Das Shad-Helmstetter-Interview – Die wahre Geschichte des heutigen Amway
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Das Shad-Helmstetter-Interview: Die wahre Geschichte des heutigen Amway
Dr. Shad Helmstetter ist Autor von neun Bestsellern. Er wird weltweit als führende Autorität auf dem Gebiet der Persönlichkeitsentwicklung geschätzt. Seine Bücher erscheinen in mehr als 64 Ländern der Welt.
Dr. Helmstetter war mehrfach Gast bei Oprah Winfrey sowie in den Nachrichtensendungen von ABC, NBC, CBS und CNN. Er war in über 1200 Radio- und Fernsehinterviews in allen größeren Städten der Vereinigten Staaten zu sehen und zu hören. Dr. Helmstetter hat mehr als fünf Jahre lang als externer, unabhängiger Forscher das Amway Geschäft untersucht. Er wird von der Amway Corporation oder ihren Tochtergesellschaften weder unterstützt noch bezahlt oder finanziell vergütet und steht in keiner Verbindung zu ihnen. Die folgenden Aussagen beruhen auf der unabhängigen Forschung von Dr. Helmstetter und sind ausschließlich seine eigenen.
F: Warum haben Sie The Achiever's Bill of Rights geschrieben?
SH: Ich habe The Achiever's Bill of Rights für alle geschrieben, die besser werden wollen, aber von Vorurteilen irgendeiner Art zurückgehalten werden. Die Wahrheit ist: Kleine Geister bauen große Zäune. Menschen, die nichts aus ihrem Leben machen, kritisieren oft jene, die es besser machen wollen.
The Achiever's Bill of Rights nimmt die Kritiker in die Pflicht. Sie besagt: Wenn du anderen nicht hilfst, besser zu werden, geh ihnen aus dem Weg.
F: Sie gehören zu den deutlichsten öffentlichen Fürsprechern der Amway Distributoren. Warum?
SH: In meinem Fachgebiet untersuche ich Menschen, die daran arbeiten, ihr Leben zu verbessern. Ich habe mehr als fünf Jahre damit verbracht, Amway Distributoren zu untersuchen, und war von dem, was ich fand, beeindruckt.
Die meisten Amway Distributoren sind Menschen, die etwas Sinnvolles aus ihrem Leben machen wollen. Sie verstehen positive Werte, unterstützen Ehe und Familie, sind bereit zu träumen und nehmen ihre Träume ernst, arbeiten hart, um ihre Ziele zu erreichen, und glauben daran, anderen zu helfen, es besser zu machen.
Amway Distributoren sind die Familien, die nebenan wohnen. Es sind Menschen, die versuchen, ihre Kinder von Drogen fernzuhalten, ihre Ehe gelingen zu lassen, ihr Leben zu verbessern und Verantwortung für sich selbst zu übernehmen. Sie sind außerdem tendenziell positiv eingestellt und fleißig.
Das ist die Haltung, die diesem Land überhaupt erst seine Freiheit gebracht hat. Wie kann man das ernsthaft kritisieren?
F: Warum kritisieren manche Menschen sie dann?
SH: Aus denselben drei Gründen, aus denen die meisten Menschen andere dafür kritisieren, dass sie etwas anders machen als sie selbst: wegen ihrer eigenen Vorurteile, ihrer Unwissenheit oder wegen Fehlinformationen. Das ist bedauerlich, denn wer andere kritisiert, ohne die Wahrheit zu kennen, kann vielen guten Menschen schaden.
F: Was ist Ihrer Meinung nach das größte Problem, das Amway Distributoren überwinden müssen?
SH: Das erste Problem ist, dass viele Menschen über das Amway Geschäft entweder nicht oder falsch informiert sind. Wenn ich mit einem Zauberstab jedes falsche Gerücht aus der Welt schaffen könnte, würden Menschen plötzlich ihre Distributor-Freunde anrufen und fragen, ob sie bei ihnen im Geschäft einsteigen können. Ich sage übrigens voraus, dass das geschehen wird. Die überwiegend positiven Fakten über das Geschäft werden allgemein bekannt.
Das zweite Problem ist, dass jeder, der vorankommen will, ganz gleich worin, motiviert bleiben muss. Motivation ist für uns alle oft ein Problem, denn es liegt in der menschlichen Natur, sich von den alltäglichen Problemen des Lebens herunterziehen zu lassen. Ich habe darüber in der Vergangenheit viel gesprochen und geschrieben, und mit dieser Website habe ich mich entschieden, eine direktere Form der Hilfe für Menschen anzubieten, die von Zeit zu Zeit zusätzliche Motivation gebrauchen können.
