Amway
Amway es una de las empresas de marketing multinivel (MLM) más grandes y antiguas del mundo. Fundada como "JaRi Corporation" en 1949 y rebautizada como "Amway Corporation" en 1959, la empresa se reestructuró en 1999 y pasó a formar parte de la sociedad de cartera Alticor. Ese mismo año, Alticor lanzó Quixtar, una empresa hermana de Amway centrada en el uso de internet. Hacia 2001, la mayoría de los distribuidores de Amway se había transferido a Quixtar y Amway Norteamérica se fusionó con Quixtar. En 2007, Quixtar anunció que relanzaría la marca Amway en Norteamérica y que el nombre Quixtar se eliminaría gradualmente.
Historia
A principios de la década de 1930, Carl Rehnborg comenzó a vender la primera gran línea de vitaminas en Estados Unidos a través de su "California Vitamin Corporation", que cambió su nombre a Nutrilite Products Company, Inc. en 1939.
En 1945, Nutrilite firmó un contrato con una empresa propiedad de Lee Mytinger y William Casselberry para convertirse en el distribuidor estadounidense exclusivo de las vitaminas Nutrilite. Mytinger y Casselberry iniciaron el primer gran MLM con el mismo principio básico que sustenta hoy la industria. Cada distribuidor independiente tendría derecho a percibir una comisión por sus propias ventas de productos Nutrilite y una comisión adicional por las ventas realizadas por quienes él o ella reclutara como nuevos distribuidores, por las de los reclutados por estos, y así sucesivamente.
Mytinger era vendedor y Casselberry era psicólogo. La vitamina original de Nutrilite era una combinación de vitaminas y minerales sobre una base de alfalfa, perejil y berro. La comercializaban junto con los vegetales para distinguirla de otros productos. En las décadas de 1940 y 1950, vendían el producto en concentración normal y en doble concentración (Double X) a 20 dólares al mes.
Rich DeVos y Jay Van Andel se convirtieron en distribuidores de las vitaminas "Nutrilite" dentro de la red de Mytinger y Casselberry. El 6 de septiembre de 1949, DeVos y Van Andel constituyeron en Michigan su distribuidora de Nutrilite como Ja-Ri Corporation.
A finales de la década de 1950, Van Andel, DeVos y otros distribuidores tenían problemas con su proveedor, Nutrilite Products Company, Inc., y con Mytinger & Casselberry, Inc. Mytinger & Casselberry estaban sometidos a una investigación y un proceso por parte de la Food and Drug Administration por hacer afirmaciones falsas sobre los beneficios para la salud de los productos Nutrilite. Se designó a un pequeño grupo de distribuidores, con Van Andel como presidente, para intentar llegar a un acuerdo con Nutrilite.
Van Andel y DeVos concluyeron que sus proveedores corrían un grave riesgo de colapso y que debían entrar ellos mismos en el negocio, produciendo sus propios productos y vendiéndolos a través de la organización de ventas Ja-Ri, que contaba con más de 2000 distribuidores. Formaron una organización de distribuidores llamada American Way Association, cuyo nombre se cambió más tarde a Amway Distributors Association (que después pasó a ser la "Independent Business Owners Association International" o IBOAI de Norteamérica). El propósito principal de esta organización era permitir que Van Andel y DeVos se comunicaran con sus distribuidores de Nutrilite en la organización Ja-Ri y mantener unido el negocio hasta que pudieran desarrollar su propia operación de fabricación.
Van Andel y DeVos tuvieron que actuar con mucho cuidado al cambiar su organización de distribuidores, que era leal a los suplementos alimenticios Nutrilite. Dado que los distribuidores eran independientes, podían abandonar. Por ello, era necesario que Van Andel y DeVos obtuvieran la conformidad de estos distribuidores con sus planes de establecer una operación de distribución y fabricación de productos, y comentaron con la asociación de distribuidores el tipo de productos que pensaban producir. Muchos de los distribuidores de la organización se unieron a la American Way Association y comenzaron a distribuir productos que les vendía Ja-Ri Corporation/Amway Corporation. Inicialmente, 35 distribuidores de Nutrilite se incorporaron como los primeros distribuidores de lo que llegaría a ser Amway. El primer presidente de la Amway Distributors Association fue Walter Bass.
