จดหมาย FiredUp - ส่วนที่ 3: คุณค่าและวิถีชีวิต
ต่อไปนี้คือจดหมายที่ได้รับและตีพิมพ์ใน The Helmstetter Report ของ แชด เฮล์มสเตตเตอร์ [หมายเหตุ 1]
การตัดสินใจที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ภรรยาและผมเคยทำคือการเป็นผู้จัดจำหน่ายแอมเวย์ เมื่อเราเห็นโอกาสนี้ เราอยู่ในจุดที่สิ้นหวังที่สุด ชีวิตสมรสของเราง่อนแง่นมาก ด้านการเงินเราไม่คิดว่าจะอยู่รอดได้เกินสองสามเดือน และเราไม่มีความหวังว่าจะมีสิ่งใดหรือใครช่วยเราได้
ตอนนี้เราทำธุรกิจนี้มาสองปีแล้ว และเราเหมือนเป็นครอบครัวที่แตกต่างไปโดยสิ้นเชิง บรรยากาศเชิงบวก รวมถึงหนังสือและเทป ได้เปลี่ยนมุมมองต่อชีวิตของเราทั้งหมด ภรรยาและผมมีชีวิตสมรสที่ดีที่สุด และดีขึ้นทุกวัน ผมโชคดีมากที่มีเธอ
ด้านการเงิน เราดีขึ้น 100% ภรรยาของผมลาออกจากงานที่ทำกับรัฐมา 12 ปีแล้ว และเรากำหนดวันเกษียณของผมได้แล้ว ซึ่งจะอยู่ในอีกเพียง 10 เดือนข้างหน้า ลูก ๆ ของผมเหมือนเป็นเด็กคนละคนหลังจากมีแม่อยู่บ้านมาหนึ่งปี แทนที่จะต้องไปอยู่ศูนย์รับเลี้ยงเด็กวันละ 9 ชั่วโมง
ต่อให้เราไม่ได้เงินเพิ่มจากธุรกิจนี้อีกแม้แต่เหรียญเดียว ก็ถือว่าคุ้มค่ากับความพยายาม เพราะตัวตนของเราที่เปลี่ยนไปหลังจากสองปีในสภาพแวดล้อมเชิงบวกเช่นนี้
ขอบคุณแอมเวย์ (Amway) ที่เปลี่ยนชีวิตของผม
ขณะที่ผมทำธุรกิจแบบดั้งเดิมของผม ผมพบคนจำนวนมากที่มีทัศนคติเชิงลบและถูกทำให้ท้อแท้ ธุรกิจแอมเวย์แตกต่างตรงข้ามอย่างสิ้นเชิง หากเราให้ทีมสนับสนุนทำงานร่วมกับเรา ผมพบว่าทัศนคติที่ได้รับจากธุรกิจนี้ส่งผลต่อชีวิตส่วนตัวและชีวิตธุรกิจของผมด้วย
เราเห็นความแตกต่างที่เกิดขึ้นกับทัศนคติของลูกชายคนเล็ก (ลูกสาวสองคนที่โตกว่าไม่ได้รับอิทธิพลที่ดีมากนักในช่วงแรก แต่ตอนนี้ได้รับแล้ว แม้ว่าจะเรียนมหาวิทยาลัยและพยายามดูแลตัวเอง) ลูกชายของเรายังเตือนเราบางครั้งเมื่อเราท้อแท้
—T.L. และ C.L., แลนเดอร์ รัฐไวโอมิง
ผมจบปริญญาด้านการสอนจาก EKU แต่ชีวิตการทำงานทั้งหมดในวัยผู้ใหญ่ของผมอยู่ในธุรกิจประกันภัย อสังหาริมทรัพย์ การเงิน และการตลาดค้าปลีก
จนกระทั่งวันหนึ่ง คนแปลกหน้าคนหนึ่งนำชุดโฆษณาพร้อมเทปจุดสีน้ำเงินมาวางไว้ ผมฟังเทปนั้นหลายครั้ง แล้วโทรกลับไปหาเขา การโทรครั้งนั้นสำคัญที่สุดในบรรดาการโทรหลายพันครั้งที่ผมเคยทำมา
ชีวิตของผมค่อย ๆ เปลี่ยนจากคนบ้างาน มาเป็นสามี พ่อ และผู้นำที่มีความสุขร้อยเปอร์เซ็นต์มากกว่าที่เคยเป็นตลอด 47 ปีบนโลกใบนี้
ตอนนี้ชีวิตของผมมีคุณค่าและความหมายที่ไม่มีสิ่งใดพรากไปได้
—D. M.
