Zum Inhalt springen

Amway

Aus AmwayWiki
English· 日本語· Español· 한국어· Deutsch· Português

Amway ist eines der weltweit größten und ältesten Multilevel-Marketing-Unternehmen (MLM). Das Unternehmen wurde 1949 als "JaRi Corporation" gegründet, 1959 in "Amway Corporation" umbenannt und 1999 umstrukturiert, wobei es Teil der Holdinggesellschaft Alticor wurde. Im selben Jahr gründete Alticor mit Quixtar ein Schwesterunternehmen von Amway, das sich auf die Nutzung des Internets konzentrierte. Bis 2001 war die Mehrheit der Amway-Vertriebspartner zu Quixtar gewechselt, und Amway North America wurde mit Quixtar zusammengeführt. 2007 gab Quixtar bekannt, die Marke Amway in Nordamerika wieder zu beleben und den Namen Quixtar schrittweise auslaufen zu lassen.

Geschichte

In den frühen 1930er Jahren begann Carl Rehnborg mit dem Verkauf der ersten großen Vitaminreihe in den Vereinigten Staaten über seine "California Vitamin Corporation", die 1939 in Nutrilite Products Company, Inc. umbenannt wurde.

1945 schloss Nutrilite einen Vertrag mit einem Unternehmen von Lee Mytinger und William Casselberry, das damit zum exklusiven amerikanischen Vertriebspartner der Nutrilite-Vitamine wurde. Mytinger und Casselberry begründeten das erste große MLM mit demselben Grundprinzip, das die Branche bis heute prägt. Jeder unabhängige Vertriebspartner hatte Anspruch auf eine Provision für seine eigenen Verkäufe von Nutrilite-Produkten sowie auf eine Differenzprovision auf die Verkäufe derjenigen, die er als weitere Vertriebspartner unter sich geworben hatte, und derjenigen, die von diesen geworben worden waren, und so weiter.

Mytinger war Verkäufer und Casselberry Psychologe. Das ursprüngliche Nutrilite-Vitaminpräparat bestand aus einer Kombination von Vitaminen und Mineralstoffen auf der Basis von Alfalfa, Petersilie und Brunnenkresse. Sie vermarkteten es mit dem Hinweis auf das Gemüse, um es von anderen Produkten abzuheben. In den Vierziger- und Fünfzigerjahren verkauften sie das Präparat in normaler und doppelter Stärke (Double X) für 20 US-Dollar im Monat.

Rich DeVos und Jay Van Andel wurden Vertriebspartner für "Nutrilite"-Vitamine im Netzwerk von Mytinger und Casselberry. Am 6. September 1949 gründeten DeVos und Van Andel ihren Nutrilite-Vertrieb in Michigan als Ja-Ri Corporation.

Ende der Fünfzigerjahre hatten Van Andel, DeVos und andere Vertriebspartner Schwierigkeiten mit ihrem Lieferanten Nutrilite Products Company, Inc. und mit Mytinger & Casselberry, Inc. Mytinger & Casselberry waren mitten in einer Untersuchung und Strafverfolgung durch die Food and Drug Administration wegen falscher gesundheitsbezogener Angaben zu Nutrilite-Produkten. Eine kleine Gruppe von Vertriebspartnern, mit Van Andel als Vorsitzendem, wurde beauftragt, eine Vereinbarung mit Nutrilite auszuarbeiten.

Van Andel und DeVos kamen zu dem Schluss, dass ihre Lieferanten vom Zusammenbruch bedroht waren und dass sie selbst ins Geschäft einsteigen sollten, indem sie eigene Produkte herstellten und über die Vertriebsorganisation Ja-Ri verkauften, die mehr als 2000 Vertriebspartner als Mitglieder hatte. Sie schufen eine Vereinigung von Vertriebspartnern namens American Way Association, die später in Amway Distributors Association umbenannt wurde (daraus entstand später die nordamerikanische "Independent Business Owners Association International" oder IBOAI). Der Hauptzweck dieser Organisation bestand darin, Van Andel und DeVos die Kommunikation mit ihren Nutrilite-Vertriebspartnern in der Ja-Ri-Organisation zu ermöglichen und das Geschäft zusammenzuhalten, bis sie eine eigene Produktion aufbauen konnten.

