ความเชื่อผิด: การอิ่มตัวของตลาด
แนวคิดนี้อาจเป็นไปได้ในทางทฤษฎีหากตลาดอยู่นิ่ง (กล่าวคือ เป็นตลาดที่ไม่มีคนเกิดใหม่) แต่ในความเป็นจริง ทุกตลาดมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลาและมีคนเกิดใหม่ทุกปี ดังนั้น คนที่ได้รับการแนะนำเข้าสู่ธุรกิจในปัจจุบันส่วนใหญ่จึงเป็นคนที่ไม่อาจได้รับการแนะนำได้ในช่วงเริ่มต้นของธุรกิจ ในทำนองเดียวกัน คนที่จะเข้าร่วมธุรกิจในอีกหลายสิบปีข้างหน้าจะพูดคุยและแนะนำคนกลุ่มที่แตกต่างจากกลุ่มที่ผู้จัดจำหน่ายรุ่นล่าสุดส่วนใหญ่แนะนำอยู่ในขณะนี้อย่างสิ้นเชิง การอิ่มตัวของตลาด ซึ่งเป็นหนึ่งในประเด็นสำคัญใน F.T.C. vs. Amway ยังไม่เคยมีการพิสูจน์ว่าเกิดขึ้นจริงกับบริษัทอย่างแอมเวย์ (Amway)[1]
ตัวอย่าง
ในปี ค.ศ. 2000 ตามการสำรวจสำมะโนประชากรปี ค.ศ. 2000 รัฐอินเดียนามี 2,336,306 ครัวเรือน ในทางทฤษฎี แต่ละครัวเรือนสามารถตั้งธุรกิจอิสระได้ เมื่อคำนึงถึงยอดขายปลีกที่กำหนด (50 PV ต่อเดือน) เพื่อให้มีคุณสมบัติรับโบนัสจากยอดดาวน์ไลน์ ตัวเลขนี้อาจทำให้มีเจ้าของธุรกิจอิสระ (Independent Business Owner) 1,168,153 ราย ตามแผน 6-4-2 ที่อนุมัติในปี ค.ศ. 1999 จะมีผู้ผ่านเกณฑ์แพลทินัม 14,786 ราย ซึ่งแต่ละรายจะมีรายได้ครอบครัวเพิ่มขึ้นระหว่าง 50,000-60,000 ดอลลาร์สหรัฐ (รวมโบนัส Q12 จำนวน 20,000 ดอลลาร์สหรัฐ) ณ จุดนี้ ไม่สามารถเติบโตเพิ่มเติมในรัฐอินเดียนาได้อีก เพราะ 100% ของครัวเรือนเป็นเจ้าของธุรกิจอิสระหรือลูกค้าแล้ว ผู้ที่ยังไม่ถึงระดับแพลทินัมจะไม่มีวันถึง จนกว่าการแยกครัวเรือนและการเติบโตของประชากรจะทำให้เกิดครัวเรือนใหม่
ผู้จัดจำหน่ายที่อยู่ในธุรกิจมานานได้เสนอตัวเลขว่า มีประชากรเพียง 30% เท่านั้นในช่วงเวลาใดเวลาหนึ่งที่เต็มใจพิจารณาธุรกิจเช่นนี้ ซึ่งทำให้จำนวนครัวเรือนที่นำมาคำนวณลดลงเหลือน้อยกว่ามาก อย่างไรก็ตาม มีข้อสังเกตด้วยว่าหลายคนที่ปฏิเสธโอกาสนี้ครั้งหนึ่งมักกลับมาพิจารณาใหม่ในอนาคต
ข้อสังเกตตามความเป็นจริง
ในความเป็นจริง ตลอดระยะเวลา 50 ปี การอิ่มตัวของตลาดไม่เคยเป็นปัญหาสำหรับแอมเวย์ โกลบอล (Amway Global) ผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีการรับรู้ชื่อในหมู่ผู้บริโภคส่วนใหญ่ในสหรัฐอเมริกาไม่มากนัก แม้ชื่อแอมเวย์เองอาจเป็นที่รู้จักกว้างกว่า มีหลายเหตุผลที่ทำให้ตลาดยังไม่อิ่มตัว:
- ความไม่เคลื่อนไหวของเจ้าของธุรกิจอิสระจำนวนมาก คำนิยามของเจ้าของธุรกิจอิสระที่ "ใช้งานอยู่" ตามบริษัทคือ ผู้ที่ซื้อสินค้า พยายามขายสินค้า หรือแสดงแผนการตอบแทนอย่างน้อยหนึ่งครั้งในรอบปีที่ผ่านมา หลายคนที่เริ่มธุรกิจของตนเองต้อง "ฟักตัว" เป็นเวลานาน บางคนหลายปี อย่างไรก็ตาม "ผู้ฟักตัว" เหล่านี้ก็ไม่น่าจะต่ออายุเช่นกัน งานศึกษาชิ้นหนึ่งที่โจ พิซี (Joe Pici) [หมายเหตุ 1] อ้างถึงระบุว่า รายได้เพียง 82 ดอลลาร์สหรัฐต่อเดือนก็เพียงพอจะรักษาความฝันไว้ได้นานพอให้ผู้ฟักตัวทั่วไปเริ่มลงมือทำอย่างจริงจัง แต่สำหรับเจ้าของธุรกิจรายใหม่ มักต้องลงมือทำอย่างจริงจังก่อนจึงจะหารายได้จำนวนนั้นได้ หากผู้จัดจำหน่ายสร้าง PV ให้องค์กรของอัพไลน์เพียงเล็กน้อยในแต่ละเดือนโดยตัวเขาเองไม่เติบโต อัพไลน์ก็จะไม่เห็นการเติบโตแบบทวีคูณ และตัวเขาเองก็เช่นกัน
