MITO: Saturação
Este conceito seria hipoteticamente possível se o mercado fosse estático (ou seja, um mercado em que não nascem novas pessoas). Na realidade, cada mercado é dinâmico e novas pessoas nascem a cada ano. Portanto, as pessoas patrocinadas hoje são, em sua maioria, aquelas que não poderiam ter sido patrocinadas no início do negócio. Da mesma forma, as pessoas que ingressarem no negócio daqui a décadas conversarão com um grupo de pessoas completamente diferente do que a maioria dos distribuidores recentes patrocina atualmente. A saturação, que foi um dos pontos centrais em F.T.C. vs. Amway, não se mostrou um fato no caso de empresas como a Amway.[1]
Exemplo
Em 2000, segundo o Censo de 2000, Indiana tinha 2.336.306 domicílios. Em teoria, cada um deles poderia formar um negócio independente. Levando em conta as vendas a varejo exigidas (50 pv por mês) para se qualificar aos bônus sobre o volume da linha descendente, isso poderia resultar em 1.168.153 Empresários Independentes. De acordo com o plano 6-4-2 aprovado em 1999, isso resultaria em 14.786 qualificados a Platina, cada um dos quais acrescentaria entre US$ 50 mil e 60 mil à renda de sua família (incluindo o bônus Q12 de US$ 20.000). Nesse ponto, nenhum novo crescimento seria possível em Indiana; 100% dos domicílios seriam Empresários Independentes ou clientes. Aqueles que não tivessem alcançado o nível Platina nunca o alcançariam, até que a fissão de domicílios e o crescimento populacional gerassem novos domicílios.
Distribuidores de longa data sugeriram números segundo os quais apenas 30% da população estaria disposta, em um dado momento, a considerar um negócio como este, o que reduz o conjunto de domicílios disponíveis para este cálculo a um número muito menor; no entanto, também se observou que muitas pessoas que recusam a oportunidade uma vez costumam reconsiderar no futuro.
Observações baseadas na realidade
Na prática, ao longo de 50 anos, a saturação do mercado não foi um problema para a Amway Global. Seus produtos obtiveram pouco reconhecimento de nome entre a maioria dos consumidores nos EUA, embora o nome Amway em si possa ser mais conhecido. Há várias razões pelas quais a saturação do mercado não foi atingida:
- Inatividade de muitos Empresários Independentes. A definição de um Empresário Independente "ativo" segundo a Corporação é a de alguém que comprou um item, tentou vender um item ou apresentou o plano de remuneração uma vez no último ano. Muitas pessoas que iniciam seu próprio negócio precisam "incubar" ao longo do tempo, algumas por vários anos. No entanto, os "incubadores" também dificilmente renovam. Um estudo citado por Joe Pici indicou que uma renda de US$ 82 por mês era suficiente para manter o sonho vivo por tempo suficiente para que um incubador típico se engajasse. Contudo, para um novo empresário, muitas vezes é preciso estar engajado para ganhar esse valor. Se um distribuidor contribui com alguns PV por mês para a organização de seu patrocinador, mas ele próprio não cresce, então seu patrocinador não vê crescimento geométrico, nem ele.
- Empresários que retornam. Muitos dos que se tornam bem-sucedidos e produtivos já haviam tentado a Amway antes, mas desistiram por um motivo ou outro. Alguns citam a falta de liderança eficaz em sua linha de patrocínio, outros citam problemas com família ou amigos, e outros simplesmente dizem que não estavam prontos para mudar o que precisavam mudar para obter os resultados que desejavam. Por exemplo, Bobby Britt, irmão de Bill Britt, da BWW, contou que foi patrocinado por Bill três vezes até entender o sistema Amway, e também até ser convencido a mudar seus hábitos para ver as recompensas de seu trabalho. No entanto, isso significa que Empresários hoje produtivos poderiam ser considerados parte do crescimento anterior da organização de outra pessoa. Esse "reaproveitamento" de distribuidores torna o sistema mais eficiente ao concentrar o crescimento nas mãos de pessoas mais experientes, embora consideradas "novas". Porém, também atua contra o ideal de crescimento geométrico. Os que têm maior probabilidade de sucesso são aqueles que fracassaram antes, pois já lidaram com o que é necessário para desenvolver um negócio bem-sucedido.
- Crescimento internacional versus doméstico. Grande parte do crescimento da Amway Global nos últimos anos ocorreu fora dos Estados Unidos. Atuando em mais de 90 países e territórios, um distribuidor não está limitado geograficamente a um determinado mercado. A maioria das grandes organizações parece ter parte de sua estrutura em outros países. Portanto, o potencial do exemplo acima em Indiana como um sistema fechado é simplesmente falso.
- Imigração. A Amway não está presente em todos os países; ela exige uma infraestrutura doméstica sólida e mercados e governos relativamente estáveis para operar. Por exemplo, embora China e Índia sejam dois dos mercados mais significativos da Amway Global, o crescimento populacional mais rápido ocorre atualmente em países africanos onde a Amway Global não opera. No entanto, aqueles que emigram para outras nações podem se tornar distribuidores Amway nesse mercado. Assim, até mesmo crises de refugiados podem, em teoria, ajudar o crescimento da Amway Global, trazendo constantemente novos distribuidores para a rede e permitindo que construam um futuro melhor para si e suas famílias.
- Crescimento populacional orgânico. A população mundial não diminuiu nos últimos 200 anos e não há razão para esperar que diminua em breve. Sempre haverá mais domicílios por meio de nascimentos e da fissão de domicílios existentes, o que aumenta o mercado potencial de crescimento segundo o plano 6-4-2.