린슈웨 & 저우자오순

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저우자오순(周肇舜), 린슈웨(林秀月)
Pin:	이그제큐티브 다이아몬드 (2004)
Markets:	타이완
LOA:	The Plum Blossom, TOP4, Ultra Group

周肇舜、林秀月贤伉俪

십여 년 전 저우자오순(周肇舜, Zhou Zhaoshun)과 린슈웨(林秀月, Lin Xiuyue) 부부는 각자 전통적인 분야에서 자신의 자리를 갖고 있었다. 저우자오순은 광학 재료 업계의 마케팅 고수로, 전국 각지에서 회사를 위해 눈부신 실적을 올렸다. 린슈웨는 여러 일을 겸하면서 건축 자재 사업을 운영했고, 재무 분야의 경력에 머물지 않고 꾸준히 독학하여 경영 컨설턴트 자격을 취득해 기업에 체질 점검과 진단 서비스를 제공했다.

이처럼 부러움을 사는 배경과 조건을 갖추었지만, 남들은 알지 못하는 생활의 압박을 짊어지고 있었다. 부부는 더 나은 삶의 질과 가족과 함께하는 더 많은 시간을 위해 각자 사업에서 분투했다. 그러나 린슈웨는 과거를 돌아보며 "우리는 돈 있는 가난한 사람이었다"고 탄식했다. 일의 압박이 숨 막힐 만큼 무거워 두 사람이 함께 쉴 수 있는 시간은 1년에 사흘뿐이었다. 심지어 같은 집 위아래 층에 살면서도 한 번도 위층에 올라온 적이 없던 시아버지가, 오랫동안 보지 못한 며느리를 보려고 일부러 위층에 올라온 일도 있었다. 당시 슈웨는 마음이 몹시 아팠지만, 어쩔 수 없이 시간에 쫓겨 계속 달릴 수밖에 없었다.

운명을 바꾼 계기

"운명의 변화는 어떤 사람을 만나고, 어떤 말을 듣고, 어떤 모임에 참석하느냐에 달려 있다." 의동생 펑젠핑(彭建屏) 다이아몬드와의 인연으로 린슈웨는 띄엄띄엄 암웨이와 접촉하게 되었고, 1994년 시상 행사에서 무대 위의 지룽성(嵇龍生) 더블 크라운 앰배서더의 말을 들었다. "세 가지 질문을 생각해 보십시오. 3년 뒤 당신은 어디에 있겠습니까? 위기의식이 없습니까? 변하고 싶지 않습니까?" 이 말은 그녀가 앞으로의 인생 방향을 생각하게 만들었다. 이렇게 바쁜 생활이 얼마나 더 이어질지, 3년 뒤 자신은 어디에 있을지 알 수 없었다. 매일 바쁘게 지내는 동안 부부는 건강을 소홀히 했고 공통의 화제도 잃어 거리가 점점 멀어졌다. 지 선생이 암웨이 사업에서 누리는 생활 방식을 보고 부부는 앞날에 대해 다르게 생각하게 되었다.

암웨이 사업을 이해한 부부는 인생의 분투에서 새로운 방향을 찾았다. 결심한 순간부터 놀라운 속도로 1년 8개월 만에 처음 세운 목표인 다이아몬드 직계 사업자 자격을 달성했다. 불과 2년 만에 부부는 삶의 주도권을 되찾아 다시 자신의 시간과 생명의 주인이 되었다. 저우자오순은 웃으며 "생활의 고통이 너무 깊었기 때문에 더 빨리 달렸고, 반드시 성공해야 한다는 의지가 더 강했다"고 말했다.