ครั้งแรกที่ผมไปร่วมประชุมแอมเวย์ ผมยังไม่เข้าใจแนวคิดทางธุรกิจอย่างถ่องแท้ แม้ว่าจะฟังดูสมเหตุสมผล แต่แม้ในตอนนั้น ผมก็อดสังเกตไม่ได้ถึงบรรยากาศเชิงบวกและผู้คนที่มีทัศนคติเชิงบวก ผมหาคนหน้าบึ้งไม่เจอเลยในกลุ่มคนร้อยคน
สิ่งนั้นทำให้ผมสืบหาสาเหตุของทัศนคติที่สดใสและอิทธิพลเชิงบวกของผู้คนที่เกี่ยวข้อง ผมพบว่าธุรกิจนี้ดำเนินไปบนความซื่อสัตย์และความไว้วางใจระหว่างผู้คน ผมพบคนที่ไว้วางใจกัน และที่สำคัญกว่านั้นคือมีความเชื่อมั่นในตัวเอง ผู้คนยึดมั่นในคุณค่า
ผมเห็นมืออาชีพเข้ามาในธุรกิจมากขึ้นเรื่อย ๆ ทั้งที่ปรึกษาด้านซอฟต์แวร์ แพทย์ เจ้าของธุรกิจส่วนตัว . . . ผู้คนที่มีศรัทธา ความกล้าหาญ และความมุ่งมั่นที่จะประสบความสำเร็จ
ผมขอบคุณพระเจ้าเป็นการส่วนตัวที่ทรงนำผมเข้ามาอยู่ในสภาพแวดล้อมเชิงบวก ที่ไม่มีใครบอกผมว่า "คุณทำสิ่งนี้ไม่ได้" หรือ "คุณทำสิ่งนั้นไม่ได้" แต่สิ่งที่ผมได้ยินคือ ถ้าคนหนึ่งสำเร็จได้ คุณก็สำเร็จได้เช่นกัน
—D. N., ลอสแอนเจลิส รัฐแคลิฟอร์เนีย
ผมได้รู้จักธุรกิจแอมเวย์ครั้งแรกเมื่อเป็นนักสืบของ N.Y.P.D. ในเวลานั้นผมประจำอยู่ฝ่ายปราบปรามยาเสพติด ผมทำงานในย่านเกตโตหลายแห่งของนิวยอร์กเกือบ 12 ปี เพื่อนสนิทคนหนึ่งทำธุรกิจแอมเวย์และเสนอจะพาผมไปร่วมประชุม แต่ผมปฏิเสธอยู่ 5 เดือน ในที่สุดผมก็ตกลงไปร่วมประชุม ซึ่งเปลี่ยนชีวิตของผมทั้งหมด
คืนแรกที่ผมไปประชุม ผมไปในฐานะนักสืบที่มองหาสิ่งที่ผิดปกติ แต่ผมหาไม่พบเลย เมื่อพวกเขาเริ่มแสดงศักยภาพของแผนการตลาดและข้อเท็จจริง ผมแทบลุกจากเก้าอี้ แต่สิ่งที่ทำให้ผมเชื่อมากที่สุดคือเมื่อเพื่อนเชิญผมไปสัมมนาธุรกิจ นี่คือจุดสำคัญสำหรับผม เพราะเป็นครั้งแรกที่ผมได้พบคนดี
คุณเห็นไหม ผมทำงานอยู่ในโลกที่เต็มไปด้วยด้านลบ และผมเริ่มเชื่อว่าในโลกนี้ไม่มีคนดีเลย ผมไม่ใช่คนที่ก้าวเร็วในธุรกิจ แต่ในที่สุดผมก็เริ่มต้นและสร้างธุรกิจจนเสริมเงินบำนาญของผมได้ และผมเกษียณจากกรมตำรวจได้ นี่เป็นอีกส่วนสำคัญของธุรกิจแอมเวย์ พ่อของผมอายุ 87 ปีแล้ว และผมไม่เคยรู้จักท่านจริง ๆ เลย
ต้องขอบคุณธุรกิจแอมเวย์ ผมจึงได้อยู่กับท่านในสองปีสุดท้ายของชีวิต หัวเราะ ตกปลา และค้นพบเรื่องราวในชีวิตของท่านและครอบครัวของผม ช่วงเวลานั้นไม่อาจตีราคาได้ และไม่อาจซื้อกลับคืนมาได้ด้วยราคาใด ๆ นี่เป็นเพียงบางเหตุผลที่ผมเชื่อว่าธุรกิจแอมเวย์เป็นธุรกิจที่ยิ่งใหญ่ที่สุดตลอดกาล ผมจะขอบคุณริชและเจย์เสมอที่คืนชีวิตให้ผม
—M. G.