Ich schicke oft persönliche Motivationsnachrichten per E-Mail an Menschen, an die ich glaube. Solche Aufmunterung kann einen echten Unterschied machen. Jeder, der diese Seite liest, kann nun teilnehmen, und ich schicke ihm regelmäßig persönliche Ermutigung und Motivation per E-Mail.
F: Kann jeder Ihre E-Mail-Pep-Talks erhalten, oder muss man Amway Distributor sein?
SH: Ich sende regelmäßig E-Mails an alle, die in ihrem Leben vorankommen wollen. Aber an Amway Distributoren sende ich besondere E-Mails. Distributoren haben besondere Bedürfnisse, etwa im Umgang mit negativen Menschen, dabei, auf Kurs zu bleiben, oder den eigenen Traum vor Augen zu behalten. In meinen E-Mails an Distributoren gehe ich daher auf ihre speziellen Bedürfnisse ein.
Wenn Sie ein Distributor sind, der meine Pep-Talks erhält, ist es, als säße ich einmal pro Woche bei Ihnen zu Hause und spräche mit Ihnen über Ihr Geschäft. Ich behandle die Probleme, helfe Ihnen, sich wieder auf Ihre Ziele auszurichten, und bereite Sie auf eine großartige kommende Woche vor.
Diese Pep-Talks sind also wie einige Minuten, die ich jede Woche mit Ihnen und Ihrer Familie verbringe, aus der Sicht eines außenstehenden Freundes, der an Sie glaubt, nur dass ich Sie per E-Mail besuche, statt persönlich da zu sein. Ziel ist es, Ihr Geschäft wachsen zu lassen und Ihnen zu helfen, Ihre Ziele zu erreichen.
(ANMERKUNG DER REDAKTION: Wenn Sie aufgenommen werden und wöchentlich motivierende E-Mails von Dr. Helmstetter erhalten möchten, gehen Sie zu „Pep-Talk“ unter http://www.firedup.org.)
F: Apropos Motivation: Wie steht es um die Zeit, die der Aufbau eines Amway Geschäfts erfordert?
SH: Manche sagen, dass Menschen, die hart am Aufbau ihres Amway Geschäfts arbeiten, nicht viel Zeit für Familie und Freunde übrig haben. Ich habe festgestellt, dass Menschen, die ein Amway Geschäft aufbauen, tatsächlich weniger Zeit mit Freunden unterwegs verbringen oder weniger Zeit einfach untätig herumsitzen.
Ich widerspreche aber denen, die behaupten, wer ein Amway Geschäft aufbaue, verbringe weniger Zeit mit seiner Familie. Tatsache ist, dass die meisten von ihnen lediglich weniger Zeit vor dem Fernseher verbringen.
F: Manche Kritiker sagen, einige Amway Distributoren verkauften Träume. Was sagen Sie dazu? Sind sie Traumbauer?
SH: Die Distributoren verkaufen keine Träume, sie ermutigen Menschen, bereit zu sein zu träumen. Das ist wichtig! Das ist etwas, das jeder tun muss!
Wie ich in The Achiever's Bill of Rights geschrieben habe: Menschen, die nicht träumen, wachsen nicht. Ohne Träume kommen wir nirgendwohin. Mit der Fähigkeit zu träumen ist nicht abzusehen, was wir erreichen können!
Betrachten Sie die Fakten: Unsere Nation wurde auf Träumen gegründet. Ehen werden auf Träumen aufgebaut. Am Tag, an dem Sie ein Studium beginnen, beginnen Sie mit einem Traum. Jede neue Idee, jede Erfindung, jede Verbesserung, die Sie und ich heute genießen, begann mit einem Traum. Nennen Sie eine einzige Sache, die Ihr Leben besser macht, und wenn Sie nachforschen, werden Sie feststellen, dass sie mit einem Traum begann.
Kein wirklich anständiger Mensch wird Ihre Träume jemals infrage stellen. Menschen mit Format ermutigen Ihre Träume. Sie wissen, dass man nicht wirklich leben kann, wenn man nicht träumt.
F: Was ist mit der alten Kritik von vor Jahren, Amway sei eine Sekte?
SH: Da ich im Bereich des menschlichen Verhaltens arbeite, habe ich Sekten viele Jahre lang untersucht. Das Amway Geschäft ist das Gegenteil von Sektenpsychologie.
Zum Beispiel praktizieren Sekten ein System, das ihre Mitglieder von Familie und Freunden trennt. Bei Amway ist es umgekehrt. Das Grundkonzept für Amway Distributoren ist darauf ausgelegt, stärkere Beziehungen aufzubauen, nicht sie zu schwächen.
