เฉิง ผุยกวง และโจแอนนา
| เฉิง ผุยกวง (Cheong Pui-kuong) | |
|---|---|
| |
| พิน: | คราวน์ แอมบาสเดอร์ (2015) |
| ตลาด: | ฮ่องกง, สหราชอาณาจักร, จีน |
| LOA: | Excellent CA |
| อัปไลน์ LOS: | Chan, Hin Tong & Regina |
| หมายเหตุ: First Diamond, EDC, Crown Ambassador in Macau | |
หรือที่รู้จักในชื่อ 張培光先生 และ 張培光、趙麗儀
ลำดับความสำเร็จ
- 10/1987 เข้าร่วม
- 08/1988 ไดเร็กต์ ดิสทริบิวเตอร์ (Direct Distributor)
- 09/1990 เพิร์ล
- 02/1991 เอมเมอรัลด์
- 03/1992 ไดมอนด์
- 08/2005 เอ็กเซ็กคิวทีฟ ไดมอนด์
- 08/2011 ดับเบิล ไดมอนด์
- 08/2013 ทริปเปิล ไดมอนด์
- 08/2014 คราวน์
- 08/2015 คราวน์ แอมบาสเดอร์
เรื่องราวความสำเร็จ
คุณเฉิงมีความเชี่ยวชาญด้านโภชนาการเป็นอย่างมาก เป็นวิทยากรที่โดดเด่น มีชื่อเสียงจากการบรรยายด้านโภชนาการ การสาธิตแอมเวย์ ควีน (Amway Queen) และการสัมมนาสร้างแรงบันดาลใจ ฉายาของเขาในเขตจีนใหญ่ ฮ่องกง และมาเก๊า คือ "เทพแห่ง iCook" (煲神)
ผุยกวงเป็นชาวมาเก๊าตั้งแต่เกิด หลังจบมัธยมปลายได้ลองทำงานหลายอย่าง ก่อนตัดสินใจเป็นพนักงานดับเพลิง เขากล่าวว่า "ตอนนั้นในมาเก๊ามีทางเลือกไม่มากนัก จะเป็นคนงานหรือข้าราชการอย่างใดอย่างหนึ่ง ผมคิดว่างานดับเพลิงน่าจะให้รายได้ที่มั่นคงกว่า"
ในยุคอาณานิคมของมาเก๊า ข้าราชการชาวจีนแทบไม่มีโอกาสเลื่อนขึ้นสู่ตำแหน่งระดับสูง หลังทำงานเป็นพนักงานดับเพลิงมาเก้าปี ผุยกวงยังไม่ประสบความสำเร็จมากนัก และเพื่อหาทางออก เขาจึงเปิดบริษัทขายรถยนต์ร่วมกับเพื่อน แต่กิจการอยู่ได้ไม่นานเพราะขาดประสบการณ์ทางธุรกิจ
ผุยกวงเคยลงทุนในหุ้นและทำกำไรได้บ้าง จนกระทั่งตลาดหุ้นตกอย่างรุนแรงในปี 1987 ทำให้ขาดทุนหนัก ความล้มเหลวซ้ำแล้วซ้ำเล่าเริ่มทำให้ความมั่นใจของเขาลดลง
ผุยกวงยังคงมองหาโอกาสใหม่ ๆ และญาติผู้พี่เป็นผู้แนะนำโอกาสทางธุรกิจของแอมเวย์ให้ ขณะนั้นศูนย์จำหน่ายสินค้าของแอมเวย์ในมาเก๊ายังไม่เปิด ผุยกวงจึงต้องเดินทางไปฮ่องกงสัปดาห์ละหนึ่งถึงสองครั้งเพื่อเข้าร่วมการประชุมของแอมเวย์
