キム・スンホ、ヒョンジャ＆ジェイ

English· 日本語· Español

キム・スンホ（Seung Ho Kim）⟦TRANSLIT⟧
Pin:	Crown Ambassador, United States
Markets:	United States
LOA:	InterNET
LOS Upline:	Park, Myung Hyung & Seon Do
Notes: Also Emerald in Korea (7/2008); In thier LOS is over 30 diamonds

別名：マイケル、アンナ＆ジェイ・キム

実績の年表

1992年 エントリー

1992年 シルバー（Amagram 1992年12月号）

1993年 ダイレクト・ディストリビューター（Amagram 1993年12月号）

1993年 ルビー（Amagram 1994年2月号）

1993年 パール（Amagram 1994年4月号）

1994年 エメラルド（Amagram 1994年10月号）

1996年 ダイヤモンド（Amagram 1996年3月号）

1997年 エグゼクティブ・ダイヤモンド（Amagram 1998年6月号）

2004年 ダブル・ダイヤモンド（Achieve 2005年9-10月号）

2005年 ファウンダーズ・ダブル・ダイヤモンド（Achieve 2006年11-12月号）

2006年 トリプル・ダイヤモンド（Achieve 2007年10月号）

2007年 ファウンダーズ・トリプル・ダイヤモンド（Achieve 2008年5月号）

2011年 クラウン＋クラウン・アンバサダー（Achieve 2012年1月号）

IBOリーダー - スンホ、ヒョンジャ、ジェイ・キム

模範を示して導く

スンホ・キムとヒョンジャ・キムと一日を過ごせば、二人の親しみやすさ、もてなしの心、そして気品の温かさを実感できる。母語の韓国語に堪能でも、一言も話せなくても、訪れた客が心から歓迎されていることが伝わってくる。そのメッセージは、笑顔や握手、さらには台所から漂う自家製の韓国風餃子のおいしそうな香りからも感じられる。

その善意は招待客だけに向けられるものではない。キム夫妻は、近所の人々からダウンライン、行きつけの韓国焼肉店の店員に至るまで、生活の中で出会うすべての人を家族の一員のように扱っている。

「両親は本当に人が好きなのです」と、スンホとヒョンジャの25歳の息子ジェイ・キムは語る。「他者を助けることが人生で最もやりがいのあることだと信じていて、それが両親の情熱です。だからこのビジネスをしているのです。できるだけ多くの人が夢を実現できるよう手助けするためです。」

キム夫妻は、その情熱の追求において明らかに成功を収めている。ボストンからトロント、カリフォルニアにまたがるダウンラインを持ち、北米で最大の韓国系Quixtar®組織を築いた。たゆまぬ勤勉さと他者を助けたいという強い思いにより、韓国人コミュニティの枠を超えて、トリプル・ダイヤモンドのレベルまでビジネスを成長させた。

「多くの人はかつて夢を持っていたのに、手が届かないように思えて忘れてしまいました」とスンホは言う。「リーダーの仕事は、彼らを励まし自信を与えて、その夢を取り戻す手助けをすることです。『私もかつてはあなたと同じ場所にいたが、今はここにいる。あなたにもできる』と、自分自身の例で示しているのです。」

「このビジネスは簡単だと伝え、一つひとつ分解してその方法を示しています」とヒョンジャは言う。「まず製品を使って慣れ、次に友人や家族に紹介し、それから顧客を獲得する努力をし、その後でビジネスの機会について人に話すようにします。一歩ずつ進むのが最も簡単な方法で、私たちはどの段階でも仲間を支えています。」

二人はダウンラインの支援に熱心で、駆け出しのIBOが自立できるほどビジネスを成長させるまで、最初の大きな会合の費用をたびたび負担している。また、ダウンラインが主催する会合で講演するために国中を頻繁に飛び回り、韓国語に翻訳された貴重なビジネス情報を掲載した組織のウェブサイトを、グループ全員が無料で利用できるようにしている。