Van Andel und DeVos mussten bei der Veränderung ihrer Vertriebsorganisation, die den Nahrungsergänzungsmitteln von Nutrilite verbunden war, sehr vorsichtig vorgehen. Da die Vertriebspartner unabhängig waren, konnten sie aussteigen. Daher war es notwendig, dass diese Vertriebspartner den Plänen zum Aufbau eines Produktvertriebs und einer Produktion zustimmten; mit der Vertriebspartnervereinigung besprachen sie, welche Art von Produkten sie herstellen wollten. Viele Vertriebspartner der Organisation traten der American Way Association bei und begannen, Produkte zu vertreiben, die ihnen die Ja-Ri Corporation/Amway Corporation verkaufte. Ursprünglich waren es 35 Nutrilite-Vertriebspartner, die als erste Vertriebspartner des späteren Amway beitraten. Der erste Präsident der Amway Distributors Association war Walter Bass.

Sie suchten nach Produkten, die leicht verbrauchbar, relativ günstig, anders als die im Einzelhandel erhältlichen waren und zu Wiederholungskäufen führten. Sie wählten Seifen und Reinigungsmittel, weil sie dies für den Markt hielten, in dem sich Vertriebspartner am einfachsten für den Verkauf schulen ließen. Van Andel und DeVos begannen, über Ja-Ri ein Flüssigwaschmittel namens "Frisk" zu vertreiben, das sie in LOC (liquid organic compound) umbenannten und das bis heute eines der wichtigsten Amway-Produkte ist. Dieses Produkt wurde von der Eckle Company, einem kleinen Lieferanten in Detroit, Michigan, hergestellt und war eines der wenigen biologisch abbaubaren Flüssigwaschmittel, die damals erhältlich waren. Van Andel und DeVos erwarben das Unternehmen über die Ja-Ri Corporation, verlegten die Betriebsmittel nach Ada, Michigan, und benannten es in Amway Manufacturing Company um. Wenige Monate später führten sie SA8 ein, ein biologisch abbaubares Pulverwaschmittel.

Im November 1959 gründeten Van Andel und DeVos die "Amway Sales Corporation" und die "Amway Services Corporation". Im November 1963 wurde die "Ja-Ri Corporation" in "Amway Corporation" umbenannt, und zum 1. Januar 1964 wurden die Amway Sales Corporation, die Amway Service Corporation und die Amway Manufacturing Corporation in die Amway Corporation eingegliedert. Amway erwarb anschließend Nutrilite, bis heute eine Flaggschiffmarke von Amway/Quixtar.

Heute trägt die "Amway Corporation" einen weiteren neuen Namen, Alticor, Inc.; es ist jedoch weiterhin dieselbe Gesellschaft aus Michigan, die 1949 als Nutrilite-Vertrieb von DeVos und Van Andel begann. Alticor, Inc. besitzt eine Reihe von Unternehmen, darunter:

  • Quixtar, eine Gesellschaft aus Virginia, früher unter dem Namen "Amway USA, Inc." bekannt, die das alte Amway-Vertriebssystem in den Vereinigten Staaten und Kanada betreibt.
  • Amway Corporation, eine neue Tochtergesellschaft, die in Delaware gegründet wurde, nachdem Amway seinen Namen in Alticor geändert hatte.

