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アムウェイ

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Amway（アムウェイ）は、世界最大級かつ最古級のマルチレベル・マーケティング企業（MLM）の一つである。1949年に「ジャリ・コーポレーション」として設立され、1959年に「アムウェイ・コーポレーション」に改称された。1999年に再編が行われ、持株会社オルティコーの傘下に入った。同年、オルティコーはインターネットの活用に重点を置くアムウェイの姉妹会社としてクイクスターを設立した。2001年までにアムウェイのディストリビューターの大半はクイクスターに移り、アムウェイ・ノースアメリカはクイクスターに統合された。2007年、クイクスターは北米でアムウェイのブランドを復活させ、クイクスターの名称を段階的に廃止すると発表した。

歴史

1930年代初頭、カール・レーンボーグ（Carl Rehnborg）[注 1]は、「カリフォルニア・ビタミン・コーポレーション」を通じて、米国で初の本格的なビタミン製品の販売を始めた。同社は1939年にニュートリライト・プロダクツ社に改称した。

1945年、ニュートリライトは、リー・ミティンガー（Lee Mytinger）とウィリアム・カッセルベリー（William Casselberry）が所有する会社と契約し、ニュートリライトのビタミンの米国における独占販売業者とした。ミティンガー・アンド・カッセルベリーは、今日の業界の基盤と同じ基本原理に基づく最初の本格的なMLMを始めた。独立したディストリビューターはそれぞれ、自らのニュートリライト製品の販売に対する手数料を受け取る権利を持ち、さらに、自分が追加のディストリビューターとして勧誘した人々、およびその人々が勧誘した人々などの販売に対しても、上乗せの手数料を受け取る権利を持っていた。

ミティンガーは営業担当者であり、カッセルベリーは心理学者であった。当初のニュートリライトのビタミンは、アルファルファ、パセリ、クレソンを基材にビタミンとミネラルを組み合わせたものであった。両者は、他の製品との差別化のため、これらの野菜を前面に出して販売した。1940年代から1950年代にかけて、通常の強さと倍の強さ（ダブルX）の製品を月額20ドルで販売した。

リッチ・デヴォスとジェイ・ヴァンアンデルは、ミティンガーとカッセルベリーのネットワーク内で「ニュートリライト」のビタミンのディストリビューターとなった。1949年9月6日、デヴォスとヴァンアンデルはミシガン州でニュートリライトの販売事業をジャリ・コーポレーションとして法人化した。

1950年代後半までに、ヴァンアンデル、デヴォスらディストリビューターは、供給元であるニュートリライト・プロダクツ社およびミティンガー・アンド・カッセルベリー社との間で問題を抱えていた。ミティンガー・アンド・カッセルベリーは、ニュートリライト製品について虚偽の健康効果を表示したとして、食品医薬品局による調査と訴追を受けている最中であった。ニュートリライトとの取り決めを探るため、ヴァンアンデルを委員長とする少人数のディストリビューター団が任命された。

ヴァンアンデルとデヴォスは、供給元が崩壊する大きな危険にあると判断し、自ら製品を製造し、2000人超のディストリビューターを擁するジャリの販売組織を通じて販売する事業に乗り出すべきだと考えた。二人は、アメリカン・ウェイ・アソシエーションというディストリビューターの組織を作った。この名称は後にアムウェイ・ディストリビューターズ・アソシエーションに改められた（のちに北米の「Independent Business Owners Association International」、すなわちIBOAIとなった）。この組織の主な目的は、ヴァンアンデルとデヴォスがジャリの組織内にいるニュートリライトのディストリビューターと意思疎通を図り、自社の製造事業が整うまで事業をまとめておくことであった。

ヴァンアンデルとデヴォスは、ニュートリライトの栄養補助食品への忠誠心を持つディストリビューター組織を変えるにあたり、非常に慎重にならざるを得なかった。ディストリビューターは独立しているため、辞めてしまう可能性があったからである。そのため、製品の流通と製造の事業を立ち上げる計画についてディストリビューターの同意を得る必要があり、生産予定の製品の種類もディストリビューターの協会と話し合った。組織内の多くのディストリビューターがアメリカン・ウェイ・アソシエーションに加わり、ジャリ・コーポレーション（アムウェイ・コーポレーション）から販売される製品の流通を始めた。のちのアムウェイとなる事業の最初のディストリビューターとして加わったニュートリライトのディストリビューターは、当初35人であった。アムウェイ・ディストリビューターズ・アソシエーションの初代会長はウォルター・バスであった。