Ein weiteres Beispiel: Sekten kontrollieren stets, was ihren Mitgliedern gesagt wird. Auch hier tut Amway das Gegenteil.
Als Beispiel: Ich wurde gebeten, vor Dutzenden Amway Zuhörerschaften zu sprechen, aber nicht ein einziges Mal hat mich jemand im Voraus gefragt, was ich sagen würde.
Der alte Mythos, Amway sei eine Sekte, wird nur von Menschen gestützt, die entweder falsch oder gar nicht informiert sind. Ich würde gern ihre Untersuchungen sehen.
Amway Distributoren sind unabhängig; sie gestalten ihr eigenes Leben und arbeiten frei daran, ein besseres Leben für sich, ihre Familien und ihre Zukunft aufzubauen.
Das ist keine Sekte, das ist Amerika.
F: Jemand hat auf einer anderen Website behauptet, Sie unterstützten Amway, weil Sie für Vorträge bei Amway Seminaren und Veranstaltungen viel Geld bekämen.
SH: Tatsache ist, dass ich für Auftritte bei Amway Veranstaltungen kein Honorar annehme. Ich werde zu vielen Amway Veranstaltungen als Redner eingeladen, nehme aber weder ein Honorar noch eine Vortragsgebühr für Auftritte vor Amway Organisationen an.
Wenn ich außerdem mit meinen eigenen Personal Success Seminars in Städten der Vereinigten Staaten unterwegs bin, lade ich Amway Distributoren kostenlos als meine Gäste ein. Ich schicke kostenlose VIP-Karten an alle meine Freunde, die teilnehmen möchten.
Das ist meine Entscheidung. So sage ich: „Ich glaube an Sie, und wenn ich Ihnen helfen kann, Ihre Ziele zu erreichen, werde ich es tun.“ Wenn ich fest an etwas glaube, handle ich so.
F: Dieselben Leute haben gesagt, Sie sprächen gut über Amway Distributoren, weil diese Ihre Bücher kaufen.
SH: Ich habe zwei Bücher über Amway Distributoren geschrieben, und mein Ziel ist, dass diese Bücher vielen Menschen helfen. Meine Bücher wie What To Say When You Talk To Your Self, The Self-Talk Solution, Self-Talk For Weight-Loss, Choices und andere sind dagegen Bestseller im allgemeinen Buchhandel und erscheinen insgesamt in mehr als 64 Ländern der Welt.
Es gibt Millionen mehr Menschen, die meine Bücher lesen und nicht bei Amway sind, als solche, die meine zwei Amway Bücher gelesen haben. Viele Menschen im Amway Geschäft haben nicht einmal von meinem besten Amway Buch, „American Victory“, gehört.
Was die meisten nicht wissen: So wie ich Vortragshonorare ablehne, erlaube ich auch nicht, dass meine Bücher bei Amway Veranstaltungen, auf denen ich spreche, verkauft werden. Denn was ich zu sagen habe, beruht nicht auf Vortragsauftritten oder Buchverkäufen.
Ich sage, was ich über Amway Distributoren sage, weil es die Wahrheit ist. Solange es die Wahrheit ist, werde ich darüber berichten.
F: Was ist mit der gelegentlichen Kritik, Amway Distributoren müssten in Geschäftsmaterialien investieren und Meetings und Seminare besuchen, um im Geschäft erfolgreich zu sein?
SH: Das sollte keine Kritik sein, sondern eine Anerkennung für gesunden Geschäftssinn!
Tatsache ist, dass Amway Distributoren keine Schulungsmaterialien kaufen und keine Schulungsseminare und Geschäftsveranstaltungen besuchen müssen.
Aber ich habe ihre geschäftlichen „Werkzeuge“ untersucht und ihre Seminare und Veranstaltungen besucht.
Unterm Strich sind die Geschäftsunterstützungsmaterialien der Amway Distributoren im Durchschnitt den meisten Schulungs- und Motivationsinstrumenten überlegen, die heute von vielen Spitzenunternehmen in den USA angeboten werden.
Wann hat Ihr Unternehmen Ihnen zuletzt Schulungs- und Motivationsmaterialien angeboten, die Ihre Familie einbezogen und für das begeistert haben, was Sie tun?
Meine Empfehlung von außen lautet, dass Distributoren jedes Werkzeug nutzen sollten, zu dem sie Zugang haben, und jede ihnen offenstehende Geschäftsveranstaltung besuchen sollten. Es kommt nicht darauf an, wie viel sie investieren. Es kommt darauf an, welchen Wert sie darauf legen, den Rest ihres Lebens zu verbessern.