Geschäft

Amway ist seit seiner Gründung recht schnell gewachsen. Unten sind die historischen Umsatzdaten zu geschätzten Einzelhandelspreisen von 1959 bis 2000 aufgeführt (im Jahr 2000 wechselte Amway zu Alticor). Auf dem Höhepunkt 1997 schätzte Amway den weltweiten Einzelhandelsumsatz auf 7 Milliarden US-Dollar. Mit der Gründung von Alticor wurde die Berichtsmethodik geändert, und seit 2001 werden statt der geschätzten Einzelhandelsumsätze (ERS) die tatsächlichen Umsätze an Vertriebspartner ausgewiesen. Berücksichtigt man die im Bericht von 2001 veröffentlichten Umsatzdaten, liegen die ERS-Werte etwa 32 % über den Umsätzen an Vertriebspartner. Die tatsächlichen Umsätze an Vertriebspartner sind mit * gekennzeichnet.

Amway has grown fairly quickly since its inception. Its historic sales data at estimated retail prices is provided below from 1959 to 2000 (in 2000 Amway switch over to Alticor). At its peak in 1997 Amway estimated retail sales worldwide at 7 Billion USD. With the founding of Alticor, the report methodology was changed and the actual sales to distributors instead of estimated retail sales (ERS) have been reported since 2001. Taking the sales data published in 2001 report into account, the ERS values are about 32% higher than sales to distributors. The actual sales to distributors are marked with *.

In 2000, Amway was restructed to become a part of holding company Alticor. Alticor and Quixtar sales data is reported as actual sales.

Alticor/Amway Historical Sales (graph)

Alticor and Amway Sales Data (2000-2025)

