Lin Xiu Yue y Zhou Zhao Shun
| 林秀月 (Lin Xiu Yue) y 周肇舜 (Zhou Zhao Shun) | |
|---|---|
| Pin: | Executive Diamond (2004) |
| Markets: | Taiwan |
| LOA: | The Plum Blossom, TOP4, Ultra Group |
周肇舜、林秀月贤伉俪
十多年前的周肇舜、林秀月夫婦,在傳統事業各自擁有一片天,周肇舜曾經是光學材料業的行銷高手,在全省各地為公司締造傲人的輝煌紀錄;林秀月則身兼多職,除了經營建材行的事業,更不甘侷限於財務領域的經歷,藉由不斷自修,終於取得企管顧問師執照,為企業提供體質檢視與診斷服務。
擁有這樣令人稱羨的背景與條件,卻承擔著外人無法體會的生活壓力,夫妻倆各自在事業上奮鬥打拼,為的是能有更好的生活品質,更多與家人相處的時間。但林秀月回顧過去時感嘆地說:「我們是有錢的窮人。」工作壓力重得讓人喘不過氣來,兩人一整年可休息相處的時間只有三天。甚至有一天,同住上下樓卻向來不曾上樓的公公特地到樓上,只為了看一看久未見面的媳婦!當時秀月的心中倍感心酸,但無奈的她也只能繼續被時間追著跑。
改變命運的關鍵
「命運的改變決定於你遇到什麼人、聽到什麼話、參加什麼樣的會議。」透過乾弟弟彭建屏鑽石的關係,林秀月開始斷斷續續地和安麗有了接觸,直到1994年的一場表揚大會,她聽到台上嵇龍生雙皇冠大使的一席話:「請你思考三個問題,三年後的你會在哪裡?難道你沒有危機意識嗎?難道你不想改變嗎?」這段話讓她當下開始思考未來的人生方向。她不知道這樣忙碌的生活還要過多久,三年後的她會在哪裡?每天忙碌的日子讓周肇舜、林秀月夫婦忽略了健康,失去了共同的話題,距離愈拉愈遠;看到嵇老師在安麗事業的生活方式,夫妻兩人對未來有了不同的思考。 看懂了安麗事業,周肇舜、林秀月夫婦為人生奮鬥找到了新方向。從下定決心的那一刻起,他們便以驚人的速度,以1年8個月的時間達到他們設定的第一個目標,符合鑽石直系直銷商的資格。短短兩年的時間,周肇舜、林秀月夫婦重新抓回人生的掌控權,再度成為自己時間的主人、生命的主宰。周肇舜笑著說:「是生活的痛苦太深,讓我們跑得更快,一定『要』成功的意念更強!」
生活與事業的結合
周肇舜引喻「生命的五顆球分別是工作、健康、家庭、朋友與心靈成長;這五顆球中只有工作是皮球,丟出去會再彈回來,其他都是玻璃球,一旦掉在地上摔碎了便難以復合。」 然而周肇舜在傳統事業賣命時,是以其他四顆球換取工作的成就,雖然賺到有形的金錢,卻失去了寶貴的健康;所以周肇舜喜歡安麗,因為它把生命的五顆球融為一體,只要緊緊握住就可以一帆風順,擁有美好人生。
事業上的周肇舜與林秀月默契十足,或許是因為他們酷愛打羽球之故,能在一來一往的過程中,培養良好的互動及夥伴關係。「如同打羽球一般,我們習慣接手,所以在工作方面,我們倆會主動彌補對方不足之處。」林秀月說,他們在事業上沒有明顯的劃分,而是以自然的接替模式,使直銷工作愈來愈順手。
直銷是與人接觸的事業,不可能沒有挫折與阻礙,為什麼周肇舜與林秀月談起安麗卻總是如此開心?他們不會因為挫折而感到壓力嗎?周肇舜以反向思考回答了這個問題。「挫折是成功的墊腳石。試著以樂觀的心態去接受挫折,找出解決的辦法,就能邁向成功。」他還表示:「問題就是財富。」當問題來臨時,周肇舜以進取態度,用四兩撥千金的方式化危機為轉機,反而展現有利於自己的局面。
調整步伐 重「心」出發
周肇舜、林秀月夫婦當初經營安麗的決心與動力,讓他們很快站上成功的舞台,享受成功的果實。
但是「意外與明天哪個先到,誰都不知道。」當林秀月的母親在意外中過世時,她失去了奮鬥的動力與目標,並停滯了將近八年未上新的獎銜。但這段期間,周肇舜、林秀月仍堅持帶領團隊,不放棄任何學習的機會。在重新接近陳婉芬老師的過程中,兩人看到已是雙皇冠大使的她依然秉持著謙卑態度與無私大愛,因而深受感動。林秀月說,安麗公司每個職員的關心,讓她心懷感恩,感謝陳老師無私的教導與信任,感激旁線之間的合作與鼓勵。
因為得到充分的愛,周肇舜、林秀月更懂得珍惜與付出。看到下手從沒有信心到有信心,從不會表達到侃侃而談,從沒有夢想到有夢想,看到每個人在安麗改變後的喜悅,讓他們更加肯定安麗的價值。周肇舜、林秀月重新調整步伐,不斷從別人臉上看到自己的責任,再度燃起動力,進而向更高的目標挑戰,終於符合執行專才鑽石榮銜。
[資料來源:[|Amway Taiwan]]
Historia de éxito
Zhou Zhaoshun y Lin Xiuyu, matrimonio distinguido Hace más de una década, el matrimonio formado por Zhou Zhaoshun y Lin Xiuyu tenía cada uno su propio camino en carreras tradicionales. Zhou Zhaoshun había sido un destacado especialista en comercialización del sector de materiales ópticos y logró para su empresa notables registros en toda la provincia. Lin Xiuyu desempeñaba varias funciones: además de dirigir un negocio de materiales de construcción, no quiso limitarse a su experiencia en el