二人は、すぐに消費でき、比較的低価格で、小売店で見られるものとは異なり、リピート購入につながる製品を探すことにした。石けんと洗剤を選んだのは、ディストリビューターに販売を教えるのが最も容易な市場だと考えたからである。ヴァンアンデルとデヴォスは、「Frisk」という液体洗剤をジャリを通じて販売し始め、これをLOC（liquid organic compound、液体有機化合物）と改名した。これは現在でもアムウェイの主力製品の一つである。この製品はミシガン州デトロイトの小規模な供給業者エクル社が製造しており、当時入手できた数少ない生分解性の液体洗剤の一つであった。ヴァンアンデルとデヴォスはジャリ・コーポレーションを通じて同社を買収し、資産をミシガン州のエイダに移し、アムウェイ・マニュファクチャリング・カンパニーに改称した。数か月後、生分解性の粉末洗剤SA8を発売した。

1959年11月、ヴァンアンデルとデヴォスは「アムウェイ・セールス・コーポレーション」と「アムウェイ・サービシズ・コーポレーション」を設立した。1963年11月、「ジャリ・コーポレーション」は「アムウェイ・コーポレーション」に改称され、1964年1月1日、アムウェイ・セールス・コーポレーション、アムウェイ・サービス・コーポレーション、アムウェイ・マニュファクチャリング・コーポレーションはアムウェイ・コーポレーションに統合された。アムウェイはその後ニュートリライトを買収し、これは現在もアムウェイ／クイクスターの主力ブランドである。

現在、「アムウェイ・コーポレーション」はさらに新しい名称であるAlticor, Inc.（オルティコー）となっているが、1949年にデヴォスとヴァンアンデルのニュートリライト販売事業として始まった同じミシガン州法人であることに変わりはない。オルティコーは、以下を含む複数の会社を所有している。

  • クイクスター：旧称「Amway USA, Inc.」のバージニア州法人で、米国とカナダで従来のアムウェイの販売システムを運営している。

事業

アムウェイは設立以来、かなり急速に成長してきた。以下に、1959年から2000年までの、推定小売価格に基づく過去の売上データを示す（2000年にアムウェイはオルティコーに移行した）。ピークの1997年には、アムウェイは世界全体の推定小売売上高を70億米ドルとしていた。オルティコーの設立に伴い、報告方法が変更され、2001年以降は推定小売売上高（ERS）ではなく、ディストリビューターへの実際の売上高が報告されている。2001年の報告書で公表された売上データを考慮すると、ERSの値はディストリビューターへの売上高より約32%高い。ディストリビューターへの実際の売上高には*を付している。

Amway has grown fairly quickly since its inception. Its historic sales data at estimated retail prices is provided below from 1959 to 2000 (in 2000 Amway switch over to Alticor). At its peak in 1997 Amway estimated retail sales worldwide at 7 Billion USD. With the founding of Alticor, the report methodology was changed and the actual sales to distributors instead of estimated retail sales (ERS) have been reported since 2001. Taking the sales data published in 2001 report into account, the ERS values are about 32% higher than sales to distributors. The actual sales to distributors are marked with *.

In 2000, Amway was restructed to become a part of holding company Alticor. Alticor and Quixtar sales data is reported as actual sales.

Alticor/Amway Historical Sales (graph)

Alticor and Amway Sales Data (2000-2025)