ผุยกวงกล่าวว่า "ในแอมเวย์ผมได้เห็นเรื่องราวความสำเร็จมากมาย และเห็นว่าผู้นำที่ประสบความสำเร็จหลายคนไม่ได้มีการศึกษาสูงเป็นพิเศษ สิ่งนี้สร้างแรงบันดาลใจให้ผมมาก" หลังสังเกตการณ์สามเดือน เขามีความมั่นใจในแอมเวย์เต็มที่ และเริ่มพัฒนาธุรกิจอย่างจริงจังในเวลาไม่นาน
โจแอนนา ภรรยาของผุยกวง สนับสนุนสามีอย่างเต็มที่ และมองว่าเป็นโอกาสพิเศษสำหรับทั้งคู่ โจแอนนากล่าวว่า "ธุรกิจแอมเวย์เหมาะกับนิสัยของเราสองคนมาก เราชอบช่วยเหลือผู้อื่น และแอมเวย์ทำให้เราช่วยผู้อื่นได้ด้วยการเสริมสุขภาพ ความงาม และความมั่นใจ เรามีความสุขมากกับการสร้างธุรกิจแอมเวย์"
การมีเป้าหมายร่วมกันยังช่วยให้ความสัมพันธ์ของทั้งคู่ดีขึ้น โจแอนนากล่าวว่า "ผุยกวงรับผิดชอบหลักด้านการขายและการแนะนำสมาชิกใหม่ ส่วนดิฉันวางแผนตารางเวลาและติดต่อประสานงาน" เธอยังลาออกจากงานพยาบาลเมื่อเดือนกันยายนปีที่แล้วเพื่อสนับสนุนสามีเต็มเวลา
สิ่งที่น่าภูมิใจ
ผุยกวงได้ใช้ศักยภาพของตนอย่างเต็มที่ผ่านแอมเวย์ และสร้างความสำเร็จหลายอย่างในมาเก๊า
ตัวอย่างเช่น ก่อนศูนย์จำหน่ายสินค้าในมาเก๊าจะเปิด ดิสทริบิวเตอร์ต้องนำสินค้าจากฮ่องกงมาส่งให้ดาวน์ไลน์และลูกค้าในมาเก๊า เขาเล่าว่า "เพื่อให้มีประสิทธิภาพขึ้น ผมกับดิสทริบิวเตอร์อีกหลายคนเริ่มใช้คอมพิวเตอร์ติดตามสต็อกสินค้า ทำให้มีเวลาไปทำการขายและแนะนำสมาชิกมากขึ้น"
ความทุ่มเทตลอดหลายปีให้ผลตอบแทน ผุยกวงเป็นไดมอนด์ ดิสทริบิวเตอร์รายแรกของมาเก๊า ก่อนที่ล่าสุดจะก้าวขึ้นเป็นเอ็กเซ็กคิวทีฟ ไดมอนด์รายแรกของมาเก๊า เขากล่าวว่ามุ่งมั่นที่จะพิสูจน์ศักยภาพทางการตลาดอันยิ่งใหญ่ของมาเก๊า
การเรียนรู้อย่างต่อเนื่อง
ผุยกวงมีสุขภาพไม่ดีมาตั้งแต่เด็ก หลังเข้าร่วมแอมเวย์ เขาเข้าร่วมเวิร์กช็อปด้านโภชนาการจำนวนมากและพัฒนาความรู้ด้านสุขภาพอย่างจริงจัง ปัจจุบันไม่เพียงสุขภาพของเขาดีขึ้น แต่เขายังเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านโภชนาการที่ได้รับการยอมรับ และได้รับเชิญไปบรรยายในประเทศจีนบ่อยครั้ง
