แฮนเซน, เฟรด และเบอร์นิซ

English· 日本語· Español· 한국어· ไทย· Deutsch· Português

เฟรด แฮนเซน และเบอร์นิซ แฮนเซน (Fred & Bernice Hansen)
พิน:	คราวน์ 1975
ตลาด:	สหรัฐอเมริกา
LOA:	Network TwentyOne
อัปไลน์ LOS:	JaRi
เว็บไซต์:	http://www.flhconline.net/

จุดเริ่มต้น

นิวทริไลท์ (Nutrilite): ค.ศ. 1950

แอมเวย์: ค.ศ. 1959

การยกย่องและเกียรติคุณ

ปี	เดือน	พิน	ตลาด
1970		ดับเบิล ไดมอนด์	สหรัฐอเมริกา
1974		ทริปเปิล ไดมอนด์	สหรัฐอเมริกา
1975		คราวน์	สหรัฐอเมริกา

เรื่องราวความสำเร็จ

เฟรด แฮนเซน (Fred Hansen) และเบอร์นิซ (Bernice) ภรรยา ได้รับการสนับสนุนโดยเอมเมอรัลด์ วอลเตอร์ เบส (Walter Bass) เริ่มทำงานร่วมกับริช เดวอส (Rich DeVos) และเจย์ แวน แอนเดล (Jay Van Andel) ในธุรกิจ นิวทริไลท์ เมื่อ ค.ศ. 1950 ในปี ค.ศ. 1958 เฟรด แฮนเซนทำงานร่วมกับ เดวอส, แวน แอนเดล, เจอร์ ดัตต์ (Jere Dutt) , โจ วิกเตอร์ (Joe Victor) , วอลเตอร์ เบส และ เอลีนอร์ ทีตสมา (Eleanor Tietsma) ก่อตั้ง สมาคมอเมริกันเวย์ (American Way Association) (AWA) ซึ่งต่อมากลายเป็น แอมเวย์

จนกระทั่งเสียชีวิตในปี ค.ศ. 1968 เฟรดมีบทบาทสำคัญในการกำหนดรูปแบบของสมาคมที่ยังคงดำเนินอยู่ในปัจจุบันในชื่อ สมาคมเจ้าของธุรกิจอิสระนานาชาติ (Independent Business Owners Association International)

เฟรด แฮนเซนเป็นสมาชิกของ คณะที่ปรึกษาประธาน (Presidents Cabinet) ของ IBOAI

เมื่อเฟรดเสียชีวิตด้วยโรคหัวใจวายในปี ค.ศ. 1968 ธุรกิจระดับไดมอนด์จึงตกเป็นของเบอร์นิซ ในช่วงเวลานั้น ซูซาน (Susan) ลูกสาวของเธอได้พบกับสกิป รอสส์ (Skip Ross) ในงานสัมมนาที่แคลิฟอร์เนีย ปัจจุบัน สกิปและซูซาน รอสส์ เป็นผู้บริหารธุรกิจของครอบครัวแฮนเซน

เธอก้าวสู่ระดับ ดับเบิล ไดมอนด์ ในปี ค.ศ. 1970 ระดับ ทริปเปิล ไดมอนด์ ในปี ค.ศ. 1974 และระดับ คราวน์ ในปีถัดมา

ปีนั้นคือ ค.ศ. 1950 ริช เดวอสได้แนะนำธุรกิจนิวทริไลท์ให้สามีของดิฉันและดิฉัน ดิฉันรู้สึกตั้งแต่แรกว่า ถ้าริชและเจย์ แวน แอนเดลทำได้ เราก็ทำได้เช่นกัน "นั่นคือการเริ่มต้นของธุรกิจระดับโลก เบอร์นิซมีพื้นฐานด้านการบัญชี ส่วนสามีของเธอซึ่งเคยเป็นช่างตัดผมได้เริ่มธุรกิจอื่นที่ล้มเหลวไป ทั้งสองลงมือทำธุรกิจนิวทริไลท์อย่างจริงจัง และความพยายามของพวกเขาก็ได้รับผลตอบแทนอย่างรวดเร็ว" เราเห็นได้ชัดเจนมากว่าการสร้างธุรกิจเป็นการลงทุนด้วยเวลาที่ดีที่สุดที่คนเราจะทำได้” ฟังดูเป็นธุรกิจในฝันหรือไม่? “อิสรภาพส่วนตัวพร้อมทางเลือกทางการเงินคือความฝันตลอดชีวิต” เบอร์นิซกล่าว “ธุรกิจนี้ทำให้ดิฉันมีความสุขมาก นี่คือหนทางที่วิเศษที่สุดในการช่วยให้ผู้คนบรรลุเป้าหมายส่วนตัวของตน"