Year Sales (USD) Notes
2000 3.84 Billion (5.1 Billion ERP*) Amway restructured under the new holding company Alticor; in the United States and Canada the Amway name was dropped in favour of Quixtar.[1]
2001 4.1 Billion (5.4 Billion ERP*)
2002 4.5 Billion
2003 4.9 Billion
2004 6.2 Billion
2005 6.4 Billion
2006 6.3 Billion December: China grants Amway a direct selling licence, ending restrictions in place since 1998. Amway China had kept trading through retail stores.[2]
2007 7.1 Billion
2008 8.2 Billion
2009 8.4 Billion Quixtar name retired in North America; the business returned to the Amway name, first as Amway Global.[1]
2010 9.2 Billion
2011 10.9 Billion
2012 11.3 Billion[3]
2013 11.8 Billion[3] Record sales. China, the largest market, accounted for more than $4 billion.[4]
2014 10.8 Billion[5] Lower revenue in China and exchange rate movements. Russia, Thailand and Ukraine affected by political unrest and economic slowdowns.[5]
2015 9.5 Billion[6] More competitive market in China and unfavourable exchange rates.[7]
2016 8.8 Billion[8] Softening market conditions in Mainland China.[8] Alticor sold Gurwitch Products (Laura Mercier, ReVive; $175 million sales in fiscal 2015) to Shiseido.[7]
2017 8.6 Billion[9] Difficult period in China combined with unfavourable exchange rates; second-half sales up 3%, led by China and the US.[9]
2018 8.8 Billion[10] Growth in Mainland China, the US, Thailand and India.[10]
2019 8.4 Billion[11] Significant decline in the whole direct selling industry in China, though Amway gained market share there.[12]
2020 8.5 Billion[13] Global focus on health and wellness during the year; eight of the top ten markets grew.[13]
2021 8.9 Billion[14] Growth in Malaysia, South Korea and Mainland China.[14] October: Alticor sold Metagenics to Gryphon Investors.[15]
2022 8.1 Billion[16] Amway suspended operations in Russia in March after the invasion of Ukraine, and began winding them down in July, the first time it had left a market.[17] Also cited: the strong US dollar and the Metagenics sale; sales up 1% in constant currency.[15] April: India's Enforcement Directorate began investigating Amway India and attached over $90 million of assets.[18]
2023 7.7 Billion[19] Strong US dollar and continued impact of leaving Russia.[19] November: India's Enforcement Directorate filed a criminal case against Amway India.[18]
2024 7.4 Billion[20] Strong US dollar.[21]
2025 7.3 Billion[22] Softer results in North America and China, offset by growth in Vietnam, Taiwan, Central Asia and Latin America.[23]
  1. ↑ 1.0 1.1 Amway hopes marketing will help it continue comeback in U.S. Associated Press via The Blade, 1 January 2009.
  2. ↑ Amway and Mary Kay get in on the China direct sales act. CosmeticsDesign-Asia, 7 December 2006.
  3. ↑ 3.0 3.1 Amway Reports New Record Revenue: $11.8 Billion. FOX 17, 4 February 2014.
  4. ↑ Lessons From China: How Rolling With a Regulatory Setback Turned Into a Win-Win for Amway's Steve Van Andel. Chief Executive, 24 March 2015.
  5. ↑ 5.0 5.1 Amway leads net-working businesses here. The Nation (Thailand), 6 February 2015.
  6. ↑ Amway reports 2015 sales of $9.5 billion USD. Amway, 3 February 2016.
  7. ↑ 7.0 7.1 Amway. Happi, Top 50 companies, 1 July 2016.
  8. ↑ 8.0 8.1 Amway reports 2016 sales of $8.8 billion USD. Amway, 8 February 2017.
  9. ↑ 9.0 9.1 Amway announces sales of $8.6 billion USD for 2017. Amway, 12 February 2018.
  10. ↑ 10.0 10.1 Amway Reports Sales of $8.8 Billion USD in 2018. Amway, 11 February 2019.
  11. ↑ Direct Selling Leader Amway Announces 2019 Sales of $8.4 Billion USD. Amway, 24 February 2020.
  12. ↑ Amway Reports 2019 Sales of $8.4 Billion. Direct Selling News, 24 February 2020.
  13. ↑ 13.0 13.1 Amway Reports 2020 Sales of $8.5 Billion. Direct Selling News, 1 March 2021.
  14. ↑ 14.0 14.1 Amway Announces 2021 Sales of $8.9 Billion USD. Amway, 19 April 2022.
  15. ↑ 15.0 15.1 Amway 2022 sales dip on strong U.S. dollar, affiliate sale, withdrawal from Russia. Amway newsroom (MiBiz interview), 2023.
  16. ↑ Amway Reports Sales of $8.1B for 2022. Amway, 27 February 2023.
  17. ↑ Amway Winding Down Operations in Russia. Amway, 29 June 2022.
  18. ↑ 18.0 18.1 Amway's revenues continue decade-long slide, dropping to $7.7 billion. SupplySide Supplement Journal, 12 March 2024.
  19. ↑ 19.0 19.1 Amway Reports Sales of $7.7B for 2023. Amway, 5 March 2024.
  20. ↑ Amway reports sales of $7.4B for 2024. Amway, 12 March 2025.
  21. ↑ Amway 2024 Sales Reach $7.4 Billion. Direct Selling News, 12 March 2025.
  22. ↑ Amway reports sales of $7.3B for 2025. Amway, 31 March 2026.
  23. ↑ Amway reports $7.3B in 2025 sales, growth in emerging markets. FOX 17, 31 March 2026.

Amway Sales Data (1960 - 1999)

Until 1999 sales were reported at Estimated Retail. This is approximately 32% higher than actual sales revenues from sales made to Amway distributors.

