김승호, 현자, 재 가족

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김승호·현자·재 (Seung Ho, Hyun Ja & Jae Kim)
Pin:	Crown Ambassador, United States
Markets:	미국
LOA:	InterNET
LOS Upline:	Park, Myung Hyung & Seon Do
Notes: Also 에메랄드 in 대한민국 (7/2008); In thier LOS is over 30 diamonds

다른 이름: 마이클, 애나, 제이 김(Michael, Anna & Jay Kim)

달성 연혁

1992년 가입

1992년 실버 프로듀서 (Amagram 1992년 12월)

1993년 직접 유통업자(Direct Distributor) (Amagram 1993년 12월)

1993년 루비 (Amagram 1994년 2월)

1993년 펄 (Amagram 1994년 4월)

1994년 에메랄드 (Amagram 1994년 10월)

1996년 다이아몬드 (Amagram 1996년 3월)

1997년 이그제큐티브 다이아몬드 (Amagram 1998년 6월)

2004년 더블 다이아몬드 (Achieve 2005년 9~10월)

2005년 파운더스 더블 다이아몬드 (Achieve 2006년 11~12월)

2006년 트리플 다이아몬드 (Achieve 2007년 10월)

2007년 파운더스 트리플 다이아몬드 (Achieve 2008년 5월)

2011년 크라운 + 크라운 앰배서더 (Achieve 2012년 1월)

IBO 리더: 김승호, 현자, 재

모범을 보이는 리더십

승호(Seung Ho)와 현자(Hyun Ja) 김 부부와 하루를 보내면 그들의 친근함과 환대, 품위 있는 배려의 따뜻함을 느끼게 된다. 모국어인 한국어에 능통하든 한 마디도 하지 못하든, 방문객은 자신이 진심으로 환영받고 있다는 느낌을 받는다. 그 메시지는 이들의 미소와 악수, 그리고 부엌에서 풍겨 오는 집에서 만든 한국식 만두의 먹음직스러운 냄새로도 전해진다.

이러한 호의는 초대받은 손님에게만 국한되지 않는다. 김씨 부부는 이웃부터 다운라인, 단골 한국식 바비큐 식당의 종업원에 이르기까지 주변의 모든 사람을 가족처럼 대한다.

"두 분은 진심으로 사람을 사랑하십니다." 승호와 현자의 25세 아들 재(Jae)는 이렇게 말한다. "남을 돕는 것이 인생에서 가장 보람 있는 일이라고 믿으시고, 그것이 두 분의 열정입니다. 그래서 이 사업을 하시는 겁니다. 가능한 한 많은 사람이 꿈을 이루도록 돕기 위해서입니다."

김씨 부부는 이 열정을 추구하는 데 분명히 성공을 거두었다. 이들은 보스턴에서 토론토, 캘리포니아에 이르는 다운라인으로 북미 최대의 한국계 Quixtar® 조직을 구축했다. 지칠 줄 모르는 근면함과 남을 돕고자 하는 깊은 열망 덕분에 한인 사회를 넘어 트리플 다이아몬드 단계까지 사업을 성장시켰다.

"많은 사람이 한때 꿈이 있었지만 이룰 수 없을 것 같아 잊어버렸습니다." 승호는 말한다. "리더의 역할은 동기를 부여하고 자신감을 주어 그 꿈을 되찾도록 돕는 것입니다. 저는 '나도 한때 당신이 있는 자리에 있었지만 지금은 여기에 있고, 당신도 할 수 있다'는 것을 제 모범으로 보여 줍니다."

"우리는 이 사업이 쉽다고 말하고, 하나하나 나누어 어떻게 하는지 보여 줍니다." 현자는 말한다. "먼저 제품을 직접 사용해 익숙해지고, 그다음 친구와 가족에게 제품을 소개하고, 나가서 고객을 만들고, 그 후에 사업 기회에 대해 사람들에게 접근하는 것입니다. 한 걸음씩 가는 것이 가장 쉬운 방법이며, 우리는 모든 단계에서 늘 곁에서 돕습니다."

이들은 다운라인 지원에 매우 헌신적이어서, 초보 IBO가 스스로 설 수 있을 만큼 사업이 성장할 때까지 첫 대규모 모임의 비용을 대신 부담하는 경우가 많다. 또한 다운라인이 주최하는 모임에서 강연하기 위해 전국을 자주 오가며, 한국어로 번역된 유용한 사업 정보를 담은 조직 웹사이트를 그룹 전체에 무료로 제공한다.

재 역시 부모의 도움을 받은 사람 중 하나이며, 단지 독립 사업자(IBO)로서만이 아니다. 그는 9세에 행사에 참석하고 재고 상자를 푸는 일로 사업을 돕기 시작했고 18세에 IBO로 등록했지만, 눈앞에 놓인 기회의 규모를 제대로 이해하기까지는 몇 년이 걸렸다.