เบอร์นิซเสียชีวิตเมื่อวันที่ 27 กันยายน ค.ศ. 2012

เบอร์นิซ แฮนเซนเป็นหนึ่งในผู้จัดจำหน่ายยุคแรกที่ช่วยให้ริช เดวอสและเจย์ แวน แอนเดล ผู้ก่อตั้งแอมเวย์ ขยายธุรกิจที่เริ่มต้นในห้องใต้ดินให้เติบโตเป็นหนึ่งในบริษัทขายตรงที่ใหญ่ที่สุดในโลก เธอสมัครเป็นผู้จัดจำหน่ายพร้อมกับเฟรด แฮนเซน สามีของเธอ และธุรกิจแอมเวย์ของเธอเติบโตไปพร้อมกับบริษัท ทีมของเธอขยายไปรวมเจ้าของธุรกิจอิสระ หรือ IBO หลายหมื่นคนทั่วโลก จอห์น พาร์เกอร์ (John Parker) ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายขายของแอมเวย์กล่าว เขากล่าวว่าเธอ "มีความสำคัญอย่างยิ่ง" ต่อความสำเร็จของบริษัท โดยเขาสร้างมิตรภาพกับเธอตลอดสองทศวรรษที่ผ่านมา แฮนเซนเสียชีวิตเมื่อวันที่ 27 กันยายน ขณะอายุ 101 ปี บริษัทซึ่งตั้งอยู่ในเมืองเอดา (Ada) ได้รำลึกถึงเธอในฐานะผู้บุกเบิกด้านธุรกิจสำหรับสตรีและผู้ใจบุญ เธอและสามีช่วยก่อตั้งสมาคมอเมริกันเวย์ ซึ่งปัจจุบันรู้จักกันในชื่อ IBOAI ซึ่งได้รับการยกย่องว่ามีบทบาทสำคัญในการกำหนดรูปแบบธุรกิจแอมเวย์สำหรับ IBO และผู้จัดจำหน่ายนับล้านคน บริษัทกล่าว ครอบครัวแฮนเซนเริ่มทำงานกับผู้ร่วมก่อตั้งแอมเวย์เมื่อครั้งเป็นผู้จัดจำหน่ายนิวทริไลท์ในปี ค.ศ. 1950 เก้าปีก่อนที่เดวอสและแวน แอนเดลจะเปิดตัวบริษัทขายตรงแห่งนี้ ซึ่งเมื่อปีที่แล้วมียอดขาย 10.9 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ เมื่อสามีของแฮนเซนเสียชีวิตในปี ค.ศ. 1968 เธอดำเนินธุรกิจต่อและขึ้นสู่ระดับผู้จัดจำหน่ายชั้นนำในเวลาไม่ถึงหนึ่งทศวรรษ

ริช เดวอสกล่าวถึงแฮนเซนว่าเป็นผู้บุกเบิกที่วางรากฐานที่มั่นคงให้แก่ทุกคนที่ตามมา “หลังจากเฟรดจากไป เบอร์นิซดำเนินธุรกิจแอมเวย์ของทั้งคู่ต่อด้วยความกระตือรือร้นอย่างยิ่งยวดและความซื่อตรงอย่างไม่ย่อท้อ ช่วยให้ผู้จัดจำหน่ายอีกหลายพันคนทั่วโลกประสบความสำเร็จในการทำตามความฝัน” เดวอสกล่าวในแถลงการณ์ที่บริษัทเผยแพร่เมื่อวันจันทร์ “มรดกของเบอร์นิซจะคงอยู่สืบไปสำหรับคนรุ่นต่อ ๆ ไป และเธอจะเป็นที่คิดถึงอย่างยิ่ง" ผู้บริหารปัจจุบันของแอมเวย์ คือ ดั๊ก เดวอส (Doug DeVos) ประธานบริษัท และสตีฟ แวน แอนเดล (Steve Van Andel) ประธานกรรมการ ในแถลงการณ์ร่วมบรรยายถึงผู้อาศัยในเมืองเอดาผู้นี้ว่าเป็น “ผู้มีพลังงานล้นเหลือที่น่าทึ่ง” แถลงการณ์ระบุว่า “ความสำเร็จตลอดชีวิตของเธอน่าประทับใจอย่างแท้จริง เราขอบคุณสำหรับความเป็นหุ้นส่วนที่เรามีร่วมกับเธอตลอดหลายปี และซาบซึ้งต่อชีวิตมากมายที่เธอได้สัมผัส ผู้จัดจำหน่ายแอมเวย์ทั่วโลก พนักงานที่เมืองเอดา และครอบครัวเดวอสและแวน แอนเดลจะคิดถึงเบอร์นิซ”

