Amway Verkaufs- und Marketingpläne
Amway Verkaufs- und Marketingpläne
Die Tätigkeiten jedes Amway Vertriebspartners werden durch den Amway Verkaufs- und Marketingplan bestimmt. Amway betreibt Direktvertrieb, definiert als „eine Methode, Waren durch einen unabhängigen Vertriebspartner direkt an den Verbraucher zu verkaufen. Ein Vertriebspartner kann anschließend weitere Vertriebspartner gewinnen und Einkommen aus Einzelhandelsgewinnen erzielen, ergänzt durch Bonuszahlungen auf Grundlage des Gesamtumsatzes der von einem Vertriebspartner aufgebauten Gruppe“.
Ein Vertriebspartner erzielt Einkommen durch:
- Den Verkauf von Waren an Verbraucher. Die Handelsspannen (Aufschläge) auf den Großhandelsgrundpreis stellen für den verkaufenden Vertriebspartner Einkommen dar.
- Zusätzliche Leistungs- und Führungsboni, die auf das persönliche Geschäftsvolumen des Vertriebspartners und auf das Geschäftsvolumen der von ihm in das Geschäft eingeführten Vertriebspartner gezahlt werden.
- Verschiedene Stufen von Führungsboni, abhängig von Größe und Struktur des Geschäfts, die beim Erreichen unterschiedlicher Leistungsstufen gezahlt werden.
Dieser Plan beruht daher auf den zwei Grundpfeilern Einzelhandel und Sponsern.
- Einzelhandel: der Verkauf von Waren an Verbraucher, auf den Handelsspannen erzielt und Leistungsboni erworben werden.
- Sponsern: die Gewinnung weiterer Personen, die ihre eigenen unabhängigen Amway Vertriebspartnerschaften aufbauen und entwickeln.
Der Einzelhandel ermöglicht es Vertriebspartnern, unmittelbare finanzielle Anreize zu schaffen. Das Sponsern ermöglicht es Vertriebspartnern, die Basis mit weiteren Personen zu vervielfältigen und so die Organisation wachsen zu lassen. Beim Direktvertrieb zeigen und demonstrieren Verkäufer Produkte, um Aufträge zu erhalten.
Ziel ist es, die Bedürfnisse der Verbraucher mit dem Produkt in Einklang zu bringen. Je besser die Übereinstimmung, desto dauerhafter ist das Potenzial für die Beziehung zwischen Verkäufer und Käufer. Der Verkaufsprozess wird durch die Einzelhandelsstrategie von Amway unterstützt, hochwertige, leicht erhältliche Artikel mit guter ökologischer Positionierung anzubieten, die Verbrauchern ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis bieten.
Wie bei allen Direktvertriebsaktivitäten beruht der Prozess auf wechselseitiger Kommunikation, die zeitaufwendig sein kann. Geschäftserfolg und die daraus resultierenden finanziellen Ergebnisse sind eine unmittelbare Folge von Einsatz, Engagement und persönlicher Motivation der Gruppe. Der persönliche Kontakt zwischen Vertriebspartnern in Einzel- oder Gruppengesprächen bietet die Gelegenheit, Strategien, Schwierigkeiten, den Grad des Engagements und Pläne für die Zukunft zu besprechen. Einkommensziele und individuelle Vorgaben kann jeder Vertriebspartner danach festlegen, was er oder sie verdienen möchte. Vertriebspartner, die ein Direktvertriebsgeschäft aufbauen, können aus sehr unterschiedlichen Hintergründen stammen und über sehr verschiedene Erfahrungen und Kenntnisse verfügen. Gemeinsam ist ihrem Erfolg der Wunsch, etwas zu erreichen.
Je nach Qualifikationsstufe und Leistung stehen einem Vertriebspartner Geldboni und andere Belohnungen zur Verfügung.
| Boni/Einkommen | Höhe | |
|---|---|---|
| Einzelhandelsgewinn / Aufschlag | 25 % bis 30 % | |
| Monatlicher Leistungsbonus (Performance Bonus) | 3 % bis 21 % | |
| Führungsbonus | 4 % | |
| Ruby-Bonus | 2 % | |
| Monatlicher Tiefenbonus | 1 % | |
| Emerald-Bonus | ¼ % | |
| Diamond-Bonus | ¼ % | |
| Diamond-Plus-Bonus | ¼ % | |
| Einmalige Geldprämie | siehe Geschäftshandbuch | |
| Verkaufsanreizprogramm | Siehe die einzelnen Programme |
Referenzen:
https://web.archive.org/web/20091218095919/http://www.thetimes100.co.uk:80/case-study--reaching-customers-through-direct-selling--11-70-8.php http://www.amway2u.com