쿠마르 시바 라마크리슈난 & 안잘리 쿠마르

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쿠마르 시바 라마크리슈난(Kumar Shiva Ramakrishnan) & 안잘리 쿠마르(Anjali Kumar)
Pin:	더블 다이아몬드 2005
Markets:	미국,인도
LOA:	BWW
LOS Upline:	Reddy, Manipal & Renuka , Ashok & Sreeti Reddy (upline Diamond in India)
Notes: also 다이아몬드 in 인도

쿠마르와 안잘리는 인도 뭄바이에서 불과 몇 킬로미터 떨어진 곳에서 자랐지만, 미국으로 이주하기 전까지는 만난 적이 없었다. 두 사람은 같은 해에 미국에 도착했는데, 쿠마르는 컴퓨터 공학 석사 과정을 밟기 위해, 안잘리는 언니의 결혼식에 참석하기 위해서였다. 쿠마르는 컴퓨터 컨설턴트로 취직했고, 안잘리는 미국에 남아 여행 분야에서 경력을 쌓았다. 쿠마르는 "우리는 앞으로 무슨 일이 일어날지 전혀 알지 못했습니다. 우리는 그것이 신의 마스터 플랜이라고 믿습니다. 그런데 저는 경력을 쌓은 지 불과 2년 정도 만에 독립 컴퓨터 컨설턴트로서 큰 탄력을 받고 있었고, 이미 미국 소득 상위 5%에 들어 있었습니다. 그녀 역시 여행 컨설턴트로서 경력을 키우고 있었는데, 그때 마니팔 레디(Manipal Reddy)가 제 삶에 나타나 부업 사업 기회를 이야기했습니다…"라고 말한다.

쿠마르는 처음에는 이것을 사업으로 보지도 않았고, IBO에게 제공되는 건강보험에만 관심이 있었다. 가입은 했지만 몇 달 동안은 사업에 별로 힘을 쏟지 않았다. 그의 태도가 가벼운 관심에서 회의, 호기심, 흥분, 그리고 완전한 헌신으로 바뀔 것이라고는, 또 그의 꿈이 건강보험에서 인도에 있는 가족의 부양, 더 나은 생활 수준, 완전한 경제적 자유로 확장될 것이라고는 전혀 알지 못했다. "마니팔에게 한 저의 작은 '예'가 저에게 이 모든 것을 주었습니다. 하지만 제가 받은 최고의 선물은 아내 안잘리입니다." 쿠마르는 안잘리의 언니 부부이자 현재 다이아몬드인 아제이 오리(Ajay Ohri)와 알카 오리(Alka Ohri)를 후원했고, 이들이 다시 안잘리를 후원했다. 안잘리는 "우리가 결혼했을 때 쿠마르는 이미 에메랄드였습니다. 하지만 브릿 지원 시스템과 업라인의 멘토링 덕분에 저는 빠르게 적응할 수 있었습니다. 결혼하고 6개월 안에 저는 직장을 그만두었습니다. 6개월 뒤에는 쿠마르가 자유의 몸이 되었습니다. 우리는 열심히 일했고 1년 안에 다이아몬드가 되었습니다."라고 말한다. 현재 두 사람은 뉴저지의 약 750제곱미터 규모의 아름다운 집에서 살고 있으며, 이는 결혼 당시 쿠마르가 살던 콘도와는 비교할 수 없는 수준이다. 또한 사랑스러운 세 딸을 얻었다. 안잘리는 "우리에게 가장 중요한 것은 이 사업이 주는 안정과 마음의 평화, 그리고 어린 아이들과 함께하는 시간입니다."라고 덧붙인다. 쿠마르는 "우리는 매우 강한 가치관 속에서 자랐습니다. 이 사업을 하기 전에는 미국에서의 화려한 생활과 그런 가치 가운데 하나를 선택해야 한다고 느꼈습니다. 이제는 브릿 시스템이 오히려 이러한 가치를 높이고 실천하게 해 주며, 동시에 세계 제일의 라이프스타일을 누리게 해 준다고 믿습니다. 두 마리 토끼를 다 잡을 수 있습니다. 그러니 안 할 이유가 있겠습니까?"라고 말한다. 쿠마르와 안잘리는 미국과 캐나다 전역에 리더 조직을 두고 있으며, 인도에도 방대한 조직을 갖고 있다. 쿠마르는 "안잘리와 아이들, 우리의 스폰서, 업라인 EDC인 칸티와 라타, 나아가 빌과 페기 브릿, 브릿 다이아몬드 팀의 존경을 얻고 유지하는 것이 저에게는 전부입니다."라고 선언한다.