เธออายุราวปลาย 30 ปีเมื่อได้พบกับริช เดวอสซึ่งขณะนั้นอายุ 23 ปี ผู้มาที่บ้านของเธอในรัฐโอไฮโอเพื่อนำการประชุมนิวทริไลท์ “ฉันคิดว่า ‘อะไรนะ เด็กหนุ่มคนนี้จะมาบอกเราว่าจะเริ่มธุรกิจและหาเงินอย่างไรหรือ?’” เธอกล่าวในการสัมภาษณ์สำหรับสิ่งพิมพ์ของแอมเวย์ที่เผยแพร่เมื่อสองปีก่อน “ไม่มีทาง!’ แต่เขาเก่งทีเดียว และแน่นอนว่าเด็กหนุ่มคนนั้นคือริช เดวอส ตอนที่เราเริ่มต้น เรามีผลิตภัณฑ์เพียงอย่างเดียวและเอกสารเพียงชิ้นเดียว ซึ่งเจย์ (แวน แอนเดล) เขียนและพิมพ์สำเนาด้วยตัวเอง ดังนั้นในตอนนั้นการเข้าสู่ธุรกิจจึงใช้เงินเพียง 1 ดอลลาร์สหรัฐ” ตามคำไว้อาลัยของเธอ เธอเติบโตในฟาร์มที่เมืองคูเปอร์สวิลล์ (Coopersville) ซึ่งเธอมีความรักต่อผู้คน ม้า และลูกแมว ที่นั่นเธอได้รับการบรรยายว่า “มีรอยยิ้มบนใบหน้าเสมอ และมีถ้อยคำให้กำลังใจแก่ทุกคนที่พบ” ลูกสาวสองในสามคนของเบอร์นิซ คือ คาเรน เดอบลาย (Karen DeBlaay) และซูซาน รอสส์ ยังคงสร้างมรดกของตระกูลแฮนเซนต่อไปในฐานะ IBO

“ถ้ามีสิ่งหนึ่งที่ดิฉันเรียนรู้จากแม่ ก็คือการเป็นผู้ให้กำลังใจผู้คนอยู่เสมอ” รอสส์กล่าวในเรื่องราวของแอมเวย์ “แม่รู้วิธีดึงสิ่งที่ดีที่สุดออกมาจากแต่ละคน และจะทุ่มเทเพิ่มอีกก้าวเพื่อสนับสนุนผู้ที่ทำงานหนักเพื่อให้ธุรกิจของตนประสบความสำเร็จเสมอ” ความสำเร็จทางธุรกิจของเธอปูทางไปสู่การทำงานการกุศล แฮนเซนบริจาคให้แก่หลายองค์กรตลอดหลายทศวรรษ รวมถึงโรงพยาบาลเด็กเฮเลน เดวอส (Helen DeVos Children’s Hospital) สถาบันแวน แอนเดล (Van Andel Institute) และมหาวิทยาลัยคอร์เนอร์สโตน (Cornerstone University) “พวกเราที่มหาวิทยาลัยคอร์เนอร์สโตนรู้สึกขอบคุณสำหรับบทบาทของเบอร์นิซ แฮนเซนในการพัฒนาพันธกิจของเรา” โจเซฟ สโตเวลล์ (Joseph Stowell) อธิการบดีมหาวิทยาลัยคอร์เนอร์สโตนกล่าว “โดยเฉพาะอย่างยิ่งในเรื่องความใจกว้างของเธอ ซึ่งช่วยให้ศูนย์กีฬาเบอร์นิซ แฮนเซน (Bernice Hansen Athletic Center) เป็นจริงขึ้นมา อาคารนี้มีบทบาทเชิงกลยุทธ์ต่อชีวิตนักศึกษาและการแข่งขันกีฬา มรดกของเธอจะได้รับการจดจำในมหาวิทยาลัยตลอดไป” แฮนเซนซึ่งราล์ฟ กิลเบิร์ต (Ralph Gilbert) สามีคนที่สองเสียชีวิตไปก่อนเธอ มีลูกสาวสามคนที่ยังมีชีวิตอยู่ คือ แมเรียนน์ (เวย์น) บริกส์ (Marianne (Wayne) Briggs) แห่งเมืองแกมเบียร์ รัฐโอไฮโอ ซูซาน (สกิป) รอสส์ แห่งเมืองซาราโซตา รัฐฟลอริดา และคาเรน (เจอร์รี) เดอบลาย แห่งเมืองเอดา ลูกเลี้ยงหญิงสามคน คือ โจแอนน์ (Joanne) ซูซาน และแคธี (Kathy) และหลานเหลน หลานเลี้ยง และเหลน รวม 19 คน

สำหรับข้อมูลเกี่ยวกับสายธุรกิจดาวน์ไลน์ของครอบครัวแฮนเซน ซึ่งน่าจะเป็นสายที่ใหญ่ที่สุดในแอมเวย์ ดูบทความเกี่ยวกับ JaRi

ลิงก์ที่เกี่ยวข้อง

• IBOAI - Fred Hansen