캘린더, 웨인 & 수잔

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웨인 캘린더 & 수잔 캘린더
Pin:	Executive Diamond, United States
Markets:	미국
LOA:	BWW
LOS Upline:	Cherest, Chris & Judi

날씨가 허락하는 날이면 대개 웨인(Wayne)과 수잔(Suzanne)의 아름다운 집에 다가갈 때 가장 먼저 들리는 소리는 테니스공이 리듬감 있게 튀는 소리이다. 웨인은 테니스를 몹시 좋아해서, 수십 채의 집을 둘러본 끝에 이 집의 테니스 코트가 결정적인 계기가 되어 계약을 맺었다. "수잔과 저는 차에서 내려 먼저 마당으로 걸어갔습니다."라고 웨인은 회상한다. "코트를 본 순간 집 안은 볼 필요도 없었습니다!"

웨인은 테니스에 쏟는 집중력을 Quixtar 사업에도 그대로 쏟는다. 그와 수잔은 성공적인 독립 사업을 일구는 데 무엇이 필요한지 정확히 알고 있다. "저는 새로 오신 분들께 세 가지를 묻습니다."라고 웨인은 말한다. "이 사업에서 무엇을 원하는가? 언제 원하는가? 그것을 얻기 위해 무엇을 기꺼이 하고, 무엇을 포기하거나 미룰 수 있는가? 세 번째 질문에 대한 답을 들으면 첫째와 둘째 질문에 얼마나 진지한지 알 수 있습니다."

웨인과 수잔은 Quixtar 사업을 시작하기 위해 많은 것을 기꺼이 포기했다. 웨인은 바베이도스에서 태어나 어릴 때 뉴욕으로 이주했다. 수잔은 자메이카에서 태어나 항공 업계의 일자리를 위해 미국으로 건너왔고, 그곳에서 웨인을 만났다. 두 사람 모두 항공사에서 높은 보수를 받는 성공적인 직장 생활을 했다. 그러나 서로 얼굴을 볼 시간이 거의 없었다. 결혼 후 두 사람은 정신없는 생활에 불만을 느끼기 시작했지만, 연공을 쌓기 위해 계속 항공사에서 일했다. 그러던 어느 날 항공사가 직원들에게 감원 가능성을 경고하는 서한을 보냈다. 첫아이가 태어난 뒤였고, 두 사람의 일자리가 모두 위태로웠다. 갑자기 이들의 Quixtar 사업은 뒷전에서 최우선 순위로 올라섰다.

웨인과 수잔은 Quixtar 사업 계획을 처음 접했을 때 이를 전업 사업으로 생각하지 않았다. 이제는 훨씬 더 가까이서 살펴보게 되었다. 초점을 Quixtar 사업으로 옮기자 웨인은 자신의 직장을 다른 관점에서 보게 되었다. 마음이 더 느긋해졌다. "제 태도가 완전히 바뀌었습니다."라고 그는 말한다. "사람들이 '어떻게 아무것도 당신을 괴롭히지 않죠?'라고 묻곤 했습니다. 평생 그곳에서 일하지 않아도 된다는 것을 알았기 때문입니다. 선택지가 있다는 것을 알았습니다."

더 나은 미래를 확보하기 위해 웨인과 수잔은 희생을 감수하기 시작했다. 모든 자유 시간을 사업에 쏟았다. TV도 보지 않았다. 가족 나들이도 드물었다. 테니스도 훨씬 줄였다. 이들의 핵심 목표는 사업을 키우고 쌓고 사람들과 연결되는 것이었다. "우리는 어디서나 사람들을 만났습니다."라고 수잔은 말한다. "아이들과 간 공원, 테니스 대회, 어디서든요! 거기서 그 만남을 기회로 이어가는 것은 쉬웠습니다."

이들의 끈기 덕분에 수잔이 먼저 직장을 그만둘 수 있었고, 이후 웨인도 직장을 떠날 준비가 되었다. "제가 퇴직하기 전에 상사가 이 사업에 대해 물어봤습니다. 결국 그분을 스폰서하게 되었습니다!"

캘린더 부부의 다운라인 중에는 같은 문화적 뿌리를 가진 사람이 많으며, 상당수가 서인도 제도 출신이다. "불평등을 이야기하는 사람이 많습니다."라고 웨인은 말한다. "Quixtar 사업에서는 불평등해질 수 있는 평등한 기회가 주어집니다."

"가장 힘든 점은 사람들이 꿈을 잃는 모습을 보는 것입니다."라고 수잔은 말한다. "스스로를 믿기만 하면 해낼 수 있다는 것을 우리는 압니다."

웨인과 수잔은 그룹의 에너지와 열기를 높게 유지하기 위해 많은 노력을 기울인다. 모든 사람을 위한 연례 피크닉을 열고, 새로 플래티넘(Platinum)에 오른 사람들을 위한 연례 연회를 개최하여 정장을 갖추고 레드카펫 대접을 받게 한다. "우리는 그들이 마땅히 받아야 할 특별한 인정을 해 드립니다."라고 수잔은 미소 지으며 말한다.

수잔은 무대에서 동기를 부여하는 방법도 많이 익혔다. 처음에는 매우 수줍어했지만 이제는 완전히 편안함을 느낀다. "아내는 미리 메모를 읽어 보지만," 하고 웨인은 설명한다. "무대에 올라가면 메모는 잊고 진심으로 이야기합니다. 사람들이 정말 좋아합니다."

피터 아일랜드(Peter Island), 하와이 등 멋진 여행지로 가는 사업 인센티브 덕분에 "이제 따로 휴가를 갈 필요가 없습니다."라고 수잔은 말한다. "이 사업으로 우리는 여러 장소에서 삶을 사는 셈이니까요!"

웨인은 덧붙인다. "기업 세계에서는 사다리를 올라 꼭대기에 오르고 싶었습니다. 그러다 관리자들이 사는 모습을 보았습니다. 저는 삶에서 더 많은 것, 더 많은 가족과의 시간을 원했습니다."

오늘날 가족은 이들 삶의 중심이다. 두 사람에게는 십대 아들 저스틴(Justin)과 브랜든(Brandon), 그리고 이제 세 살인 "제이슨 군(Mr. Jason)"이 있다. 수잔에게는 가족과 함께 집에 있는 것이 이 사업의 가장 좋은 점이다! 아이들에 둘러싸여 다운라인에게 힘을 얻고 사업에 열정을 쏟는 이 부부는 뒤돌아볼 이유를 한 번도 찾지 못했다!