FiredUp 편지 - 1부: 경력
다음은 섀드 헬름스테터(Shad Helmstetter)[주 1]의 The Helmstetter Report가 받아 게재한 편지들이다.
나는 사우스뉴저지의 대형 회사에서 건축가로 전일제 근무를 하고 있다.
나는 약 3년 전부터 디스트리뷰터로 활동해 왔다. 그 사업의 교육 시스템과 지원을 통해 배운 삶의 교훈은 내가 사업을 해 온 모든 세월 동안 경험한 어떤 것과도 다르다. 그것은 나 자신과 가족을 위해 더 잘해 보겠다는 의욕을 진정으로 불어넣어 주었다.
—B. O., 뉴저지
정치학을 공부하는 학생으로서 나는 기업 세계에 대해 냉소적인 시각밖에 가지고 있지 않았던 것 같다. 암웨이 사업을 직접 접했을 때, 세상에서 무엇이 가능한지에 관해 모든 불이 켜진 듯했다고 말할 수 있다.
예전의 나에게 암웨이는 코미디언들이 괴짜들을 위한 방문 카펫 세제 판매 사업이라고 조롱하던 대상이었다. 그 실체를 보게 되자, 암웨이가 단연코 세상에서 가장 도덕적이고 윤리적이며 강력하고 흥미진진한 사업이라는 것을 알게 되었다.
—A. T.
나는 1993년 7월 1일 호주의 수도 캔버라에서 경찰 업무에서 은퇴했다. 인생에서 무언가를 해 보기까지 2년 정도가 걸렸고, 그것이 바로 이 일이다. 나의 에메랄드 다이렉트 스폰서는 이 사업을 하면 내 삶과 삶을 보는 관점이 바뀔 것이라고 말했고, 나는 그의 말을 믿었지만 충분히 믿지는 못했는지도 모른다.
며칠 전 같은 시기에 퇴직을 제안받았지만 거절했던 예전 동료와 이야기를 나누었다. 그와 대화하는 것은 시간 여행을 하는 것과 같았다. 그는 여전히 1993년 7월에 있었고 나는 1998년 11월에 있었다. 마치 내가 떠난 적이 없고 시간이 흐르지 않은 것 같았다. 내가 들은 말은 내가 은퇴하기 며칠 전에 그가 했던 말과 같았다. 그는 자신의 J O B의 부정적인 면에 너무 깊이 빠져 있어 눈가리개 너머를 보지 못한다.
나도 변했고, 아내도 변했고, 아이들도 변했으며, 무엇보다 친구들이 변했다. 나는 친구가 세 명쯤과 지인 몇 명뿐이던 경찰관에서, 내가 아는 친구가 수백 명이고 아직 만나지 못한 사람이 수천 명인 암웨이 디스트리뷰터가 되었다.
이것이 남반구에서 보내는 나의 Pro-Am 메시지이다. 즐겁게 지내며 사람들을 돕자. 당신이 누구든 상관없다. 당신도 할 수 있다. 우리가 그렇게 하고 있다.
—J. B. & T. B., 서호주 민다리 비치
1988년 12월, 나는 결혼 12년차에 공군에 복무하고 있었고, 군 경력에서 계급 체계를 따라 순조롭게 올라가고 있었다. 아내는 소중한 직업으로서 주부이자 어머니의 역할을 택했고, 어린 두 자녀를 돌보았다.
우리는 돈을 책임감 있게 관리했다. 또래들이 누리던 사치는 누리지 못했지만 빚은 없었다. 살림은 점차 빠듯해졌고, 우리는 오르는 생필품 가격을 따라가느라 힘겨워하고 있음을 알게 되었다. 우리에게 가장 좋다고 믿는 가족 구조를 위태롭게 하지 않으면서 더 많은 수입이 필요했다.
군에는 초과근무수당을 받을 기회가 없다. 우리는 24시간 대기 상태로 급여를 받는다. "더 열심히 일한다"고 해서 승진에서 인정받는 것은 아니며, 같은 직무 분야의 다른 사람들과 경쟁해야 하고 승진 인원도 통제된다. 아내는 가계 수입을 보태기 위해 밖에서 일할 의사가 있었지만, 그러려면 차를 한 대 더 사고, 옷을 더 장만하고, 보육비를 내느라 빚을 져야 했다. 그래도 우리에게는 추가 수입이 필요했다.
