Planes de ventas y marketing de Amway
Planes de ventas y marketing de Amway
Las actividades de cada distribuidor de Amway están determinadas por el Plan de Ventas y Marketing de Amway. Amway practica la venta directa, que es «un método de venta de bienes directamente al consumidor por parte de un distribuidor independiente. Un distribuidor puede entonces incorporar a otros distribuidores y generar ingresos a partir de las ganancias minoristas, complementadas con pagos de bonos basados en las ventas totales del grupo creado por un distribuidor».
Un distribuidor genera ingresos mediante:
- La venta minorista de productos a los consumidores. Los márgenes minoristas (recargos) sobre el precio mayorista básico representan ingresos para el distribuidor vendedor.
- Bonos adicionales de desempeño y de liderazgo, pagados sobre el volumen del negocio personal del distribuidor y el volumen de negocio de los distribuidores que ha incorporado al negocio.
- Diversos niveles de bonos de liderazgo, que dependen del tamaño y la forma generales del negocio, pagados al alcanzar diferentes niveles de desempeño comercial.
Por lo tanto, este plan se apoya en el doble fundamento de la venta minorista y el patrocinio.
- Venta minorista: la venta de productos a los consumidores, sobre la cual se obtienen márgenes minoristas y se ganan bonos de desempeño.
- Patrocinio: la incorporación de otras personas para que establezcan y desarrollen sus propias distribuciones independientes de Amway.
La venta minorista permite a los distribuidores obtener recompensas e incentivos financieros inmediatos. El patrocinio permite a los distribuidores replicar la base con otras personas, lo que permite que la organización crezca. La venta directa implica que los vendedores muestren y demuestren los productos para obtener pedidos.
El objetivo consiste en hacer coincidir las necesidades del consumidor con el producto. Cuanto mejor sea la coincidencia, más duradero será el potencial de la relación entre el vendedor y el comprador. El proceso de venta cuenta con el apoyo de la estrategia minorista de Amway, que ofrece artículos de alta calidad, fáciles de adquirir y con un buen posicionamiento ambiental, que brindan a los consumidores una buena relación calidad-precio.
Como en todas las actividades de venta directa, el proceso implica una comunicación bidireccional, que puede requerir mucho tiempo. El éxito empresarial y los resultados financieros que de él se derivan son consecuencia directa del esfuerzo, el compromiso y la motivación personal y del grupo. El contacto personal entre distribuidores, en reuniones individuales o de grupo, brinda a las personas la oportunidad de hablar sobre estrategias, dificultades, niveles de participación y planes para el futuro. Cada distribuidor puede determinar sus objetivos de ingresos y metas individuales según lo que desee ganar. Los distribuidores que desarrollan negocios de venta directa pueden provenir de entornos muy diferentes, con niveles de experiencia y conocimiento muy distintos; el factor común de su éxito es el deseo de lograr resultados.
Hay bonos en efectivo y otras recompensas disponibles para un distribuidor, según su nivel de calificación y logros.
| Bonos/Ingresos | Monto | |
|---|---|---|
| Ganancias minoristas / Recargo | 25% a 30% | |
| Bono mensual de desempeño | 3% a 21% | |
| Bono de liderazgo | 4% | |
| Bono Rubí | 2% | |
| Bono mensual de profundidad | 1% | |
| Bono Esmeralda | ¼% | |
| Bono Diamante | ¼% | |
| Bono Diamante Plus | ¼% | |
| Premio único en efectivo | consulte el manual del negocio | |
| Programa de incentivos de ventas | Consulte los programas individuales |
Referencias:
https://web.archive.org/web/20091218095919/http://www.thetimes100.co.uk:80/case-study--reaching-customers-through-direct-selling--11-70-8.php http://www.amway2u.com