MITO: Saturación
Este concepto sería hipotéticamente posible si el mercado fuera estático (es decir, uno en el que no nacieran nuevas personas). En la realidad, cada mercado es dinámico y cada año nacen nuevas personas. Por lo tanto, las personas que se patrocinan hoy son en su mayoría aquellas que no podrían haber sido patrocinadas en los comienzos del negocio. Del mismo modo, las personas que se incorporen al negocio dentro de varias décadas hablarán con un grupo de personas y patrocinarán a un grupo completamente distinto del que patrocinan en la actualidad la mayoría de los distribuidores recientes. No se ha demostrado que la saturación, que fue uno de los puntos clave en F.T.C. vs. Amway, sea una realidad en empresas como Amway.[1]
Ejemplo
En 2000, según el censo de ese año, Indiana tenía 2 336 306 hogares. En teoría, cada uno de ellos podría formar un negocio independiente. Teniendo en cuenta las ventas minoristas requeridas (50 pv al mes) para calificar para los bonos sobre el volumen de la línea descendente, esto podría dar como resultado 1 168 153 Empresarios Independientes. Según el plan 6-4-2 aprobado en 1999, esto daría 14 786 calificados a Platino, cada uno de los cuales añadiría entre 50 000 y 60 000 dólares a los ingresos de su familia (incluido el bono Q12 de 20 000 dólares). En este punto no sería posible ningún crecimiento adicional en Indiana; el 100 % de los hogares serían Empresarios Independientes o clientes. Quienes no hubieran alcanzado el nivel Platino nunca lo harían, hasta que la fisión de hogares y el crecimiento de la población generen nuevos hogares.
Ahora bien, antiguos distribuidores han sugerido que solo el 30 % de la población está dispuesta en un momento dado a considerar un negocio como este, lo que reduce el conjunto de hogares disponibles para este cálculo a un número mucho menor; sin embargo, también se ha observado que muchas personas que rechazan la oportunidad una vez la reconsideran a menudo en el futuro.
Observaciones basadas en la realidad
En la práctica, a lo largo de 50 años la saturación del mercado no ha sido un problema para Amway Global. Sus productos han logrado poco reconocimiento de nombre entre la mayoría de los consumidores en EE. UU., aunque el nombre Amway en sí puede ser más conocido. Existen varias razones por las que no se ha alcanzado la saturación del mercado:
- Inactividad de muchos Empresarios Independientes. La definición de un Empresario Independiente "activo" según la Corporación es aquel que compró un artículo, intentó vender un artículo o mostró el plan de compensación una vez en el último año. Muchas personas que inician su propio negocio necesitan "incubarse" con el tiempo, algunas durante varios años. Sin embargo, es poco probable que los "incubadores" renueven. Un estudio citado por Joe Pici indicaba que bastaban 82 dólares mensuales de ingresos para mantener vivo el sueño el tiempo suficiente para que un incubador típico se involucrara. Sin embargo, para un nuevo empresario a menudo hace falta estar involucrado para ganar ese dinero. Si un distribuidor aporta unos pocos PV cada mes a la organización de su línea ascendente pero él mismo no crece, entonces su línea ascendente no ve un crecimiento geométrico, ni tampoco él.
- Empresarios que repiten. Muchos de los que tienen éxito y son productivos ya habían probado Amway antes, pero lo abandonaron por una u otra razón. Algunos mencionan la falta de un liderazgo eficaz en su línea de patrocinio, otros problemas con la familia o los amigos, y otros simplemente dicen que no estaban listos para cambiar lo que necesitaban cambiar para obtener los resultados que querían. Por ejemplo, Bobby Britt, hermano de Bill Britt de BWW, ha contado que necesitó ser patrocinado por Bill tres veces para comprender el sistema Amway, y también para convencerse de cambiar sus hábitos y ver las recompensas de su trabajo. Sin embargo, eso significa que los empresarios hoy productivos podrían considerarse parte del crecimiento anterior de la organización de otra persona. Este "reciclaje" de distribuidores en realidad hace que el sistema sea más eficiente al concentrar el crecimiento en manos de quienes tienen más experiencia, aunque por lo demás se les considere "nuevos". No obstante, también va en contra del ideal del crecimiento geométrico. Quienes tienen más probabilidades de tener éxito son quienes fracasaron antes, ya que ya han lidiado con lo necesario para desarrollar un negocio exitoso.
- Crecimiento internacional frente a nacional. Gran parte del crecimiento de Amway Global en los últimos años ha tenido lugar fuera de Estados Unidos. Al operar en más de 90 países y territorios, un distribuidor determinado no está limitado geográficamente a un mercado. La mayoría de las grandes organizaciones parecen tener partes en otros países. Por lo tanto, la posibilidad del ejemplo anterior de Indiana como sistema cerrado es simplemente falsa.
- Inmigración. Amway no está en todos los países; requiere una infraestructura nacional sólida y mercados y gobiernos relativamente estables para operar. Por ejemplo, aunque China e India son dos de los mercados más importantes de Amway Global, el crecimiento demográfico más rápido se produce actualmente en naciones africanas donde Amway Global no opera. Sin embargo, quienes emigran a otras naciones pueden convertirse en distribuidores de Amway en ese mercado. Así, incluso las crisis de refugiados pueden, en teoría, ayudar al crecimiento de Amway Global, incorporando constantemente nuevos distribuidores a la red y permitiéndoles construir un futuro mejor para sí mismos y sus familias.
- Crecimiento demográfico orgánico. La población mundial no ha disminuido en los últimos 200 años y no hay razón para esperar que lo haga pronto. Siempre habrá más hogares por nacimientos y por la fisión de los hogares existentes, lo que aumenta el mercado potencial de crecimiento según el plan 6-4-2.