쿠마르는 1993년 독신으로 에메랄드를 달성했고, 이후 안잘리와 결혼하여 BWW 시스템에서 처음으로 다이아몬드를 달성한 인도인이 되었다(1995년). 그들의 여섯 번째 레그는 약 30일 만에 매우 빠르게 7500 PV 수준에 도달했다. 2002년에 파운더스 EDC가 되었다. 쿠마르 부부는 2005년 12번째 자격 레그(인도 소재)가 쿠마르의 부모님인 가운데 더블 다이아몬드(미국)를 달성했다. 쿠마르 부부는 2004년 인도에서 다이아몬드를 달성했으며, 싱가포르와 영국에서는 Q-12 플래티넘이다.

이들의 첫 다운라인 다이아몬드는 2001년 다이아몬드를 달성한 2005년 EDC 수기트 & 카잘 아지마니이다. 2006년 기준 프런트라인 미국 다이아몬드는 2003년 파운더스 다이아몬드 칸칸 & 사미나 바타차리아, 2003년 산지브 & 쇼나 사하이, 2004년 다이아몬드 아제이 & 알카 오리와 2004년 다이아몬드 라메시 & 라마 산타나크리슈난이다.

업라인

• 빌 & 페기 브릿 2004 40 FAA 100+ 파운더스 크라운 앰배서더
  • 칸티 & 헤미 갈라 2009 파운더스 이그제큐티브 다이아몬드
    • 칸티 & 라타 갈라 2009 더블 다이아몬드
      • 마두 체다 2007 파운더스 다이아몬드
        • 마니팔 & 레누카 레디 2004 EDC

다운라인

• 칸칸 & 사미나 바타차리아, EDC
  • 수기트 & 카잘 아지마니, EDC
    • 아나푸라니 셀바구루, 다이아몬드, 싱가포르
  • 비샬 & 소니카 자인, 파운더스 다이아몬드
    • 난다 & 상기타 스린가리, 파운더스 다이아몬드
• 아제이 & 알카 오리, 다이아몬드
• 라메시 & 라마 산타나크리슈난, 다이아몬드
  • 프라카시 & 스미타 헤그데, 다이아몬드
    • 라비 스와미나탄 & 프리야 박사, 다이아몬드 2010, 인도
• 산지브 & 쇼나 사하이, 다이아몬드
  • 부핀데르 싱 & 하르프리트 카우르, EDC, 인도
  • 데이브 & 샤니타 두드나스, 다이아몬드
• 상기타 박사 & 샹카르 데브라지, 에메랄드, 인도
  • 비니타 & 나렌드라 프라탑 싱, 다이아몬드, 인도
  • 아룬 & 프라그나 파타크, 다이아몬드, 인도

성공 사례

마음을 따르라 - 시바람 & 안잘리 쿠마르, 뉴저지

성공한 사업 리더라면 누구에게든 물어보라. 바쁜 일정과 긴 근무 시간 때문에 가족과 떨어져 지냈다는 이야기를 틀림없이 들려줄 것이다. 최고경영자, 프로 운동선수, 공무원, 영업 사원 모두 자녀와의 시간을 포기하는 큰 희생을 치른다. 게다가 성공할수록 그 희생은 더 커지는 것처럼 보인다.

다른 많은 사람들처럼 시바람과 안잘리 쿠마르도 가족과의 시간이 드문, 손에 잡히지 않는 기업 사다리의 정상을 향해 가고 있었다. 그러나 Quixtar 사업 덕분에 두 사람은 서로를 만났을 뿐 아니라, 여러 면에서 삶을 풍요롭게 해 준 기회도 찾았다.