Decidieron buscar productos de consumo rápido, de precio relativamente bajo, diferentes de los que se encontraban en las tiendas minoristas y que generaran ventas repetidas. Eligieron jabones y detergentes porque consideraron que sería el mercado más fácil para capacitar a los distribuidores en la venta. Van Andel y DeVos comenzaron a distribuir a través de Ja-Ri un detergente líquido llamado 'Frisk', al que rebautizaron LOC (liquid organic compound) y que sigue siendo uno de los principales productos de Amway. Este producto era fabricado por Eckle Company, un pequeño proveedor de Detroit, Michigan, y era uno de los únicos detergentes líquidos biodegradables disponibles en ese momento. Van Andel y DeVos, a través de Ja-Ri Corporation, adquirieron la empresa, trasladaron los activos a Ada, Michigan, y cambiaron su nombre a Amway Manufacturing Company. Pocos meses después introdujeron SA8, un detergente biodegradable en polvo.
En noviembre de 1959, Van Andel y DeVos organizaron "Amway Sales Corporation" y "Amway Services Corporation". En noviembre de 1963, el nombre de "Ja-Ri Corporation" se cambió a "Amway Corporation"; y el 1 de enero de 1964, Amway Sales Corporation, Amway Service Corporation y Amway Manufacturing Corporation se fusionaron en Amway Corporation. Posteriormente, Amway adquirió Nutrilite, que sigue siendo una marca emblemática de Amway/Quixtar en la actualidad.
Hoy, "Amway Corporation" tiene otro nombre más, Alticor, Inc., aunque sigue siendo la misma corporación de Michigan que comenzó como la distribuidora de Nutrilite de DeVos y Van Andel en 1949. Alticor, Inc. es propietaria de varias empresas, entre ellas:
- Quixtar, una corporación de Virginia anteriormente conocida como "Amway USA, Inc.", que opera el antiguo sistema de ventas de Amway en Estados Unidos y Canadá.
- Amway Corporation, una nueva filial constituida en Delaware después de que Amway cambiara su nombre a Alticor.
- Access Business Group, que es el brazo de fabricación y desarrollo de productos de Alticor/Amway/Ja-Ri.
- Fulton Innovation, un grupo de investigación y desarrollo.
Negocio
Amway ha crecido con bastante rapidez desde sus inicios. A continuación se presentan sus datos históricos de ventas a precios minoristas estimados de 1959 a 2000 (en 2000 Amway pasó a Alticor). En su punto máximo, en 1997, Amway estimó sus ventas minoristas mundiales en 7000 millones de dólares estadounidenses. Con la fundación de Alticor, se modificó la metodología de los informes y desde 2001 se comunican las ventas reales a los distribuidores en lugar de las ventas minoristas estimadas (ERS). Tomando en cuenta los datos de ventas publicados en el informe de 2001, los valores de ERS son aproximadamente un 32% superiores a las ventas a los distribuidores. Las ventas reales a los distribuidores están marcadas con *.
Amway has grown fairly quickly since its inception. Its historic sales data at estimated retail prices is provided below from 1959 to 2000 (in 2000 Amway switch over to Alticor). At its peak in 1997 Amway estimated retail sales worldwide at 7 Billion USD. With the founding of Alticor, the report methodology was changed and the actual sales to distributors instead of estimated retail sales (ERS) have been reported since 2001. Taking the sales data published in 2001 report into account, the ERS values are about 32% higher than sales to distributors. The actual sales to distributors are marked with *.
In 2000, Amway was restructed to become a part of holding company Alticor. Alticor and Quixtar sales data is reported as actual sales.
Alticor/Amway Historical Sales (graph)
Alticor and Amway Sales Data (2000-2025)
| Year | Sales (USD) | Notes |
|---|---|---|
| 2000 | 3.84 Billion (5.1 Billion ERP*) | Amway restructured under the new holding company Alticor; in the United States and Canada the Amway name was dropped in favour of Quixtar.[1] |
| 2001 | 4.1 Billion (5.4 Billion ERP*) | |
| 2002 | 4.5 Billion | |
| 2003 | 4.9 Billion | |
| 2004 | 6.2 Billion | |
| 2005 | 6.4 Billion | |
| 2006 | 6.3 Billion | December: China grants Amway a direct selling licence, ending restrictions in place since 1998. Amway China had kept trading through retail stores.[2] |
| 2007 | 7.1 Billion | |
| 2008 | 8.2 Billion | |
