許明哲 & 張瓅文

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許明哲・張瓅文
Pin:	Crown Ambassador, Taiwan
Markets:	Taiwan
LOA:	Ultra Group
LOS Upline:	Barry Chi & Holly Chen

aka 許明哲 & 張瓅文

かつて彼は鋭く理性的な財経記者であり、彼女は穏やかで優雅な看護師であった。二人はアムウェイを通じてより大きな可能性を引き出し、人生にこれまでとは異なる美しい景色を見いだした。二人は自らに挑戦し続け、新たな道を切り開いている。「ポジショニングがステータスを決める」。二人はかなり前から一面に種をまき、将来のために一つの森を残してきた。愛と希望を道しるべに、許明哲（Xu Ming Zhe）と張瓅文（Zhang Li Wen）は、より多くの人が自らの道を勇敢に歩み、人生の未来を変えていく手助けをしたいと考えている。

ポジショニングがステータスを決める

許明哲は、見た目は洗練されているが、私生活では理性と感傷を併せ持つ無表情なコメディアンである。どうして行動を止めずにこれほど目覚ましい成果を上げられるのかと問われると、許明哲は笑って「ブレーキが壊れていて、止まれないからです」と答える。二人の成功は疾走する車のように速く見えるかもしれないが、実際には早くから計画され、少しずつ努力を積み重ねて築かれたものである。

許明哲は「アムウェイのビジネスを始めた当初から、小さな商売をしたり、ダイヤモンドで止まったりするつもりはありませんでした。クラウン・アンバサダーになるという夢の種は、すでにまいてありました」と語る。ポジショニングがステータスを決める。この高さと視野があるため、挫折にたやすく打ちのめされることはない。ただ懸命に一面の種をまき、将来のために一つの森を残してきたのであり、今日の生い茂る花や葉は、汗を流して種をまいた末の喜ばしい収穫である。

目標への到達方法について、許明哲と張瓅文は、人は志を持つべきだが、最も恐れるべきは心が暴走することだと述べる。例えば、より大きな市場へ展開する前に、まず台湾市場にしっかりと深く根を張ることで、堅実で幅広いビジネスを築けるという。「どんな結末を迎えるかは私たちのビジョン次第であり、ビジョンが違えば計画も違います」。そのため、土台のないまま高望みをすることはない。その代わりに目標をジグソーパズルのように小さく分け、絶え間ない耕作と努力によって、成功の設計図を一片ずつ組み上げていく。

学びと成長、可能性の開花

許明哲と張瓅文は、アムウェイのビジネスを築く最大の利点は、何も手放す必要がないことだと考えている。元の仕事を続けることができ、さらに価値あることに、アムウェイは学びと成長の環境を提供している。「学んでも学ばなくても結果が同じなら、誰が学びたいと思うでしょうか。学ぶことと学ばないことの結果は、一日では変わらないかもしれませんが、一年ならどうでしょう」。許明哲はチームに対し、優れた人と共に歩み、賢い人と交わり、専門知識や人との接し方、物事の処理の仕方を学んで、より良い自分になるよう励ましている。

「普通の人は『不可能』という三文字に慣れています。『不可能』の『不』が三分の一を占めています。その三分の一を取り除けば、少なくとも『可能』は残ります」。二人は、自らを制限しない人だけが成長の機会を逃さないと考えている。可能性を引き出す最良の方法は目標を立てることである。責任感と愛を持つと、人は与えることのできる人になりたいと願い、責任を引き受け、より高い目標に勇敢に挑み、最大の可能性を開花させる。

許明哲は興味深い話を語る。「幼い少女が弟を背負って山を登っていました。道中の登山者が彼女を見て、『自分の荷物を持つだけでも疲れるのに、弟を背負って山を登って疲れないの』と尋ねました。少女は『ぜんぜん疲れません。だって弟ですから』と答えました」。「人を愛していれば、どんなに大変でも疲れを感じず、可能性が開花するのです」。チームと家族に対するこうした責任感と愛こそが、許明哲と張瓅文から並外れた粘り強さを引き出し、二人を一歩ずつ成功へと導いてきたのである。

自他を助け、豊かさを分かち合う

農家の出身である許明哲は、かつて財経記者として働いていた。大企業の経営者やオーナーに多く会い、ビジネス界のあらゆる欺瞞と駆け引きを目にしたが、最終的にはアムウェイの誠実さと、人を助けることで自らも助けるという企業文化に惹かれ、心をつかまれた。「アムウェイは愛のビジネスであり、自分の活力を最大限に発揮できるビジネスであり、何よりも自他を助け、豊かさを分かち合うビジネスだと思います」。許明哲と張瓅文は、アムウェイの四つの礎である自由、家族、希望、報酬が、アムウェイが長く続き、受け継がれていく鍵だと考えている。