오늘날 이들은 서로와 세 딸(데비카 8세, 타리카 6세, 리티카 4세)을 위한 충분한 시간, 번창하고 성장하는 Quixtar 사업, 그리고 다른 열정을 추구할 여유를 갖춘 균형 잡힌 삶을 살고 있다.

"저는 야망이 매우 큽니다. 제가 미국 기업에 계속 남아 있었다면 아이들의 활동 대부분, 아니 전부를 놓칠 수밖에 없었을 것입니다."라고 쿠마르로 불리는 시바람은 말한다.

개인 교사와 상근 보모 덕분에 아이들은 피아노, 수영, 축구, 미술을 배울 수 있다. 안잘리는 "추가적인 도움과 유연성이 있어서 아이들의 모든 활동에 반드시 참석해야 하는 다른 극단으로 가지 않습니다. 우리에게는 성장하는 사업과, 우리의 안내와 지원을 기대하는 훌륭한 팀이 있습니다. 그래서 멋진 균형을 찾았습니다!"라고 설명한다.

쿠마르는 "우리는 시간을 되찾았습니다. 그것이 Quixtar 사업의 아름다움입니다. 우리는 정말 감사하게 생각합니다."라고 덧붙인다.

감사. 쿠마르 부부가 반복해서 쓰는 단어이다. Quixtar 사업 기회를 만난 것, 조직 안의 사람들, 새로 얻은 시간의 자유, 서로를 만난 것에 대한 감사이다.

두 사람을 만나게 한 것은 사업이었지만, 사업에 들어온 경위와 배경은 매우 다르다.

더 나은 무언가를 찾아서

인도에 있을 때 안잘리의 아버지는 크게 성공한 사업을 운영했고, 안잘리의 가족은 요리사, 가정부, 심지어 개인 재단사까지 두는 호화로운 생활을 누렸다. 쿠마르는 불과 16킬로미터 떨어진 곳에서 자랐지만, 1,600킬로미터만큼이나 먼 세계였다. 그는 탄탄한 가치관을 갖춘 중산층 가정에서 자랐지만 물질적 사치는 많지 않았다.

안잘리가 미국에서 언니의 결혼식에 참석하고 있을 때 아버지의 사업은 몹시 어려운 시기를 겪고 있었다. 그래서 가족은 아버지가 사업의 차질에서 회복할 때까지 미국에 머물도록 권했다.

비슷한 시기에 쿠마르는 컴퓨터 공학 석사 과정을 밟기 위해 미국에 왔다. 졸업 후 곧 컴퓨터 컨설턴트로 취직했고, 몇 년 뒤에는 자신의 컨설팅 사업을 시작했다.

그 직후 그는 Quixtar 사업 기회를 소개받았다. 쿠마르는 "저는 회의적이었지만 부정적이지는 않았습니다. 논리적으로 보면 저는 이 사업에 절대 들어오지 말았어야 했습니다. 제가 훈련받은 일과는 너무 거리가 멀었으니까요."라고 말한다. 가입한 뒤에도 그는 CD를 듣거나 책을 읽으려 하지 않았다. 그리고 플랜을 보여 준 처음 17명 정도는 모두 "아니요!"라고 답했다.

그는 "거절 덕분에 성공하겠다는 결심이 더욱 굳어졌습니다."라고 설명한다.

결정적인 순간은 쿠마르가 이 사업의 한 리더가 하는 강연을 들었을 때 찾아왔다. 이 IBO는 심각한 신체 장애가 있었지만 분명히 규모가 크고 성공적인 Quixtar 사업을 운영하고 있었다.

쿠마르는 "그의 Quixtar 사업은 장애의 영향을 받지 않는 것처럼 보였습니다. 놀라웠습니다. 그때 이 사업에 헌신하는 것의 가치를 깨달았습니다. 처음의 회의에도 불구하고 저는 논리보다 마음의 소리를 더 따랐고, 이 사업의 사람들과 사랑에 빠졌습니다. 저는 제 마음을 따랐습니다!"라고 회상한다.