- เจ้าของธุรกิจอิสระที่กลับมาใหม่ หลายคนที่ประสบความสำเร็จและสร้างผลงานได้เคยลองทำแอมเวย์มาก่อนแต่เลิกไปด้วยเหตุผลต่าง ๆ บางคนอ้างว่าสายการแนะนำขาดผู้นำที่มีประสิทธิภาพ บางคนอ้างปัญหากับครอบครัวหรือเพื่อน บางคนเพียงบอกว่ายังไม่พร้อมที่จะเปลี่ยนสิ่งที่ต้องเปลี่ยนเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ ตัวอย่างเช่น บ๊อบบี้ บริตต์ (Bobby Britt) พี่น้องของบิล บริตต์ (Bill Britt) แห่ง BWW เล่าว่าเขาต้องได้รับการแนะนำโดยบิลถึงสามครั้งจึงเข้าใจระบบแอมเวย์ และยังต้องเปลี่ยนนิสัยของตนเพื่อให้เห็นผลตอบแทนจากการทำงาน อย่างไรก็ตาม นั่นหมายความว่าเจ้าของธุรกิจอิสระที่ปัจจุบันมีผลงานอาจถือเป็นส่วนหนึ่งของการเติบโตช่วงก่อนหน้าขององค์กรของผู้อื่น "การรีไซเคิล" ผู้จัดจำหน่ายนี้ทำให้ระบบมีประสิทธิภาพมากขึ้น โดยรวมการเติบโตไว้ในมือผู้ที่มีประสบการณ์มากกว่า แม้จะถูกนับว่าเป็น "คนใหม่" ก็ตาม แต่ในขณะเดียวกันก็ขัดกับอุดมคติของการเติบโตแบบทวีคูณ ผู้ที่มีแนวโน้มประสบความสำเร็จมากที่สุดคือผู้ที่เคยล้มเหลวมาก่อน เพราะได้ต่อสู้กับสิ่งที่จำเป็นในการพัฒนาธุรกิจที่ประสบความสำเร็จมาแล้ว
- การเติบโตในต่างประเทศเทียบกับในประเทศ การเติบโตของแอมเวย์ โกลบอลในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาส่วนใหญ่เกิดขึ้นนอกสหรัฐอเมริกา ด้วยการดำเนินงานในกว่า 90 ประเทศและดินแดน ผู้จัดจำหน่ายแต่ละรายจึงไม่ถูกจำกัดด้วยภูมิศาสตร์ให้อยู่ในตลาดใดตลาดหนึ่ง องค์กรขนาดใหญ่ส่วนใหญ่ดูเหมือนจะมีสายงานในประเทศอื่น ดังนั้น ศักยภาพตามตัวอย่างข้างต้นในรัฐอินเดียนาในฐานะระบบปิดจึงไม่เป็นความจริง
- การย้ายถิ่นฐาน แอมเวย์ไม่ได้ดำเนินงานในทุกประเทศ เพราะต้องมีโครงสร้างพื้นฐานภายในประเทศที่มั่นคงและตลาดกับรัฐบาลที่ค่อนข้างเสถียร ตัวอย่างเช่น แม้จีนและอินเดียจะเป็นสองตลาดที่สำคัญที่สุดของแอมเวย์ โกลบอล แต่การเติบโตของประชากรที่เร็วที่สุดในปัจจุบันเกิดขึ้นในประเทศแอฟริกาที่แอมเวย์ โกลบอลไม่ได้ดำเนินงาน อย่างไรก็ตาม ผู้ที่ย้ายถิ่นไปยังประเทศอื่นสามารถเป็นผู้จัดจำหน่ายแอมเวย์ในตลาดนั้นได้ ดังนั้น แม้แต่วิกฤตผู้ลี้ภัยก็อาจในทางทฤษฎีช่วยการเติบโตของแอมเวย์ โกลบอล โดยนำผู้จัดจำหน่ายรายใหม่เข้าสู่เครือข่ายอย่างต่อเนื่องและช่วยให้พวกเขาสร้างอนาคตที่ดีกว่าให้ตนเองและครอบครัว
- การเติบโตของประชากรตามธรรมชาติ ประชากรโลกไม่ได้ลดลงในช่วง 200 ปีที่ผ่านมา และไม่มีเหตุผลที่จะคาดว่าจะลดลงในเร็ว ๆ นี้ จะมีครัวเรือนเพิ่มขึ้นเสมอจากการเกิดและการแยกครัวเรือนที่มีอยู่ ซึ่งเพิ่มตลาดที่มีศักยภาพสำหรับการเติบโตตามแผน 6-4-2
หมายเหตุ
- ↑ ชื่อภาษาไทยเป็นการถอดเสียงจากตัวสะกดเดิม ไม่ใช่การสะกดอย่างเป็นทางการของแอมเวย์