암웨이의 마케팅 플랜을 소개받았을 때, 우리는 가계에 절약을 가져다줄 현대적이고 첨단이며 부담 없고 가족 친화적인 경제 구조에 눈을 뜨게 되었다. 그것은 우리가 들었던 암웨이에 대한 이야기와는 전혀 달랐다. 절약이 시작되자 재정적 스트레스가 곧바로 줄어들었다. 열심히 일하고 배우려는 의지만을 전제 조건으로 하는 사업이 그렇게 시작되었다.
암웨이의 연방 승인 보너스 체계는 노력을 수입으로 장려하고 보상한다. 변명도 없고 "공짜로 얻으려는" 생각도 없다. 암웨이처럼 노력과 수입에 상한이 없는 시스템에 연결되어 있다면 경제는 무서운 곳이 아니다. 다른 사람을 위해 일하면 그들이 기꺼이 주려는 보수, 자신의 것이 되는 시간, 미래, 그리고 결국 오늘과 앞으로 누릴 생활 방식이 제한된다. 우리에게는 선택권이 있다.
우리는 지난 10년 동안 이 시스템 안에서 받은 교육으로 지금까지 이룬 것과, 우리의 노력과 같은 생각을 가진 사람들을 돕는 일을 바탕으로 앞으로 이룰 수 있다고 아는 것에 대해 설레고 있다. 무엇보다 내게 무슨 일이 생기더라도 아내는 내 일을 할 수 없고 내 수입을 벌 수도 없다.
그러나 아내는 우리의 암웨이 사업에 처음부터 나와 함께해 왔고, 필요하다면 혼자서도 운영할 수 있다. 우리 아이들은 자유 기업의 원칙을 배우며 자랐고, 열심히 정직하게 일하면 무엇을 이룰 수 있는지 자신 있게 이해한다. 그것은 값을 매길 수 없다.
—B & D, 캘리포니아 주 애트워터
헬름스테터 박사님께,
나는 중부 일리노이의 포춘 500대 기업에서 퇴직 소득을 마련하기 위해 31년 4개월 17일 동안 일했습니다. 아내와 나는 내가 48세일 때 암웨이 사업을 시작했습니다. 29개월 만에 우리는 내가 31년 4개월 17일 동안 일해서 확보하려 했던 소득의 두 배가 되는 수입을 만들었습니다. 이는 그 길을 먼저 걸어 성공의 비결을 나누어 준 사람들이 만든 값을 매길 수 없는 지원 시스템을 꼭 붙잡은 덕분이었습니다.
꿈꾸고 더 나은 방법이 있다고 믿는 사람들을 위한 당신의 헌신에 감사드리고 싶습니다. 당신은 이 강력한 정보로 21세기를 여는 데 크게 기여하고 있습니다.
—E.M., 일리노이 주 워싱턴
나는 아이다호와 워싱턴에서 자격을 가진 현직 변호사이다. 암웨이를 제대로 소개받았을 때 내 삶에 미친 영향은 강력했고 예상 밖이었다. 사업 계획을 본 뒤 암웨이가 변호사 업무에 부족했던 안정감을 나와 가족에게 어느 정도 줄 수 있다는 점은 분명했지만, 삶의 다른 부분에서 그런 결과가 나타나리라고는 예상하지 못했다.
사업 교육 자료를 공부하기 시작하면서, 특히 테이프를 들으면서 내 삶의 모든 면에서 태도와 관점이 바뀌었다. 담당 사건을 다루는 방식이 크게 달라진 것을 느꼈다. 의뢰인에 대한 접근 방식이 완전히 달라졌고, 직장에서의 재정적 영향에도 이런 변화가 나타났다.
이 훌륭한 사업에 참여하기 전에 나는 오디오 테이프를 포함한 자기계발 도서에 상당한 시간과 돈을 들였다는 점을 알아 두기 바란다.
솔직히 업라인이 추천한 지원 자료에서 얻는 메시지는 실제 생활에 적용했을 때 내가 직접 구입하던 테이프와 책의 가치를 훨씬 능가한다.
게다가 이러한 사업 지원 자료와 관련된 비용은 내가 보통 "암웨이가 아닌" 동등한 자료에 쓰던 비용보다 실제로 적다. 여기에 훌륭한 사업 기회와 우수한 제품에서 누리는 상당한 절약을 더하면, "아메리칸 웨이"라는 암웨이에 붙은 어떤 "낙인"도 이해하기 어렵다.
가치를 나눌 기회를 주셔서 감사합니다. — C.M.
주
- ↑ 한글 표기는 원래 철자를 음역한 것이며 암웨이의 공식 표기가 아닙니다.