코헨, 호세 & 레이티

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호세 코헨(José Cohen) & 레이티 코헨(Leity Cohen)

Pin:	더블 다이아몬드 (2013)
Markets:	미국
LOA:	TEAMGLOBAL USA
LOS Upline:	Feliz, Ulises & Daisy

시작

2004년 11월

인정

다이아몬드 (2008) 파운더스 다이아몬드 (2011) 이그제큐티브 다이아몬드 (2011) 더블 다이아몬드 (2013)

다운라인 다이아몬드

코헨, 호세 & 레이티, 더블 다이아몬드 2013, 미국

이야기

레이티와 호세 코헨

플로리다

꿈이 현실이 될 때. 호세(페페) 코헨은 빨래방에서 처음 Amway에 대해 들었다. 그가 빨래를 하고 있을 때 친구이기도 한 빨래방 관리자가 무엇을 하고 있는지 물었고, 사업 기회를 한번 보겠느냐고 권했다.

페페는 이렇게 생각했다고 기억한다. "돈이나 사업 지식이 필요할 것 같은데, 나는 둘 다 없다."

"한번 살펴본다고 잃을 것은 없다"라고 친구가 답했다. 친구의 제안을 곰곰이 생각한 끝에 페페는 사업을 시작했다.

가족과 사업에 대한 헌신 페페는 한동안 사업을 해 왔지만, 레이티가 임신하고 나서야 사업을 키워야 한다는 절박함을 느꼈다. 레이티는 아이들과 함께 집에 머무를 수 있도록 사업을 키우자고 이야기하던 때 그의 목소리에 담긴 확신을 기억한다. "우리는 이 일을 진지하게 할 것이다. 아니면 하다가 죽을 것이다."

돌이켜 보면 페페는 그것이 성장하는 가족을 위한 중요한 결정이었다고 말한다. "사실 그때는 몰랐지만 Amway는 우리에게 최고의 선택이다. 우리 일정과 재정을 스스로 관리할 수 있어서만이 아니라, 회사가 세워진 가치와 전 세계에서 맺은 우정 때문이다."

페페는 사업에 대해 이야기할 때 자유, 가족, 희망, 보상이라는 Amway의 핵심 가치를 강조하여 사람들이 Amway의 문화를 더 온전히 이해하도록 돕는다. 그는 이 큰 가족의 일원이 되는 것에 대해 의심의 여지를 남기지 않는다.

목표가 없으면 아무것도 없다. 그래서 먼저 꿈, 곧 목적이 오고, 그다음에 목표와 그것을 이루기 위해 해야 할 일이 온다. – 페페

꿈이 먼저다 페페에게 꿈의 중요성은 꿈이 사람에게 주는 것에 있다. "꿈은 우리 모두가 목표를 세우도록 동기를 부여한다. 꿈이 없으면 목적이 없고, 목표가 없으면 아무것도 없다. 그래서 먼저 꿈, 곧 목적이 오고, 그다음에 목표와 그것을 이루기 위해 해야 할 일이 온다."

페페는 ABO들에게 큰 꿈에 지나치게 중요성을 두어 그것을 이루기 위해 매일 해야 하는 일을 놓치지 않도록 당부한다. "꿈을 갖는 것이 동기를 유지하는 원천이라는 것은 안다. 그러나 길을 벗어나지 않게 하는 것은 매일 하는 그 일이다."

페페와 레이티는 정말 중요한 것에 집중하고 계속 나아가기 위해 매일 '할 일' 목록에 의지한다. 중요한 것이란 다섯 자녀인 야넬리스(26세), 야밀라(24세), 이삭(19세), 아만다(5세), 케빈(4세)이다.

다음 목표에 한 걸음 더 가까이 페페와 레이티가 할 일 목록에서 '완료'로 표시하고 싶은 것 중 하나는 크라운 앰배서더 달성이다. 두 사람은 그것이 하나의 과정이며 목표를 이루려면 헌신과 노력이 필요하다는 것을 이해한다. 처음에는 결단력과 열정이 아직 갖추지 못한 지식을 보완해 주었다. 지금은 경험, 방법, 사고방식, 자신감이 사업이 계속 성숙해 가는 그들을 이끈다.

우리에게 일어난 일은 내적으로 성장하면서 자신감도 생겼다는 것이다. 사업, 다음 단계, 다음 목표에 더 집중할수록 자연스럽게 더 준비되었다고 느꼈다. 그 자신감은 우리를 더 신뢰받고 유능한 멘토로 만들었다. – 레이티

레이티에 따르면 매일 새로운 무언가가 제자리를 찾아가는 것 같다. "우리에게 일어난 일은 내적으로 성장하면서 점점 더 자신감을 느끼게 되었다는 것이다. 사업을 넓히고 다음 단계, 다음 목표에 이르는 데 더 집중할수록 자연스럽게 더 잘 준비되었다고 느꼈다. 그런 자신감은 우리를 더 신뢰받고 유능한 멘토로 만들었다."

