シャド・ヘルムステッターへのインタビュー 今日のアムウェイの真実

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シャド・ヘルムステッターへのインタビュー　今日のアムウェイの真実

シャド・ヘルムステッター博士（Shad Helmstetter）は、ベストセラーとなった9冊の著書をもつ著者である。自己成長の分野における第一人者として世界的に尊敬されており、その著書は世界64か国以上で出版されている。

ヘルムステッター博士は、オプラ・ウィンフリーの番組、ABC、NBC、CBS、CNNニュースにたびたびゲスト出演している。米国の主要都市すべてで、1200件を超えるラジオおよびテレビのインタビューに登場してきた。博士は5年以上にわたり、外部の独立した研究者としてアムウェイのビジネスを研究した。博士はアムウェイ・コーポレーションやその関連会社から支持も報酬も金銭的対価も受けておらず、これらと関係もない。以下のコメントは博士の独自の研究に基づくものであり、すべて博士自身の見解である。

Q: なぜ『The Achiever's Bill of Rights』を書いたのですか。

SH: 私は『The Achiever's Bill of Rights』を、向上したいと願いながら、何らかの偏見によって妨げられているすべての人のために書いた。実のところ、心の狭い人間ほど大きな垣根を築くものである。自分の人生で何もしていない人々は、よりよくなろうとする人々を批判しがちである。

『The Achiever's Bill of Rights』は批判者に警告を発している。他人が向上する手助けをしていないのなら、その邪魔をするな、と述べているのである。

Q: あなたはアムウェイ・ディストリビューターを公に最も強く支持してきた一人です。それはなぜですか。

SH: 私の専門分野では、人生の改善に取り組む人々を研究している。私は5年以上アムウェイ・ディストリビューターを研究し、その結果に感銘を受けた。

ほとんどのアムウェイ・ディストリビューターは、人生で価値あることを成し遂げようとしている人々である。彼らは前向きな価値観を理解し、結婚と家族を大切にし、夢を抱くことを恐れず、その夢を真剣に受け止め、目標に到達するために懸命に働き、他人がよりよくなる手助けを信条としている。

アムウェイ・ディストリビューターは、私たちの隣に住む家族である。子どもを薬物から遠ざけ、結婚生活をうまく続け、人生を改善し、自分自身に責任をもとうとしている人々である。また、前向きで勤勉な傾向もある。

そうした姿勢こそが、そもそもこの国に自由をもたらしたものである。それをどうして批判できるだろうか。

Q: ではなぜ批判する人がいるのでしょうか。

SH: 人が自分と違うことをしている誰かを批判する、たいていの場合と同じ三つの理由による。つまり、自分自身の偏見、無知、あるいは誤った情報のために批判するのである。真実を知らずに他人を批判する人々は、多くのよい人々を傷つけかねないので、残念なことである。

Q: アムウェイ・ディストリビューターが克服すべき最大の問題は何だと思いますか。

SH: 第一の問題は、多くの人がアムウェイのビジネスについて情報を得ていないか、誤った情報を与えられていることである。魔法の杖を振ってあらゆる誤ったうわさを消せるなら、人々は突然ディストリビューターの友人に電話をかけ、一緒にビジネスに加われないかと尋ねるだろう。ちなみに、私はそうなると予測している。このビジネスの圧倒的に前向きな事実は、しだいに世間に知られつつある。

第二の問題は、何事であれ前進したい人は、意欲を保ち続けなければならないことである。意欲は誰にとってもしばしば問題になる。日々の問題に気持ちを沈ませてしまうのは人間の性だからである。私はこれまでそのことについて多く語り、書いてきたが、このウェブサイトでは、ときどき追加の動機づけを必要とする人々に、より直接的な形で助けを提供することにした。

私は信頼する人々に、個人的な激励のメッセージを電子メールでよく送っている。そうした励ましは大きな違いを生むことがある。今ではこのサイトを読んでいる人なら誰でも参加でき、私は定期的に個別の励ましと動機づけのメールを送る。

Q: 電子メールのPep-Talkは誰でも受け取れるのですか。それともアムウェイ・ディストリビューターでなければなりませんか。

SH: 人生で前進したいと願う人には誰にでも定期的にメールを送っている。ただし、アムウェイ・ディストリビューターには特別なメールを送っている。 ディストリビューターには、否定的な人にどう対処するか、目標から外れずにいるにはどうするか、夢を常に目の前に置いておくにはどうするかなど、特有の必要がある。そのため、ディストリビューター向けのメールでは、その具体的な必要に応えている。

