้แก่ผู้บริโภค ส่วนต่างราคาขายปลีก (มาร์กอัป) จากราคาขายส่งพื้นฐานถือเป็นรายได้ของผู้จัดจำหน่ายที่เป็นผู้ขาย
- โบนัสผลงานและโบนัสผู้นำเพิ่มเติม ซึ่งจ่ายตามปริมาณธุรกิจส่วนตัวของผู้จัดจำหน่าย และปริมาณธุรกิจของผู้จัดจำหน่ายที่เขาแนะนำเข้าสู่ธุรกิจ
- โบนัสผู้นำในระดับต่าง ๆ ซึ่งขึ้นอยู่กับขนาดและรูปแบบโดยรวมของธุรกิจ และจ่ายเมื่อบรรลุผลงานธุรกิจในระดับต่าง ๆ
ดังนั้น แผนนี้จึงตั้งอยู่บนรากฐานคู่ คือการขายปลีกและการสปอนเซอร์
- การขายปลีก - การขายสินค้าให้แก่ผู้บริโภค ซึ่งได้รับส่วนต่างราคาขายปลีกและโบนัสผลงาน
- การสปอนเซอร์ - การแนะนำบุคคลอื่นให้เริ่มต้นและพัฒนาธุรกิจผู้จัดจำหน่ายแอมเวย์อิสระของตนเอง
การขายปลีกช่วยให้ผู้จัดจำหน่ายได้รับผลตอบแทนเป็นแรงจูงใจทางการเงินทันที การสปอนเซอร์ช่วยให้ผู้จัดจำหน่ายขยายฐานธุรกิจไปยังผู้อื่นได้ จึงทำให้องค์กรเติบโตขึ้น การขายตรงเกี่ยวข้องกับพนักงานขายที่นำเสนอและสาธิตสินค้าเพื่อให้ได้คำสั่งซื้อ
วัตถุประสงค์คือการจับคู่ความต้องการของผู้บริโภคกับผลิตภัณฑ์ ยิ่งจับคู่ได้ตรงมากเท่าใด ความสัมพันธ์ระหว่างผู้ขายกับผู้ซื้อก็ยิ่งมีแนวโน้มยั่งยืนมากขึ้นเท่านั้น กระบวนการขายได้รับการสนับสนุนจากกลยุทธ์การขายปลีกของแอมเวย์ ซึ่งนำเสนอสินค้าคุณภาพสูง หาซื้อได้สะดวก มีภาพลักษณ์ด้านสิ่งแวดล้อมที่ดี และให้ความคุ้มค่าแก่ผู้บริโภค
เช่นเดียวกับกิจกรรมขายตรงทั้งหมด กระบวนการนี้เกี่ยวข้องกับการสื่อสารสองทางซึ่งอาจใช้เวลามาก ความสำเร็จทางธุรกิจและผลลัพธ์ทางการเงินที่ตามมาเป็นผลโดยตรงจากความพยายาม ความมุ่งมั่น และแรงจูงใจของกลุ่มส่วนบุคคล การติดต่อส่วนตัวระหว่างผู้จัดจำหน่ายในการพบกันแบบตัวต่อตัวหรือการประชุมกลุ่ม เปิดโอกาสให้แต่ละคนหารือเรื่องกลยุทธ์ ปัญหา ระดับการมีส่วนร่วม และแผนในอนาคต เป้าหมายรายได้และเป้าหมายรายบุคคลอาจกำหนดโดยผู้จัดจำหน่ายแต่ละราย ตามจำนวนที่ต้องการมีรายได้ ผู้จัดจำหน่ายที่พัฒนาธุรกิจขายตรงอาจมีภูมิหลังที่หลากหลายมาก มีระดับประสบการณ์และความรู้ที่แตกต่างกันอย่างมาก ปัจจัยร่วมที่นำไปสู่ความสำเร็จคือความปรารถนาที่จะบรรลุเป้าหมาย
ผู้จัดจำหน่ายมีสิทธิ์ได้รับโบนัสเงินสดและรางวัลอื่น ๆ ขึ้นอยู่กับระดับคุณสมบัติและความสำเร็จของตน
| โบนัส/รายได้ | จำนวน | |
|---|---|---|
| กำไรจากการขายปลีก / มาร์กอัป | 25% ถึง 30% | |
| โบนัสผลงานรายเดือน | 3% ถึง 21% | |
| โบนัสผู้นำ | 4% | |
| โบนัสรูบี้ | 2% | |
| โบนัสความลึกรายเดือน | 1% | |
| โบนัสเอมเมอรัลด์ | ¼% | |
| โบนัสไดมอนด์ | ¼% | |
| โบนัสไดมอนด์ พลัส | ¼% | |
| รางวัลเงินสดครั้งเดียว | ดูในคู่มือธุรกิจ | |
| โปรแกรมสิ่งจูงใจด้านการขาย | ดูแต่ละโปรแกรม |
เอกสารอ้างอิง:
https://web.archive.org/web/20091218095919/http://www.thetimes100.co.uk:80/case-study--reaching-customers-through-direct-selling--11-70-8.php http://www.amway2u.com