페페와 레이티는 비전, 재능, 강한 직업윤리를 갖춘 사람들이 팀에 합류하기를 바란다. 두 사람은 팀의 역량에 대한 믿음이 큰 자신감과 성공적인 미래에 대한 비전을 주었다고 말한다.

페페는 자랑스럽게 말한다. "우리 팀은 매력적이다. 훌륭한 사람들이어서 시간문제일 뿐이라는 것을 알았다. 우리가 어떤 일이 일어날 것이라고 말하면 확신이 있다. 그것을 이루어 낼 팀이 있기 때문이다."

팀과 공유하는 신뢰 덕분에 페페와 레이티는 앞으로의 성장을 예상하고 계획한다. 페페는 "사업을 발전시키기 위해 네트워크를 만드는 것일 뿐이다"라고 말한다. "이그제큐티브 다이아몬드 자격을 처음 달성한 달에, 나머지 달에도 달성하리라는 것을 알았다. 확실히 알았다. 기적이 아니라 현실이었다."

"이그제큐티브 다이아몬드 같은 단계를 생각하면 매우 추상적일 수 있다. 실제로 그것이 어떻게 돌아가는지 보면 그때 분명해진다. 우리의 모든 경험의 결과로 우리는 크라운 앰배서더가 될 것이라고 자신 있게 말할 수 있다. 우리는 평생 이 일을 할 것이기 때문이다."

레이티는 모두가 두 사람이 팀에 얼마나 감사하고 자랑스러워하는지 알아주기를 바란다. "자신의 목표를 이루기 위해 함께 노력해 온 팀원 한 사람 한 사람의 도움으로 한 단계에 도달하는 것보다 더 좋은 일, 더 큰 성취감은 없다."

오늘날에는 예전보다 쉽다 페페는 ABO들이 신규 사업자가 더 빠르고 효율적으로 사업을 시작하도록 돕는 더 좋은 도구와 인센티브를 갖고 있다고 말한다. 특히 가치 있는 도구들이 바로 손에 닿는 곳에 있다. "새로운 에너지로 들어오는 새 사람들을 본다. 사업이 혁신되었기 때문에 지금은 사업을 이해하는 것이 더 쉽고 빠르다. 그것이 추세이다. 지금 기회를 찾는 사람이 아주 많고, 그들은 이 사업을 실현 가능한 것으로 본다. 우리는 이것을 아주 쉬운 수준으로 만들었다. 플랜의 논리를 이해하고, 이용할 수 있는 자원을 알아서 활용하기만 하면 된다."

성공은 손에 잡히는 곳에 있다 레이티는 "먼저 ABO는 성공을 원해야 한다고 생각한다"라고 말한다. "누군가 다이아몬드가 되려면 먼저 스스로를 다이아몬드로 보아야 한다. 우리 모두는 다른 사람을 기꺼이 돕고, 기꺼이 변하며, 스스로를 교육해야 한다. 개인적으로 변하지 않으면 지금의 자리에 머물게 한 습관이 원하는 곳에 이르는 것을 막을 것이다."

페페와 레이티에게 재정적 자유는 재정적 성취만큼이나 서로, 그리고 가족과 함께 질 좋은 시간을 보내는 것을 의미한다. 또한 레이티에 따르면 재정적 자유는 다음 가능성, 이 삶에서 보람을 줄 수 있는 것, 인간으로서의 잠재력을 키울 수 있는 것을 볼 수 있는 힘을 준다.

모두를 위한 기회 페페는 기술이 무엇이든, 무엇을 공부했든, 무엇을 좋아하든 상관없다고 말한다. "이 사업을 키우면 원하는 무엇이든 될 기회를 얻는다. Amway 같은 기회가 주는 자유가 그것이기 때문이다."

페페와 레이티는 사람들이 이것이 효과가 있는 기회임을 알기 때문에 참여하고 싶어 한다는 생각을 늘 함께해 왔다. 두 사람은 자신들의 조직과 라틴 아메리카 전역에서 놀라운 성장을 보았다. 레이티는 "그래서 앞으로 50년의 미래는 눈부실 것이라고 생각한다"라고 말한다. "이 목표에 도달하는 것은 하나의 여정이었다. 우리가 한 모든 일이 새로운 현실이 되기 위한 과정이었다. 그리고 지금의 현실은 우리의 모든 기대를 넘어섰다."