ジェイは、自身も両親に助けられた一人だと考えており、それは独立ビジネスオーナーとしてだけにとどまらない。9歳で行事に参加し、在庫の荷解きを手伝い始め、18歳でIBOとして登録したが、目の前にある機会の大きさを本当に理解するまでには数年を要した。

「典型的な十代らしいことをいろいろ経験し、両親の言うことを必ずしも聞かず、時間も有効に使っていませんでした」とジェイは認める。「両親が、私に自分の将来とビジネスをもう少し真剣に考えてほしいと思っているのは分かっていましたが、圧力をかけたり説教したりすることはありませんでした。それは両親のやり方ではないのです。常に自分たちが正しいことを行い、常に私に良い影響を与える環境に触れさせ、常にそばにいてくれるという、模範によって導いてくれました。」

ジェイは最近、両親のビジネスのパートナーとなった。親族と働くことについて一部で言われることとは逆に、家族とビジネスをすることをまったく難しいとは感じていない。

「両親と過ごす時間が大好きですし、その賢さを心から尊敬しています」と彼は言う。「一緒にいる時間が非常に長いので、互いの言葉の続きを言い合うことがよくあります。コミュニケーションが成功の大きな鍵だと思うので、それで構いません。コミュニケーション能力はどのビジネスパーソンにとっても最も重要ですが、教えるのはあまり簡単ではありません。技術的なスキルは学べますが、人を読み取る力、意思疎通する力、導いて対立を解決する力といったソフトスキルは、より難しいのです。」

スンホとヒョンジャの成功の多くは、そうしたソフトスキルによるものである。

ヒョンジャとジェイは、スンホを非凡なリーダーとして評価している。常にビジネスを次の段階へ引き上げるビジョンを持ち、そのビジョンを現実にする戦略的な計画力を備えているという。心理を理解し、人々の間の摩擦を防ぎ、チームワークを促し、どんな状況でも人を安心させる彼の能力に、二人は絶えず感心している。

強いユーモアのセンスは、スンホの対人スキルの中でも主要なものであることは明らかである。彼は常に家族に冗談を言っており、Achieve®の写真撮影の際にも、ジェイにおんぶしてもらおうとしたり、近くの工事現場の標識を持って逃げるふりをしたりして、家族の緊張をほぐしていた。

スンホが家族の王であり道化師でもあるなら、ヒョンジャは間違いなくその女王である。

「母は白鳥のようです」とジェイは言う。「穏やかで美しく優雅ですが、誰にも見えない水面下では、いつもモーターボートのように水をかいています。」

ヒョンジャの底なしのエネルギーは見逃しようがない。じっとしていることはほとんどなく、常に周囲を整え片付け、いつでも飲み物や助けの手を差し出せるようにしている。

ヒョンジャは、あらゆることに対してそうであるように、ビジネスにも自ら積極的に関わり、常に製品を販売し、常に新しいIBOを勧誘している。

ジェイによれば、母は移動の最中であってもビジネスの機会を伝えるチャンスを逃さない。かつて空港のチェックインの係員に電話番号を渡したところ、その人はたまたま韓国人であり、後には同じ便の隣席の乗客にも声をかけ、その人もたまたま韓国人だった。二人ともIBOとなり、キム家の友人にもなった。

「両親には、このビジネスがどこまで連れて行ってくれるかというビジョンを持つ人を見抜く力があります」とジェイは言う。「誰かと向かい合って座り、その目を見て、心の中で夢が燃えているのを見る以上に強烈なことはないと、両親から学びました。非常に意欲の高い人を10人見つけることは、新しいビジネスの機会に興奮しているだけの人を100人見つけることよりはるかに価値があります。」

ジェイは、適切な人を見極めることが、家族のビジネスをトリプル・ダイヤモンドへ押し上げるうえで大きな役割を果たしたと考えている。ただし、キム夫妻が最も成功しそうだと思う人にだけビジネスの機会を紹介するなど、夢にも思わないだろう。 「誰が最も踊りそうかは見当がつきます」とジェイは言う。「でも、聴きたい人には誰にでも喜んで音楽を流します。」