Year Sales (USD) Notes
2000 3.84 Billion (5.1 Billion ERP*) Amway restructured under the new holding company Alticor; in the United States and Canada the Amway name was dropped in favour of Quixtar.[1]
2001 4.1 Billion (5.4 Billion ERP*)
2002 4.5 Billion
2003 4.9 Billion
2004 6.2 Billion
2005 6.4 Billion
2006 6.3 Billion December: China grants Amway a direct selling licence, ending restrictions in place since 1998. Amway China had kept trading through retail stores.[2]
2007 7.1 Billion
2008 8.2 Billion
2009 8.4 Billion Quixtar name retired in North America; the business returned to the Amway name, first as Amway Global.[1]
2010 9.2 Billion
2011 10.9 Billion
2012 11.3 Billion[3]
2013 11.8 Billion[3] Record sales. China, the largest market, accounted for more than $4 billion.[4]
2014 10.8 Billion[5] Lower revenue in China and exchange rate movements. Russia, Thailand and Ukraine affected by political unrest and economic slowdowns.[5]
2015 9.5 Billion[6] More competitive market in China and unfavourable exchange rates.[7]
2016 8.8 Billion[8] Softening market conditions in Mainland China.[8] Alticor sold Gurwitch Products (Laura Mercier, ReVive; $175 million sales in fiscal 2015) to Shiseido.[7]
2017 8.6 Billion[9] Difficult period in China combined with unfavourable exchange rates; second-half sales up 3%, led by China and the US.[9]
2018 8.8 Billion[10] Growth in Mainland China, the US, Thailand and India.[10]
2019 8.4 Billion[11] Significant decline in the whole direct selling industry in China, though Amway gained market share there.[12]
2020 8.5 Billion[13] Global focus on health and wellness during the year; eight of the top ten markets grew.[13]
2021 8.9 Billion[14] Growth in Malaysia, South Korea and Mainland China.[14] October: Alticor sold Metagenics to Gryphon Investors.[15]
2022 8.1 Billion[16] Amway suspended operations in Russia in March after the invasion of Ukraine, and began winding them down in July, the first time it had left a market.[17] Also cited: the strong US dollar and the Metagenics sale; sales up 1% in constant currency.[15] April: India's Enforcement Directorate began investigating Amway India and attached over $90 million of assets.[18]
2023 7.7 Billion[19] Strong US dollar and continued impact of leaving Russia.[19] November: India's Enforcement Directorate filed a criminal case against Amway India.[18]
2024 7.4 Billion[20] Strong US dollar.[21]
2025 7.3 Billion[22] Softer results in North America and China, offset by growth in Vietnam, Taiwan, Central Asia and Latin America.[23]
  1. ↑ 1.0 1.1 Amway hopes marketing will help it continue comeback in U.S. Associated Press via The Blade, 1 January 2009.
  2. ↑ Amway and Mary Kay get in on the China direct sales act. CosmeticsDesign-Asia, 7 December 2006.
  3. ↑ 3.0 3.1 Amway Reports New Record Revenue: $11.8 Billion. FOX 17, 4 February 2014.
  4. ↑ Lessons From China: How Rolling With a Regulatory Setback Turned Into a Win-Win for Amway's Steve Van Andel. Chief Executive, 24 March 2015.
  5. ↑ 5.0 5.1 Amway leads net-working businesses here. The Nation (Thailand), 6 February 2015.
  6. ↑ Amway reports 2015 sales of $9.5 billion USD. Amway, 3 February 2016.
  7. ↑ 7.0 7.1 Amway. Happi, Top 50 companies, 1 July 2016.
  8. ↑ 8.0 8.1 Amway reports 2016 sales of $8.8 billion USD. Amway, 8 February 2017.
  9. ↑ 9.0 9.1 Amway announces sales of $8.6 billion USD for 2017. Amway, 12 February 2018.
  10. ↑ 10.0 10.1 Amway Reports Sales of $8.8 Billion USD in 2018. Amway, 11 February 2019.
  11. ↑ Direct Selling Leader Amway Announces 2019 Sales of $8.4 Billion USD. Amway, 24 February 2020.
  12. ↑ Amway Reports 2019 Sales of $8.4 Billion. Direct Selling News, 24 February 2020.
  13. ↑ 13.0 13.1 Amway Reports 2020 Sales of $8.5 Billion. Direct Selling News, 1 March 2021.
  14. ↑ 14.0 14.1 Amway Announces 2021 Sales of $8.9 Billion USD. Amway, 19 April 2022.
  15. ↑ 15.0 15.1 Amway 2022 sales dip on strong U.S. dollar, affiliate sale, withdrawal from Russia. Amway newsroom (MiBiz interview), 2023.
  16. ↑ Amway Reports Sales of $8.1B for 2022. Amway, 27 February 2023.
  17. ↑ Amway Winding Down Operations in Russia. Amway, 29 June 2022.
  18. ↑ 18.0 18.1 Amway's revenues continue decade-long slide, dropping to $7.7 billion. SupplySide Supplement Journal, 12 March 2024.
  19. ↑ 19.0 19.1 Amway Reports Sales of $7.7B for 2023. Amway, 5 March 2024.
  20. ↑ Amway reports sales of $7.4B for 2024. Amway, 12 March 2025.
  21. ↑ Amway 2024 Sales Reach $7.4 Billion. Direct Selling News, 12 March 2025.
  22. ↑ Amway reports sales of $7.3B for 2025. Amway, 31 March 2026.
  23. ↑ Amway reports $7.3B in 2025 sales, growth in emerging markets. FOX 17, 31 March 2026.

Amway Sales Data (1960 - 1999)

Until 1999 sales were reported at Estimated Retail. This is approximately 32% higher than actual sales revenues from sales made to Amway distributors.

