스 수전

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Shi Su Zhen/ko
Pin:	Crown Ambassador, Taiwan
Markets:	타이완
LOA:	Rich & Healthy
LOS Upline:	Foo Howe Kean & Shu Chen

aka 施素珍

암웨이를 30년 넘게 운영해 오는 동안 순탄하기만 했던 것은 아니지만, 어떤 어려움을 만나도 그 크기와 상관없이 그녀는 언제나 암웨이와 함께 앞으로 달려왔다. 그녀는 담담하게 말한다. "이미 결정한 일 아닌가요?"

그녀의 말은 부드럽지만 단단한 힘이 담겨 있다. 이것이 스 수전(Shi Su Zhen)이 사람들에게 주는 첫인상이다. 그녀는 이렇게 말한다. "저는 약속을 쉽게 하지 않는 사람입니다. 당시 저의 스폰서였던 장 선생님은 자동차 정비소 사장이었습니다. 그분은 쉰 번이 넘게 저를 찾아왔고, 저는 전혀 체면을 봐주지 않았습니다. '안 돼요, 안 돼요, 안 돼요...' 그러다 어느 날 더는 참을 수 없어서 '좋아요! 가입은 할 테니 사업은 하지 않겠어요'라고 말했습니다. 가입하고 나면 끝일 줄 알았는데 끝이 없었습니다. 매주 만나자고 했고, 두 달 동안 계속 미팅에 초대했습니다. 너무 귀찮아서 대충 승낙했습니다. 때가 되자 그분이 차를 몰고 저를 데리러 왔습니다. 저는 표정이 좋지 않았고 정말 짜증이 났습니다. 너무 바빴기 때문입니다. 두 시간만 참고 바로 돌아오자고 생각했는데, 그 작은 한 걸음이 제 인생을 바꾼 커다란 한 걸음이 되었습니다."

나의 인생, 나의 결정

이 여정은 그녀에게 깊은 영감을 주었다. "관심 없어요", "저한테는 맞지 않아요", "지금은 너무 느려요"라고 말하는 것은 모두 잘못된 문제 설정이며, 진짜 문제는 상대방이 이해하지 못하고 있다는 점이다. 그녀는 이렇게 말한다. "제가 암웨이 사업에서 성공한 비결은 언제 어디서나 용기 있게 대화를 시작하고 자신의 선택을 지켜 내는 것입니다. 저는 밀어붙여서라도 반드시 듣게 만듭니다. 할지 말지는 당신의 몫입니다. 30년 동안 저는 사람들이 암웨이 사업의 진정한 가치를 이해하도록 도왔습니다. 단지 부자가 되는 것이 아니라 시간의 자유, 해외여행 등이 있어서 사람들이 기꺼이 자기 자신을 위해 일하게 되는 것입니다." 그녀는 원래 20년 동안 사업을 키워 DD에 오르고 한 달에 NT$50,000을 벌 수 있다면, 그만두어도 수입이 계속되므로 충분히 가치가 있다고 생각했다. 그러나 5년 뒤 다이아몬드(Diamond)에 오르리라고는 예상하지 못했고, 넉넉하고 안정적인 수입 덕분에 전통적인 자동차 정비 사업을 접고 인생을 새롭게 선택할 기회를 얻었다. "10년 뒤 40세에 더블 다이아몬드(Double Diamond)가 되어 은퇴를 선택했습니다. 수입은 기대보다 훨씬 많았습니다. 저는 어디에도 가지 않았습니다. 아이들을 사랑하기에 매일 아이들이 메뉴를 고르고 온 가족이 점심과 저녁을 함께 먹었습니다. 우리는 여유롭게 살며 함께 세계를 여행했고, 많은 사람이 부러워했으며 수입은 오히려 늘었습니다." 다시 10년이 지나 자녀들이 가정과 직업을 꾸리자, 그녀는 처음부터 다시 시작하지 않고 새로 출발하고 싶었다. 2년 만에 트리플 다이아몬드(Triple Diamond)에 올랐다. "암웨이는 일할 때도 자유롭고 멈춰도 안정적이지만, 전통적인 사업은 일할 때도 자유가 없고 멈추면 안정도 없다는 말이 있습니다. 차이는 분명합니다. 팀에 보답하고 싶다는 생각으로 일하다 보니 크라운(Crown)에 올랐고, 꿈도 꾸지 못했던 크라운 앰배서더(Crown Ambassador)에 이르렀습니다. 조심하십시오! 꿈을 너무 작게 꾸지 마십시오. 금방 이루어질 테니까요."