เขากล่าวว่า "ผมพยายามถ่ายทอดความรู้ด้านโภชนาการให้เป็นแนวคิดที่เรียบง่ายเสมอ เพื่อให้คนจำนวนมากขึ้นเข้าใจและเรียนรู้เรื่องโภชนาการ"
ชีวิตที่งดงาม
เมื่อผุยกวงพูดบนเวที เขาเปลี่ยนจากคนเงียบขรึมไม่โอ้อวดกลายเป็นวิทยากรที่มีพรสวรรค์และน่าหลงใหล ใช้วาทศิลป์สะกดผู้ฟัง ผุยกวงกล่าวว่าเขาได้ทักษะเหล่านี้จากการฝึกฝนอย่างต่อเนื่องและสร้างความมั่นใจทีละน้อย
ผุยกวงและโจแอนนาเห็นตรงกันว่าแอมเวย์ให้วิถีชีวิตที่มีอิสระอย่างเต็มที่ ปัจจุบันบุตรชายคนโตศึกษาอยู่ต่างประเทศ และทั้งครอบครัวเดินทางไปต่างประเทศเป็นประจำ ทั้งคู่พอใจกับสิ่งที่มีอยู่ในตอนนี้อย่างเต็มที่
ผุยกวงกล่าวว่า "ตอนนี้เรามีเวลาว่างและอิสรภาพทางการเงิน เราจึงบรรลุเป้าหมายแล้ว แอมเวย์ให้ความยืดหยุ่นในชีวิตที่งานอื่นให้ไม่ได้ ตอนนี้เราวางแผนจะเสริมสร้างเครือข่ายต่อไป เพื่อให้เราใช้ชีวิตอย่างอิสระโดยสมบูรณ์และมีเวลาให้ชุมชนมากขึ้น"
แม้มีความสำเร็จโดดเด่นมากมาย ทั้งคู่ยังคงตั้งความหวังไว้สูงและหวังจะก้าวข้ามขีดจำกัดต่อไป ผุยกวงกล่าวว่า "เรามุ่งสร้างแรงบันดาลใจให้ดาวน์ไลน์ ช่วยให้เขาเข้าใจคุณค่าหลักของแอมเวย์ เราซาบซึ้งในการสนับสนุนของบริษัทอย่างยิ่ง ซึ่งทำให้เราจดจ่อกับการขายและการฝึกอบรมได้"
แอมเวย์เป็นที่ที่ผุยกวงและโจแอนนาได้ใช้ศักยภาพที่แท้จริงของตน และไม่ต้องสงสัยเลยว่าทั้งคู่จะยังคงเปล่งประกายและแสดงจุดแข็งอันโดดเด่นต่อไปในปีข้างหน้า
เฉิง ผุยกวงผ่านการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในชีวิต เมื่อเปลี่ยนจากพนักงานดับเพลิงมาเป็นดิสทริบิวเตอร์แอมเวย์ ในแอมเวย์เขาพบโอกาสมากมายในการเรียนรู้ เติบโต และสร้างธุรกิจของตนเอง
ด้วยแผนธุรกิจแอมเวย์ที่ใช้ได้จริง และแรงขับเคลื่อนจากความมุ่งมั่นที่จะพัฒนาธุรกิจของตนเอง ผุยกวงประสบความสำเร็จในการทำความฝันให้เป็นจริงในแอมเวย์ และได้รับความเคารพจากผู้อื่นไปพร้อมกัน