쿠마르는 자신의 태도 변화를 설명하면서 주방의 이쪽 끝에서 저쪽 끝까지 성큼성큼 걷는다. 그는 끝이 없어 보이는 에너지로 빠르고 생동감 있게 이야기한다. 그리고 지금도 사업을 시작했을 때와 같은 마음이라고 말한다. "저는 사람들을 사랑하고 이 사업을 사랑합니다. 그리고 이 기회가 주는 약속을 사랑합니다. Quixtar는 다른 사람들에게 '제가 탈출구를 보여 드릴 수 있습니다'라고 말할 수 있는 능력을 줍니다."

뉴저지와 뉴욕의 만남

쿠마르는 뉴욕시에 살며 여행사 직원으로 일하던 안잘리와 멀지 않은 뉴저지에 정착했다. 쿠마르가 후원한 IBO였던 안잘리의 언니 부부는 행사에 참석할 때 아이들을 돌봐 줄 사람이 필요했고, 안잘리가 돕겠다고 자원했다.

쿠마르와 안잘리가 마침내 만난 것은 그런 행사 가운데 하나에서였고, 곧 구애와 세레나데가 이어졌다. 쿠마르는 명절 파티에서 안잘리를 위해 노래를 불렀고, "어쩌면…(Chances are …)"이라는 제목의 시도 지어 주었다. 나는 꿈을 믿는다. 그리고 그 꿈은 이루어질 것이다. 당신에게는 당신의 꿈이 있고 나에게는 나의 꿈이 있다. 그리고 어쩌면…

안잘리와 쿠마르는 가족과 문화에 대해 비슷한 가치관과 우선순위를 공유했지만, 뿌리는 인도의 서로 다른 지역이었고, 집에서 쓰는 언어도 달랐으며 사회적 관습도 달랐다. 인도에서였다면 두 사람이 만나 맺어질 가능성은 매우 낮았다. 그러나 미국에서는 이야기가 다르게 흘러갔다. 사업이 두 사람을 이어 주었을 때, 그들은 논리를 던져 버리고 마음을 따랐다.

쿠마르는 "우리를 만나게 해 준 이 사업에 정말 감사합니다."라고 말한다.

목표 달성

결혼 후 부부는 함께 매우 도전적인 목표를 세우고 사업에 집중했다. 그 결과 사업은 빠르게 성장했고, 거의 매년 새로운 핀 레벨을 달성했다. 쿠마르는 "우리는 (Quixtar IBO 보상) 플랜을 항상 매우 일관되게 보여 드렸습니다."라고 말한다.

새로운 더블 다이아몬드가 된 쿠마르 부부는 최근 Quixtar와 본사로부터 더블 다이아몬드 데이를 맞아 예우를 받았다. 먼저 가족은 피터 아일랜드에서 며칠간 휴식을 취했다. 이후 에이다의 Quixtar 본사로 날아갔다. 열렬한 환영을 받은 뒤 Quixtar 임원들을 만나고 시설을 둘러보았으며, 유명한 Amway Grand Plaza Hotel에서 훌륭한 저녁 식사를 하고 하룻밤을 묵었다.

가장 큰 꿈이 이루어진 일 가운데 하나는 더블 다이아몬드 데이 포상의 일환으로 전용기를 타고 비행한 것이었다. 쿠마르는 "기업 전용기를 타는 것은 놀라웠습니다. 누구나 한 번은 경험해 봐야 할 일입니다."라고 설명한다.

쿠마르와 안잘리는 성공적인 사업을 구축하는 전략, 특히 글로 적은 목표의 중요성과 효과적으로 말하는 힘에 대해 같은 생각을 갖고 있다고 말한다. 그러나 사업에 가져오는 강점은 서로 다르다.

안잘리는 "쿠마르는 몽상가입니다. 그 특성이 우리와 많은 사람들에게 큰 성공을 가져다주었습니다. 그리고 우리 삶을 멋진 모험으로 만들어 주었습니다."라고 말한다.