전화 한 대로 시작하는 사업

그녀는 암웨이 사업이 사실상 가장 새로운 비즈니스 모델이라고 믿는다. 공유경제, 신유통, 인터넷 플러스, 그리고 "사람의 인터넷"이다. 그녀는 이렇게 덧붙인다. "어쨌든 저는 그 모든 것을 잘 알지는 못합니다. 강하고 미래지향적인 암웨이 회사가 뒷받침해 주고, 강의실에 우수하고 창의적이며 안정된 가치관과 무한한 잠재력을 지닌 많은 젊은이와 각 분야의 전문가들이 있으니, 저는 그들이 제기하는 문제에 좋은 판단만 내리면 됩니다. 이것은 뒤처지지 않도록 세대 간에 바통을 넘기는 방법이기도 합니다. 우리는 평소 쓰는 생활용품을 다른 브랜드 대신 우리 자신의 매장에서 사는 것으로 관리할 뿐입니다. 화제를 바꾸어 인맥 네트워크를 관리하고, 제품과 기회를 공유하며, 흩어져 있는 자투리 시간을 관리합니다. 전문적인 공유 기술과 문제 해결 기술을 배우고, 세계에서 유일한 최고 품질의 제품을 제공하는 강력한 암웨이 플랫폼에 합류합니다. 결제와 물류는 암웨이가 맡고, 전화 한 대로 나만의 패시브 인컴을 만들 수 있으며, 그러면 자유로워집니다. 반드시 시간을 내어 분명히 이해하셔야 합니다." "많은 사람이 타인의 인정을 갈망하지만, 결국에는 세상이 자기 것이며 다른 누구와도 상관없다는 것을 깨닫습니다. 젊은 여러분, 꿈을 실현하고 싶지 않습니까? 직장에 다니는 분들, 현재 상황을 바꾸고 싶지 않습니까? 은퇴하신 분들, 자신만의 가치를 만들고 싶지 않습니까? 세상을 바꿀 힘이 없다면 먼저 자기 자신을 바꾸는 것부터 시작합시다!"

엘리트 팀, 철학으로 승리하다

스 수전의 팀에는 숨은 인재가 가득하다. 많은 구성원이 각계의 뛰어난 인물이자 분야의 리더로, 회사 대표, CEO, 다국적 기업가, 지역 사회 지도자, 세계적으로 유명한 기업의 고위 사무직 임원, 그리고 대만과 해외 유명 대학의 박사와 석사 학위 소지자 등 높은 학력을 갖춘 사람들이 포함되어 있다. 이들은 스 수전의 리더십을 매우 존경하며, 무엇보다 팀의 문화와 철학에 강하게 공감한다. 모두가 자신을 위해 일하고 있음을 이해하고 빠르게 적응한다. 이들은 창업이 쉽지 않다는 것을 알고 많은 것을 보고 꿰뚫어 본 기업가들이며, 일정 기간 노력하면 돈을 버는 것만이 아니라 전방위적으로 성공한 삶을 얻을 수 있음을 알기에 모두 온 마음으로 헌신한다. 이들은 성공은 쉽지만 유지하기는 어렵다는 것을 안다. 지위가 아무리 높고 권한이 아무리 커도 많은 일을 결정할 수는 있지만 자신의 미래를 결정할 수는 없다. 탄탄한 배경을 가진 이 인재들은 특히 겸손하고 성숙하며 관대하다. 팀 안에서 이들은 많은 젊은이, 학생, 평범한 직장인들도 존경하며 감히 얕보지 않는다.