Pep-Talkを受け取っているディストリビューターにとっては、週に一度、自宅で私があなたと向かい合って座り、ビジネスについて語り合うようなものである。問題に対処し、目標への焦点を取り戻す手助けをし、すばらしい一週間に向けて準備を整える。

したがって、このPep-Talkは、あなたを信じる部外者の友人の立場から、毎週あなたとご家族と数分間を過ごすようなものであり、ただ直接訪ねる代わりに電子メールで訪問しているだけである。目的は、あなたのビジネスの成長と目標の達成を助けることである。

（編集部注：ヘルムステッター博士からの毎週の激励メールを受け取りたい方は、http://www.firedup.org の「Pep-Talk」へ。）

Q: 動機づけといえば、アムウェイのビジネスを築くのに要する時間についてはどうですか。

SH: アムウェイのビジネスを築くために懸命に働くと、家族や友人のための時間があまり残らないと言う人がいる。私が見いだしたのは、アムウェイのビジネスを築く人は、確かに友人と出かける時間や、ただ何もせず過ごす時間が減るということである。

しかし、アムウェイのビジネスを築いている人が家族と過ごす時間が減るという主張には異論がある。実際には、彼らの多くはテレビを見る時間が減っているだけである。

Q: 一部の批判者は、アムウェイ・ディストリビューターは夢を売っていると言います。これについてどう思いますか。彼らは夢を築く人々なのでしょうか。

SH: ディストリビューターは夢を売っているのではなく、人々に進んで夢を抱くよう勧めているのである。それは重要なことであり、誰もがすべきことである。

『The Achiever's Bill of Rights』に書いたとおり、夢を抱かない人は成長しない。夢がなければどこにも行けない。夢を抱く力があれば、何ができるか計り知れない。

事実を見てほしい。この国は夢の上に築かれた。結婚は夢の上に築かれる。大学に入る日、人は夢とともに始める。私たちが今享受しているあらゆる新しい考え、発明、改良は、夢から始まった。生活をよくしてくれるものを一つ挙げてみればよい。調べれば、それが夢から始まったことがわかるだろう。

真に質の高い人は、あなたの夢を疑うことはない。質の高い人は、あなたの夢を励ます。夢を抱かなければ、本当に生きることはできないと知っているからである。

Q: 何年も前から言われてきた、アムウェイはカルトだという批判についてはどうですか。

SH: 人間行動の分野で働く者として、私は長年カルトを研究してきた。アムウェイのビジネスは、カルト心理とは正反対である。

たとえば、カルトは構成員を家族や友人から引き離す仕組みをとる。アムウェイはその逆である。アムウェイ・ディストリビューターの基本的な考え方は、人間関係を弱めるのではなく、より強くするよう設計されている。

別の例として、カルトは構成員に伝えられる内容を常に管理する。ここでもアムウェイは逆である。

実例として、私は数十回アムウェイの聴衆の前で講演を依頼されてきたが、何を話すつもりかを事前に誰かに尋ねられたことは一度もない。

アムウェイがカルトだという古い神話を支えているのは、誤った情報を与えられているか、情報を得ていない人々だけである。彼らの調査を拝見したいものである。

アムウェイ・ディストリビューターは独立しており、それぞれの人生を築き、自分自身と家族と将来のために、よりよい人生を自由に築こうと働いている。

それはカルトではなく、アメリカである。

Q: 別のウェブサイトで、あなたがアムウェイ関連のセミナーや行事での講演で多額の報酬を得ているからアムウェイを支持しているのだ、と言う人がいました。

SH: 事実として、私はアムウェイの行事での講演に対して、いかなる報酬も受け取っていない。多くのアムウェイの行事に講演者として招かれるが、アムウェイの組織に対する講演では、謝礼も講演料も受け取らない。

また、私が米国各地の都市で自分のPersonal Success Seminarsを開催して回る際には、アムウェイ・ディストリビューターを私の招待客として無料で招いている。出席を希望する友人には、無料のVIPパスを送っている。

それが私の選択である。「私はあなたを信じている。目標の達成を助けられるなら助ける」という私なりの表現である。強く信じるものに対しては、そうするのである。

Q: 同じ人々は、ディストリビューターがあなたの本を買うから、あなたはアムウェイ・ディストリビューターを好意的に語るのだとも言っています。

SH: 私はアムウェイ・ディストリビューターについて2冊の本を書いており、それらが多くの人の助けになることが私の目標である。一方、『What To Say When You Talk To Your Self』『The Self-Talk Solution』『Self-Talk For Weight-Loss』『Choices』などの私の著書は、一般向けのベストセラーであり、累計で世界64か国以上で出版されている。