"저는 평범한 십대 시절을 보냈고, 부모님 말씀을 항상 듣지도, 시간을 가장 잘 쓰지도 않았습니다." 재는 인정한다. "부모님이 제가 제 미래와 사업을 조금 더 진지하게 생각하기를 바라신다는 것은 알았지만, 압박하거나 훈계하신 적은 없습니다. 그것은 부모님 방식이 아닙니다. 항상 스스로 옳은 일을 하고, 저에게 좋은 영향을 접하게 하고, 언제나 곁에 있어 주면서 모범을 보이셨을 뿐입니다."

재는 최근 부모의 사업에 파트너로 합류했으며, 친족과 함께 일하는 것에 대해 일부가 생각하는 것과 달리 가족과 사업하는 것이 전혀 어렵지 않다고 말한다.

"저는 부모님과 시간을 보내는 것이 좋고, 부모님의 지혜를 진심으로 존경합니다." 그는 말한다. "너무 많은 시간을 함께 보내서 서로의 말을 끝맺어 줄 정도입니다. 소통이 우리 성공의 큰 열쇠라고 생각하기에 다른 방식은 원하지 않습니다. 소통 능력은 모든 사업가에게 가장 중요하지만 가르치기가 쉽지 않습니다. 기술적인 능력은 배울 수 있어도, 사람을 읽고 소통하고 이끌고 갈등을 해결하는 소프트 스킬은 더 어렵습니다."

승호와 현자의 성공은 상당 부분 이러한 소프트 스킬 덕분이라 할 수 있다.

현자와 재는 승호를 완벽한 리더라고 평가한다. 그는 사업을 다음 단계로 끌어올릴 비전과 그 비전을 현실로 만드는 전략 수립 능력을 항상 갖추고 있다. 두 사람은 그가 심리를 이해하고, 사람들 사이의 마찰을 막고, 팀워크를 높이며, 어떤 상황에서도 사람들을 편안하게 만드는 데 늘 감탄한다.

강한 유머 감각은 승호가 지닌 대인 기술 가운데 으뜸이다. 그는 가족과 끊임없이 농담을 주고받으며, Achieve® 사진 촬영 중에도 재에게 업혀 보려 하거나 근처 공사장의 표지판을 들고 달아나는 시늉을 하며 가족의 긴장을 풀어 주었다.

승호가 가족의 왕이자 어릿광대라면, 현자는 분명 여왕이다.

"어머니는 백조 같습니다." 재는 말한다. "차분하고 아름답고 우아하지만, 아무도 보지 못하는 수면 아래에서는 늘 모터보트처럼 물을 젓고 계십니다."

현자의 끝없는 에너지는 눈에 띄지 않을 수 없다. 그는 좀처럼 가만히 있지 않고, 주변을 항상 정돈하며, 언제든 다과나 도움의 손길을 내밀 준비가 되어 있다.

현자는 모든 일에 그렇듯 사업에도 직접 뛰어든다. 늘 제품을 판매하고 새로운 IBO를 계속 찾는다.

재에 따르면 어머니는 여행 중에도 사업 기회를 알릴 기회를 놓치지 않는다. 한번은 공항 탑승 수속 직원에게 연락처를 건넸는데 마침 한국인이었고, 나중에는 비행기 옆자리 승객에게도 사업을 소개했는데 그 역시 한국인이었다. 두 사람 모두 IBO가 되었고 김씨 가족의 친구도 되었다.

"부모님은 이 사업이 자신을 얼마나 멀리 데려갈 수 있는지 비전을 가진 사람을 알아보는 능력이 있습니다." 재는 말한다. "누군가와 마주 앉아 눈을 들여다보며 그 안에서 타오르는 꿈을 보는 것보다 더 강렬한 일은 없다는 것을 부모님께 배웠습니다. 동기가 매우 강한 10명을 찾는 것이, 새로운 사업 기회에 그저 들떠 있는 100명을 찾는 것보다 훨씬 가치 있습니다."

재는 적합한 사람을 정확히 가려내는 것이 가족 사업을 트리플 다이아몬드까지 이끄는 데 중요한 역할을 했다고 믿는다. 그렇다고 김씨 부부가 가장 성공할 것 같은 사람에게만 사업 기회를 보여 주려 한 것은 결코 아니다. "누가 춤을 출 가능성이 가장 높은지는 대략 짐작합니다." 재는 말한다. "하지만 듣고 싶어 하는 사람에게는 누구에게든 기꺼이 음악을 틀어 줍니다."