ámbito financiero y, mediante el estudio autodidacta constante, obtuvo la licencia de consultora de administración de empresas, con la que ofrecía a las compañías servicios de revisión y diagnóstico de su situación general. A pesar de unos antecedentes y condiciones tan envidiables, soportaban una presión cotidiana que los demás no podían comprender. Cada uno luchaba y trabajaba arduamente en su negocio para tener una mejor calidad de vida y más tiempo con su familia. Sin embargo, al recordar el pasado, Lin Xiuyu decía con pesar: «Éramos pobres con dinero». La presión laboral era tan grande que apenas podían respirar, y los dos solo disponían de tres días de descanso al año para estar juntos. Incluso un día, el suegro, que vivía en el mismo edificio pero nunca subía al piso de arriba, subió expresamente solo para ver a su nuera, a quien hacía tiempo que no veía.
La clave del cambio
«El cambio del destino depende de las personas que conoce, de las palabras que escucha y de las reuniones a las que asiste». Por medio de su hermano adoptivo Peng Jianping, Diamante, Lin Xiuyu comenzó a tener contactos intermitentes con Amway. En 1994, en un acto de reconocimiento, escuchó las palabras de Ji Longsheng, Embajador Doble Corona: «Piense en tres preguntas: ¿dónde estará dentro de tres años? ¿No tiene sentido de crisis? ¿No quiere cambiar?». Estas palabras la llevaron a reflexionar de inmediato sobre el rumbo futuro de su vida. No sabía cuánto tiempo más duraría esa vida tan ajetreada ni dónde estaría tres años después. Los días de ajetreo habían hecho que Zhou Zhaoshun y Lin Xiuyu descuidaran su salud, perdieran temas de conversación en común y se distanciaran cada vez más. Al ver el estilo de vida del maestro Ji en el negocio Amway, ambos empezaron a pensar de otro modo sobre el futuro.
Tras comprender el negocio Amway, el matrimonio encontró una nueva dirección para su esfuerzo vital. Desde el momento en que tomaron la decisión, avanzaron a una velocidad asombrosa y en 1 año y 8 meses alcanzaron su primera meta: reunir los requisitos de Empresario Amway (ABO) Diamante directo. En solo dos años, Zhou Zhaoshun y Lin Xiuyu recuperaron el control de su vida y volvieron a ser dueños de su tiempo y de su destino. Zhou Zhaoshun dijo sonriendo: «El sufrimiento de la vida era tan profundo que nos hizo correr más rápido y reforzó la determinación de que "debíamos" tener éxito».
