쉬 밍저 & 장 리원

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쉬 밍저(Xu Ming Zhe)⟦TRANSLIT⟧ & 장 리원(Zhang Li Wen)⟦TRANSLIT⟧
Pin:	Crown Ambassador, Taiwan
Markets:	타이완
LOA:	Ultra Group
LOS Upline:	Barry Chi & Holly Chen

aka 許明哲 & 張瓅文

과거 그는 예리하고 이성적인 금융 담당 기자였고, 그녀는 온화하고 우아한 간호사였다. 두 사람은 Amway를 통해 더 큰 잠재력을 열었고, 삶에서 또 다른 아름다운 풍경을 발견했다. 이들은 계속해서 스스로에게 도전하며 새로운 길을 개척하고 있다. "포지셔닝이 위상을 결정한다"는 말처럼, 이들은 일찍부터 한 밭의 씨앗을 뿌려 미래를 위한 숲을 남겨 두었다. 사랑과 희망을 길잡이로 삼아, 쉬 밍저와 장 리원은 더 많은 사람이 자신의 길을 용기 있게 걸으며 삶의 미래를 바꾸도록 돕고자 한다.

포지셔닝이 위상을 결정한다

쉬 밍저는 겉모습은 세련되었지만 사적으로는 이성적이면서도 감성적인, 무표정하게 농담하는 코미디언 같은 사람이다. 어떻게 계속 행동에 나서며 이토록 인상적인 성과를 거둘 수 있느냐는 질문에 그는 웃으며 "브레이크가 고장 나서 멈출 수가 없기 때문입니다!"라고 답한다. 두 사람의 성공은 질주하는 자동차처럼 빨라 보일 수 있지만, 실제로는 오래전부터 계획하고 노력으로 조금씩 쌓아 올린 결과이다.

쉬 밍저는 "Amway 사업을 시작할 때부터 우리는 작은 사업만 하거나 다이아몬드에서 멈추려고 하지 않았습니다. 이미 크라운 앰배서더가 되겠다는 꿈의 씨앗을 심어 두었습니다."라고 말한다. 포지셔닝이 위상을 결정한다. 이러한 높이와 안목이 있기 때문에 좌절에도 쉽게 무너지지 않는다. 이들은 한 밭의 씨앗을 뿌리고 미래를 위한 숲을 남겨 두기 위해 묵묵히 노력했으며, 오늘날의 무성한 꽃과 잎은 땀 흘려 씨를 뿌린 뒤에 얻은 기쁜 수확이다.

목표에 이르는 방법에 대해 쉬 밍저와 장 리원은 사람에게 포부가 있어야 하지만 가장 경계해야 할 것은 제멋대로 달리는 마음이라고 말한다. 예를 들어 더 큰 시장으로 확장하기 전에 먼저 대만 시장에 깊고 단단하게 뿌리를 내려야 견실하고 폭넓은 사업을 세울 수 있다. "어떤 결말을 얻느냐는 우리의 비전에 달려 있고, 비전이 다르면 계획도 다릅니다." 그래서 이들은 기반 없이 지나치게 높은 목표를 잡지 않는다. 대신 목표를 직소 퍼즐처럼 작게 나누고, 꾸준히 가꾸고 노력하면서 성공의 청사진을 한 조각씩 맞추어 간다.

배움과 성장, 잠재력의 발현

쉬 밍저와 장 리원은 Amway 사업의 가장 큰 장점이 아무것도 포기할 필요가 없다는 점이라고 믿는다. 원래 하던 일을 계속할 수 있고, 더 값진 것은 Amway가 배움과 성장의 환경을 제공한다는 점이다. "배우든 배우지 않든 결과가 같다면 누가 배우려 하겠습니까? 배운 것과 배우지 않은 것의 결과는 하루로 보면 차이가 없을 수 있지만, 1년이라면 어떨까요?" 쉬 밍저는 팀에게 뛰어난 사람과 함께 걷고 지혜로운 사람과 어울리며, 전문 지식과 사람을 대하고 일을 처리하는 법을 배워 더 나은 자신이 되라고 격려한다.