| 2009 | 8.4 Billion | Quixtar name retired in North America; the business returned to the Amway name, first as Amway Global.[1] |
| 2010 | 9.2 Billion | |
| 2011 | 10.9 Billion | |
| 2012 | 11.3 Billion[3] | |
| 2013 | 11.8 Billion[3] | Record sales. China, the largest market, accounted for more than $4 billion.[4] |
| 2014 | 10.8 Billion[5] | Lower revenue in China and exchange rate movements. Russia, Thailand and Ukraine affected by political unrest and economic slowdowns.[5] |
| 2015 | 9.5 Billion[6] | More competitive market in China and unfavourable exchange rates.[7] |
| 2016 | 8.8 Billion[8] | Softening market conditions in Mainland China.[8] Alticor sold Gurwitch Products (Laura Mercier, ReVive; $175 million sales in fiscal 2015) to Shiseido.[7] |
| 2017 | 8.6 Billion[9] | Difficult period in China combined with unfavourable exchange rates; second-half sales up 3%, led by China and the US.[9] |
| 2018 | 8.8 Billion[10] | Growth in Mainland China, the US, Thailand and India.[10] |
| 2019 | 8.4 Billion[11] | Significant decline in the whole direct selling industry in China, though Amway gained market share there.[12] |
| 2020 | 8.5 Billion[13] | Global focus on health and wellness during the year; eight of the top ten markets grew.[13] |
| 2021 | 8.9 Billion[14] | Growth in Malaysia, South Korea and Mainland China.[14] October: Alticor sold Metagenics to Gryphon Investors.[15] |
| 2022 | 8.1 Billion[16] | Amway suspended operations in Russia in March after the invasion of Ukraine, and began winding them down in July, the first time it had left a market.[17] Also cited: the strong US dollar and the Metagenics sale; sales up 1% in constant currency.[15] April: India's Enforcement Directorate began investigating Amway India and attached over $90 million of assets.[18] |
| 2023 | 7.7 Billion[19] | Strong US dollar and continued impact of leaving Russia.[19] November: India's Enforcement Directorate filed a criminal case against Amway India.[18] |
| 2024 | 7.4 Billion[20] | Strong US dollar.[21] |
| 2025 | 7.3 Billion[22] | Softer results in North America and China, offset by growth in Vietnam, Taiwan, Central Asia and Latin America.[23] |
- ↑ 1.0 1.1 Amway hopes marketing will help it continue comeback in U.S. Associated Press via The Blade, 1 January 2009.
- ↑ Amway and Mary Kay get in on the China direct sales act. CosmeticsDesign-Asia, 7 December 2006.
- ↑ 3.0 3.1 Amway Reports New Record Revenue: $11.8 Billion. FOX 17, 4 February 2014.
- ↑ Lessons From China: How Rolling With a Regulatory Setback Turned Into a Win-Win for Amway's Steve Van Andel. Chief Executive, 24 March 2015.
- ↑ 5.0 5.1 Amway leads net-working businesses here. The Nation (Thailand), 6 February 2015.
- ↑ Amway reports 2015 sales of $9.5 billion USD. Amway, 3 February 2016.
- ↑ 7.0 7.1 Amway. Happi, Top 50 companies, 1 July 2016.
- ↑ 8.0 8.1 Amway reports 2016 sales of $8.8 billion USD. Amway, 8 February 2017.
- ↑ 9.0 9.1 Amway announces sales of $8.6 billion USD for 2017. Amway, 12 February 2018.
- ↑ 10.0 10.1 Amway Reports Sales of $8.8 Billion USD in 2018. Amway, 11 February 2019.
- ↑ Direct Selling Leader Amway Announces 2019 Sales of $8.4 Billion USD. Amway, 24 February 2020.
- ↑ Amway Reports 2019 Sales of $8.4 Billion. Direct Selling News, 24 February 2020.
- ↑ 13.0 13.1 Amway Reports 2020 Sales of $8.5 Billion. Direct Selling News, 1 March 2021.
- ↑ 14.0 14.1 Amway Announces 2021 Sales of $8.9 Billion USD. Amway, 19 April 2022.
- ↑ 15.0 15.1 Amway 2022 sales dip on strong U.S. dollar, affiliate sale, withdrawal from Russia. Amway newsroom (MiBiz interview), 2023.
- ↑ Amway Reports Sales of $8.1B for 2022. Amway, 27 February 2023.
- ↑ Amway Winding Down Operations in Russia. Amway, 29 June 2022.
- ↑ 18.0 18.1 Amway's revenues continue decade-long slide, dropping to $7.7 billion. SupplySide Supplement Journal, 12 March 2024.
- ↑ 19.0 19.1 Amway Reports Sales of $7.7B for 2023. Amway, 5 March 2024.
- ↑ Amway reports sales of $7.4B for 2024. Amway, 12 March 2025.
- ↑ Amway 2024 Sales Reach $7.4 Billion. Direct Selling News, 12 March 2025.
- ↑ Amway reports sales of $7.3B for 2025. Amway, 31 March 2026.
- ↑ Amway reports $7.3B in 2025 sales, growth in emerging markets. FOX 17, 31 March 2026.
