페어차일드, 릭 & 토니
| 릭 페어차일드(Rick Fairchild) & 토니 페어차일드(Toni Fairchild) | |
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| Pin: | Diamond, United States |
| Markets: | 미국 |
| LOA: | BWW |
| LOS Upline: | Martin, Wayne & Carol |
네 형제 중 막내인 릭 페어차일드는 노스캐롤라이나 서부에서 태어났다. 그의 가족은 담배 농장에서 일했고 중장비를 운전했다. 릭도 가족을 따라 20세에 미국 공군에 입대할 때까지 농장에서 일했다.
토니 역시 노스캐롤라이나 서부에서 태어나 자랐다. 어머니는 양말 공장에서 일했고 아버지는 집 페인트공이었다.
토니도 고등학교를 졸업한 뒤 더 나은 삶을 찾아 공군에 입대했다. 릭과 토니는 "버디 시스템"으로 입대하면서 복무 기간 내내 함께 지낼 수 있다는 보장을 받았다. 그러나 기초 훈련에 들어가자 상황이 달라졌다.
릭은 애리조나에, 토니는 일리노이에 배치될 예정이었다. 두 사람은 거의 3년 동안 고등학교 시절부터 연인으로 지내 왔기 때문에, 기초 훈련 중 주말 외출을 이용해 결혼했고, 노스다코타주 마이넛에 함께 배치되었다. 릭과 토니가 마케팅 사업을 처음 접한 곳이 바로 마이넛이었다.
두 사람은 모두 일등 airman이었는데, 릭의 말로는 "아주 낮은 계급의 사병"이라는 뜻이다. 그들은 길이 약 4.3m, 폭 약 15m의 이동식 주택에서 살았고 도요타 픽업트럭을 몰았다. 릭은 막 21세가 되었고 토니는 19세였다. 두 사람은 풀타임으로 훈련을 받았고, 일주일에 사흘 저녁은 대학 수업도 들었다. 두 사람은 2년 6개월 동안 파트타임으로 사업을 키운 끝에 공군에서 전역하여 사업에 전념할 수 있게 되었다. 릭이 27세가 되었을 무렵 두 사람은 이미 사업에서 다이아몬드가 되어 있었다. 사업자가 된 이후 페어차일드 부부에게는 많은 것이 달라졌다. 도요타 픽업트럭은 이후 그들이 직접 고른 고급 승용차로 여러 번 바뀌었다. 플로리다에서 사는 것은 페어차일드 부부의 꿈이었고, 사업 덕분에 그 꿈이 이루어졌다. 릭과 토니는 골프, 테니스, 수영, 해변 나들이를 즐기거나 아들 리키와 그냥 "느긋하게 지내는" 플로리다식 생활을 누리고 있다. 두 사람은 플로리다주 올랜도 지역의 아름다운 골프 코스에 있는 맞춤 주택에서 살고 있으며, 이 집에는 수영장, 게임룸, 농구·테니스 코트, 맞춤 가구와 러그, 그 밖의 모든 장식이 갖춰져 있다. 릭은 "모든 것을 예산이 아니라 취향에 맞춰 마련했다"고 덧붙인다. 그러나 이 사업에서 얻는 가장 좋은 보상은 다른 사람들의 눈에 보이지 않는 것이라고 두 사람은 입을 모은다. 두려움과 의심, 낮은 자존감을 극복하는 내적 승리, 다른 사람과 관계를 맺고 소통하는 법을 배우는 것, 다시 일어나 도전하는 법을 배우는 것이 그것이다. 모든 사업 리더들과 교류하면서 이루어진 영적 성장도 빼놓을 수 없다. 릭은 "돈을 많이 벌지 못했더라도, 우리가 배운 교훈과 가치만으로도 이 사업에 쏟은 시간은 가치가 있었을 것입니다"라고 말한다. 토니는 "우리는 이것이 세상에서 가장 훌륭한 사업이라고 생각하며, 모두에게 참여해서 성과가 날 때까지 꾸준히 해 보기를 권합니다"라고 덧붙인다.