Planos de Vendas e Marketing da Amway
Planos de Vendas e Marketing da Amway
As atividades de cada distribuidor Amway são determinadas pelo Plano de Vendas e Marketing da Amway. A Amway pratica a venda direta, definida como "um método de venda de bens diretamente ao consumidor por um Distribuidor independente. O Distribuidor pode então apresentar novos Distribuidores e gerar renda a partir dos lucros do varejo, complementados por pagamentos de bônus baseados nas vendas totais do grupo construído por ele".
A renda é gerada por um distribuidor por meio de:
- A venda a varejo de produtos aos consumidores. As margens de varejo (acréscimos) sobre o preço básico de atacado representam renda para o distribuidor que realiza a venda.
- Bônus adicionais de desempenho e liderança, pagos sobre o volume de negócios pessoais do distribuidor e o volume de negócios dos distribuidores que ele apresentou ao negócio.
- Diversos níveis de bônus de liderança, dependendo do tamanho e da forma gerais do negócio, pagos ao se alcançarem diferentes níveis de desempenho.
Este plano, portanto, se apoia em dois alicerces: a venda a varejo e o patrocínio.
- Venda a varejo: a venda de produtos aos consumidores, sobre a qual se obtêm margens de varejo e bônus de desempenho.
- Patrocínio: a apresentação de outras pessoas para estabelecer e desenvolver suas próprias distribuições independentes Amway.
A venda a varejo permite que os distribuidores obtenham recompensas financeiras imediatas. O patrocínio permite que os distribuidores reproduzam a base com outras pessoas, possibilitando o crescimento da organização. A venda direta envolve vendedores que mostram e demonstram produtos para obter pedidos.
O objetivo consiste em combinar as necessidades do consumidor com o produto. Quanto melhor a combinação, mais duradouro tende a ser o relacionamento entre vendedor e comprador. O processo de venda é auxiliado pela estratégia de varejo da Amway, que oferece itens de alta qualidade, de fácil aquisição e com bom posicionamento ambiental, proporcionando aos consumidores uma boa relação custo-benefício.
Como em todas as atividades de venda direta, o processo envolve comunicação em duas vias, o que pode demandar tempo. O sucesso do negócio e os resultados financeiros decorrentes são consequência direta de esforço, comprometimento e motivação pessoal e do grupo. O contato pessoal entre distribuidores, em reuniões individuais ou em grupo, oferece a oportunidade de discutir estratégias, dificuldades, níveis de envolvimento e planos para o futuro. Os objetivos de renda e as metas individuais podem ser definidos por cada distribuidor com base no que deseja ganhar. Os distribuidores que desenvolvem negócios de venda direta podem ter históricos muito diferentes, com níveis de experiência e conhecimento bastante distintos. O fator comum para o sucesso é o desejo de conquistar resultados.
Há bônus em dinheiro e outras recompensas disponíveis para um distribuidor, dependendo do nível de sua qualificação e de suas conquistas.
| Bônus/Renda | Valor | |
|---|---|---|
| Lucros do varejo / Acréscimo | 25% a 30% | |
| Bônus de Desempenho mensal | 3% a 21% | |
| Bônus de Liderança | 4% | |
| Bônus Rubi | 2% | |
| Bônus de Profundidade mensal | 1% | |
| Bônus Esmeralda | ¼% | |
| Bônus Diamante | ¼% | |
| Bônus Diamante Plus | ¼% | |
| Prêmio em dinheiro único | consulte o manual de negócios | |
| Programa de Incentivo de Vendas | Consulte os programas individuais |
Referências:
https://web.archive.org/web/20091218095919/http://www.thetimes100.co.uk:80/case-study--reaching-customers-through-direct-selling--11-70-8.php http://www.amway2u.com