เราเป็นผู้จัดจำหน่ายแอมเวย์มาเกือบ 11 ปี ไม่เคยมีสักครั้งที่เราไม่พอใจบริษัท และพูดได้อย่างซื่อสัตย์ว่าปีแล้วปีเล่าทุกอย่างดีขึ้นเรื่อย ๆ
โอกาสที่จะสร้างทางเลือกในชีวิตมากขึ้นมีอยู่จริง โอกาสที่จะอยู่ท่ามกลางผู้คนที่มีคุณภาพก็มีอยู่จริง การรู้ว่าธุรกิจนี้ไม่มีอคติ มีเพียงการทำงานและผลลัพธ์ ทำให้ทุกคนมีโอกาสเท่าเทียมกันที่จะประสบความสำเร็จ การที่แอมเวย์ประสบความสำเร็จทั่วโลกไม่ควรเป็นเรื่องน่าแปลกใจสำหรับใคร พวกเขาทำสิ่งที่ถูกต้องเพื่อผู้จัดจำหน่ายของพวกเขา
เราขึ้นถึงระดับไดมอนด์เมื่อไม่กี่ปีก่อน ชีวิตยังคงยอดเยี่ยมต่อไป แอมเวย์ได้ผลสำหรับผู้ที่เต็มใจทำงาน ความฝันเป็นจริงได้และเป็นจริงขึ้นมาแล้ว
—J. & J. M.
ขอบคุณสำหรับเว็บไซต์ที่ยอดเยี่ยม! ผมอายุ 33 ปี ภรรยาและผมสร้างธุรกิจแอมเวย์มาหลายปีแล้ว เราประสบความสำเร็จทางการเงินบ้าง โดยบรรลุระดับ Direct หลังจากปีครึ่งแรก
ในฐานะผู้จัดการของกลุ่มบริษัทประกันภัยขนาดใหญ่ ผมไม่พอใจกับชีวิตในองค์กร เพราะรู้ว่าอนาคตของผมถูกกำหนดโดยการตัดสินใจของฝ่ายบริหารที่ไม่เกี่ยวข้องกับผลงานของผมเลย
ผมใช้เวลาศึกษาข้อเท็จจริง โดยรู้ว่าสิ่งที่ปู่ย่าตายายของผมเคยทำเมื่อ 20 ปีก่อนไม่เหมือนกับโปรแกรมที่ผมได้รู้จัก เราตัดสินใจเริ่มต้น และการตัดสินใจนั้นเป็นหนึ่งในการตัดสินใจที่สำคัญที่สุดในชีวิตของเรา
เราได้เพื่อนที่ยอดเยี่ยม เดินทางไปยังสถานที่ที่เราไม่เคยคิดว่าจะได้ไป และหาเงินได้บ้าง แต่ที่สำคัญที่สุดคือลูกสาวของเราได้อยู่ในสภาพแวดล้อมเชิงบวก ที่เราตั้งเป้าหมายและพูดคุยกันเรื่องความฝัน ทุกวันนี้มีกี่ครอบครัวที่ทำเช่นนั้นจริง ๆ
—G.O.
ทุกวันนี้โลกเต็มไปด้วยความรู้สึกด้านลบมาก ตั้งแต่ผมเข้ามาเกี่ยวข้องกับธุรกิจนี้ ผมไม่เคยเห็นการให้กำลังใจมากมายเช่นนี้มาก่อน มันวิเศษมาก ทุกคนสร้างแรงบันดาลใจ มั่นใจ ห่วงใย และเปี่ยมด้วยความรัก การได้อยู่ร่วมกับกลุ่มที่ยอดเยี่ยมเช่นนี้เป็นเรื่องดีมาก ผมภูมิใจและตื่นเต้นที่ได้เกี่ยวข้องกับธุรกิจนี้และกับผู้คนเหล่านี้
—V. L.