이렇게 뛰어난 팀을 이끌면서 스 수전은 리더의 사명이 동료들에게 다음과 같은 느낌을 주는 것이라고 굳게 믿고 스스로에게도 요구한다. 당신에 대해 이야기하면 자랑스럽고, 당신을 생각하면 자신감이 생기며, 당신을 보면 힘이 나고, 당신을 따르면 희망이 생긴다는 느낌이다. 팀의 모든 구성원은 스스로를 높이 평가하고, 팀에서 쓰일 자신의 가치를 만들어 낸다. 자신의 가치를 기여할 수 있음을 자랑스럽게 여기며, 함께 모두가 행복하고 서로 존중하고 관용하며 자기 가치를 인정받고 희망에 차 배우기를 열망하는 분위기를 만든다.

협력하면서 의견 차이가 전혀 없느냐고 묻는 사람들이 있다. 그녀는 이렇게 말한다. "물론 있습니다! 사람은 원래 서로 다릅니다. 우리는 사고방식을 높이고 가치관을 높이며, 암웨이의 개념으로 암웨이의 모든 문제를 풀기 때문에 일이 매우 간단하고 명료해집니다. 이들은 모두 마음가짐을 재설정하고, 모든 미팅에 참석하고, 제품을 직접 사용하고, 문제를 해결할 능력을 갖추도록 전문 기술을 빨리 배울 줄 압니다. 생존은 자기 자신에게 달려 있기 때문입니다." 팀 파트너들은 서로 협력하고 서로의 영향력을 활용해야 하며, 팀 안에서 자신의 영향력과 쓰임의 가치를 만들어야 협력이 커지고 사람들이 머문다는 것을 깊이 이해한다. 성장은 팀에 달려 있고, 독립적이되 고립되지 않게 스스로 설 수 있어야 하며, 각자 미팅에 책임을 지고 협력하면서도 경쟁한다. 안정은 시스템에 달려 있으며, 더 큰 성공, 더 큰 감사, 더 큰 따름을 가져온다. 결속은 따름에 달려 있다. 그녀는 좋은 철학을 전해 준 리더들에게 매우 감사한다. 이것이 암웨이를 제대로 운영한다는 것의 진정한 의미이며, 부, 건강, 자유와 안정, 성취, 타인을 돕는 일, 개인의 가치라는 전방위적으로 성공한 삶을 추구하는 것이다. 이것이 가장 멀리, 가장 높은 정상에 이르는 길이다. 성공에는 감사와 복을 아끼는 마음이 필요하다

크라운 앰배서더 수상 단계에 이른 스 수전은 지금 그녀 마음속에서 가장 아름다운 풍경은 고요함과 침착함이라고 말한다. 앞으로는? "남을 위해 일하는 것은 직업이고, 사랑하는 일을 위해 일하는 것은 삶의 방식입니다. 꿈을 실현할 기회를 얻어 용감해지는 사람들을 보면 깊이 감동합니다. 변화를 갈망하고 성공을 갈망하는 눈빛을 보면 나 자신을 돌보지 않고 더 많은 사람을 돕고 싶어집니다. 당신 덕분에 다른 사람의 삶이 달라질 것이기 때문입니다."

스 수전은 감사로 가득하다. "하늘이 저에게 너무 잘해 주셔서 암웨이를 만나게 해 주셨습니다. 저는 매우 행복하고 매우 감사하며 매우 충만합니다. 저의 달콤한 꿈은 모두 암웨이에서 이루어졌습니다. 한 번의 기회, 한 번의 결정, 멋진 인생입니다!"