Amway Sales Data (1960 - 1999)
Until 1999 sales were reported at Estimated Retail. This is approximately 32% higher than actual sales revenues from sales made to Amway distributors.
| Year | Estimated Retail Sales | Year | Estimated Retail Sales | Year | Estimated Retail Sales | Year | Estimated Retail Sales |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1960 | $0.5 million | 1970 | $120 million | 1980 | $1 billion | 1990 | $2.2 billion |
| 1961 | $1 million | 1971 | $165 million | 1981 | $1.4 billion | 1991 | $3.0 billion |
| 1962 | $2 million | 1972 | $180 million | 1982 | $1.5 billion | 1992 | $3.9 billion |
| 1963 | $6 million | 1973 | $210 million | 1983 | $1.13 billion | 1993 | $4.5 billion |
| 1964 | $10 million | 1974 | $230 million | 1984 | $1.2 billion | 1994 | $5.3 billion |
| 1965 | $38 million | 1975 | $250 million | 1985 | $1.2 billion | 1995 | $6.3 billion |
| 1966 | $40 million | 1976 | $300 million | 1986 | $1.3 billion | 1996 | $6.8 billion |
| 1967 | $50 million | 1977 | $375 million | 1987 | $1.5 billion | 1997 | $7.0 billion |
| 1968 | $65 million [1] | 1978 | $500 million | 1988 | $1.8 billion | 1998 | $5.7 billion |
| 1969 | $85 million | 1979 | $800 million | 1989 | $1.9 billion | 1999 | $5.0 billion |
Quixtar North America Sales Data
| Year | Quixtar | Partner Stores | IBO Bonuses |
|---|---|---|---|
| 2000[2] | $448 million | $70 million | $143 million |
| 2001[3] | $751 million | $65 million | $230 million |
| 2002[4] | $901 million | $57 million | $282 million |
| 2003[5] | $1.035 billion | $58.3 million | $343 million |
| 2004[6] | $1.1 billion | $68.5 million | $373 million |
| 2005FY*[7] | $1.058 billion | $76 million | $345 million |
| 2005CY*[8] | $1.094 billion | $75.5 million | $350.4 million |
| 2006[8] | $1.118 billion | $84.6 million | $370.1 million |
| 2007 | $1.072 billion | $70.1 million | $363.0 million |
Note: In 2006 Quixtar switched from a Sept 1-Aug 31 Financial Year to using the Jan 1-Dec 31 calendar year as the Financial Year. Both data is provided for 2005 to allow comparisons.
- ↑ Amagram North America No.9 Vol.12
- ↑ Quixtar IBOs drive $518 million in sales
- ↑ Independent Business Owners Powered by Quixtar Drive $751 Million in E-Commerce Sales
- ↑ Quixtar Inc. Reports Sales of $901 Million
- ↑ Independent Business Owners Generate Record $1 Billion in Sales for Quixtar
- ↑ Quixtar Announces Record Annual Sales of $1.1 Billion; Health & Beauty Products Fuel Growth
- ↑ Quixtar Reports Third Consecutive Year Of Billion-Dollar Sales
- ↑ 8.0 8.1 Quixtar Reports Fourth Consecutive Year Of Billion-Dollar Sales
Personas respetadas, respeto a Amway
Este video de 1999 incluye una serie de breves declaraciones de líderes respetados del mundo empresarial y del gobierno con sus opiniones sobre las empresas Amway y Quixtar y su oportunidad de negocio. Incluye respaldos a Amway y Quixtar de:
- Thomas Donahue, presidente de la Cámara de Comercio de Estados Unidos
- Sam Jadallah, vicepresidente de Ventas Empresariales, Microsoft
- Stephen Covey, autor de Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva
- Rich Karlgaard, editor, Forbes
- Jolene Sykes, editora, Fortune
- Hyrum Smith, copresidente del consejo, Franklin Covey
- Wolfgang Schmitt, presidente, Rubbermaid
- R. Craig Hoenshell, presidente y director ejecutivo, AVIS
- Jack Haire, editor, Time
- Stuart Silver, codiseñador, Biblioteca Presidencial Ronald Reagan
- Dr. Noel Brown, presidente, Friends of the United Nations
- Brian Segal, editor, Macleans
- Carolyn Wall, editora, Newsweek
- John Engler, gobernador del estado de Michigan (1991-2002)
- Gary Player, golfista profesional
Amway y UNICEF
Desde 2001, las filiales de Amway en Europa han sido un importante socio corporativo de las iniciativas de inmunización de UNICEF (más información sobre Amway y UNICEF aquí). Este video muestra al Embajador de Buena Voluntad de UNICEF Roger Moore agradeciendo a Amway y a los IBO de Amway su apoyo.