쿠마르는 "안잘리는 언제나 최고를 기대합니다. 결단력 있고 자신감이 있습니다. 그 강점은 긍정적인 요소입니다."라고 말한다. 그녀는 침착하고 우아하며 말솜씨도 좋다. 주방 아일랜드의 스툴에 앉아 손님을 똑바로 바라보며 질문을 숙고한 뒤 빠른 속도로 답한다.

어린 세 자녀가 있는 집은 활기로 가득하고, 부부는 딸들의 필요를 챙기고, 전화를 받고 걸고, 미팅을 하며 끊임없이 움직인다.

안잘리는 "아이들과 함께 시간을 보내는 것이 우리에게는 우선순위입니다."라고 말한다. 그녀와 쿠마르는 가정과 일의 이러한 균형이 Quixtar에서 가장 빠르게 성장하는 인구 집단 가운데 하나인 인도계 미국인들을 이 사업으로 이끈다고 설명한다.

쿠마르는 인도 문화가 이런 사업에 참여하기에 적합하다고 지적한다. "회사는 우리 모두가 인도에서 자라며 가졌던 가족 중심의 가치를 공유합니다. 우리는 교육 수준이 높고, 많은 사람이 전문직 배경을 갖고 있습니다."

그는 많은 이민자처럼 인도계 미국인도 직업 윤리가 매우 강하다고 덧붙인다. "우리는 모두 더 많은 것을 기대하며 미국에 옵니다. 열심히 일할 각오가 되어 있고, 거저 주는 것은 받아들이지 않습니다."

그는 많은 이민자가 자신의 사업을 하겠다는 목표를 안고 이 나라에 온다고 말한다. "우리 두 사람 모두 다른 사람 밑에서 일했다면 잘하지 못했을 것입니다. 이 사업에서 가장 뛰어난 사람들은 매우 독립적이면서도 팀에 대한 충성심이 강한 사람들입니다."

누구나 구축할 수 있는 사업

그러나 쿠마르 부부는 성장 배경이 어떠하든 누구나 이 사업에서 성공할 수 있다고 믿는다. 쿠마르와 안잘리에 따르면 이 사업에서 성공하기 위한 초기 요건은 두 가지로, 하나는 강한 꿈이고 다른 하나는 배우고 변화하려는 의지이다.

이들은 또한 업라인, 다운라인, 그리고 팀 전체에 대해 책임감을 갖고 충실한 것이 중요하다고 믿는다. 그리고 모든 신규 IBO가 사업에 4개월간 헌신하기를 권한다. 쿠마르는 "4개월 동안 업라인이 요청하는 모든 것을 하십시오. 직장을 위험에 빠뜨리는 것은 아니고, 텔레비전 시청 시간 정도만 포기하면 됩니다."라고 조언한다.

그는 실망한 뒤에도 포기하지 않는 것이 중요하다고 강조하는데, "성공은 실패에 한 번 더 도전하는 것일 뿐"이기 때문이다.

안잘리는 "우리는 사람들이 모든 단계에서 꿈꾸도록 격려합니다. 지금 있는 자리에 만족할 필요는 없습니다."라고 말한다.

쿠마르는 "미래를 예측하는 가장 좋은 방법은 미래를 만드는 것입니다."라고 덧붙인다.

다른 사람을 후원하는 것은 제품을 직접 사용하고 소매하는 것과 마찬가지로 이 사업의 핵심 요소이다. 부부는 건강 보조 식품, 피트니스 제품, 스킨케어 제품에 대한 고객의 필요를 충족시키는 능력에 자부심을 갖고 있다.

쿠마르와 안잘리는 Nutrilite® 제품 외에도 개인 맞춤형 건강 프로그램, 특히 Gensona™ 유전자 검사에 열광한다. (맞춤형 포장 디스펜서가 주방 조리대 위 손이 닿기 쉬운 곳에 놓여 있다.) 또한 새로운 Artistry® Time Defiance® 제품군에도 기대가 크다.

안잘리는 "이 훌륭한 제품들에 정말 감사합니다."라고 말한다.