ครอบครัวของเราเกี่ยวข้องกับธุรกิจแอมเวย์มาประมาณหกเดือน ผมเป็นคนที่มองหาโอกาสทุกอย่างที่จะทำธุรกิจของตัวเองมาโดยตลอด ผมเคยพยายามทำเช่นนั้นครั้งหนึ่ง แต่ปัญหากระแสเงินสดหนักเกินกว่าจะรับมือได้ ผมไม่ปล่อยให้ "ความล้มเหลว" นั้นหยุดความฝันที่จะเป็นนายของตัวเอง
ขณะที่ผมยังทำงานประจำและมองหาโอกาส ชีวิตของเราก็เปลี่ยนไปตลอดกาลเมื่อลูกชายคลอดก่อนกำหนด มันเป็นการต่อสู้ แต่เขาคุ้มค่ากับความพยายามทั้งหมด เราไม่เห็นทางหลุดพ้นทางการเงินจริง ๆ เพราะเขาอาจต้องพึ่งพาเราไปตลอดชีวิต จนกระทั่งเราได้เห็นแผนของแอมเวย์
ตอนแรกผมไม่ได้ตระหนักถึงศักยภาพมหาศาลของโอกาสนี้ เรามองว่าเป็นวิธีหารายได้เพิ่ม 200-300 ดอลลาร์ต่อเดือน เพื่อบรรเทาภาระทางการเงินจากการที่ภรรยาของผมไม่มีรายได้ (เธออยู่บ้านกับลูกชายเพื่อช่วยเขาในการบำบัด) ตอนนี้เรามองเห็นอย่างจริงใจว่าเป็นหนทางที่จะทำให้ผมกลับบ้านได้ใน 3-5 ปี และช่วยดูแลพัฒนาการของลูกชายด้วย
ผมรู้ว่ามีผู้ที่สงสัยและพูดกับตัวเองว่า "คู่สามีภรรยาที่น่าสงสาร เอาความเชื่อมาฝากไว้กับสิ่งนี้!" แต่ผมสงสัยว่าผู้ที่สงสัยเหล่านั้นจะตั้งกองทุนทรัสต์เพื่อช่วยลูกชายของผมในภายหลังหากเขาต้องการหรือไม่
—C.T.
เมื่อเราได้รับข้อมูลเกี่ยวกับแอมเวย์ครั้งแรก สามีของฉันเข้าใจแนวคิดทันที ฉันไม่เข้าใจ จากนั้นฉันวิเคราะห์ข้อดีข้อเสียของการเป็นผู้จัดจำหน่าย ฉันหาเหตุผลที่หนักแน่นที่จะไม่ลองไม่ได้ โดยพิจารณาจากปัจจัยต่อไปนี้ ได้แก่ ผลงานที่ผ่านมาและความมุ่งมั่นของบริษัท รากฐานด้านจริยธรรมที่ธุรกิจถูกสร้างขึ้นและยังคงสร้างต่อไป ปริมาณและคุณภาพของผลิตภัณฑ์ โปรแกรมการศึกษาที่ยอดเยี่ยมเพื่อฝึกอบรมเรา และท้ายที่สุดคือต้นทุนที่มีความเสี่ยงต่ำมาก คือเริ่มต้นด้วยเงินไม่ถึง 200 ดอลลาร์!
เราทำงานร่วมกันในความพยายามนี้ และมันยกระดับทุกแง่มุมของชีวิตเรา เราวางแผนเป้าหมาย บรรลุเป้าหมาย และตั้งเป้าหมายใหม่ให้สูงขึ้น เราทำธุรกิจนี้อย่างขยันขันแข็งประมาณ 5-10 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ เราปิดโทรทัศน์และหันมาอ่านหนังสือ ฟังเทปคาสเซ็ตสร้างแรงจูงใจที่เหมาะสมกับครอบครัว และพูดคุยกับลูกเล็ก 4 คนของเราเกี่ยวกับเป้าหมาย ความฝัน และการที่จริยธรรมในการทำงานที่ดีจะพาคนไปได้ไกลในชีวิต
ธุรกิจของเรายังค่อนข้างใหม่ อย่างไรก็ตาม เรามองเห็นอนาคตที่วางไว้สำหรับเราแล้ว เราจะประสบความสำเร็จในธุรกิจแอมเวย์นี้ ... เรามองเห็นโอกาสอันยอดเยี่ยมนี้ ข้อเท็จจริงที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินรายงานเกี่ยวกับอัตราการเติบโตอย่างก้าวกระโดดของแอมเวย์ และความเป็นจริงสูงสุดของการใช้ชีวิตปลอดหนี้ เสรีภาพในการประกอบการยังคงอยู่ดีทั้งในสหรัฐอเมริกาและทั่วโลก ต้องขอบคุณ AMWAY!