ฉบับแปลภาษาจีน:
在澳門土生土長的張培光於中五畢業後，曾做過不同工作，最終決定投身消防隊伍，皆因他認為消防員的工作有意義而且形象較好，「澳門工作的機會和選擇性不多，一是做基層工人，或是公務員，當時消防員的薪水尚算不俗，我想這份工作可以給我穩定的收入。」
當年澳門的公務員架構仍是由洋人當道，華人的晉升機會少之又少，加上由於不懂葡文的關係，做了九年消防員，張培光還是沒有什麼突出發展，於是張培光便和朋友合資做車行生意，希望可以找到新出路，但欠缺營商經驗的他，車行生意只維持很短時間便結束。
其後張培光嘗試股票投資，亦曾經略有所穫，但結果1987年的一場股災令他損失慘重，將他打回原形。傳統生意或投機都屢遭挫折，張培光以為自己真的只可以安份守己做消防員的工作。
就在張培光找尋新機會的時候，他的表哥介紹他認識安利的事業機會。當年安利尚未在澳門開設購貨中心，張培光只好每星期抽出一、兩天，遙遙跑到香港參與小組聚會，努力了解安利的生意。
「開始的時候，也只是業餘性質，直至看到很多成功例子在面前，又看到很多學識一般的人也可以達到很好的成績，因而增加我的信心。當然看到別人收入穩定，自己也渴望可以過這種生活！」經最初三個月的深入了解，張培光相信安利的產品具備龐大發展潛力，因此立即積極發展。
對於丈夫能找到一個新的發展機會，張培光的太太趙麗儀 (Joanna) 深表支持，「安利很適合我們二人的性格，因我們喜歡幫助別人，而安利可助人健康、扮靚，令人增加自信。這個事業讓我們兩夫婦同步發展，所以發展的過程都很開心，能幫助自己又能幫助別人，才是建立事業的真正樂趣！」
發展安利令夫婦二人擁有共同目標，亦大大增進彼此的感情，「丈夫主要做前線如銷售和推薦的工作，而我則負責時間策劃和聯絡。安利的完善制度和保障，令我們堅信這是我們的終身職業，因此，去年9月我辭去護士的工作，全力協助丈夫發展，希望可以突破佳績，令我們的安利事業更上一層樓！」
張培光是家中獨子， 沒有姐姐和妹妹的能幹和聰穎， 父母對他也沒有太大的期望。
曾經投資生意、股票， 想創一番事業，給家人安穩的生活， 但父母只勸喻他安安份份做個消防員， 足夠養妻活兒便算了， 結果賠上積蓄，輸掉別人對他的信心。
在安利，他找到一個翻身的機會， 讓他認清自己的潛能， 原來自己可以成為出色的講者， 將經驗與人分享，帶領別人走上成功路。 今天，他是父母眼中的出色兒子， 妻子眼中具責任感的丈夫， 子女眼中尊敬可親的父親， 團隊內英明能幹的領導者， 在更多曾經接受過他培訓的人眼中的成功典範……
他贏得愜意的生活， 最重要是重新贏得別人的尊重， 及親手建立一個屬於自己的龐大事業。
在澳門土生土長的張培光於中五畢業後，曾做過不同工作，最終決定投身消防隊伍，皆因他認為消防員的工作有意義而且形象較好，「澳門工作的機會和選擇性不多，一是做基層工人，或是公務員，當時消防員的薪水尚算不俗，我想這份工作可以給我穩定的收入。」
當年澳門的公務員架構仍是由洋人當道，華人的晉升機會少之又少，加上由於不懂葡文的關係，做了九年消防員，張培光還是沒有什麼突出發展，於是張培光便和朋友合資做車行生意，希望可以找到新出路，但欠缺營商經驗的他，車行生意只維持很短時間便結束。
其後張培光嘗試股票投資，亦曾經略有所穫，但結果1987年的一場股災令他損失慘重，將他打回原形。傳統生意或投機都屢遭挫折，張培光以為自己真的只可以安份守己做消防員的工作。
就在張培光找尋新機會的時候，他的表哥介紹他認識安利的事業機會。當年安利尚未在澳門開設購貨中心，張培光只好每星期抽出一、兩天，遙遙跑到香港參與小組聚會，努力了解安利的生意。
「開始的時候，也只是業餘性質，直至看到很多成功例子在面前，又看到很多學識一般的人也可以達到很好的成績，因而增加我的信心。當然看到別人收入穩定，自己也渴望可以過這種生活！」經最初三個月的深入了解，張培光相信安利的產品具備龐大發展潛力，因此立即積極發展。