먼 길

김씨 부부가 성공의 길을 순탄하게만 걸어온 것처럼 들릴 수도 있지만, 그 여정은 길었고 시작은 도전으로 가득했다.

가족이 한국에서 처음 이민 왔을 때, 이들은 플러싱의 비좁은 아파트에서 바퀴벌레 여러 마리와 함께 살고 있었고 그때 처음 사업 기회를 접했다. 현자는 웨이트리스로 장시간 일했고, 승호는 몸의 절반이 정상적인 기능을 잃게 한 심한 뇌졸중에서 회복 중이어서 일할 수 없었다.

사업이 미래에 줄 가능성을 처음 알아본 사람은 현자였지만 승호는 망설였다. 결국 현자는 긍정적인 태도와 낙관으로 그를 설득했고, 이후 그렇게 많은 다른 사람들도 설득했다.

김씨 부부는 초기에 스스로에 대한 의심, 미국에 대한 낯섦, 언어 장벽으로 어려움을 겪었다. 이들은 영어에 더 능숙한 사람을 포함한 탄탄한 팀으로 스스로를 둘러싸고, (Quixtar IBO 보상) 플랜과 제품을 이해하려 열심히 노력하며, 성공이 닿지 않을 듯 보일 때조차 자신과 타인에 대한 믿음을 결코 잃지 않음으로써 그 장애물을 극복했다.

또한 이들은 성공의 공을 이 사업을 통해서만 구할 수 있는 독점 제품과 본사의 지원에 돌린다.

"제품의 품질은 비할 데가 없습니다." 현자는 말한다. "그래서 다른 사람에게 소개하기가 쉽습니다." 가장 좋아하는 브랜드로는 XS™ 에너지 드링크, Artistry® 스킨케어 및 화장품, Nutrilite® 보충제가 있다.

김씨 부부는 한국어 웹 콘텐츠와 자료의 증가, 한국어에 능통한 판매 상담원 배치 등 본사의 확대되는 한국어 지원을 높이 평가한다.

다문화와 세대 간 협력

김씨 부부는 한인 사회에서의 성공과 그에 대한 충성심에도 불구하고 사업을 특정 민족에 한정할 생각이 없다. 오히려 빠르게 성장하는 히스패닉 다운라인을 두고 있으며 모든 국적의 사람들을 기꺼이 그룹에 맞이한다.

또한 이들은 어떤 연령의 IBO든, 특히 25세 미만의 IBO를 적극 받아들인다. 재가 사업에 더 깊이 참여하면서 그룹의 민족과 연령 다양성을 넓히는 데 특히 큰 역할을 했다.

"재는 온갖 다양한 유형의 사람들과 이야기하는 데 타고난 친화력이 있습니다." 현자는 말한다. "언어 장벽을 두려워하지 않고, 아무리 달라 보이는 사람과도 연결되는 방법을 찾습니다."

재의 젊음은 청년들에게 그들도 이 사업을 키울 수 있음을 보여 주고, 기성세대에게는 사업이 다음 세대로 쉽게 이어질 수 있음을 보여 주는 데도 중요했다.

"아들과 이 사업을 함께하고 아들과 미래 세대에게 유산을 남길 수 있다는 것은 매우 중요합니다." 승호는 말한다. "이 사업이 제공하는 가장 큰 혜택 중 하나입니다."

김씨 부부에게 재가 사업을 미래로 이끌 능력에 대한 의구심이 있었다 하더라도, 아들의 헌신과 열정, 대인 능력으로 오래전에 사라졌다.

"아들은 모든 면에서 우리의 기대를 뛰어넘었습니다." 현자는 자랑스럽게 말한다. "행사에서 사람들과 어울리든, 무대에서 강연하든, 통역, 주문, 전화 회신 같은 일상 업무를 하든 모든 일을 헌신과 열정으로 합니다. 아들이 우리 가족 사업을 미래에 새로운 높이로 이끌 것이라 믿어 의심치 않습니다."

김씨 부부는 큰 기대감을 안고 미래를 바라본다. 이들의 사업 목표는 자신들의 삶을 바꾼 Quixtar 기회를 가능한 한 많은 사람에게 소개하고 사람들이 꿈을 이루도록 계속 돕는 것이다.

"우리는 매일 다른 사람의 성공을 돕는 좋은 일을 할 수 있어 축복받았습니다." 현자는 말한다. "이 일을 함께하고 그것이 우리를 가족으로서 더 가깝게 해 준다는 것은 값을 매길 수 없습니다."

애나 김(Anna Kim)이 2012년 12월 30일 세상을 떠났음을 깊은 슬픔과 무거운 마음으로 전한다. 향년 55세였으며, 놀라운 여성이자 아내, 어머니, 사업 성취자이자 리더였다.

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