생활과 사업의 결합

저우자오순은 이렇게 비유한다. "삶의 다섯 개의 공은 일, 건강, 가정, 친구, 마음의 성장이다. 이 다섯 개 가운데 일만 고무공이어서 던져도 다시 튀어 오르고, 나머지는 모두 유리공이어서 땅에 떨어져 깨지면 다시 붙이기 어렵다." 그러나 전통 사업에 매달리던 시절의 저우자오순은 나머지 네 개의 공을 내주고 일의 성취를 얻었다. 눈에 보이는 돈은 벌었지만 소중한 건강을 잃었다. 그래서 그는 암웨이를 좋아한다. 암웨이는 삶의 다섯 개의 공을 하나로 합쳐 주어, 꼭 쥐고만 있으면 순조롭게 나아가 아름다운 인생을 누릴 수 있기 때문이다.

사업에서 저우자오순과 린슈웨는 호흡이 잘 맞는다. 배드민턴을 매우 좋아하는 만큼, 공을 주고받는 과정에서 좋은 상호작용과 동반자 관계를 길렀기 때문일 것이다. 린슈웨는 "배드민턴처럼 우리는 서로 받아 주는 데 익숙해서, 일에서도 상대의 부족한 부분을 먼저 메워 준다"고 말한다. 두 사람은 사업에서 뚜렷하게 역할을 나누지 않고 자연스럽게 이어받는 방식으로 판매 일을 점점 수월하게 만들었다.

직접판매는 사람을 만나는 사업이어서 좌절과 장애가 없을 수 없다. 그런데도 두 사람은 왜 암웨이 이야기를 할 때 늘 즐거워 보일까? 좌절 때문에 압박을 느끼지는 않을까? 저우자오순은 발상을 뒤집어 이 질문에 답했다. "좌절은 성공의 디딤돌이다. 낙관적인 마음으로 좌절을 받아들이고 해결책을 찾으면 성공으로 나아갈 수 있다." 그는 또 "문제가 곧 재산이다"라고 말했다. 문제가 닥치면 저우자오순은 적극적인 태도로 사천 냥으로 천 근을 움직이듯 위기를 전기로 바꾸어 오히려 자신에게 유리한 국면을 만들어 낸다.

걸음을 조정하고 마음으로 다시 출발

저우자오순과 린슈웨 부부는 처음 암웨이를 운영할 때의 결심과 추진력으로 빠르게 성공의 무대에 올라 성공의 열매를 누렸다.

그러나 "사고와 내일 중 어느 쪽이 먼저 올지는 아무도 모른다." 린슈웨의 어머니가 사고로 세상을 떠났을 때 그녀는 분투할 동력과 목표를 잃었고, 거의 8년 동안 새로운 직급을 달성하지 못한 채 정체되었다. 그러나 이 기간에도 두 사람은 팀을 이끄는 일을 꿋꿋이 이어 갔고 어떤 배움의 기회도 놓치지 않았다. 천완펀(陳婉芬) 선생과 다시 가까워지는 과정에서, 이미 더블 크라운 앰배서더가 된 그녀가 여전히 겸손한 태도와 사심 없는 큰 사랑을 지니고 있는 모습에 깊이 감동했다. 린슈웨는 암웨이 직원 한 사람 한 사람의 관심에 감사하는 마음을 갖게 되었고, 천 선생의 사심 없는 가르침과 신뢰, 그리고 다른 라인 사이의 협력과 격려에 감사한다고 말했다.

충분한 사랑을 받았기에 저우자오순과 린슈웨는 소중히 여기고 베푸는 법을 더 잘 알게 되었다. 다운라인이 자신감이 없던 상태에서 자신감을 갖게 되고, 표현하지 못하던 사람이 막힘없이 이야기하게 되고, 꿈이 없던 사람이 꿈을 갖게 되는 모습을 보며, 암웨이 안에서 변화한 모든 사람의 기쁨을 통해 암웨이의 가치를 더욱 확신하게 되었다. 두 사람은 걸음을 다시 조정했고, 다른 사람들의 얼굴에서 자신의 책임을 거듭 확인하며 다시 동력을 불태워 더 높은 목표에 도전한 끝에 마침내 이그제큐티브 다이아몬드 직급의 자격을 달성했다.

[자료 출처: [|Amway Taiwan]]