Year Estimated Retail Sales Year Estimated Retail Sales Year Estimated Retail Sales Year Estimated Retail Sales
1960 $0.5 million 1970 $120 million 1980 $1 billion 1990 $2.2 billion
1961 $1 million 1971 $165 million 1981 $1.4 billion 1991 $3.0 billion
1962 $2 million 1972 $180 million 1982 $1.5 billion 1992 $3.9 billion
1963 $6 million 1973 $210 million 1983 $1.13 billion 1993 $4.5 billion
1964 $10 million 1974 $230 million 1984 $1.2 billion 1994 $5.3 billion
1965 $38 million 1975 $250 million 1985 $1.2 billion 1995 $6.3 billion
1966 $40 million 1976 $300 million 1986 $1.3 billion 1996 $6.8 billion
1967 $50 million 1977 $375 million 1987 $1.5 billion 1997 $7.0 billion
1968 $65 million [1] 1978 $500 million 1988 $1.8 billion 1998 $5.7 billion
1969 $85 million 1979 $800 million 1989 $1.9 billion 1999 $5.0 billion

Quixtar North America Sales Data

Year Quixtar Partner Stores IBO Bonuses
2000[2] $448 million $70 million $143 million
2001[3] $751 million $65 million $230 million
2002[4] $901 million $57 million $282 million
2003[5] $1.035 billion $58.3 million $343 million
2004[6] $1.1 billion $68.5 million $373 million
2005FY*[7] $1.058 billion $76 million $345 million
2005CY*[8] $1.094 billion $75.5 million $350.4 million
2006[8] $1.118 billion $84.6 million $370.1 million
2007 $1.072 billion $70.1 million $363.0 million

Note: In 2006 Quixtar switched from a Sept 1-Aug 31 Financial Year to using the Jan 1-Dec 31 calendar year as the Financial Year. Both data is provided for 2005 to allow comparisons.

  1. ↑ Amagram North America No.9 Vol.12
  2. ↑ Quixtar IBOs drive $518 million in sales
  3. ↑ Independent Business Owners Powered by Quixtar Drive $751 Million in E-Commerce Sales
  4. ↑ Quixtar Inc. Reports Sales of $901 Million
  5. ↑ Independent Business Owners Generate Record $1 Billion in Sales for Quixtar
  6. ↑ Quixtar Announces Record Annual Sales of $1.1 Billion; Health & Beauty Products Fuel Growth
  7. ↑ Quixtar Reports Third Consecutive Year Of Billion-Dollar Sales
  8. ↑ 8.0 8.1 Quixtar Reports Fourth Consecutive Year Of Billion-Dollar Sales

Angesehene Persönlichkeiten, Respekt für Amway

Dieses Video von 1999 enthält eine Reihe von Statements angesehener Führungspersönlichkeiten aus Wirtschaft und Politik mit ihrer Sicht auf die Unternehmen Amway und Quixtar und die Geschäftsmöglichkeit. Es enthält Empfehlungen für Amway und Quixtar von:

Thomas Donahue, Präsident, United States Chamber of Commerce
Sam Jadallah, Vizepräsident, Enterprise Sales, Microsoft
Stephen Covey, Autor, The 7 Habits of Highly Effective People
Rich Karlgaard, Herausgeber, Forbes
Jolene Sykes, Herausgeberin, Fortune
Hyrum Smith, Co-Vorsitzender des Verwaltungsrats, Franklin Covey
Wolfgang Schmitt, Vorsitzender, Rubbermaid
R. Craig Hoenshell, Vorsitzender, CEO, AVIS
Jack Haire, Herausgeber, Time
Stuart Silver, Mitgestalter, Ronald Reagan Presidential Library
Dr. Noel Brown, Präsident, Friends of the United Nations
Brian Segal, Herausgeber, Macleans
Carolyn Wall, Herausgeberin, Newsweek
John Engler, Gouverneur, Bundesstaat Michigan (1991-2002)
Gary Player, Profigolfer

Amway und UNICEF

Seit 2001 sind Amway-Gesellschaften in Europa ein wichtiger Unternehmenspartner der Impfprogramme von UNICEF (mehr zu Amway und UNICEF hier). Dieses Video zeigt den UNICEF-Sonderbotschafter Roger Moore, der Amway und den Amway IBOs für ihre Unterstützung dankt.

Abgerufen von „https://amwaywiki.com/index.php?title=Amway/de&oldid=64528“