對於丈夫能找到一個新的發展機會，張培光的太太趙麗儀 (Joanna) 深表支持，「安利很適合我們二人的性格，因我們喜歡幫助別人，而安利可助人健康、扮靚，令人增加自信。這個事業讓我們兩夫婦同步發展，所以發展的過程都很開心，能幫助自己又能幫助別人，才是建立事業的真正樂趣！」
發展安利令夫婦二人擁有共同目標，亦大大增進彼此的感情，「丈夫主要做前線如銷售和推薦的工作，而我則負責時間策劃和聯絡。安利的完善制度和保障，令我們堅信這是我們的終身職業，因此，去年9月我辭去護士的工作，全力協助丈夫發展，希望可以突破佳績，令我們的安利事業更上一層樓！」
趙麗儀最近辭去護士工作，全力投入與丈夫發展安利事業。
我的驕傲
張培光加入安利後，才找到真正屬於自己的天地，更開創多項澳門「第一」的驕人成就。
「最初安利還未在澳門設立購貨中心，我們要肩負由香港運送產品到澳門分發給下線和用戶，後來為了提高效率，我便聯同幾位直系直銷商一起管理貨存的問題，以電腦記錄產品數量和補貨，大大提高效率，減少管理上的工作，多出來的時間便多做零售和推薦，加快發展安利的步伐！」
經過數年的努力，張培光成功晉升為澳門的第一戶鑽石直系，亦促使安利在澳門開設購貨中心，方便澳門直銷商發展業務。最近張培光再度開創另一項新紀錄，成為澳門第一戶的行政鑽石直系，張培光說要以自己的成績證明，澳門市場大有可為。
無止境的學習
年輕時候，張培光健康非常之差，患有鼻敏感兼經常失眠；多年來參加安利的營養課程，加上自己不斷學習和進修，張培光不但改善自己的健康，更不經意地增進他的營養知識，多年來已累積深厚的學問，近年，他更經常獲邀到中國內地作營養演講。
「我一直有參加安利提供的營養課程，自己亦會看書進修，參與不同的專業營養講座，透過自學和實踐，提升對營養的了解，累積一定的認識，我希望用簡單的方法向別人講解，令人更容易明白，從而提升他們對營養和健康的認識。」
張培光說父親是一個勤力而精明的人，當年經營一間小小的士多店，父親每每使出自學的招數，招攬顧客。即使是簡單如賣一支汽水，張父也會用盡心思，使點小魔術，顧客又會樂得多給一點錢和再度光顧。張培光自少深受父親的影響，因此他學會做任何事都比別人多一點認真、多一點心思。
蛻變美滿人生
日常的張培光較沉靜，但只要一踏上演講台，活像變成另一個人，說話滔滔不絕，語調鏗鏘，談笑風生，聽過張培光演講的人絕對認同他口才了得。但張培光表示，他今日的口才是在安利經過不斷學習而來。
「只要經過鍛鍊，任何事都會變得強些，所有領袖的口才都不是天生的，都是由零慢慢鍛鍊而來。在安利我們經常有機會參與不同聚會，與成功的人士接觸，從而提升自信心。只要相信自己的能力，實力是可以培養的。」
夫婦二人表示全賴安利的事業，讓他們可以享有自主的生活方式，自行處理時間。現時大兒子在外國求學，一家人無缺物質需求，每年還可以與父母、子女一起旅遊，盡享天倫，他們說對於生活可說是別無他求。
「現在可做到時間自由、經濟自由，能夠做到這兩項，人生目標已達到。相比傳統工作，安利給我們較大的彈性，現在每日都是假期，做任何事都沒阻力！希望可以繼續建立和鞏固我們的網絡，有朝一日放下所有生意，與子女一起到外國享受自由自在的生活！同時可以有能力多參與公益事務，回饋社會！」
雖然在安利發展多年，張培光夫婦對自己仍有很高的期望，希望每天都能突破自己，並以自己作為榜樣，幫助下線一起向前邁進。「我們著重啟發下線，幫助他們認清安利的價值，當他們明白了，便會積極去做，無需管理。安利有科研、市場管理等全盤支援，令直銷商可以放心開拓市場，專心一意推廣產品和培育 人才！」
安利的事業機會，
讓人開啟自己的潛能，發揮真正價值，
就如將未經挖掘的玉石一樣，
要細意琢磨，才能展露最美的一面，
今日，讓這塊雕琢完美的寶玉光芒四射。
從消防員到安利直銷商，張培光經歷了人生中最重要的轉變，轉變中不斷成長，成長中成就事業。憑著安利機會切實可行的特質及安利公司的強大後盾，以夢想作為發展安利事業的原動力，張培光建立了成功的事業，並獲得別人的認同。