長い道のり

キム夫妻が順風満帆で成功への道を歩んできたように聞こえるかもしれないが、その道のりは長く、出だしは困難に満ちていた。

一家が韓国から移住したばかりの頃、フラッシングの狭いアパートで、少なからぬゴキブリとともに暮らしていたときに、初めてこのビジネスの機会を知った。ヒョンジャはウェイトレスとして長時間働いており、スンホは体の半分の機能を奪った重い脳卒中から回復中で、働くことができなかった。

このビジネスが将来にもたらす可能性にいち早く気づいたのはヒョンジャだったが、スンホは乗り気ではなかった。最終的に、ヒョンジャは前向きな姿勢と楽観によって彼を説得した。その後も多くの人に対してそうしてきたのと同じである。

キム夫妻は初期、自分自身への疑い、アメリカへの不慣れ、言葉の壁に苦しんだ。英語により堪能な人を含む強いチームに囲まれ、（Quixtar IBOの）報酬プランと製品を理解するために懸命に努力し、成功が手の届かないところにあるように思えたときでさえ、自分自身や他者への信頼を決して失わなかったことで、それらの障害を乗り越えた。

また、成功の要因として、このビジネスを通じてのみ入手できる独占的な製品と、コーポレーションの支援も挙げている。

「製品の品質は比類がありません」とヒョンジャは言う。「だから他の人に紹介しやすいのです。」お気に入りのブランドには、XS™エナジードリンク、Artistry®のスキンケアおよび化粧品、Nutrilite®のサプリメントがある。

キム夫妻は、韓国語のウェブコンテンツや印刷物の増加、さらには韓国語に堪能なセールス・アドバイザーの配置など、コーポレーションによる韓国語サポートの拡充を評価している。

多文化かつ世代を超えて

キム夫妻は、韓国人コミュニティでの成功と、そこへの忠誠心を持ちながらも、特定の民族にビジネスを限定するつもりはまったくない。むしろ逆で、急成長しているヒスパニック系のダウンラインを持ち、あらゆる国籍の人をグループに歓迎している。

また、あらゆる年齢のIBO、特に25歳未満の人々を積極的に受け入れている。ジェイのビジネスへの関与が深まったことは、グループの民族や年齢層における多様性を広げるうえで特に大きな役割を果たしている。

「ジェイは、あらゆるタイプの人と話すことに本当に長けています」とヒョンジャは言う。「言葉の壁を恐れず、どれほど違って見える人とも、つながる方法を見つけます。」

ジェイの若さは、若い成人に自分たちもこのビジネスを築けると示し、年長の世代にこのビジネスが次の世代へ容易に引き継げると示すうえでも重要であった。

「このビジネスを息子と分かち合い、息子と将来の世代のために遺産を残せることは、とても重要です」とスンホは言う。「それは、このビジネスが提供する最大の利点の一つです。」

キム夫妻がジェイにビジネスを未来へ導く力があるかどうか疑ったことがあったとしても、息子の献身、熱意、対人スキルによって、そうした疑いはとうに消え去っている。

「あらゆる面で期待を上回ってくれました」とヒョンジャは誇らしげに言う。「イベントで人々と交流するときも、舞台で話すときも、翻訳、注文、折り返しの電話といった日々の業務でも、すべてに責任感と情熱を持って取り組んでいます。この子が私たち家族のビジネスを将来さらなる高みへ導くことを、少しも疑っていません。」

キム夫妻は、未来を大きな期待をもって待ち望んでいる。ビジネスの目標は、自分たちの人生を変えたQuixtarの機会をできるだけ多くの人に紹介し、人々が夢を実現するのを助け続けることである。

「毎日、他の人の成功を助けるという良い仕事ができることを幸せに思います」とヒョンジャは言う。「この仕事を一緒にでき、それが家族としての絆を深めてくれることは、かけがえのないことです。」

アンナ・キムが2012年12月30日に亡くなったことを、深い悲しみとともにお伝えする。享年55歳であった。彼女は素晴らしい女性であり、妻であり、母であり、ビジネスの成功者でありリーダーであった。

マルチメディア

（動画はYouTubeでは公開されなくなった。） （動画はYouTubeでは公開されなくなった。）