アムウェイに関係のない私の読者は、アムウェイ関連の2冊を読んだ人よりも数百万人多い。アムウェイのビジネスに携わる人の多くは、アムウェイに関する私の最良の著書『American Victory』のことすら聞いたことがない。

多くの人が知らないのは、私が講演料を受け取らないのと同様に、私が講演するアムウェイの行事で自分の本の販売も認めていないということである。私の語ることは、講演の機会や本の販売に基づいていないからである。

私がアムウェイ・ディストリビューターについて語ることを語るのは、それが真実だからである。真実である限り、私は報告し続けるつもりである。

Q: 成功するには、ディストリビューターがビジネス用資料に投資し、会合やセミナーに出席しなければならないという批判が時折ありますが、これについてはどうですか。

SH: それは批判ではなく、優れた経営感覚への賛辞とすべきである。

実際には、アムウェイ・ディストリビューターは研修資料を買う必要はなく、研修セミナーやビジネス行事に出席する必要もない。

しかし私は、彼らのビジネスの「ツール」を調べ、セミナーや行事にも出席してきた。

結論として、アムウェイ・ディストリビューター向けのビジネス支援資料は、平均して、今日の米国の多くの大企業が提供する研修や動機づけのツールの大半よりも優れている。

あなたの会社が最後に、あなたの家族を巻き込み、あなたの仕事に熱意をもたせるような研修資料や動機づけ資料を提供してくれたのはいつだっただろうか。

外部からの私の提言は、ディストリビューターは利用できるあらゆるツールを活用し、参加できるあらゆるビジネス行事に出席すべきだということである。重要なのは、どれだけ投資するかではない。残りの人生をよりよくすることにどれだけの価値を置くかである。

Q: アムウェイのビジネスは機能しない、あるいは機能しえないと言う人についてはどうですか。

SH: アムウェイのビジネスは機能しえないと言う人がいるなら、その人の調査を見てみたい。過去5年間に、私は現存する他のどの研究者よりも多くのアムウェイ・ディストリビューターにインタビューし、会い、話をしてきた。

事実として、自ら努力し、プランを実践する人にとって、このビジネスは機能する。批判者が見落としているのは、このビジネスが、人によって異なる水準で機能するからこそ成功しているという点である。

自分と同じように考える友人や仲間に囲まれていたいだけの人もいる。副収入を得たいが、フルタイムの仕事のようには扱いたくない人もいる。本業を辞めてフルタイムのビジネスを築きたい人もいる。そしてもちろん、長期的な経済的自立を築きたい男女もいる。

私はそのどの区分にも多くの人に会ったが、彼らによれば、このビジネスは機能するだけでなく、人生に多くの好ましい形で貢献しているという。

なぜ、これほど多くのまじめで堅実で聡明な人々が、10年、15年、20年あるいはそれ以上アムウェイのビジネスにとどまり、それが人生で最良の出来事だと語るのだろうか。考えてみてほしい。

また、なぜ経験豊富なアムウェイ・ディストリビューターの独立した息子や娘たちの、第二世代、第三世代が、親や祖父母の跡を追い、自らアムウェイのビジネスを選ぶのだろうか。

答えは一つ、それが機能するからである。多くの異なる人々のニーズを満たし、成長を助けるのである。

（編集部注：個々のディストリビューターのコメントについては、http://www.firedup.org の「Fired-up! Letters」を参照。）

Q: あなたはアムウェイ・ディストリビューターを強く支持していますが、ご自身はディストリビューターではありません。なぜですか。

SH: 私はアムウェイ・ディストリビューターと、彼らが人生で達成しようとしていることを信じている。しかし私は独立した研究者であり著述家である。ディストリビューターとしてではなく、外部の客観的な立場から彼らの進歩を報告できる。だが、私自身がアムウェイ・ディストリビューターになる道を選ぶ日は、私が何らかの客観性をもって彼らを研究し、その物語を報告できる最後の日になる。

一方、私が会ったアムウェイ・ディストリビューターのほとんどは、真の価値観をもち、得るもののために働く意欲があり、アメリカ精神の本質という旗を掲げている。だから私は彼らを支持する。

近ごろは、アムウェイの真実がより多く語られるにつれ、「外部」にいて支持を表明する者が増えている。ビル・ゲイツやドナルド・トランプのような一流の実業界の指導者でさえ、新世紀に向かうにあたり、アムウェイを大きな事業の力であり機会であると指摘している。