二人にとってアムウェイはビジネスであり、それ以上に天職でもある。人に物乞いをするのではなく、人を助けるビジネスである。許明哲はさらに、ビジネスは自分を助けるが、天職は他人を助けると説明する。愛から出発すれば、アムウェイのビジネスを築くことは負担に感じられない。では、アムウェイのビジネスでどうすれば成果を出せるのか。許明哲は「アムウェイを築くには、志が大きく、決意が固くなければなりません。成功は条件ではなく信念によって決まります。成功への信念を持つ人は、たとえ条件が悪くても、アムウェイの資源とチームの成功経験を活用し、力を借りて成功する方法を見つけるでしょう。アムウェイには誠実な師や友がいます。パートナーはチームに溶け込みさえすればよく、小さな水滴が大海に溶け込むように、成功の道を開くことができます」と強調する。

長年にわたり、二人は陳老師（Teacher Chen）から、リーダーが持つべき姿勢を深く学んできた。許明哲はかつて陳老師に、なぜ世界一になれたのかを尋ねた。彼女は「心が世界全体を包めるなら、世界一になれます」と答えた。陳老師が苦難と試練を経て培った大きな愛と度量の広さは、許明哲と張瓅文を深く感動させている。「陳老師は大きなビジョンを持つ賢明な教育者です。ひらめきを与えることで、私たちを別の次元へと導いてくださいます」。陳老師の人に接する際の穏やかさと謙虚さは、記者特有の批判的な気質を持っていた許明哲に、愛と寛容をもってチームを率いることを教えた。

心で啓発し、愛で導く

チームの若者が自己実現し、創造力を発揮できる舞台を提供するため、許明哲と張瓅文はチームのパートナーに若者向けの活動を企画させ、公益活動への参加を促している。例えば、毎年チームは「夢を支えるプロジェクト：チャリティー・メイクアップショー」を開催し、アムウェイ希望工房慈善基金会に定期的に寄付をしている。若いパートナーに、成功した人だけが善行を施し他人を愛せるわけではないと理解してほしいからである。許明哲は「人を愛することは心を持つことから始まります。だから中国語の『愛』という字の真ん中には『心』があるのです。心があるところに愛があります」と語る。この舞台を通じて、若いパートナーはチームへの参加意識を得て、さらに達成感と帰属感も得ている。

チームのパートナーはあらゆる方面から集まり、それぞれ背景が異なるが、許明哲と張瓅文は常にひらめきを通じてチームを導き、パートナー自身が内面から望むものを見つけられるようにしている。称賛、激励、肯定、そして形づくることが、人材育成における変わらない原則である。「インドの偉大な作家タゴールは、世界で最も簡単なことは他人を責めることだと言いました。利益より愛を優先する人は、損得にとらわれず、絶えず不満を言うこともありません」。長年の経験により、許明哲は他人の痛みをより分かち合えるようになり、パートナーの人生の重要な局面に寄り添っている。愛をもって導いているため、チームの道に迷った多くの若者が人生の進む道を見つけ、他人を愛し、可能性を開花させ、より良い自分になることを学んだ。また、安定した職と成熟した経験を持つ多くのパートナーにも、希望と活力を取り戻させた。

愛があれば障害はない：輝かしい人生を生きる

「アムウェイの最大の価値の一つは、自分を省み、自分を変え、自分を完成させることを教えてくれる点です」。許明哲と張瓅文は、アムウェイのビジネスというプラットフォームを通じて、自らをより良く、より他人を助けられる存在へと高め続け、自分と他人のために価値ある人生を築いている。

歩みの中で、二人は多くの師や友に支えられてきたことを幸運に思い、とりわけアップラインのリーダーである陳老師と季老師（Teacher Ji）の尽きることのない寛容と心遣いに感謝している。それは、成功するリーダーが手本とすべき姿を二人に教えてくれた。愛にしっかりと包まれた許明哲と張瓅文は、パートナーのためにも愛と成長に満ちた学びの環境をつくっている。二人は、愛のあるところが天国であり、それが喜びと希望を広げられると信じている。心に大きな愛があるからこそ、どんな障害も乗り越えられる。「世界で最大の慈善は、金銭や物を寄付することではなく、進むべき道を示すことです」。これからも二人は、より多くのパートナーが輝かしく素晴らしい道を勇敢に歩めるよう助け、誰もが味わい深い人生を送り、人生の光と温もりを生き抜けるようにするという使命を担っていく。