俗説：飽和
この概念は、市場が静的である（つまり新しい人が生まれない）場合には理論上あり得るものである。現実には、どの市場も動的であり、毎年新しい人が生まれている。したがって、今日スポンサーされる人々の多くは、事業の初期にはスポンサーすることができなかった人々である。同様に、数十年後に事業に参加する人々は、最近のディストリビューターの大半が現在スポンサーしている人々とはまったく異なる層の人々に話をし、スポンサーすることになる。F.T.C. vs. Amwayの主要な争点の一つであった飽和は、アムウェイのような企業については実際に起きていることが示されていない。[1]
例
2000年の国勢調査によると、2000年時点のインディアナ州の世帯数は2,336,306であった。理論上は、これらの世帯がそれぞれ独立した事業を形成し得る。ダウンラインのボリュームに対するボーナスの資格を得るために必要な小売販売（月50 PV）を考慮すると、1,168,153人のインディペンデント・ビジネス・オーナーが生まれ得る。1999年に承認された6-4-2プランに従えば、これは14,786人のプラチナム（プラチナム）達成者を生み、それぞれが家計収入に5万～6万ドルを上乗せすることになる（20,000ドルのQ12ボーナスを含む）。この時点でインディアナ州ではこれ以上の成長は不可能であり、世帯の100%がIBOか顧客のいずれかになっている。プラチナムに到達していない人々は、世帯の分裂や人口増加によって新たな世帯が生まれるまで、決して到達できない。
さて、長年のディストリビューターからは、このような事業を検討する意思のある人は、任意の時点で人口の30%にすぎないという数字が示されている。これにより、この計算に使える世帯の母数ははるかに小さくなる。しかし、一度は機会を断った人の多くが、後に考え直すことが多いことも観察されている。
現実に基づく観察
実際には、50年にわたり、市場の飽和はAmway Globalにとって問題になってこなかった。アムウェイという名称自体は比較的広く知られているかもしれないが、その製品は米国の大半の消費者の間でほとんど知名度を得ていない。市場の飽和に達していない理由はいくつかある。
- 多くのインディペンデント・ビジネス・オーナーが活動していないこと。同社による「アクティブ」なIBOの定義は、過去1年間に商品を購入したか、商品を販売しようと試みたか、またはコンペンセーション・プランを一度提示した者である。自分の事業を始める人の多くは時間をかけて「孵化」する必要があり、数年を要する人もいる。しかし、「孵化中」の人々は更新しない可能性も高い。ジョー・ピチ（Joe Pici）が引用した調査の一つは、典型的な孵化中の人が本格的に取り組むようになるまで夢を持ち続けるには、月82ドルの収入で足りることを示していた。しかし、新しいビジネスオーナーがその収入を得るには、本格的に取り組むことがしばしば必要になる。ディストリビューターが毎月わずかなPVをアップラインの組織に提供していても、自身が成長していなければ、アップラインは幾何級数的な成長を得られず、本人も得られない。
- 再登録のIBO。成功して生産的になった人の多くは、以前にアムウェイを試したが、何らかの理由で辞めた経験がある。スポンサーラインに有効なリーダーシップがなかったことを挙げる人、家族や友人との問題を挙げる人、望む結果を得るために変えるべきことを変える準備ができていなかったと単に述べる人もいる。たとえば、BWWのビル・ブリット（Bill Britt）の弟であるボビー・ブリット（Bobby Britt）は、アムウェイのシステムを理解し、さらに仕事の成果を得るために習慣を改める決意をするまでに、ビルから3回スポンサーされる必要があったと語っている。しかし、そのことは、現在生産的なIBOが、他の人の組織のより早い時期の成長の一部とみなされ得ることを意味する。ディストリビューターのこの「再利用」は、他の点では「新規」とみなされながらも経験のある人々に成長を集中させることで、システムを実際にはより効率的にする。しかし同時に、幾何級数的な成長という理想には反する。成功する可能性が最も高いのは以前に失敗した人々である。成功する事業を築くために必要なことにすでに取り組んできたからである。
- 国際的成長と国内的成長。近年のAmway Globalの成長の多くは米国外で起きている。90を超える国と地域で事業を展開しており、ディストリビューターは地理的に特定の市場に縛られない。大規模な組織の多くは、他国にも一部を持っているようである。したがって、インディアナ州を閉じた系とする上記の例の可能性は、単に誤りである。
- 移民。アムウェイはすべての国にあるわけではない。事業を行うには、堅固な国内インフラと比較的安定した市場および政府が必要である。たとえば、中国とインドはAmway Globalにとって最も重要な市場の二つであるが、現在最も急速な人口増加が起きているのは、Amway Globalが事業を行っていないアフリカ諸国である。しかし、他国に移住する人々は、その市場でアムウェイのディストリビューターになることができる。したがって、難民危機でさえ、理論上はAmway Globalの成長を助け、新しいディストリビューターを絶えずネットワークに迎え入れ、彼らが自分自身と家族のためにより良い未来を築けるようにし得る。
- 自然な人口増加。世界の人口は過去200年間減少しておらず、近い将来に減少すると考える理由もない。出生や既存世帯の分裂によって世帯は常に増え続け、それが6-4-2プランに基づく成長の潜在的な市場を拡大する。