コーエン、ホセ＆レイティ

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ホセ・コーエン（José Cohen）⟦TRANSLIT⟧、レイティ・コーエン（Leity Cohen）⟦TRANSLIT⟧

Pin:	Double Diamond (2013)
Markets:	United States
LOA:	TEAMGLOBAL USA
LOS Upline:	Feliz, Ulises & Daisy

開始

2004年11月

認定

ダイヤモンド（2008年）ファウンダーズ・ダイヤモンド（2011年）エグゼクティブ・ダイヤモンド（2011年）ダブル・ダイヤモンド（2013年）

ダウンラインのダイヤモンド

コーエン、ホセ＆レイティ、ダブル・ダイヤモンド 2013年、アメリカ合衆国

ストーリー

レイティとホセ・コーエン

フロリダ

夢が現実になるとき。ホセ（ペペ）・コーエンがAmwayのことを初めて耳にしたのは、コインランドリーでのことだった。洗濯をしていたところ、友人でもある店長が、何をしているのかと尋ね、ビジネスの機会を見てみないかと誘ってきた。

ペペは当時、「お金かビジネスの知識が必要そうだが、自分にはどちらもない」と思ったという。

「見てみるだけなら失うものは何もない」と友人は答えた。友人の提案を検討した末、ペペはビジネスに参加した。

家族とビジネスへの献身ペペはしばらく前からビジネスに携わっていたが、本腰を入れて築かなければと切迫感を抱いたのは、レイティが妊娠してからだった。彼女は、子どもたちと家にいられるようにビジネスを築こうと話し合ったときの、彼の声の確信を覚えている。「真剣に取り組むか、挑戦して死ぬかだ」。

ペペは振り返り、それは成長する家族にとって重要な決断だったと語る。「実のところ、当時は知らなかったが、Amwayは私たちにとって最高のものだ。自分たちでスケジュールも収入も管理できるからだけでなく、この会社が築かれた価値観と、世界中で育んできた友情があるからだ」。

ペペはビジネスについて語るとき、Amwayの文化をより深く理解してもらうため、自由、家族、希望、報酬というAmwayの中核的な価値観を強調する。この大きな家族の一員になることに、疑いの余地はないと言い切る。

目標がなければ何もない。まず夢、つまり目的があり、次に目標と、それを達成するためにすべき仕事がある。――ペペ

まず夢ありきペペにとって夢の重要性は、夢が人に与えるものにある。「夢を持つことで、私たちは皆、目標を立てる気持ちになる。夢がなければ目的がない。目標がなければ何もない。まず夢、つまり目的があり、次に目標と、それを達成するためにすべき仕事がある」。

ペペはIBOに対し、大きな夢を重視しすぎて、それを達成するために必要な日々の仕事を見失うことのないよう注意を促す。「夢を持つことがやる気を保つ生命線であることは分かっている。だが、進路を保たせてくれるのは、毎日の仕事をこなすことだ」。

ペペとレイティは、本当に大切なことに集中し前進し続けるため、日々の「やることリスト」を頼りにしている。大切なものとは、5人の子どもたち、ヤネリス（26歳）、ヤミラ（24歳）、アイザック（19歳）、アマンダ（5歳）、ケビン（4歳）である。

次の目標に一歩近づくペペとレイティがやることリストで「完了」としたいことの一つは、クラウン・アンバサダーへの到達である。2人はそれが一つの過程であり、目標達成には献身と努力が必要だと理解している。当初は、決意と熱意が、まだ身につけていない知識を補っていた。現在では、ビジネスが成熟し続けるなかで、経験、方法、考え方、自信が2人を導いている。

私たちに起きたのは、内面的に成長するにつれて、自信も持てるようになったということだ。ビジネスに、次のレベルに、次の目標に集中するほど、自然と準備ができていると感じた。その自信のおかげで、より信頼でき、力のあるメンターになれた。――レイティ

レイティによれば、毎日何か新しいことがうまくはまっていくようだという。「私たちに起きたのは、内面的に成長するにつれて、ますます自信を持てるようになったということ。ビジネスの拡大、次のレベル、次の目標に集中するほど、自然と準備が整っていると感じた。その自信を持てたことで、より信頼でき、力のあるメンターになれた」。

ペペとレイティは、ビジョン、才能、強い職業倫理を持つ人々をチームに迎えたいと考えている。チームの能力への信頼が、2人に大きな自信と成功する未来へのビジョンを与えていると語る。

ペペは誇らしげに語る。「私たちには素晴らしいチームがある。すばらしい人たちなので、時間の問題だと分かっていた。何かが起きると言うとき、それは確信している。それを実現させるチームがいるからだ」。

チームと分かち合う信頼があるため、ペペとレイティは将来の成長を見越して計画を立てている。「ビジネスを発展させるためにネットワークを築くというだけのことだ」とペペは言う。「エグゼクティブ・ダイヤモンドを初めて達成した月に、残りの月も達成できると分かった。確信していた。奇跡ではなく、現実だった」。

「エグゼクティブ・ダイヤモンドのようなレベルを考えると、非常に抽象的に感じられることがある。実際にそれがどう機能するかを見れば、はっきり分かる。私たちの経験のすべてが、クラウン・アンバサダーになると言い切る自信を与えてくれる。生涯この仕事を続けるのだから」。

レイティは、チームへの感謝と誇りをすべての人に知ってほしいと願っている。「チームの一人ひとりの助けを得て、そして彼ら自身も目標達成に向けて努力するなかで、あるレベルに到達すること以上に素晴らしく、満たされることはない」。

今は以前より容易になったペペは、IBOには新しく始める人がより早く効率的にビジネスを始められるよう、より優れたツールとインセンティブがあり、とりわけ手元にある貴重なツールがその助けになると言う。「新しい人たちが新しいエネルギーで入ってくるのが見える。ビジネスは刷新されたので、理解するのは以前より簡単で早い。それが流れだ。今は多くの人が機会を探しており、このビジネスを実現可能だと見ている。必要なのは、プランの論理を理解し、利用できるリソースを知って活用することだけという、容易なレベルにまでしてきた」。

成功は手の届くところにある「まず、IBOは成功を望まなければならないと思う」とレイティは言う。「誰かがダイヤモンドになる前に、自分自身がダイヤモンドである姿を思い描く必要がある。私たちは皆、他者を助け、変わり、学ぶ意志を持たなければならない。個人として変わらなければ、今の場所にとどめてきた習慣が、望む場所へ到達するのを妨げる」。

ペペとレイティにとって、経済的自由とは、経済的な成果と同じくらい、2人の時間や家族との質の高い時間を持つことを意味する。さらにレイティによれば、それは次の可能性、すなわちこの人生で何が充実をもたらし、何が人間としての可能性を伸ばすのかを見通す力を与えてくれるという。

誰にでも開かれた機会ペペは、能力が何であれ、何を学んだか、何が好きかは関係ないと言う。「このビジネスを築けば、望むものになる機会が得られる。それがAmwayのような機会がもたらす自由だからだ」。

ペペとレイティは、人々が参加したいと思うのは、それが機能する機会だと知っているからだという考えを常に共有してきた。2人は自分たちの組織とラテンアメリカ全域で、驚くべき成長を目にしてきた。「だから、今後50年の未来は素晴らしいものになると思う」とレイティは言う。「この目標に到達するまでは旅だった。私たちがしてきたすべてのことが、新しい現実になるための積み重ねだった。そして今の現実は、私たちの期待をすべて上回っている」。