F: Was ist mit den Leuten, die sagen, das Amway Geschäft funktioniere nicht oder könne nicht funktionieren?
SH: Wenn jemand bereit ist zu sagen, das Amway Geschäft könne nicht funktionieren, würde ich gern seine Untersuchung sehen. In den vergangenen fünf Jahren habe ich mehr Amway Distributoren interviewt, getroffen oder gesprochen als jeder andere heute lebende Forscher.
Tatsache ist: Für Menschen, die sich einsetzen und den Plan umsetzen, funktioniert das Geschäft. Was die Kritiker des Geschäfts übersehen, ist, dass es erfolgreich ist, weil es für verschiedene Menschen auf unterschiedlichen Ebenen funktioniert.
Manche Menschen wollen einfach von Freunden und Bekannten umgeben sein, die so denken wie sie. Manche wollen ein zusätzliches Einkommen verdienen, das Geschäft aber nicht wie eine Vollzeitstelle behandeln. Manche wollen ihren regulären Beruf aufgeben und ein Vollzeitgeschäft aufbauen. Und natürlich gibt es Männer und Frauen, die langfristige finanzielle Unabhängigkeit schaffen wollen.
Ich habe viele Menschen in jeder dieser Kategorien getroffen, und ihnen zufolge funktioniert das Geschäft nicht nur, sondern hat ihr Leben auf viele positive Weisen bereichert.
Warum sollten so viele gute, solide, intelligente Menschen zehn, fünfzehn, zwanzig Jahre oder länger im Amway Geschäft bleiben und sagen, es sei das Beste, was ihnen je passiert ist? Denken Sie darüber nach.
Und warum sollten so viele Söhne und Töchter erfahrener Amway Distributoren in zweiter und dritter Generation in die Fußstapfen ihrer Eltern und Großeltern treten und sich selbstständig für das Amway Geschäft entscheiden?
Die einzige Antwort lautet: weil es funktioniert. Es erfüllt die Bedürfnisse vieler verschiedener Menschen und hilft ihnen zu wachsen.
(ANMERKUNG DER REDAKTION: Kommentare einzelner Distributoren finden Sie unter Fired-up! Letters auf http://www.firedup.org.)
F: Sie unterstützen Amway Distributoren sehr, sind aber selbst kein Distributor. Warum?
SH: Ich glaube an Amway Distributoren und an das, was sie in ihrem Leben erreichen wollen. Aber ich bin unabhängiger Forscher und Autor. Ich kann aus einer äußeren, objektiven Position über ihre Fortschritte berichten, statt als Distributor. An dem Tag, an dem ich mich entscheide, selbst Amway Distributor zu werden, kann ich sie jedoch nicht mehr mit irgendeiner Objektivität erforschen oder ihre Geschichte erzählen.
Die meisten Amway Distributoren, die ich getroffen habe, haben echte Werte, sind bereit, für das zu arbeiten, was sie bekommen, und tragen das Banner des Wesens des amerikanischen Geistes. Deshalb unterstütze ich sie.
Heutzutage, da mehr von der wahren Geschichte von Amway erzählt wird, treten immer mehr von uns „von außen“ mit ihrer Unterstützung hervor. Sogar führende Geschäftsleute wie Bill Gates und Donald Trump haben auf Amway als bedeutende Wirtschaftskraft und Chance an der Schwelle zum neuen Jahrhundert hingewiesen.
Warum sollten Beobachter von außen der Welt sagen, dass Amway ein wichtiger Teil der Zukunft sein wird? Weil es so ist.
F: Was hat Sie als externen Forscher an Ihren Erkenntnissen am meisten überrascht?
SH: Aus meiner Forschung wusste ich, dass Amway auf Prinzipien gegründet wurde, die alle Menschen unterstützen. Dennoch überraschte mich das breite Spektrum an Menschen, aus denen sich die Distributor-Organisationen zusammensetzen. Als ich begann, Menschen im Geschäft zu untersuchen, traf ich Distributoren buchstäblich aus allen Gesellschaftsschichten, mit jedem Hintergrund, jedem Bildungs- und Wirtschaftsniveau, jeder Hautfarbe und jedem Glauben.
Ich sprach mit Distributoren, die im Geschäft äußerst erfolgreich geworden waren, aber kaum eine formale Ausbildung hatten. Ich traf andere Distributoren, die Ärzte, Neurochirurgen, Lehrer und Ingenieure waren. Manche der Distributoren, die ich getroffen oder interviewt habe, waren jung und unerfahren, andere sind erfahrene Führungskräfte großer Unternehmen.