"보통 사람들은 '불가능해'라는 세 글자에 익숙합니다. 영어 'impossible'에서 'im'이 3분의 1을 차지하는데, 그 3분의 1을 떼어 내면 적어도 가능성은 남습니다." 이들은 스스로를 제한하지 않는 사람만이 성장의 기회를 놓치지 않는다고 믿는다. 잠재력을 발현하는 가장 좋은 방법은 목표를 세우는 것이다. 사람에게 책임감과 사랑이 있으면 베풀 수 있는 사람이 되고 싶어지고, 기꺼이 책임을 지며 더 높은 목표에 용감히 도전하여 최대의 잠재력을 발휘하게 된다.

쉬 밍저는 흥미로운 이야기를 들려준다. "어린 소녀가 남동생을 업고 산을 오르고 있었습니다. 길에서 이를 본 등산객이 '자기 짐을 지고 가기도 힘든데, 동생까지 업고 산을 오르면 힘들지 않니?'라고 물었습니다. 소녀는 '전혀 힘들지 않아요. 제 동생인걸요!'라고 대답했습니다." "사랑하는 사람을 위해서라면 아무리 힘들어도 피곤하지 않고, 잠재력이 발현됩니다!" 팀과 가족에 대한 이러한 책임감과 사랑이 쉬 밍저와 장 리원에게서 남다른 끈기를 끌어내어 두 사람을 한 걸음씩 성공으로 이끌었다.

남을 돕고 나를 돕는다, 풍요를 함께 나눈다

농가에서 자란 쉬 밍저는 한때 금융 담당 기자로 일했다. 그는 대기업의 많은 경영진과 소유주를 만났고 비즈니스 세계의 온갖 기만과 계략을 보았지만, 결국 정직과 "남을 도와 나를 돕는" Amway의 기업 문화에 끌려 마음을 얻었다. "저는 Amway가 사랑의 사업이자, 자신의 활력을 최대한 발휘하게 하는 사업이며, 무엇보다 남을 돕고 나를 돕고 풍요를 함께 나누는 사업이라고 생각합니다." 쉬 밍저와 장 리원은 자유, 가족, 희망, 보상이라는 Amway의 네 가지 초석이 Amway가 오래 운영되고 유산을 이어 가는 핵심이라고 믿는다.

이들에게 Amway는 사업이자 그 이상으로 천직이며, 사람들에게 구걸하는 것이 아니라 사람들을 돕는 사업이다. 쉬 밍저는 사업은 자신을 도울 수 있지만 천직은 남을 돕는다고 더 설명한다. 사랑에서 출발하면 Amway 사업을 하는 것이 부담으로 느껴지지 않는다. 그렇다면 Amway 사업에서 어떻게 성과를 거둘 수 있을까? 쉬 밍저는 이렇게 강조한다. "Amway를 하려면 뜻이 크고 결심이 굳어야 합니다. 성공은 조건이 아니라 신념에 달려 있습니다. 성공에 대한 신념이 있는 사람은 조건이 나쁘더라도 Amway의 자원과 팀의 성공 경험을 활용해 힘을 빌려 성공하는 법을 알게 됩니다. Amway에는 진실한 멘토와 친구가 있습니다. 파트너는 작은 물방울이 바다에 합쳐지듯 팀에 녹아들기만 하면 성공의 길을 열 수 있습니다."

수년 동안 이들은 천 선생님(Teacher Chen)에게서 리더가 가져야 할 태도를 깊이 배웠다. 쉬 밍저가 천 선생님에게 어떻게 세계 1위가 될 수 있었는지 묻자, 그녀는 "마음에 온 세상을 담을 수 있다면 세계 1위가 될 수 있습니다."라고 답했다. 천 선생님이 고난과 도전을 겪은 뒤 길러 낸 큰 사랑과 넓은 도량은 쉬 밍저와 장 리원에게 깊은 인상을 남겼다. "천 선생님은 큰 안목을 지닌 지혜로운 교육자입니다. 영감을 통해 우리를 다른 차원으로 이끌어 주십니다." 사람을 대할 때의 온화함과 겸손은 기자 특유의 비판적인 기질을 지녔던 쉬 밍저에게 사랑과 관용으로 팀을 이끄는 법을 가르쳐 주었다.

