Callender, Wayne e Suzanne
| Wayne & Suzanne Callender | |
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| Pin: | Executive Diamond, United States |
| Markets: | Estados Unidos |
| LOA: | BWW |
| LOS Upline: | Cherest, Chris & Judi |
Na maioria dos dias, se o tempo permitir, o primeiro som que se ouve ao se aproximar da bela casa de Wayne e Suzanne é o bater rítmico de uma bola de tênis. Wayne é tão apaixonado por tênis que, depois de visitar dezenas de casas, foi a quadra de tênis desta propriedade que fechou o negócio. "Suzanne e eu saímos do carro e entramos primeiro no quintal", lembra Wayne. "No minuto em que vi a quadra, nem precisei entrar na casa!"
O foco que Wayne dedica ao seu jogo de tênis ele também dedica ao seu negócio Quixtar. Ele e Suzanne sabem exatamente o que é preciso para construir um negócio independente de sucesso. "Faço três perguntas às pessoas novas", diz Wayne. "O que elas querem deste negócio? Quando querem? O que estão dispostas a fazer, abrir mão ou adiar para consegui-lo? A resposta à terceira pergunta me diz quão sérias elas são em relação às perguntas um e dois."
Wayne e Suzanne estiveram dispostos a abrir mão de muita coisa para dar início ao seu negócio Quixtar. Wayne nasceu em Barbados e mudou-se para Nova York ainda menino. Suzanne nasceu na Jamaica e mudou-se para os Estados Unidos por causa de um emprego no setor aéreo, onde conheceu Wayne. Ambos tinham empregos bem-sucedidos e bem remunerados nas companhias aéreas. No entanto, viam-se muito pouco. Depois de casados, passaram a se ressentir do estilo de vida agitado, mas ambos continuaram trabalhando nas companhias aéreas, acumulando tempo de casa. Então chegou o dia em que a companhia aérea enviou cartas alertando os funcionários sobre possíveis cortes de pessoal. O primeiro filho do casal já havia nascido, e os dois empregos estavam em risco. De repente, o novo negócio Quixtar passou do segundo plano para o primeiro.
Quando Wayne e Suzanne viram o plano de negócios Quixtar pela primeira vez, não o haviam considerado como um negócio de tempo integral. Agora, passaram a examiná-lo com muito mais atenção. Quando mudaram o foco para o negócio Quixtar, Wayne começou a olhar para o seu emprego com outra perspectiva. Ficou mais relaxado. "Minha atitude mudou completamente", diz ele. "As pessoas me perguntavam: 'Como é que nada te incomoda?' Era porque eu sabia que não precisaria trabalhar ali pelo resto da vida. Eu sabia que tinha opções."
Em seu esforço para garantir um futuro melhor, Wayne e Suzanne começaram a fazer sacrifícios. Todo o tempo livre foi dedicado ao negócio. Nada de TV. Poucos passeios em família. Muito menos tênis. O foco principal era crescer, construir e se conectar. "Conhecíamos pessoas em todos os lugares", diz Suzanne, "no parque com nossos filhos, em torneios de tênis, em todo lugar! A partir daí, era fácil transformar esse contato em uma oportunidade."
A persistência deles possibilitou que Suzanne deixasse o emprego e, mais tarde, Wayne também estivesse pronto para sair do mercado de trabalho. "Antes de eu me aposentar do emprego, meu chefe perguntou sobre o negócio. Acabei patrocinando-o!"
Muitos integrantes da linha descendente dos Callender compartilham a mesma origem, sendo grande parte deles das Índias Ocidentais. "Muitas pessoas falam sobre desigualdade", diz Wayne. "Com o negócio Quixtar, você tem uma oportunidade igual de ser desigual."
"O maior desafio é ver as pessoas perderem seus sonhos", diz Suzanne. "Sabemos que elas conseguiriam se simplesmente acreditassem em si mesmas."
Wayne e Suzanne fazem muito para manter a energia e o entusiasmo elevados em seu grupo. Realizam um piquenique anual para todos e um banquete anual para os novos Platina, com traje de gala e tratamento de tapete vermelho. "Damos a eles o reconhecimento especial que merecem", diz Suzanne, sorrindo.
Suzanne também aprendeu muito sobre como motivar o público no palco. Tão tímida no início, agora está totalmente à vontade. "Ela lê as anotações antes", explica Wayne, "mas, quando sobe ao palco, deixa-as de lado e fala com o coração. As pessoas adoram."
Com incentivos de negócios, como viagens à fabulosa Peter Island, ao Havaí e a outros destinos empolgantes, "na verdade não precisamos mais tirar férias", diz Suzanne. "Com este negócio, vivemos nossas vidas em lugares diferentes!"
Wayne acrescenta: "No mundo corporativo, eu queria subir a escada até o topo. Então vi o estilo de vida que os gerentes levavam. Eu queria mais da vida, mais tempo em família."
Hoje, a família é o centro de suas vidas. Eles são pais de dois filhos adolescentes, Justin e Brandon, e do "Sr. Jason", com apenas três anos. Para Suzanne, estar em casa com a família é a melhor parte deste negócio! Cercado pelos filhos, motivado pela linha descendente e apaixonado pelo negócio, este casal nunca encontrou motivo para olhar para trás!