Ich fand außerdem einen starken Querschnitt aus alleinstehenden Männern, alleinstehenden Frauen, Ehepaaren und vielen Familien, die ihr Geschäft gemeinsam als Familie aufbauen.
Ich war also überrascht, aber auch ermutigt, dass das Amway Geschäft all diese Barrieren erfolgreich überwindet.
Sie sagen, sie seien ein Geschäft für alle Menschen, und sie meinen es ernst.
F: Erklärt das das internationale Wachstum von Amway?
SH: Zum Teil ja. Ich habe öffentlich gesagt, dass Amway Distributoren Leben verändern und die Welt verändern. Das tun sie auf viele positive Weisen in über 80 Ländern außerhalb der USA.
Wenn meine Frau und ich ins Ausland reisen, um vor Amway Organisationen in anderen Ländern zu sprechen, ist es, als gehörten alle Distributoren, die wir treffen, zur selben, sehr großen Familie.
Ich habe Distributoren getroffen, die national und politisch auf entgegengesetzten Seiten standen, aber ich konnte mir nicht vorstellen, dass einer von ihnen auf den anderen schießt. Sie arbeiten zusammen, um sich selbst zu verbessern und anderen zu helfen, dasselbe zu tun. Das ist freies Unternehmertum in Aktion! Es ist auch ein großartiger Weg, dem Krieg ein Ende zu setzen.
F: Wie ist Amway auf das Jahr 2000 und die Zeit danach vorbereitet?
SH: Das meiste, was ich über das Amway Geschäft geschrieben und gesagt habe, handelte von den unabhängigen Distributoren und den Möglichkeiten, die das Amway Geschäft in ihrem Leben geschaffen hat. Aber man kann die Rolle nicht ignorieren, die Amway in unserem rasanten Aufbruch ins 21. Jahrhundert spielt. In diesem Rennen werden manche Unternehmen es schaffen, manche ausscheiden und manche an der Spitze liegen.
Ich sage voraus, dass Amway ein Unternehmen ist, das mit voller Kraft ins 21. Jahrhundert starten wird. Was wir jetzt sehen, ist erst der Anfang.
Das gesamte Gesicht des Einzel- und Großhandelsvertriebs verändert sich. Wir erleben den raschen Wandel hin zu einer ganzen Kultur von Menschen, die beschlossen haben, direkt und von zu Hause aus zu kaufen, statt ins Auto zu steigen und sich mit über hundert Millionen anderen Fahrzeugen, die heute auf den Straßen unterwegs sind, in die Schlange zu stellen. (Allein in den USA!)
Und mit dem raschen Aufkommen des elektronischen Handels stehen wir vor der größten Veränderung im Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen, die unsere Welt je gesehen hat.
Das neue Jahrtausend steht vielleicht vor der Tür, aber meine Forschung legt nahe, dass Amway vorbereitet ist. Das sollte es auch sein. Das Unternehmen hat fast vier Jahrzehnte damit verbracht, sich vorzubereiten, und das ist es.
F: Eine letzte Frage. Sie haben in der Zeitung USA Today offene Briefe an und über Amway Distributoren veröffentlicht, Bücher über sie geschrieben und sich öffentlich zu den positiven Werten und Einstellungen der Distributoren geäußert. Was haben Sie als Nächstes vor?
SH: Ich werde Achievern die Gelegenheit geben, selbst zu sprechen. Wenn ich ihre Geschichte für sie erzähle, hören die Leute vielleicht zu, aber ich lasse die Distributoren lieber selbst die wahre Geschichte erzählen.
Ich meine die wahre, die positive, aufbauende Geschichte, die ich immer wieder von Distributoren in jeder Stadt und in Ländern auf der ganzen Welt gehört habe. Es ist eine sehr spannende Geschichte. Sie handelt von ganz realen Menschen und von den Vorteilen und positiven Auswirkungen, die das Amway Geschäft in ihrem Leben hervorbringt.
Deshalb lade ich sie ein, mir zu schreiben, und ich werde ihre Geschichten im Helmstetter Report auf dieser Website unter www.firedup.org veröffentlichen. (Um mir die Geschichte Ihres Erfolgs zu schicken, gehen Sie zu Fired-up! Letters.) Bleiben Sie also dran und machen Sie sich bereit für mehr von der wahren Geschichte des heutigen Amway. Es kommt noch viel mehr.
Anmerkung der Redaktion: Die Äußerungen von Dr. Helmstetter werden im Helmstetter Report ohne Genehmigung, Unterstützung oder Billigung der Amway Corporation oder ihrer Tochtergesellschaften wiedergegeben. Seine Äußerungen sind ausschließlich seine eigenen.