마음으로 영감을 주고 사랑으로 이끈다

쉬 밍저와 장 리원은 팀의 젊은이들이 자신을 실현하고 창의력을 발휘할 무대를 마련해 주기 위해, 팀 파트너들이 젊은이를 위한 활동을 기획하도록 하고 공익 활동에 참여하도록 격려한다. 예를 들어 이들의 팀은 매년 "꿈 후원 프로젝트: 자선 메이크업 쇼"를 열고 Amway 희망공방 자선재단(Amway Hope Workshop Charity Foundation)에 정기적으로 기부하며, 성공한 사람만 선행을 하고 남을 사랑할 수 있는 것이 아님을 젊은 파트너들이 알기를 바란다. 쉬 밍저는 "남을 사랑하는 것은 마음을 갖는 것에서 시작됩니다. 그래서 중국어의 '사랑(愛)'이라는 글자 한가운데에는 마음(心)이 있습니다. 마음이 있는 곳에 사랑이 있습니다."라고 말한다. 이 무대를 통해 젊은 파트너들은 팀에 참여한다는 느낌을 얻고, 나아가 성취감과 소속감도 얻는다.

팀 파트너들은 사방에서 모여 각자 배경이 다르지만, 쉬 밍저와 장 리원은 언제나 영감을 주는 방식으로 팀을 이끌며 파트너가 스스로 원하는 것을 내면에서 찾게 한다. 칭찬, 격려, 인정, 그리고 길러 주기는 인재를 키우는 변하지 않는 원칙이다. "인도의 위대한 작가 타고르는 세상에서 가장 쉬운 일이 남을 탓하는 것이라고 했습니다! 이익보다 사랑을 앞세우는 사람은 득실에 얽매이지 않고 끊임없이 불평하지도 않습니다." 오랜 경험으로 쉬 밍저는 남의 아픔을 함께 나누는 데 더 능숙해졌고, 파트너들의 삶에서 중요한 순간을 곁에서 함께했다. 사랑으로 이끌기 때문에 이들은 팀에서 방황하던 많은 젊은이가 삶의 방향을 찾고, 남을 사랑하고 잠재력을 발휘하며 더 나은 자신이 되는 법을 배우도록 도왔다. 또한 안정된 직업과 풍부한 경험을 지녔던 많은 파트너가 다시 희망과 활력을 되찾도록 도왔다.

사랑이 있으면 장애가 없다: 찬란하고 빛나는 삶을 살다

"Amway의 가장 큰 가치 중 하나는 스스로를 성찰하고, 스스로를 바꾸고, 스스로를 완성하도록 가르쳐 준다는 점입니다." 쉬 밍저와 장 리원은 Amway 사업이라는 플랫폼을 통해 스스로를 계속 더 낫게, 남을 더 잘 도울 수 있는 사람으로 만들며 자신과 타인을 위한 가치 있는 삶을 일구고 있다.

이 여정에서 이들은 여러 멘토와 친구가 함께해 주어 다행이라고 느끼며, 특히 업라인 리더인 천 선생님과 지 선생님(Teacher Ji)이 끝없는 관용과 보살핌으로 성공한 리더가 따라야 할 본보기를 가르쳐 준 데 감사한다. 사랑 속에서 단단히 안겨 있는 쉬 밍저와 장 리원은 파트너들에게도 사랑과 성장이 가득한 배움의 환경을 만들어 준다. 이들은 사랑이 있는 곳이 곧 천국이며 기쁨과 희망을 퍼뜨릴 수 있다고 믿는다. 마음에 큰 사랑이 있기 때문에 어떤 장애도 극복할 수 있다. "세상에서 가장 큰 자선은 돈이나 물건을 기부하는 것이 아니라 길을 보여 주는 것입니다." 앞으로 이들은 더 많은 파트너가 찬란하고 화려한 길을 향해 용감히 걸어가도록 돕는 사명을 안고, 모두가 풍미 있는 삶을 살며 삶의 빛과 온기를 구현하도록 하려 한다!