ด้วยความจริงใจ — D & M, ยาคลิน ริเวียรา รัฐเท็กซัส
ผมเขียนถึงคุณเพราะผมคิดว่าถึงเวลาแล้วที่คนอื่นจะได้รู้เรื่องจริงของแอมเวย์
ผมเป็นคนที่ทำงานเป็นทีมมาโดยตลอด ตั้งแต่เล่นกีฬาตลอดช่วงเรียนไปจนถึงรับใช้ชาติในกองนาวิกโยธินสหรัฐ หลังจากออกจากกองทัพเพราะบาดเจ็บสาหัส ผมก้าวเข้าสู่โลกขององค์กรในอเมริกาและความฝันเรื่องความมั่นคงและความสุข
ในช่วงต้นทศวรรษ 1980 บริษัทที่ผมทำงานด้วยเป็นบริษัทที่ใกล้ชิดกันเหมือนครอบครัว ในช่วงปลายทศวรรษ 1980 เรามีการปลดพนักงานครั้งแรกจากหลายครั้ง ความฝันกลายเป็นฝันร้ายอย่างรวดเร็ว เพราะไม่รู้เลยว่าถึงคราวผมเมื่อใด ในช่วงกลางทศวรรษ 1980 ผมแต่งงานกับผู้หญิงที่น่ารัก และเรามีลูกชายที่ยอดเยี่ยม 2 คน ด้วยความกลัวการปลดพนักงานอยู่ตลอดเวลา ผมจึงเริ่มเรียนต่อในวิทยาลัย (เพื่อให้ได้งานที่ดีขึ้น) และเริ่มมองหาโอกาสอื่น ระหว่างปี 1990 ถึง 1998 มีคนชวนผมเรื่องธุรกิจแอมเวย์ 5 ครั้ง ทุกครั้งผมไม่พร้อมที่จะขายและเดินเคาะประตูบ้าน จึงไม่จำเป็นต้องพูดว่ามันไม่เหมาะกับผม ผมไม่ยอมให้ใครมาบอกอะไรที่แตกต่างออกไป ผมรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับแอมเวย์ (อย่างน้อยผมก็คิดเช่นนั้น)
ช่วงปลายปี 1997 ถึงเดือนมกราคม 1997 ภรรยาและผมผ่านช่วงเวลาที่เลวร้าย ชีวิตสมรสของเราไม่ค่อยแข็งแรง และไม่แน่ใจว่าจะอยู่ได้นานเท่าใด ในเดือนกุมภาพันธ์ 1998 มีครอบครัวใหม่ย้ายมาอยู่บ้านข้าง ๆ เราเป็นเพื่อนที่ดีกัน ผมสังเกตเห็นว่าพวกเขามีความสุขเสมอ และดูเหมือนมีโลกอยู่ในมือ ภรรยาและผมอยากรู้ว่าพวกเขาทำอะไร และตอนนั้นเองที่เรารู้ว่าพวกเขาอยู่ในธุรกิจแอมเวย์ ในเวลานั้นเราพร้อมจะฟังเกือบทุกอย่าง เราจึงตัดสินใจเข้าสู่ธุรกิจและลองดู
ตอนนี้ชีวิตสมรสของผมแข็งแรงกว่าที่เคยเป็นมา ลูกชายทั้งสองตื่นเต้นกับความเป็นไปได้ของเรา เราสามารถช่วยผู้อื่นให้บรรลุความฝันและเป้าหมายของพวกเขา งานปัจจุบันของผมกำลังกลายเป็นความทรงจำที่ไร้กังวล อีกไม่นานผมจะสร้างรายได้เท่าเงินเดือนของผมได้ และผมจะบอกลาองค์กรในอเมริกาและทักทายอิสรภาพ! ใช่ มันได้ผล! ใช่ มันต้องลงมือทำ และใช่ มันเป็นความฝันที่เป็นไปได้ ดังที่อัพไลน์ระดับไดมอนด์ของผมพูดว่า "ถ้าคุณไม่แสดง คุณก็ไม่เติบโต" ผมกำลังช่วยผู้อื่น
ขอบคุณและขอพระเจ้าอวยพร!!! —J & K, ชาร์ลอตต์ รัฐนอร์ทแคโรไลนา
หมายเหตุ
- ↑ ชื่อภาษาไทยเป็นการถอดเสียงจากตัวสะกดเดิม ไม่ใช่การสะกดอย่างเป็นทางการของแอมเวย์