균형 잡힌 삶

쿠마르 부부는 노력과 희생에 따르는 보상을 누려 왔다. 잘 꾸며진 집은 뉴저지 중부의 완만한 녹색 언덕 사이에 자리하고 있다. 지하 매설형 수영장 주위에는 아이들의 장난감이 놓여 있다. 진입로에는 밝은 노란색 허머가 서 있다. (번호판 CAMHUMM은 크라운 앰배서더 단계에 도달하겠다는 목표를 떠올리게 한다.) 그러나 이들은 성공이 단지 돈의 문제만은 아니라고 믿는다.

안잘리는 "그보다는 균형 잡힌 삶을 사는 것입니다. 우리는 다른 누구와도 경쟁하지 않습니다. 우리에게는 우리 자신의 희망과 꿈이 있습니다. 균형 잡힌 삶을 살고 선택권을 갖는 것, 그것이 중요합니다."라고 설명한다.

부부는 아이들이 학교에서 돌아올 때 집에 있을 수 있다는 점에 자부심을 갖고 있다. 딸들이 부모의 품으로 달려 들어오는 순간 즐거움이 시작된다. 그날 늦게 가족은 근처 공원으로 차를 타고 가는데, 활기찬 술래잡기도 지칠 줄 모르는 듯한 쿠마르와 안잘리의 얼굴에는 거의 티가 나지 않는다.

쿠마르는 "제가 가장 좋아하는 취미는 가족과 함께 집에 있는 것입니다."라고 말한다.

안잘리는 하루에 여러 시간을 자녀와 보낼 수 있다는 점이 균형 잡힌 삶을 보여 준다고 말한다. "이 사업을 시작했을 때 저는 남편과 좋은 관계를 맺고 싶었습니다. 하지만 아이들과도 가능한 한 많은 시간을 보내고 싶습니다. 저는 아이들이 자라는 모습을 사진으로만 보는 사람들을 늘 만납니다. 우리는 아이들과 함께 여행하며 우리가 소중히 여기는 가치를 심어 줍니다. 아이들이 마음먹은 일은 무엇이든 해낼 수 있다는 것을 알기를 바랍니다."

이러한 삶은 가족이 함께 여행할 기회도 준다. 가까운 곳에서 가장 좋아하는 장소는 뉴욕시이지만, 프랑스, 스위스, 영국, 싱가포르, 태국, 남아프리카공화국, 피터 아일랜드, 인도에도 다녀왔다. 인도에서의 사업 덕분에 부모님 및 자매들과 질 높은 시간을 보낼 수 있었다.

보상은 다른 사람들이 성장하고 삶을 개선하는 모습을 지켜보는 형태로도 찾아온다. 쿠마르는 "다른 사람들이 성공하는 것을 보면 마음이 매우 편안해집니다. 다른 사람을 도움으로써 승리합니다."라고 말한다.

균형 잡힌 삶 덕분에 쿠마르는 시, 논픽션 집필, 작곡, 영화 제작에 대한 열정도 추구할 수 있게 되었다. 안잘리는 그의 시로 가득 찬 바인더를 보관하고 있다. 안잘리는 "쿠마르는 재능이 매우 뛰어나서, 이제는 그의 이런 면을 세상과 나눌 때라고 생각합니다."라고 말한다.

더블 다이아몬드에 도달한 뒤 쿠마르는 마침내 집필 프로젝트에 착수했다. 이 책은 두 사람이 알지 못했던 현실로 이끈 삶의 경험을 들려줄 것이다.

쿠마르는 인도 뮤지컬과 연극에서 노래하고 연기하며 늘 무대에 서 왔다고 설명한다. 그러나 그의 꿈은 영화를 제작하는 것이었다. 그는 도전을 극복하고, 끈기를 갖고, 마음을 따르는 이야기를 담은 영화 프로젝트를 진행하고 있다.

삶에 대한 열정, 사랑이 가득한 가정 환경, 다른 사람을 돕는 데 대한 열의를 지닌 부부가 자신들의 Quixtar 사업을 "절대적인 흥분"이라고 부르는 것은 당연하다.

쿠마르는 "동화에 매우 가까웠습니다."라고 말한다.