Year Estimated Retail Sales Year Estimated Retail Sales Year Estimated Retail Sales Year Estimated Retail Sales
1960 $0.5 million 1970 $120 million 1980 $1 billion 1990 $2.2 billion
1961 $1 million 1971 $165 million 1981 $1.4 billion 1991 $3.0 billion
1962 $2 million 1972 $180 million 1982 $1.5 billion 1992 $3.9 billion
1963 $6 million 1973 $210 million 1983 $1.13 billion 1993 $4.5 billion
1964 $10 million 1974 $230 million 1984 $1.2 billion 1994 $5.3 billion
1965 $38 million 1975 $250 million 1985 $1.2 billion 1995 $6.3 billion
1966 $40 million 1976 $300 million 1986 $1.3 billion 1996 $6.8 billion
1967 $50 million 1977 $375 million 1987 $1.5 billion 1997 $7.0 billion
1968 $65 million [1] 1978 $500 million 1988 $1.8 billion 1998 $5.7 billion
1969 $85 million 1979 $800 million 1989 $1.9 billion 1999 $5.0 billion

Quixtar North America Sales Data

Year Quixtar Partner Stores IBO Bonuses
2000[2] $448 million $70 million $143 million
2001[3] $751 million $65 million $230 million
2002[4] $901 million $57 million $282 million
2003[5] $1.035 billion $58.3 million $343 million
2004[6] $1.1 billion $68.5 million $373 million
2005FY*[7] $1.058 billion $76 million $345 million
2005CY*[8] $1.094 billion $75.5 million $350.4 million
2006[8] $1.118 billion $84.6 million $370.1 million
2007 $1.072 billion $70.1 million $363.0 million

Note: In 2006 Quixtar switched from a Sept 1-Aug 31 Financial Year to using the Jan 1-Dec 31 calendar year as the Financial Year. Both data is provided for 2005 to allow comparisons.

  1. ↑ Amagram North America No.9 Vol.12
  2. ↑ Quixtar IBOs drive $518 million in sales
  3. ↑ Independent Business Owners Powered by Quixtar Drive $751 Million in E-Commerce Sales
  4. ↑ Quixtar Inc. Reports Sales of $901 Million
  5. ↑ Independent Business Owners Generate Record $1 Billion in Sales for Quixtar
  6. ↑ Quixtar Announces Record Annual Sales of $1.1 Billion; Health & Beauty Products Fuel Growth
  7. ↑ Quixtar Reports Third Consecutive Year Of Billion-Dollar Sales
  8. ↑ 8.0 8.1 Quixtar Reports Fourth Consecutive Year Of Billion-Dollar Sales


尊敬される人々、アムウェイを尊重する

1999年のこの動画には、財界や政界の尊敬される指導者たちが、アムウェイとクイクスターの両社およびそのビジネスの機会について述べた意見の一部が収められている。アムウェイとクイクスターを支持する以下の人々の発言が含まれる。

トーマス・ドナヒュー（Thomas Donahue）、米国商工会議所会頭
サム・ジャダラー（Sam Jadallah）、マイクロソフト、エンタープライズ営業担当副社長
スティーブン・コヴィー（Stephen Covey）、『7つの習慣』著者
リッチ・カールガード（Rich Karlgaard）、『Forbes』発行人
ジョリーン・サイクス（Jolene Sykes）、『Fortune』発行人
ハイラム・スミス（Hyrum Smith）、フランクリン・コヴィー共同会長
ウォルフガング・シュミット（Wolfgang Schmitt）、ラバーメイド会長
R・クレイグ・ホーンシェル（R. Craig Hoenshell）、AVIS会長兼CEO
ジャック・ヘア（Jack Haire）、『Time』発行人
スチュアート・シルバー（Stuart Silver）、ロナルド・レーガン大統領図書館共同設計者
ノエル・ブラウン博士（Dr Noel Brown）、国連之友会会長
ブライアン・シーガル（Brian Segal）、『Maclean's』発行人
キャロリン・ウォール（Carolyn Wall）、『Newsweek』発行人
ジョン・エングラー（John Engler）、ミシガン州知事（1991〜2002年）
ゲーリー・プレーヤー（Gary Player）、プロゴルファー

アムウェイとUNICEF

2001年以来、欧州のアムウェイ関連会社は、UNICEFの予防接種活動の主要な企業パートナーとなっている（アムウェイとUNICEFの詳細はこちら）。この動画では、UNICEF親善大使のロジャー・ムーア（Roger Moore）がアムウェイとアムウェイIBOの支援に感謝している。

注

  1. ↑ 片仮名表記は原綴りからの音訳であり、アムウェイの公式表記ではありません。
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