外部の観察者が、アムウェイは未来の重要な一部になると世界に語るのはなぜか。それは実際にそうなるからである。

Q: 外部の研究者として、調査結果の中で最も驚いたことは何ですか。

SH: アムウェイがすべての人を支える原則に基づいて創業されたことは、調査から知っていた。それでも、ディストリビューター組織を構成する人々の幅広さには驚かされた。このビジネスの人々を研究し始めたとき、私はあらゆる職業、あらゆる経歴、あらゆる学歴、あらゆる経済水準、あらゆる人種、あらゆる信仰のディストリビューターに文字どおり出会った。

ビジネスで大きな成功を収めながら、正規の教育はほとんど受けていないディストリビューターと話をした。医師、脳神経外科医、教師、技術者であるディストリビューターにも会った。私が会った、あるいはインタビューしたディストリビューターには、若く経験の浅い人もいれば、大企業での経験豊富な幹部もいる。

また、独身の男性、独身の女性、夫婦、そして家族として一緒にビジネスを築いている多くの家族という、幅広い層も見いだした。

だから、アムウェイのビジネスがそうした壁をすべて越えることに成功していると知って、驚くとともに心強く思った。

彼らはすべての人のためのビジネスだと言い、それを本気で意味している。

Q: それはアムウェイの国際的な成長を説明しますか。

SH: 部分的には説明している。私は、アムウェイ・ディストリビューターが人生を変え、世界を変えていると公言してきた。80を超える外国で、彼らは多くの好ましい形でそうしている。

妻と私が他国のアムウェイ組織で講演するために海外を訪れると、出会うディストリビューターがみな、同じ一つの非常に大きな家族の一員であるかのように感じられる。

国家や政治の面で対立する側にいたディストリビューターにも会ったが、彼らが互いに銃を向け合う姿は想像できない。彼らは自分を高め、他者も同じようにするのを助けるために協力している。それはまさに自由企業の実践である。戦争を終わらせるすばらしい方法でもある。

Q: 2000年以降に向けた備えという点で、アムウェイはどのような状況にありますか。

SH: 私がアムウェイのビジネスについて書き、語ってきたことの大半は、独立したディストリビューターと、このビジネスが彼らの人生にもたらした機会についてである。しかし、21世紀へ突き進む中でアムウェイが果たしている役割を無視することはできない。この競争では、たどり着く企業もあれば、脱落する企業もあり、先頭を走る企業もある。

私は、アムウェイが全力で21世紀に飛び出していく企業だと予測している。今目にしているのは始まりにすぎない。

小売・卸売の流通の姿全体が変わりつつある。現在道路を走る1億台以上の自動車に混じって、車に乗り、列に並ぶ代わりに、自宅で直接購入したいと決めた人々の文化全体への急速な変化を、私たちは目にしている。（これは米国だけの数字である。）

さらに電子商取引が急速に台頭する中で、私たちは世界がこれまで見たことのない、製品とサービスの流通における最大の変化を目にしようとしている。

新千年紀はすぐそこかもしれないが、私の調査では、アムウェイは準備ができていると考えられる。そうあるべきでもある。彼らは40年近くかけて準備をしてきたのであり、実際に準備はできている。

Q: 最後の質問です。あなたはUSA Today紙にアムウェイ・ディストリビューター宛て、およびその件についての公開書簡を掲載し、彼らについての本を書き、ディストリビューターの前向きな価値観と姿勢について公に語ってきました。次は何を計画していますか。

SH: 私は、達成者たち自身が語る機会を提供するつもりである。私が彼らに代わって物語を語れば人々は耳を傾けるかもしれないが、ディストリビューター自身に真実の物語を語ってもらうほうがよい。

私が言う真実の物語とは、あらゆる都市や世界各国のディストリビューターから繰り返し聞いてきた、前向きで心を高めてくれる物語である。非常に心躍る物語であり、ごく実在の人々についての物語であり、アムウェイのビジネスが彼らの人生にもたらしている恩恵と好ましい効果についての物語である。

そこで、彼らに私宛てに書くよう呼びかけており、その物語を、このウェブサイト（www.firedup.org）の『The Helmstetter Report』に掲載するつもりである。（あなたの達成者としての物語を私に送るには、Fired-up! Lettersへ。）どうぞご期待のうえ、今日のアムウェイの真実がさらに語られるのに備えてほしい。これからもっと多くのことが待っている。

編集者注：ヘルムステッター博士のコメントは、アムウェイ・コーポレーションおよびその関連会社の承認、支持、推奨なしに『The Helmstetter Report』に掲載されている。コメントはすべて博士自身の見解である。