La unión de la vida y el negocio
Zhou Zhaoshun utiliza esta metáfora: «Las cinco pelotas de la vida son el trabajo, la salud, la familia, los amigos y el crecimiento espiritual. De estas cinco, solo el trabajo es una pelota de goma que rebota al lanzarla; las demás son de cristal y, una vez que caen al suelo y se rompen, es difícil recomponerlas». Sin embargo, cuando Zhou Zhaoshun se entregaba a su negocio tradicional, cambiaba las otras cuatro pelotas por logros laborales: ganaba dinero tangible, pero perdía su valiosa salud. Por eso le gusta Amway, ya que integra las cinco pelotas de la vida en una sola: basta con sostenerla firmemente para avanzar sin contratiempos y disfrutar de una vida plena.
En el negocio, Zhou Zhaoshun y Lin Xiuyu mantienen una gran sintonía, quizá porque les encanta jugar al bádminton, donde en el intercambio de golpes se cultivan una buena interacción y una relación de compañerismo. «Como en el bádminton, estamos acostumbrados a recoger el golpe del otro, así que en el trabajo cada uno cubre de forma espontánea las carencias del otro», dice Lin Xiuyu. Afirma que no tienen una división clara de tareas en el negocio, sino un modo natural de relevarse que hace que el trabajo de venta directa resulte cada vez más fluido.
La venta directa es un negocio de trato con las personas y no puede estar libre de frustraciones y obstáculos. ¿Por qué, entonces, Zhou Zhaoshun y Lin Xiuyu siempre se muestran tan felices al hablar de Amway? ¿No sienten presión por las frustraciones? Zhou Zhaoshun respondió a esta pregunta con un razonamiento inverso: «La frustración es un peldaño hacia el éxito. Si se intenta aceptarla con una actitud optimista y se buscan soluciones, se puede alcanzar el éxito». Añadió: «El problema es riqueza». Cuando surge un problema, Zhou Zhaoshun adopta una actitud proactiva y, con gran habilidad, convierte la crisis en oportunidad, de modo que la situación termina siéndole favorable.
Ajustar el paso y volver a partir con el «corazón»
La determinación y el impulso con que Zhou Zhaoshun y Lin Xiuyu emprendieron el negocio Amway les permitieron alcanzar pronto el escenario del éxito y disfrutar de sus frutos.
Pero «nadie sabe qué llegará primero, un accidente o el mañana». Cuando la madre de Lin Xiuyu falleció en un accidente, ella perdió el impulso y la meta de su esfuerzo, y durante casi ocho años no alcanzó ningún nuevo reconocimiento. Sin embargo, durante ese período, Zhou Zhaoshun y Lin Xiuyu siguieron dirigiendo a su equipo y no desaprovecharon ninguna oportunidad de aprender. Al acercarse de nuevo a la maestra Chen Wanfen, a quien vieron ya como Embajadora Doble Corona, notaron que mantenía una actitud humilde y un gran amor desinteresado, lo que les conmovió profundamente. Lin Xiuyu dice que la atención de cada empleado de Amway le llena de gratitud, y agradece las enseñanzas desinteresadas y la confianza de la maestra Chen, así como la cooperación y el aliento entre las líneas laterales.
Al recibir tanto cariño, Zhou Zhaoshun y Lin Xiuyu aprendieron a valorar y a entregarse más. Ver a sus colaboradores pasar de no tener confianza a tenerla, de no saber expresarse a hablar con soltura, de no tener sueños a tenerlos, y ver la alegría de cada persona tras cambiar en Amway, les hizo reafirmar el valor de Amway. Zhou Zhaoshun y Lin Xiuyu reajustaron su paso, vieron una y otra vez su responsabilidad en el rostro de los demás, volvieron a encender su impulso y se plantearon metas más altas, hasta cumplir finalmente los requisitos del reconocimiento de Diamante Ejecutivo.